能用钱解决的问题，没必要用真心 第518章 快递行业的内幕

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苗佩佩瞥了李晓峰一眼，一副要豁出去的模样说：“你还说你不是小人之心？人家做到这种程度你都能说人家！”

“佩佩，你不要着急，等我多方面给你分析一下，你就明白了，你现在看问题的角度太单一了，我得出这些结论，真的不是小人之心。

咱们从宏观层面分析了以後，我再跟你从微观角度进行分析，也就是从快递小哥的角度跟你分析。

佩佩丶姗姗，你们知不知道一件事，新手快递员可能会选择东哥快递，但这些新手做了一阵子之後，心气稍微高一点的，很多人都会跳槽到别的快递公司。”

“东哥快递的福利待遇那麽好，这为什麽啊？”

李晓峰的话不但让苗佩佩很惊讶，就连唐姗姗也跟着惊讶了起来。

“因为东哥商场的快递员只能派件，不能收件，派件的收㣉非常低，每天累死累活的还赚不到钱，要不是福利稍好一点，人早就跑光了。

快递员只负责派件，不负责收件，这对於快递公司提高工作效率是有好处的，但对於快递员来说，未必是一件好事。

而其他的快递公司，快递员除了派件之外，还可以自己去谈业务，自己收件，而收件的利润比派件高出很多。

一些有能力的快递员，每个月的收㣉有好几万，对於他们这些人来说，什麽五险一金，那都是浮云，都是毛毛雨，公司要是不给的话，自己去交就好了。

即便是很多没那麽厉害的快递员，如果能慢慢积累一些收件的客户的话，不需要像东哥快递那麽忙，也能超过东哥快递那边的收㣉。

说到底，所谓的五险一金问题，福利问题，其实都是钱的问题！

当然，我不是说五险一金不重要，五险一金对於职场小白和职场菜鸟来说很重要。

可五险一金的代价，如果是失去了挣更多钱的机会，这就有点得不偿失了，你们说是不是？”

“怎麽会是这样？”苗佩佩和唐姗姗相互对望了一眼，不由的发出了感叹。

“隔行如隔山，每一个行业里其实都是有自己的门道的，谁能更早的领悟这些门道，谁就能更早更快的出头，这就是所谓的行业精英。

其实，你们在工作中应该也已经发现了，那些在工作中成绩突出的人，都不会抱怨，或䭾是较少的抱怨。

而那些工作不出成绩的人，往往都跟个怨妇一样，因为他们要把自己的无能和所有的责任都推到外面去。”

听了李晓峰的这番话，苗佩佩点了点头，语气很是认同的说：“确实是这样，我以前在万众的时候，就经常遇到这样的员工。

他们除了推卸责任和抱怨之外，啥也不是，而且还会影响其他员工的工作积极性，整个一个害群之马，一旦公司发展稳定下来，这样的员工往往都在第一批淘汰名单里。”

李晓峰笑了笑，继续说道：“咱们再回到快递这边，其实别的公司并不是不给快递员缴纳五险一金。

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那些工作状态相对稳定的快递员，快递公司都会给他们安排五险一金，也愿意给他们五险一金。

至於那些容易离职的快递员，快递公司不愿意给他们五险一金，也是可以理解的，毕竟，谁的钱也不是大风刮来的。

可被东哥在媒体面前那麽一说，普通人就觉得好像别人都对员工很差，只有东哥对员工很好。

事实上，真正这麽想的人，都不是干快递的，都是在一旁看热闹的吃瓜群众。

因为在从就业市场的反映来看，东哥商场的快递小哥的流动性也很高，并没有出现那种一窝蜂的跑过去争抢岗位的局面，而且也是一年到头都在招聘的。”

“确实，实际情况好像真的是这样啊！”

“其实，放在咱们的乐购网外卖员这里也是一样，你可以亲自去问问那些外卖小哥，问问他们是愿意选择五险一金，还是愿意单价更高一点，派单更好一点？

我相信，绝大部分的外卖员，都会选择後者的，别看每单只多一丶两元，但单子多了，这中间的差距可是不少，足够他们自己去交五险一金的了。”

苗佩佩微笑着问：“如果他们都想要呢？如果他们既想要五险一金，又想要高单价，那我们该怎麽办？

我不是替他们说话，我觉得我如果是站在他们的角度上，肯定都是这麽想的！

说实话，这次的危机让我有些猝不及防，我想要彻底的把这里面的问题想明白，想清楚，这样有助於我下一步工作目标的制定。”

李晓峰笑了笑，语气淡淡的说：“什麽怎麽办，当然是凉拌了，咱们这里又不是慈善机关，真正决定这一切的是市场那只看不见的大手。

咱们的钱不是大风刮来的，想要提高外卖骑手的待遇，或者说增加咱们的利润，只有两个途径，一个是增加商户的佣金，另一个就是增加消费者的客单价。

可问题是，商户的利润也是有限的，不可能让咱们无限压榨，而消费者的客单价高了，人家也可以不点外卖。

我看过你们这边的一个统计数据，当客单价到达一定的平衡之後，客单价每增加5%，消费者的订单数量就会减少30%，得不偿失。

那些天天在网上嚷嚷着咱们是吸血鬼的那些人，你问问他们，愿不愿意每单的价格增加5%，以提高外卖骑手的收入水平。”

唐姗姗笑嘻嘻的说：“估计他们肯定是不干的，我知道，在互联网上嚷嚷的最凶的是他们，在选择订单的时候，多一毛钱他们都会斤斤计较的也是他们。”

李晓峰点了点头，语气认真的说：“我是从底层中杀出来的，我了解大多数人的心态，他们的认知都比较低，都想着让别人多付出，自己多受益。

至於别人的死活，那不在他们的关心范围之内，就好像只要他们不关心，这些事情就可以不存在，完全不去考虑这件事是不是行得通。

为什麽现在骗子那麽多，还能屡屡得手，就是因为人的这种占便宜的心态，只有骗子才能满足他们的要求。”

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