新官路商途 第一百三十八章 请君莫入局

许建强盛情相邀，萧良也是难却。

萧良与梁朝斌、张卫、顾培军、张斐丽、隋婧以及他哥萧潇到顶楼喝茶，许建强自然也邀请同窗好友周轩、邵芝华一起，又问孙仰军道：“你是跟我们上楼喝茶，还是怎么说？”

“难得来一趟东洲，将亲妹妹丢下来不管，我怕她会回家告我的状！”孙仰军笑了笑，说道。

其他人无需在孙菲菲、隋婧她们面前掩饰什么本性，孙仰军还是要在自己的妹妹面前注意一下形象。

许建强还是非常重视跟孙仰军的关系，在顶楼新华通大厦顶楼的总裁办公室坐下，开门见山谈到酒席间未被钟云峰、乐建勇等人重视的南亭工业园：

“……计划没有变化快，之前我以为不会那么急，但综批市场一期试营业三天，就新签六十家商户入驻，远超我们的预期。我现在很有把握春节之前，完成二期市场改造及初步招商工作。实在不行就将二期改造分两步走，春节前将厂房与仓库先改造出来招商运营——南亭工业园现在就可以实质性运作起来了啊。”

“宿云生物穷得叮当响，资金很有限，主要还是镇上对这件事很积极，”

萧良现在有意将这一块的事情都交给镇上承担起来，他同时也不想在孙仰军面前将事情说得太透，说道，

“如果泛华参与进来，我想镇上行动会更积极。”

“现在这种情形，泛华肯定要参与进去，而且下一步会重点推动这件事，”

许建强在梁朝斌面前也不打马虎眼，他又跟孙仰军介绍道，

“梁主任刚才在酒桌上怕给钟市长、乐副市长造成不好的印象，谈南亭工业园这事时没敢吹牛，但不适当的吹一吹，有些问题就没有办法说透。其实这件事对泛华的意义特别重大。泛华做综批市场，如果仅仅只想填补东洲城区社区商业与大型百货商场之间的空白，确实是不用掺和到这些事情里来。不过，这么一来，综批市场的定位就有些低了，跟各地正陆续兴建的综批市场不会有太大的区别，未来的发展规模也可能会比较有限。萧良最初建议的时候，就提出钟秀路市场要打通上游商品制造以及对外贸易输出的通道，最终才能突破每年坐收三五百万租金收益就满足的限制。我思考过好久，当下地产低迷，这应该是泛华现阶段突破发展瓶颈的一个核心途径，而不是等钟秀路综批市场初步改造完成，就迫不及待的寻找一座新的城市进行简单复制。我之前没有找你聊这些，主要也是在钟秀路综批市场试营业之前，我自己心里也没底。仰军，你对国内外产业经济发展都很有研究，你觉得泛华下一阶段的工作重点，以这个思路推动钟秀路综批市场的发展，前景会怎么样？”

许建强很清楚，他凭借人脉关系，接手城区边缘或城郊区域的旧厂房，动用少量资金改造成综合批发市场进行运营，全省范围内或许还能再找到三五个合适的项目。

不过，简单的复制，不仅会分散泛华有限的资源，会过度消耗许家这些年积累的政商关系，甚至会跟地方利益势力产生一些不必要的矛盾跟冲突外，未来的收益也是能够想象的。

与其到处折腾，还不如就在东洲市深耕经营，在真正奠定坚实的基础之后，再考虑对外扩张的事情。

钟秀路棉织二厂十三栋主要建筑，都是以大举架结构厂房、仓库为主，这也是大型棉纺织企业的特点，总计约能改造出一千四百余简易摊铺对外招租。

倘若将目光仅仅局限于东洲六县一市，又仅仅限于九四年当下的经济发展及民众生活水准，泛华将棉织二厂旧厂区改造完成，也许就能初步填补掉大型商场与社区商业之间、城区与乡镇之间的商业空白。

不过，倘若将地方特色产业集群、贸工联动以及对外贸易等环节都打通起来，形成相当足够的规模与影响力，钟秀路综批市场所能辐射、覆盖的，就不仅仅是东洲市的城乡市场。

再考虑到地方经济持续发展，民众消费需求持续扩大，发展空间就更大了。

旧厂区改造，仅仅是钟秀路综合批发市场的起步，等资金宽裕后，还可以建造规模更大、设施更先进以及商品种类更齐全的综合新馆、专类分馆。

目前他们在云社一期规划建设五十亩的南亭工业园，规模是极小，酒席上压根引不起钟云峰、乐建勇等人的兴趣，但这是他们踏出第一步的试验田。

倘若南亭工业园一期建成后，就能吸引十数二十家小微制造企业入驻，第一步就算成功迈出去了，接下来地方上为了经济发展，自然也会快速推出二期、三期工业园的规划建设。

泛华站出来参与这件事，相应的小微制造工业园也无需拘于云社镇。

只要有成功的示范案例在，泛华同时还可以找周边的溪口镇、宿城镇乃至狮山县合作建造多座新园区。

到时候，许建强也就可以理直气壮的走到自家老爷子跟前炫耀，他没有走仕途这条路，依旧能对地方建设及经济发展做出贡献。

当然，简单复制综批市场，将来哪怕是在东洲市，也会面临严峻的同业竞争等问题。

这些内容，萧良都有跟许建强详细谈过。

不过，许建强之前对钟秀路综批市场的预期，远没有萧良那么强烈的确定性，也没有特别深入的思考，更不要说公开跟人交流了。

今天他是真正将信心建立起来了。

孙仰军不仅是他自幼相识的朋友，也是他重点要拉拢的合作对象，当下也是不吝言辞，重点介绍了接下来的发展设想。

孙仰军眯起眼睛，眼神在萧良脸上扫了一下，带着一抹玩味的笑意问许建强：“你真的不打算说服沈君鹏注资泛华建设了？”

见萧良露出征询的眼神，许建强很坦率的解释道：

“沈君鹏是隋婧继母沈美婷的哥哥，是属于刚改革开放就南下到香港闯荡的那一小批人，目前也是我们那个小圈子发展最好的。我跟仰军下海经商，相当程度上都是受他的影响。我这两三年辞去公职，主要就是在东洲做新华通大厦，仰军跟他联系多一些。前段时间泛华建设融资是遇到困难，考虑到国家对地产行业的紧缩政策短时间内不可能放宽，我有过融资的想法，跟沈君鹏谈过两次，但后来太忙碌了，就耽搁了下来。当然，我现在也没有放弃邀请更多志同道合的朋友一起将泛华做强做大的想法。你有没有想法？你是泛华突破既有瓶颈的大功臣啊，仰军在这里，我也要说我能给你的注资条件，肯定是优于仰军的……”

听许建强这么一说，萧良就想着沈君鹏是谁来了。

不要看孙仰军暂时还不露山不显水，但在前世他叱咤资本市场近二十年，沈君鹏的君鹏实业一直是其最重要的合伙人，行事风格也是相当的狠辣。

他今天将沈美婷得罪狠了，许建强倘若邀请他出资参股泛华，不管出资持多少股，无疑是要将沈君鹏这么重量级人物拒之门外。

当然，孙仰军此时直接挑破这点，也是意味深远，大概是希望他知情识趣，知难而退吧？

这时候许建强的妻子徐亚云亲自沏了茶，拿托盘端过来。

萧良从徐亚云手里接过茶杯，下意识就欠起身子，先递给隔着隋婧而坐的邵芝华。

然后萧良才又接了一杯茶坐回到沙发上，都没有注意到隋婧期待而诧异的眼神，回到刚才的正题上，跟许建强笑道：

“我手里才几个钱？许总可没有必要为了我这棵小树苗，放弃君鹏实业这棵参天大树啊，完全不是一个量级的。还有一个，宿云生物以后一定会抱住泛华的大腿不放，但我们两家目前资金都很有限，也没有必要互相掺来掺去。我跟许总的感情，还需要这种利益绑定啊？我觉得泛华现在有能力，就应该吸纳更多的外部资金，将事情搞大。搞事嘛，当然是越大越好，当然是人越多越好。如果仅仅是我们三五人在小泥潭里打滚，能玩出多大的花样来？”

许建强这时候这么说，肯定是有诚意的，萧良知道他同时也非常想将孙仰军拉进来。

虽说萧良打心底厌恶孙仰军骨子里这种踞傲、目中无人的性子，沈君鹏前世也不是什么好鸟，看到沈美婷今天的嚣张跋扈，更能肯定这些人都是什么德性，但哪怕许建强会比以往更重视他的建议，萧良此时也无意将沈君鹏、孙仰军踢出局去。

一方面，泛华此时的影响力很小。

不要说沈君鹏了，许建强在他们之前的圈子里，地位比孙仰军还是不如的。

许建强此时将孙仰军、沈君鹏这些人排除在外，极有可能会被孤立，绝非什么好事。

更重要的，萧良还是希望能尽可能吸纳更多的外部资金进入东洲，促进地方经济产业发展，而不是想着他与许建强两个人圈地自肥。

至于泛华下一步能吸纳的资金，是来自孙仰军，还是这个沈君鹏，只要许建强不失去对泛华建设的控制权，装进盘子的就都是菜，萧良实在没有什么好担忧的。

不要说孙仰军此时可能刚刚涉足二级市场，身家也就三五千万；就算做出一定规模，旗下资产可能有五六亿的沈君鹏，也还远远没有强大到需要他去仰望的地步。

而他这时候参股泛华，不仅会令泛华将来失去跟沈君鹏、孙仰军合作的机会，将难得的发展资金拒于东洲之外，他也势必要承担起更多、更大的责任，何苦来哉？

从另一方面来说，许建强接纳孙仰军、沈君鹏注资泛华，有许建强作为缓冲，孙仰军、沈君鹏以及跋扈任性的沈美婷，总不好意思**裸的站出来踩他一脚。

这也能为宿云生物的发育，争取更多的时间。

“你啊你，”许建强见现在还说服不了萧良跟泛华直接合作，忍不住摇头苦笑，跟孙仰军说道，“我估计萧良肚子里还有好多想法，不乐意再便宜我们了！”

“你现在对泛华建设的估值期许大概是多少，”

见萧良还能知情识趣，孙仰军也不再打哈哈，直接问许建强，

“我这边肯定要参与进去，但你也得告诉我一个底，我好帮你去吆喝啊！”

孙仰军做转融贷发家，目前主要心思在二级市场掀风搅浪，分分钟几十万上下，并不是十分热衷参股实业。

当然，孙仰军也不否认许建强拿下棉织二厂的旧厂区，做综合批发市场是非常好的一步棋，也不否认许建强是受到萧良的启发，但他内心深处依旧不觉得萧良真有什么值得重视的地方。

他这几年往香港、日韩乃至欧美地区也走过好几次，对国外的创业及风险投资的情况有一些了解，接触很多海外人士，也比较认同海外的一些理念。

萧良或许有很出色的商业头脑，但问题是，海外风险投资机构每年收到的创业计划不计其数，这些创业计划后面的创业者，有哪个缺了商业头脑？

这些人里，不要说最终能获得成功，哪怕是仅仅获得风险投资机构的青睐，又能有几个？

因此孙仰军的眼里，所谓的商业头脑也就是那么一回事。

他不觉得以许建强的能力、人脉及身世背景，再加上目前已经成型的运营团队，做其他项目就不会成功了。

说到底，在孙仰军的眼里，所谓的商业头脑是远远不能跟他们这一类人的出身以及出身所带来的政商资源相提并论的。

更何况萧良这种自以为有点才华，就恨不得将傲骨戳别人脸上的，孙仰军下意识就想踩两脚碾成粉末。

许建强这么重视萧良，孙仰军更多以为是许建强视野还没有完全打开，容易被唬住。

孙仰军并不想许建强一时糊涂，真将萧良这种层次的角色作为出资股东拉进泛华里来。

真要那样的话，只会叫他们这个圈子的人都感到难堪。

孙仰军不希望他掺和到泛华里，萧良当然也不可能叫孙仰军太舒服，多了一嘴说道：

“不考虑泛华未来的发展，仅以新华通大厦自持物业与钟秀路综合批发市场这两块核心资产，目前又有稳定成熟的运营团队，我觉得泛华明后年做出两千万的年净收益，绝对不是什么令人意外的事。这点我可以跟任何人打赌。”

对资产价值的评估，国内刚刚推动市县国企改制，主要还是以最保守的净资产估值法进行计算，资产价格压得非常低。

而现在欧美国家无论是股权融资，还是资产收购，都已经非常成熟了，更多是以收益估值法及剩余收益估值法进行评估。

萧良相信许建强、孙仰军对此并不陌生。

许建强哈哈一笑，说道：“我对泛华建设目前的估价，也就是四五千万，哪有那么夸张？泛华建设明后年能做到一千万的净收益，我就谢天谢地了！”

以收益估值法，预期两千万的年净收益，泛华建设估值怎么也得上亿了。

许建强比较谦虚一点，这是直接打了五折。

当然，萧良不多插一嘴，许建强他对泛华建设的估价还要低得多；考虑到与孙仰军的私交，给孙仰军个人的价码也愿意压得更低一些。

孙仰军意味不明的看了萧良一眼，他也不确定许建强有没有受这孙子的影响提高报价，但有这孙子跟许建强一唱一和，他肯定不好怎么压许建强的报价了。

当然，他也只是牵头投一小部分资金，三五百万资金是换百分之十，还换百分之五的股份，也不会计较太多，他更多是觉得许建强这个人以及许家，以后对自己有用。

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