新官路商途 第四百六十八章 亏损的代价

如果没有瓶装水业务的填补，嘉鸿今年可能会亏损多少？

这个问题像一个重锤狠狠打在朱玮兴的胸口，叫他坐在沙发上一时间都快喘不过气来。

鸿惠堂草本凉茶刚上市时，嘉鸿在江浙鲁三省及沪市的省道、县道两侧，还拥有大量的墙面广告资源；城市民众里愿意尝鲜的人群也多，他们的产品口感又确实比普通的茶饮料更丰富饱满，一经投放市场，销量还颇为可观，形势很是喜人。

可惜的是，两个月过后，广告宣传带来的新鲜劲过了，草本凉茶的销量就增涨不动了。

元旦过后，墙面广告资源被地方各大势力组建的广告公司收回，没办法再拿三五十块就在省道、县道两侧占住视角好、视野开阔的位置，需要额外拿出真金白银去投放广告，每月上百万的广告费，效果却未必更好，年后销量甚至在瓶装水大战导致媒体反噬之前就已经出现下滑。

想来想去，朱玮兴内心深处也只能承认，江浙鲁三省及沪市虽然目前是内地经济发展条件最好的区域之一，但对价格还是太敏感了一些。

同时新鲜劲过掉之后，城镇民众对草本凉茶略带中草药味的口感，接受程度也还有限。

只是草本凉茶采用多种中草药制粉萃取，原料复杂，制作复杂，单瓶成本高达两块四五，注定售价要跟普通的茶饮料拉开一大截差距。

草本凉茶的销量会受到价格压制，他们也早就预料到了，所以去年就以最快的速度，仿效南亭湖饮料推出独立品牌的茉莉红茶。

除了产品设计上做了一些区分外，几乎是所有的营销策略乃至新的渠道体系建设，都是仿效南亭湖冰红茶，但年后销量还是增涨不动了，并没有出现他们所以为销量会随着广告投入、营销工作深入节节攀升的局面。

当然了，如果说没有他后续主导的产能扩张计划，又没有承接嘉乐科技那么大的摊子，仅仅是按照最初的计划，将灌装产能控制在年产五千万瓶，将市场销售团队控制在五六百人甚至更低一些，加上其他环节的配套，他们还是能够勉强实现盈利的。

这也将证明他们最初投资内地的计划，是有眼光的。

问题是抛开保健品业务以及最初给保健品业务匹配的产能建设不谈，他们最终为茶饮料匹配的是每年六亿瓶的灌装产能。

生产线不是停在那里不开，就不算成本的。

这么多的设备，折旧加维护折算成本一年下来就得两三千万。

富余的生产线可以不招工人，可以不开，但是这个成本要在账目里体现出来；招了工人却没有订单，亏损更大。

还有就是承担嘉乐科技的烂摊子，就算对销售团队一再精减，一再优胜劣汰，此时依旧维持一支三四千人的庞大队伍。

南亭实业的销售团队，规模要比他们还要大一些，目前足足有四五千人，但南亭实业两大块业务，覆盖了十三个省市，单就市场覆盖人群，是他们的四倍之多。

倘若以销量核算，南亭实业平摊到每一瓶冰红茶上的销售运营开支，仅是他们的六分之一。

这个差距实在是太大了；南亭实业得以更多的资金进行广告投放，扩大人群里的影响力。

如果他们没有瓶装水业务来平摊巨额的生产线折旧、维护以及销售、行政后勤运营开支等方面的成本，如果说草本凉茶、茉莉红茶的销量没有大的起色，那今年他们预计最多有可能会产生高达六千万以上的巨额亏损。

朱玮兴这几天虽然心情极度郁闷，但他没有大吵大闹，今天的董事会上也是沉默不言，没有唱反调，就是他计算到，瓶装水业务真要能做到五万箱日销，就算依旧没有办法产生盈利，但单从平摊成本的角度上，就能为嘉鸿减少四到六千万的亏损。

朱鸿召去年接手的是一个烂摊子，倘若嘉鸿集团不能扭亏为盈，还将产生一两千万的亏损，这是所有出资人都能够接受的，甚至是远远超过所有人预期的。

如果说嘉鸿集团今年的亏损高达六千万以上，会是什么结果？

“不要问别人居心是什么，而要问我们有没有选择，”朱鸿召走过来，轻轻拍了拍儿子朱玮兴的肩膀，说道，“不管你私人跟萧良有什么恩怨，在现实面前，该低头时还是要低头的。你以为我年轻时就没有争强好胜、血气方刚过，你以为我年纪越老为什么越活越谨慎？风浪经受多了而已……”

说到这里朱鸿召眉头皱了起来，手捂着胸口，有些喘气的走回到办公桌后坐下来。

“三叔，你怎么了？”朱祎琳关切的问道。

“没什么，老毛病了，我吃点药就好。”朱鸿召拉开抽屉，拿出几只药瓶摆办公桌上，取了一大把药直接吞下去，见到朱玮兴脸上好歹有些愧色，心想要在儿子面前装病，老子真他妈难做。

朱鸿召喘了一会儿，又语重心长的跟朱玮兴说道：

“南亭湖饮料原本今年初就要上瓶装水项目，但他们现在除了改上瓶装天然水外，还将投放市场时间延后到下个月初。不管除了将朱金奇这些人从嘉鸿驱逐出去外，萧良还有什么居心，我想单就这点，就足以说服我选择跟他合作了。当然，也不能说除了萧良的承诺外，我们自己就不需要努力了，根子还需要自身硬才行。先后邀请冯薇玲、**参与瓶装水项目，除了需要对萧良表示一些诚意外，他们的加入，对瓶装水业务也确实有很大的帮助！”

朱玮兴是他的儿子，还是他唯一的儿子，朱鸿召不可能将他排斥在外，或者将他踢回香港去任他自暴自弃。

不过，萧良也明确说了，暂时不能透露冯薇玲跟他的合作关系，朱鸿召索性都揽到自己的头上来。

“肖瑞呢？”朱玮兴抑住内心的震惊问道。

“肖瑞恨不得剥了朱金奇、乐宥这些人的皮，我找他说想将朱金奇赶出嘉鸿，你觉得他会有半点犹豫吗？”朱鸿召说道。

“……”朱玮兴坐在那里还是有些茫然。

他父亲早就选择跟萧良合作这事，甚至瓶装水的营销策划，都是萧良提供的，这些事太令他震惊了，一时半会怎么叫他消化掉了？

“你性格有争强好胜的一面，是好事，也是坏事。**回来，是有可能做得比你出色，但其实跟你没有冲突的。你也许现在很不喜欢听我说这样的话，但我还是要说，”

朱鸿召说道，

“你其实没有必要跟任何人比的，你也把自己的定位搞错了。我当初让你到内地，可没有说过一定要你做最出色的。有些人明里暗里希望你能亲手把每一项工作都做好，在细节上挑你的刺，其实是别有用心的。你真正要做的，其实是找到有组织管理能力的人，并驾驭他们，把事情做好。当然，说到驾驭，也不是说我们有几个臭钱，别人就得唯命是从。你这找的是奴才，不是人才。你什么时候能摒弃一时的争强好胜，站到全局的利益去看待问题，你才算真正的成熟了。一直说你到内地多碰点壁，不算什么坏事，原因也在这里。”

“……”朱玮兴涩涩的说道，“**既然回来了，我也不能将他再赶走。”

“之所以拖到今天才跟你谈这事，也是到现在才能让你认真去想一想瓶装水项目，到底要不要做，要不要尽全力配合去做，”朱鸿召说道，“今天说太多话了，我也不想做一个板起脸来啰嗦的人，你自己再好好考虑吧！”

朱玮兴浑浑噩噩走出他父亲朱鸿召的办公室，拿车钥匙离开华宥大厦，但开车在狮山县城转了一圈，最后将车停在北山宾馆北面的林荫道上，一时间也不知道要去哪里。

嘉鸿目前的局面看似稳住了，但他父子的危机并没有解除。

去年主要是嘉乐科技进行高达七千多万的亏损计提，重新组建嘉鸿，账面上没有出现亏损。

嘉鸿此时局面看似稳住了，但今年要是最终核算下来，产生高达六千万以上的巨额亏损，会有什么后果？

到时候不单单是他会被踢回香港，从此被闲置起来，接触不到鸿臣的核心事务，就连他父亲朱鸿召半世英名也将毁于一旦，彻底失去嘉鸿以及鸿臣诸多投资人、董事的信任吧？

回到香港退休、颐养天年，也许是他父亲最好的结局，从此也将被排斥在鸿臣的核心层之外，甚至在家族基金里的话语权也大为削弱？

朱玮兴再不甘心面对人生巨大的挫败，也无法否认这一切都将是受他牵连！

瓶装水项目现在可以说是他们的唯一救命稻草，只是萧良这孙子真值得信任吗，真没有更险恶的居心吗？

他的意图到底是什么？

朱玮兴坐在车里，一时间满心迷茫，朱鸿召打电话过来，他愣怔了片晌才回过神将手机拿起来接通：

“玮益刚打电话过来，过两天他要与朱璐、夏侯江董事来东洲一趟，你安排一下接待的事情。”

朱玮兴心里一惊：朱玮益这时候要来东洲，还要与鸿臣另两名重量级董事一起过来，是知道最近这段时间发生这些事情了，是谁告诉他的？