新官路商途 第四百三十四章 这样的结果

朱金奇提反对意见，自然要比肖瑞那个愣头青委婉得多。

他不是反对瓶装水业务，而是不主张这么仓促上瓶装水业务，也没必要组建新的团队去负责瓶装水业务；认为即便试水新的业务，也应该由朱玮兴负责的饮料事业部直接去做更名正言顺。

乐宥与两名港资代表董事的意见与朱金奇相仿，都认为朱祎琳并没有开发运营产品的实际经验，更不要说做全新的产品了。

嘉鸿现在处于扭亏为盈的关键期，即便要做新的业务，也应该由成熟老练的人员负责，而不是使新的业务变成朱家子弟的试金石与历练场。

大家都是真金白银的投了进来，特别是肖瑞大张旗鼓的反对，他们也就没有必要照顾朱鸿召的颜面，藏着掖着不说出自己的意见，最多语气委婉一些而已，多谈谈顾虑。

朱玮兴情绪很是稳定的看了堂妹朱祎琳一眼。

嘉乐科技爆雷，他在鸿臣的处境变得极其狼狈，他肯定不希望看到朱祎琳有多出色的表现，将他衬托得黯然无光，特别是鸿惠堂草本凉茶跟茉莉红茶两款产品，在他手里做得不温不火之际。

当然，他也不可能在董事会上公然唱反调，只是沉默着不表态，也没有说要将瓶装水业务接过去。

毕竟瓶装水从头到尾都是朱祎琳提出来的，其他人希望他直接负责，是出于更稳妥的考虑，但他不能站出来抢。

再一个，确实出乎培养子弟以及中高层管理人才的考虑，鸿臣以及香港很多家族类型的企业，都有谁提案谁负责的传统。

当然，基层管理或普通员工是没有这个待遇的。

朱祎琳好歹是鸿臣创始人的女儿，是他的堂妹，是他父亲朱鸿召的嫡亲侄女，抢她的策划项目，就算朱鸿召同意，朱玮兴就不怕传出去被骂？

现在这个局面，最好。

朱鸿召有些头痛了。

祎琳提的策划方案，他很欣赏，也确实想推动去做。

特别是内地瓶装水市场零售价高于实际的消费水平，低价策略是很有可能抢一波市场的。

哪怕这个项目不追求盈利，只要更好的利用集团现有的产能以及销售渠道等资源，避免各项资源的严重浪费，对嘉鸿的成长与发展都是有所裨益的。

但是要做，他又不能不要脸的将祎琳撇到一边，让玮兴接手。

“冯总，你怎么看这个项目？”朱鸿召看向一直都没有发言的冯薇玲，问道。

冯薇玲瞥了沮丧坐在她对面的朱祎琳一眼，将策划案拿起来翻看了两页，说道：“肖总、金奇总、乐总的顾虑，我都有在听，嘉鸿集团好不容易走上正轨，是经不起折腾，但我看这个方案，又确实很有吸引力。我比较好奇的是，朱董为什么不直接让玮兴总负责呢？我觉得大家的意见都很明确啊，朱董有什么顾虑吗？对了，玮兴总坐这里半天了，玮兴总是什么意见，怎么不说说？”

朱玮兴咧了咧嘴，违心的说道：“祎琳虽然参加工作不长，但她的成长，大家也是有目共睹的。再一个，瓶装水的策划，也是祎琳提出来的，花了很大的心思，也进行过深入的市场调研，我觉得她带领一个小团队，尝试一下也无妨。”

“玮兴总也是支持祎琳总负责瓶装水业务的啊？”冯薇玲沉吟片晌，说道，“那我提一个建议，大家看看可不可行。由祎琳总注册一家新公司专门负责瓶装水业务，集团注入一定的资金参股，但瓶装水的生产、商标品牌使用等方面还是要跟集团进行捆绑。这也是祎琳总在策划案里提及的，发展瓶装水业务是为了更充分利用集团即将建设的产能以及现有品牌、渠道资源。当然，新公司的瓶装水占用嘉鸿的品牌资源，也理应需要向集团上缴相应的使用费——这样是不是更好一些？”

“策划书提到初拨经费要五百万，这个太多了，哪怕注册新公司，集团也不能注入这么多的资金去冒险，”肖瑞说道，“嘉鸿现在有几个五百万可以糟蹋的？”

“我说了集团只是对新公司参股，又不是全资控股，肯定是要控制投入，控制住集团层面的风险，肖总你不要这么急躁啊，”

冯薇玲嫣然笑道，

“说实话，我个人还是挺看好这个项目的。如果集团注入的资金不足以启动这个项目，新的公司需要从外部引进投资，我个人还是乐意投资的！”

朱祎琳强摁住内心的诧异，明眸扫了肖瑞、冯薇玲两人一眼，心想：这才是萧良要的结果？

“既然大家顾虑重重，那集团对新公司的注资以一百万为限，”

朱鸿召看了朱祎琳一眼，平静的说道，

“我个人是支持玮琳做这个项目的，我会额外拿两百万投进去。当然，我个人是不会在新公司占股份的，我个人赠送自己侄女两百万做新项目，相信大家不会有什么意见吧？除了冯总外，其他人还有谁对这个新项目感兴趣的，也可以参与一下。现在大家还有什么不同的意见？”

大家钱又不是大风刮来的，要是愿意投新公司，还不如直接同意集团直接做这个项目。

朱金奇看了冯薇玲一眼，他这一刻则是怀疑她跟朱鸿召、朱祎琳早就达成默契，说道：

“如果是这样，我也赞同以新的公司去负责新项目的运营，我也可以参与一些……”

“你现在这话算是什么个意思？”

肖瑞怼着朱金奇质问道，

“我刚才要是没有听错的，你明明是很不看好这个项目，反对做这个项目的，现在又想要参与进去，那你之前说的那些屁话，是不是故意骗我们其他人出局？还是说以后的董事会，我要带着律师一起来参加，将你所说的每一句话都录下来，推敲里面有没有利益输送？”

“肖瑞，你适可而止。”朱金奇怒道。

“什么叫我适可而止？”肖瑞拍着会议桌，针锋相对的说道，“在董事会上故意将新项目排除到集团之外，自己反手又要去投新公司，你这在法律上叫什么行为？说你别有居心，难道是冤枉你了？”

“金奇总提了反对意见，确实是不宜去投新公司了，要不然一开始应该支持祎琳在集团负责这个新项目。”一名港资代表董事也不喜欢朱金奇的人品，这时候说道。

“我刚才反对是出于集团的整体利益考虑，但朱董事长这么支持新项目，我个人从情感上也是支持的，”

朱金奇也有口难辩，总不能说他反对瓶装水项目是出于别的考虑，并非他不看好这个项目，只能硬着头皮解释道，

“好，我赞同冯总与朱董新的提案；我个人不参与了，确实是应该避嫌。”

“新的公司，依托集团的资源，集团即便仅投资一百万，也理应要占更多的股份，但考虑到新的公司将业务做起来，对集团充分利用产能有利，同时还要上缴品牌使用费，额外占有的股份也不宜过多，就定25%如何？祎琳她出资两百万，又是项目的主要负责人，持股就算40%，”朱鸿召看向冯薇玲，问道，“冯总，你打算出资多少？”

“我勉强就能凑一百万出来。”冯薇玲说道。

“那行，冯总要是能更多的参与到新项目中来，持股算20%应该是合理的，还剩下15%的股份，就留给管理团队用作激励吧！”朱鸿召说道，“要是大家没有不同意见，就写入这次董事会的决议。”

新方案虽然还有些冒险，但就算全部损失掉，集团也能承受的，也算得上利远大于弊了。

要不然，以嘉鸿目前的现金流，还真不适宜仓促间拿四五百万的资金，在新项目上冒险。

每个项目都要拿四五百万去试水，此时的嘉鸿经得起几次尝试？

目前鸿臣对鸿惠堂草本凉茶的品牌使用费，是按照销售额1%向嘉鸿集团收取，这主要是鸿惠堂草本凉茶在内地没有什么知名度，市场宣传主要还是嘉鸿集团投入资金进行。

新公司做水，依托嘉鸿的品牌资源，大家就不愿意使用费率定这么低，希望照正常市场行情按销售额5%收取。

冯薇玲既然参与新公司的投资，怎么可能同意这么高的品牌使用费率？

朱鸿召、朱祎琳不方便说，她慢条斯理的说道：

“嘉鸿现在也不可能额外投入资金做水的宣传，我看固定每年一百万的品牌使用费率就好。如果说新的公司，一年做不到两千万的销售额，连一百万的品牌使用率都交不起，这个项目就算是失败了，到时候可能要直接进行清算了。而倘若新的公司能做出更好的业绩，仅仅是充分利用产能这一项，本身就相当于给集团创造出大量的代加工收益，避免了资源的浪费。新公司利用集团的销售团队、渠道，也同样会支付费用、创造收益，更不要说集团还持有新公司25%的股份，集团就不应该在品牌使用费上计较太多……”

“冯总的想法，我觉得还是相当成熟的。”朱鸿召说道。

新项目不进行大规模的市场营销投入，也没有人看好能做出多大的成绩，觉得真要将品牌使用费固定成一年一百万，还是嘉鸿占便宜的，相当于前期的参股资金一年就能稳收回来，也就纷纷点头同意。

嘉鸿集团一两百万额度的新增项目开支，董事会表决通过就可以直接落实。

这也是重组成立嘉鸿集团之初对董事会的明确授权，就算朱玮益或鸿臣其他高层知道后不乐意，也只能私下对朱鸿召、朱玮兴父子抱怨、指责，而不能随意干预董事会正式履行职责做出的决议——真要随时更改，公司法就成摆饰了。

因此，包括品牌使用费率、生产成本核算、渠道使用费等主要细节条款明确下来，写入董事会议纪要，接下来就可以直接起草签署具体的协议了。