穿越七零做外贸 第六十四章 以彼之道

「哦？」

白峰皮笑肉不笑的扫了眼对面仿佛胜券在握的门多萨几个人，语气慢悠悠的问道：「那不知道贵方打算易货多少？」

门多萨见他反应不是很对，心中有些诧异，不过还是按照之前的策略，面带歉意的道：「百分之二十，这是我们目前能承受的极限了，真的很抱歉，白峰先生。」

「贵方这是要毁约啊。」白峰眼睛微眯。

「这也是无奈之举，还希望贵方可以理解，毕竟，生意上的事，都是瞬息万变的嘛。」

女助手假惺惺的叹了口气，又造作的做出迟疑模样，道：「不过也不是没有商量的馀地，如果贵方能在产品价格上做出大幅度让步的话，我们倒是可以试着去跟公司那边沟通，增加一些贸易额。」

「还是不要费事了。」

白峰侧头看向叶青，用眼神示意了下，而后望向门多萨等人，笑吟吟的道：「其实今天我也有事情要通知贵方的。」

「几位请过目。」叶青微笑着起身，将一份真实的报价单放到他们面前，这也是他打参加这场谈判以来，第一次开口说话，是零的突破。

门多萨好奇的拿起报价单看了几眼，见上头的产品价格都有小幅度的消减，心中满是狐疑，这是早就预料到我们的想法了？竟然提前就做好了降价准备！

他皱着眉抬起头：「这是什麽意思？」

白峰慢条斯理的道：「考虑到贵方昨日谈判时所阐述的难处，我方昨天下午在会议上研究决定，对贵方所需要的目标产品进行了小幅度的价格让步，以此来缓解贵方资金上的压力，而作为交换条件，贵方需接受百分之九十易货，如有异议，也可取消本次易货贸易，改为现金结算。」

被打的措手不及的门多萨几人面上顿时变色，正要说什麽时，叶青突然又开口道：「诸位请注意，这是在通知，不是在跟贵方商量，你们现在没有其他选择，也没有商量的馀地，只能二选一。」

「我抗议！」女助手眉头紧蹙，不满的道：「贵方的条件实在太霸道了，也毫无契约精神，这是公然撕毁意向协议！」

白峰瞟了叶青一眼，再次示意，怼她！

现在的谈话内容也不涉及什麽实质性的条款，正好给徒弟练练胆儿，常处不说要加担子嘛。

叶青也是一点不打怵，就见这货一侧嘴角缓缓上翘，发出一声嗤笑，眸子轻轻的斜睨了下女助手，嘲讽感瞬间拉满，很是欠揍的样子：「是你们先毁约的不是吗？所以我方才临时做了更改，所以要说没有契约精神，应该是你们才对吧？」

「况且，你们之前也说过，生意上的事情，都是瞬息万变的嘛，所以希望你们也能像我们理解你们一样，理解我们。」

女翻译顿时哑口无言，有种被对方拿着自己射出的子弹用手指头戳进她自己心窝的感觉，倍儿难受。

男助手见状，就要接茬继续谈，门多萨却抬手制止了他，黑着脸道：「我们需要暂停会议，商讨一下，给我们十分钟就好。」

「可以。」

白峰施施然，带头站起身，领着叶青等人鱼贯出了会议室，来到大楼后门准备透透气。

「真过瘾啊。」宋明立即拿出烟，先丢给了叶青，大笑道：「你小子刚刚那德行可真欠揍，瞧把那几个孙子气的，痛快，哈哈，真特娘的痛快！」

白峰对他刚才的表现也很满意，拍拍他肩膀，鼓励道：「很不错，在谈判桌上，就要敢说，能说，要是能调动他们情绪，让他们乱了阵脚，那就更好了。」

「是您教得好。」叶青咧嘴笑笑，美滋滋的抽了口烟。

谈判室内。

门多萨他们正在商量应对方法。

「对方应该也是看出了我们对于他们的产品的需求，所以才以此逼迫我们。」门多萨眉头紧蹙，也算是明白了什麽叫以彼之道还于彼身了。

「我觉得他们是在虚张声势。」男助手分析道：「华夏目前在外汇方面非常稀缺，怎麽可能会开出现金结算的条件？这很可能是一颗烟雾弹。」

「这个说法我赞同，我跟过的那几次谈判，就没有一个是全部外汇结算的，多多少少的都有些易货！」港岛翻译笃定的道。

「那我们就先假意选择外汇结算？」

「可以。」

几个人嘀嘀咕咕一阵，很快就商量出对策，随即翻译起身从屋里出来，通知等在外面的服务员，谈判可以重新开始了。

不一会儿，白峰等人就接到通知，重新回到谈判室。

待他们落座后，门多萨不等他们发问，就主动说道：「白先生，我们考虑过了，打算接受全部外汇结算，放弃易货贸易，也感谢贵方对我们的体谅。」

这一回答，白峰他们这边自然早就预料到，也有对应方法，当即白峰不动声色的点头道：「可以，那下面就谈一下具体条款？」

「好。」

而后，都很清楚接下来的内容都是无用功的两方人，却像模像样的针对合同的条款开始逐条商谈，内容大致就是战争风险条款，运动免责条款，支付方式条款等等，涉及的方面很多，也不是一时半会能谈的完的。

半上午时间，他们也才谈好几项政治性条款，随即谈判暂停，下午两点再继续。

这时候与资本社会的人谈判是不提供午饭的，所以门多萨等人从进口大楼出来后就坐计程车回了四九城饭店。

至于叶青他们，自然是去食堂了。

一进食堂，叶青就开始四处张望，寻找尹兰的身影，很快就东北角那边的桌上发现了她。

待排队打好饭后，他跟白峰他们言语了一声，就赶紧端着饭盒跑了过去。

「尹姐。」

已经都快吃完了的尹兰好奇问道：「你怎麽这麽晚才来？」

「刚谈判来着。」叶青一屁股坐到尹兰身边，没有先吃饭，而是先将昨天夜里从他大姐那打听到的新消息跟她讲了下，随即又徵询道：「姐，您说咱现在还用着急给她找对象吗？要不等他们的五年之约到日子之后再说？」

「不能等，这小年轻说得话哪能作数？万一到时候五年又五年的咋办？」尹兰听后摇摇头，随即若有所思的道：「不过这也是个好消息，倒是不用太急给她踅摸对象了，咱可以慢慢挑。你看这样成不？部里年底会组织一个联谊会，到时候你把她领来，然后看看情况再研究。」

「成。」

叶青现在也没啥好办法，便点头答应了，毕竟人家是专业的嘛。