大明元輔 第一十八章 香皂廠址(上)

如果直白一點說，第一步是穩住自家在大明政壇的地位，這是關乎生死存亡的事情——當然這說得可能嚴重了點，畢竟張居正歷史上也不是要弄死高拱，只是終結他的政治生命。然而這件事如果不辦好，那至少張居正當政的那十年高務實就什麽都別想乾，只能老老實實潛伏著。雖然從高務實的年紀來說，潛伏十年看起來也沒什麽大不了，但他知道大明的將來可是一件壞事接一件壞事，能不浪費時間就最好不要浪費時間，畢竟在高務實看來，張居正那十年的改革乾得並不如後世許多人以為的那麽漂亮，很多問題他根本沒有很好的解決，了不起就是跟李鴻章一樣當了個裱糊匠。

第二步說穿了就是為將來自己金榜題名、步入政壇提前做出準備。官宦世家的優勢可不只是經濟資源、教育資源這些看得見的好處，看不見卻一定能享受得到的最大資源其實就是人脈。高務實自己前世就是從政的，雖然位置低點，但道理相通——你上頭有人提攜照顧、身邊有人幫襯配合、底下有人搖旗呐喊，這樣還辦不成一些像樣的事兒來，那你這個人就真的只能說是能力太差了。高務實前世秘書出身，平時乾的很多就是些預先安排和查漏補缺的事，像這樣的提前布置之類，早就成了行為習慣，根本不足為奇。

第三步就更是長遠規劃了，當然也意味著眼前的好處——沒有產業，哪來的資本去交朋友啊?這世道，當然還是會有一些單純地看你這個孩子表現不錯，方便的情況下順手幫你點小忙的好人。可那顯然是不夠的，更多的人只會在你成功之後才冒出來附和你、讚揚你，更不要說如果你跟人家半點交情沒有，你萬一有個虎落平陽的時候難道能指望人家單單出於道義就豁出命來救你?太天真了，高務實從來不敢指望這個。有道是錦上添花易、雪中送炭難，要想人家豁出一切給你雪中送炭，就一定要讓人覺得送了這趟炭，對他自己大有好處！又或者不送這趟炭，他自己一定也有大麻煩！如果這兩點都能達到，那就大可不必擔心，豁出命來救你的人一定少不了。可是怎麽達到啊?首先一條，你得有錢，你得經營得起這麽大的人際脈絡！

人脈這種東西，不談錢的當然也有，但首先，那個不穩。你想著自己虎落平陽之後，某個你叔叔伯伯的朋友或者你平時吟詩作畫認識的朋友會出於道義來拉你一把?如果你這個事情麻煩不小，萬一人家不想把自己搭進去呢?萬一人家覺得你叔叔伯伯自己都不在了，人情早淡了了呢?萬一人家就是慫呢?萬一人家乾脆就是怕麻煩呢?這些有的沒的，全都沒法確定，所以根本不能指望。

能指望的，只有那些跟你有利益聯系的。無論是幫了你這把之後，可以從你這兒拿到大把利益的，還是不幫你這把就要損失大把利益的，都行。這些人脈，才是關鍵時刻基本上不會掉鏈子的人脈。為何?君不聞“擋人財路如殺人父母”?殺人父母那可是不共戴天之仇啊！

所以，

官場要想混得好，有錢也是硬道理——不是說你非得去給人行賄送錢，但迎來送往、禮尚往來這是人之常情吧?你平日裡跟人交往，出手大方、從不叫朋友吃虧，人家能不喜歡你，誰不肯跟你交朋友?如果你手段再高明點，譬如你有個什麽生意，朋友覺得也還不錯，投點閑錢在裡頭跟一股，你果然每次都能賺錢，賺了錢從來都是按時按量給他分紅，人家能不喜歡你?人家能不信任你?人家能容忍你出事? 這就是利益攸關的好處。

所以要想人脈廣，除了多結交志同道合之輩外，自己也還得有底子，得要有資本，有產業，有賺錢的門道。

香皂產業是高務實定下的起家產業，這個買賣在大明弄出來當然是典型的新興產業，新興產業的一個主要優勢就是競爭小而利潤高，劣勢通常是推廣起來有時候比較麻煩。

但高務實不怕推廣難。

這年頭的人做生意還比較老實，流行的思路還停留在“酒香不怕巷子深”這個層面，某家的優勢產品要想推廣開來，基本是靠口碑，靠口口相傳。說真的，這種原始推廣水平對於高務實這個在商業社會摸爬滾打多年的老油條而言簡直弱爆了。

當然，由於是起家產業，所以必須一炮打響，這就對產品本身提出了要求——雖然高務實認為自己完全可以把七分好的產品吹成十分好而且讓人對此深信不疑，但如果產品本身就是十分好，那豈不是更好?吹上天去也不怕。

因此對於香皂製造的進度，高務實還是很關心的。他的這種香皂，放在後世就是所謂的手工皂，當然比後世一些精製手工皂要粗糙一點。但再怎麽粗糙，製造流程還是基本類似，皂化反應的時間必須要等，所以他在高府和自己手底下幾個人倒騰了十來天，才總算是倒騰出了十幾塊。

由於香皂的調香不比香水，分不了什麽前調、中調、後調，香皂調香基本就是一次定型的混合香型。但混合定型也要講究一個突出主香味，而且調香的定香劑和精油都會對皂化反應產生一定的影響。所以經過大幾十次試驗，這十幾塊香皂雖然已經製成，但還需要等個十多天皂化反應全部自然完成才能使用。不過，雖然還不能使用，但已經可以聞香了，他現在場地有限、人手有限，所以這第一批試製品也沒有太多花樣，一共只有兩個香型:薄荷香型和月桂香型。本來按高務實的計劃，第一批試製品裡應該還有茉莉香型，但此時畢竟是冬天，京師各大藥鋪都沒有多少茉莉存貨，就算有也是乾茉莉，因此沒法用來煉製精油，隻好先下了一筆不大不小的單子，待到半年後茉莉花開的時節再說。好在薄荷與月桂是大明百姓常用來製作香囊的原料，要不然高務實就只能換個思路先做硫磺皂了。