新官路商途 第二百四十三章 小楼意气风发

狮山县虽然不像市里，在市委家属院有专门给市委领导入住的小楼区，但狮山宾馆内部一栋栋小楼，环境也不差。

唐继华到狮山任职，就住狮山宾馆里面。

周康元哪怕日常办完公，都会让司机送他回市里，毕竟就二十公里，有小车接送还是方便，但在狮山宾馆里也有他的“县长楼”；偶尔办公太晚，他也会直接住在“县长楼”里。

唐继华说“休息”，主要还是照顾周康元以及鸿臣等人的脸面，但真要是这么散了，他都怀疑自己夜里能否睡得着觉。

从主楼出来，唐继华就邀请萧良、许建强以及钱晋章等人到他的书记楼再坐坐。

瑞安化工的钱晋章以及新澄的赵瀚、新瑞的郭秉厢，这时候肯定也不可能回房间睡大觉，一起赶到唐继华下榻的小楼坐下。

“之前在罗书记面前就简单说过新产品线的产能投资计划，只是没有具体说做茶饮料，”

萧良主要将宿云生物今年的产能扩张方案，更详细的说出来，说道，

“三座工厂，年底前总的产能建设规模是十二亿瓶，其实只有一厂的改造扩建，是专门给‘脑健灵’建的配套产能。我们在保健品市场的野心，并没有外人想象的那么大。二厂、三厂，都是为新产品线配套建设的产能。现在叫鸿臣一搅和，提前公布方案，也算是小小刺激他们一下，看他们后续会跟进多大规模的产能投资……”

“你就不怕把他们吓走啊？”许建强笑着问道。

“鸿臣能发展到今天的规模，哪有那么容易吓走哦？难不成他们以为我们能把华东地区的茶饮市场都吃下来？”

萧良笑道，

“再说了，我们大举进军茶饮市场，又把钱董、赵董、郭董拉过来，努力完善上游的产业配套，他们在狮山建厂，生产成本也能跟着大幅下降。我肯定不能拦着钱董、赵董、郭董，不做鸿臣的生意，是不是？”

“哈哈，宿云生物这么高的产能，这么大的采购量，我们两家都很难吃得下，还能想其他的啊？”赵瀚哈哈笑道。

赵瀚跟朱玮兴是认识的，早两年也曾试图游说鸿臣在香港做PET瓶装草本凉茶，顺便能接下鸿臣的订单，他对朱玮兴等人还是相当巴结的，交际也多。

因此，赵瀚到狮山跟朱玮兴见到面后，很快就被上了眼药水。

他原本还想着跟朱玮兴好好聊一聊，鼓动鸿臣在内地投资建厂，做PET瓶装凉茶，但哪里想到局势眨眼间变化这么快？

赵瀚也没觉得朱玮兴对萧良这个人的感观评价有多深的偏见，看刚才双方在小礼堂上针锋相对的势态，他也觉得萧良确实有点嚣张兼狂妄的那种性格，但这影响做生意吗？

当然，他在狮山建厂，以后产能扩大了，肯定也希望多做几家的生意，但肯定也没有必要这时候不给萧良面子。

萧良又继续说道：“……现在华东地区的茶饮料市场，基本还是空白，我们要投入很大的宣传力度，才能把这个新的分类市场做起来，市场推广、宣传等方面的成本投入都要大得多，是件费劲的事情；后来者却有树荫下好乘凉的便利。所以说，我们提前一步大规模进军茶饮市场，鸿臣除了脸面上有些难看外，实质还是得大利的。鸿臣要是看不到这点，轻易就退出去，那他们的水平还真就不值得我们去重视了。”

见顾培军跟他哥欲言又止，萧良笑着问道：

“你们想说什么？怕我把鸿臣给刺激太狠了，刺激到他们大幅追加投资，反而是给我们自己找麻烦，凭白无故惹来一个强大的竞争对手？”

“我是想这么说来着，但我又想，你肯定会说你不是吓大的，还怕一个鸿臣？！”顾培军笑道。

许建强、唐继华都哈哈笑起来，觉得这很符合萧良的风格。

萧良笑着摇头道：

“你这是要误导我们的新朋友啊，会让熊先生、钱董、赵董、郭董误以为我骨子里是个很轻狂无谓的人啊。如果在鸿臣的人面前，我肯定会把语气说得更张狂一点，因为我真的很希望他们在狮山加大筹码。不过，在熊先生、钱董面前，我还是要把背后的逻辑解释清楚，不能真让熊先生、钱董觉得我是个很难相处的人。我刚才话也说了，茶饮料在华东地区还是一个相对空白的市场，做这个市场，就相当于开垦荒地，一家做，不如两家做，两家做不如大家一起做。在一个空白领域，想要将茶饮料的概念在普通民众的心目中迅速树立起来，还有就是产业配套的问题，一家做，注定是件艰难的事；刺激鸿臣大步进场，能分担掉我们开荒期相当大的压力。再一个，没有鸿臣，我们以后在华东地区，在全国市场也注定会遇到其他强劲的竞争对手。这块市场做起来后，也不会缺更多的优秀后来者进入。我不是不把鸿臣放在眼里，而是我知道我们要做的，始终是跟自己竞争。至于对地方经济发展的好处，这些高调就更不用我去唱了吧？”

熊志远这几天毕竟没有怎么跟萧良直接接触，即便从许建强的描述里，就叫他心存仰慕，然而还是远不如萧良此时意气风发说这番话，给他更深刻的触动。

这样的格局与自信，真是令人向往，难怪许建强如此出色的人，也早被折服。

熊志远忍不住拍掌，跟许建强说道：“小萧总这番话，真的能蛊惑人心啊，我看今天就算是赶赵董、郭董走，他们也要死皮赖脸在狮山投资了。”

“钱董很少夸人，他电话联系我，说东洲有大格局的官员与他同行，催我赶紧过来走一趟、聊一聊，我开始就觉得钱董在夸大其词，骗我们过来，”郭秉厢感慨道，“看来，我还是低估钱董的眼光了啊。就凭小萧总这席话，这个厂我是投定了！”

赵瀚也有些糊涂了，朱玮兴灌输给他对萧良的印象也模糊起来，真要是一个嚣张轻狂的人，能说出这种话来？

当然，赵瀚表态却不会犹豫，跟郭秉厢说道：“宿云生物的生产基地分两处，要不我们两家一处投一家厂？”

六亿只PET瓶坯的订单看着不小，但他与郭秉厢都有能力勉强吃下来——萧良这个人到底是怎么一个性格，他吃不准了，但做生意嘛，动作怎么能慢？

“你前两天要直接说出新产品线的投资计划，我就不喊郭董、赵董过来了，”钱晋章笑道，“我们瑞安顺便也可以把瓶坯厂给投了！”

六亿只PET高质量聚酯瓶坯，大概都用不到两千吨瓶级PET，但也算得上大客户了。

而瓶坯的制造，主要是吹塑机的设备投资，工艺及生产管理并不存在多大的复杂性。

就算瑞安化工更关注主营业务的投资，但要是下游产业链真要缺了这一环，也是不介意直接投这一块的。

当然了，新澄、新瑞愿意过来落地建厂，将下游规模做大起来，对专注PET合成线投资的瑞安化工来说，更是利大于弊的。

“赵董也别高兴得太早啊，”萧良笑道，“所谓无利不起早，我这么巴望着赵董、郭董过来投资建厂，肯定是希望能大幅降低我们的采购成本。我们下一步会核算你们建厂投资以及原材料采购、薪资成本，谈一个大家都能接受的大宗采购价格……”

“这个是肯定的，”郭秉厢笑道，“我们真要坚持市场价供给，对小萧总来说，拉谁建厂不是建？”

目前内地塑料制品以PE瓶（俗称聚乙烯瓶）为主，而PET瓶（聚酯瓶）除了透明光泽程度更高外，并不占其他的优势，当前在国内市场上的使用范围还很窄。

PET瓶坯的生产厂商少、生产规模有限，市场供应价就偏高。

而PET瓶的生产工艺跟PE瓶并没有多大的区别。

在真正成熟的市场，PET聚酯瓶的市场售价，基本上也都是跟着上游瓶级PET以及劳动力成本走。

大宗采购议价能力强，本身就是行业的常态。

短暂的接触，郭秉厢已经能够看出萧良对整个行业乃至上下游产业链的了解都极深，不比他在这个行业浸淫半辈人的差，甚至还要强得多。

在明白人面前，郭秉厢也不觉得需要拉扯什么，很爽快就答应了萧良的条件。

大宗采购会大幅压低价格，但并不意味着总的利润规模就小了。

利薄而量大，只要进行更深层次的捆绑，总体利润规模也会相当可观。

再说了，他们在云社投资年产六亿只PET瓶的工厂，分别出售给几十家小饮料厂，看上去是能卖出更高的售价，但那些有形、无形的成本，又会增加多少？

郭秉厢在香港做了半辈子的工厂，规模是算不上多大，但很多事情是通透的。

眼下这个年轻人不可欺，那就拿出最大的诚意，把事情做成，先依托宿云生物的大宗采购，把根先在内地扎下来，再谈后面的机会才有意义。