錦繡農家 第105章

做生意的人都知道，每家都有自己家的祖傳配方，不能讓別人知道。郭景山問出了那個問題之後就覺得自己可以白問了，再看見丁小橋那小孩子一樣單純的笑臉，他就更歇了繼續這個問題的心思了。

郭景山那細長的手指輕輕的在桌子上敲擊著，發出了細碎的聲音，他似乎在思考著什麼，丁小橋也不著急，只是靜靜的等著郭景山接下去的話。

丁小橋自己並不會做生意，可是她上大學的時候確實辯論社的，她知道有時候積極的拋出自己的論點不見得就能真正得到最想要的結果，反而是欲擒故縱的誘敵升入倒反能得到意想不到的答案。

郭景山想了一會兒，倒是對於丁小橋的想法挺感興趣的，對於這麼點小事，對於這麼小的一個小姑娘他也不想用什麼心計，於是直接問道：「你說了這麼多好處，有什麼條件？」

別看郭景山的年紀很輕，可是到底是在生意場上浸淫了那麼久了，丁小橋那點小心思在他的眼中不過如此，於是他也不跟一個小姑娘計較，直接將丁小橋的心思點了出來。

「其實也沒有什麼條件，就是我想在我們家的手鍊上想加上一點點的東西。」丁小橋認真的說著自己的想法，她一邊說一邊仔細的看著郭景山的表情，發現他並沒有什麼特別的情緒之後，丁小橋又說：「就是一個很簡單的東西。」

「什麼東西？」

「一個能代表這是我們丁家人做的東西。」丁小橋忽然發現自己的語言能力挺匱乏的，就好像現在她沒有辦法清楚的跟郭景山描繪出商標的具體概念。

「能夠代表是你們丁家人做的東西？」郭景山有點沒弄清楚丁小橋要表達的是什麼意思，在這個時代，並沒有什麼品牌意識。其實商標這個東西早就有了，只是沒有人提出來這個概念而已，就好像是多寶閣，這種百年的老店，他們多寶閣三個字本來就是個商標。

不過這種口口相傳的商標是經過了幾百年的沈澱才形成的，和丁小橋所說的商標還是有一定的差距。

只是怎麼能讓郭景山明白丁小橋說得這個商標呢？丁小橋想了好半天，忽然想起了一個事就說：「就好像是你們多寶閣的頂級大師，每做一件首飾，就要在首飾的隱秘之處打上一個特殊的印記，這個印記代表了他。是不是？」

這個倒不是什麼秘密，郭景山點點頭：「是有這麼一回事。」

「所以，我們也要在我們做的手鍊上做一個這樣的標記，代表這是我們丁家做的。」丁小橋點點頭又慎重的重復著：「就是每一條手鍊上都會有這樣一個東西。」

郭景山忽然就笑了起來：「我明白你的意思了，不過，郭小姑娘，我給你們的手鍊的收購價只是十文一條，你還要在上面弄什麼標記，會不會虧本？」

丁小橋既然提出了這個自然就已經想到了法子，所以只是說：「只要二東家能夠同意我們這麼做，其他的您並不用操心。」

郭景山眯起了眼睛，想了好一會兒才說：「丁小姑娘，如果你們這麼做了，是不是等到我幫你們打出了名氣之後，如果有人給你們更高的價格，你們就去其他的地方了？」

不得不說，郭景山也是考慮的沒錯的。像是這種新型事物，其實都是互惠互利的，如果沒有一個什麼東西相互制約的話，一邊紅火了就撂挑子走人，不禁會傷害到另一方的利益，只怕還會給對方帶來難以彌補的損失。所以，在丁小橋擔心郭景山只是拿他們做炮灰時候，郭景山也在擔心丁小橋他們過河拆橋。

畢竟跟丁小橋比起來，郭景山是個有頭有臉的人物，如果他做什麼做得正紅火之時，讓對方半路退出了，他損失就不僅僅是錢了。而丁小橋一家都是個莊稼人，就算是出了事也沒有什麼更大的虧損，這就是所謂光腳的不怕穿鞋的。

「我們可以寫個合約。」丁小橋很慎重的提出來：「對於我們雙方都有利的合約。」她說到這裡看見郭景山並不為所動，越是笑了起來：「二東家說不定我們也能算是個強強聯合呢。」

郭景山立刻就嗤笑了一聲，顯然，他對於丁小橋的說法很是不以為然，不過，他想了想，確實覺得寫個合約對於雙方都是極有好處的。於是讓他們回去想想他們要對合約有什麼要求，在下次交貨的時候將他們想好的內容帶過來，然後再來簽這個合約。

這對於丁小橋來說真是巴之不得的事情，於是連忙跟郭景山告別了。

晉福付了錢，丁風兒又根據丁小橋的要求用這些錢買了不少的絲帶和絲線就往回家去了。

回家的路上丁風兒不停的看著丁小橋，想了好半天之後她才開口道：「小橋，你剛才說的那些是誰教你的？」

丁小橋早就知道今天自己說這些話會被丁風兒盤問，畢竟她說得這些根本不像是一個六歲孩子能知道的，更不要說是一個鄉下的六歲孩子了，無論聽見她說得那些話都會覺得不可思議。

「自己想的。」丁小橋並沒有猶豫，只是這麼告訴丁風兒。

「你自己能想出這些來？」丁風兒自然不相信的，她自從回來之後就發現她這個小姪女很聰明，而且說話頭頭是道，人也是極有主意的，只是她一直認為這是丁修節多年不在家，孩子們因為家庭艱難的緣故才特別的早熟。但是今天看見她毫無怯意的跟郭景山說這些的時候丁風兒就覺得這孩子也太聰明瞭吧，她說得這些自己就從來沒有想過。

丁小橋看了丁風兒一眼，從丁風兒那遲疑的眼神中她隱約感覺到了不安，其實她自己也是有些不安，可是走到了這一步她總不能就因為怕被人發現自己是穿越者就完全放棄了努力的途徑了吧，這不是她的性格。

「是我自己想出來的。」丁小橋只是這麼說，並不解釋。

丁風兒卻根本不能接受這樣的說法，她站住了腳步，拉住了丁小橋，很認真的看著她的眼睛：「你是怎麼想出來的，你跟姑姑說說，姑姑也聽聽看。」

丁小橋望著丁風兒那雙大而且烏黑髮亮的眼睛，暗自深深的吸了一口氣，其實她沒有辦法解釋，她只是想了一個藉口，只是不知道這樣的藉口能不能被丁風兒接受：「我就是不想我們被二東家白白的利用完了就丟了而已，我就不想我想出來的東西白白的就變成了多寶閣的東西，所以，我要給我做的東西帶個標記……」丁小橋皺起了眉頭想了一會：「就好像是爺爺的的那個煙桿子上不是也刻下了銅匠的名字嗎？我也想這樣而已，讓每個買手鍊的人知道這是我們丁家人做的，總不能讓多寶閣白白佔我們這個便宜。」

這個說法也是很有道理的。

丁風兒一時之中還找不到什麼反駁的說法，這倒是像是一個一心為家裡算計的聰明孩子想出來的，丁風兒又覺得自己想的太多了，她眨了眨眼睛，面前這個確實是一個聰明孩子。她嘆了一口氣：「小橋，你怎麼會想得那麼多？」

丁小橋垂下了眼睛，半真半假的說：「不想被人欺負就得想多點唄。」

這句話其實放在哪都是通用的，可是放在現在，放在丁風兒面前，她完全想得就是別的了，她滿腦子都是張氏那惡毒的樣子，想得都是丁修節不在的時候，這一孤兒寡母過得艱難的日子，她的心一下子就酸得發痛，她一把抱住了丁小橋，眼淚忍不住在眼圈里打轉：「好孩子，是姑姑做錯了，姑姑不該對你們不管不顧的，是姑姑錯了……」

丁小橋知道丁風兒一定是發散思維想到別的地方去了，不過這樣也好，也免得她在解釋什麼了。她靠在丁風兒的懷裡不動聲色的吐出拉一口氣，總算是對付過去了，太險了……

這個丁風兒還真不是普通的不好糊弄，她差一點點就被識破了。

丁小橋想起就覺得後怕，她還是不能露出太多現代人的思維，否則的話，她遲早要被人發現了當成鬼上身的妖怪燒死掉的。

心酸了一陣子之後，丁風兒就牽著丁小橋往上河村走了，她並不在懷疑丁小橋為什麼這麼早慧了，人被逼到絕境總會做出一些意想不到的事情，她不是也是被埋入了棺材又被挖出來之後才變成現在這種冷心冷肺的性格嗎？以己度人，丁風兒便對於丁小橋的表現想通了。

倒是現在她又擔心另外一個問題了：「你剛才跟二東家說的那個要代表是我們丁家做的東西是什麼？」

丁小橋搖搖頭，「我倒是想好了，只是不知道能不能做出來。」

「那你怎麼就敢提？」丁風兒倒抽一口冷氣。

丁小橋卻不以為意：「現在不提的話，以後想提都沒有機會了，別管能不能弄出來，先說出我們怎麼想的讓二東家同意也不是什麼壞事。」