新官路商途 第四百七十章 这不是要挟

这一次总的融资规模将限制在四千万到六千万之间，就算成功实现六千万的融资上限，冯薇玲与朱祎琳外加给管理层预留的授股，还是能保证对瓶装水公司的绝对控股。

不过，他们这次还决定额外筹资参与这一次的股权融资，除了他们自己需要为融资方案进行更有信心的背书外，主要还是瓶装水业务需要紧急注入下一阶段发展所需要的资金。

股权融资能在一个月内谈下来并且资金到账，都要算神速了，但这一个月内又不能放缓瓶装水业务的发展。

这一阶段所需的资金，只能是他们自己先行筹措。

冯薇玲详细介绍过股权融资方案过后，差不多到晚宴时间了，不要说朱玮益别有居心，其他人包括钱晋章在内，都不可能轻易表态。

走进宴会厅，冯薇玲特意将她与朱祎琳的铭牌换到了郭秉厢、赵瀚那一桌。

“郭董、赵董刚才一直都没有说话，是不看好我们下一阶段的日销目标啊？”

“怎么会？”

赵瀚忍不住在冯薇玲明艳迷人的脸蛋上多看了一眼，可惜的是穿着打扮比以前保守多了，没有什么春色可看，笑着说道，

“只是这么宏大的融资计划，我们没有资格参与，哪里敢啰里啰嗦惹人讨厌啊？郭董，你说是不是？”

郭秉厢只是温和的笑了笑。

他无意插手朱家内部的恩怨，但也不会像赵瀚说话这么有锋芒。

再个鸿惠堂纯净水崛起太快，他年后主要在香港等地奔波，甚至之前不久，还听赵瀚抱怨说嘉鸿的销量增涨停滞了，竟然还有脸要求他们降低供货价格，没想到纯净水一时间竟然有铺天盖地之势，他也一时半会也没能反应过来。

“赵董真是谦虚了，”

冯薇玲不以为意的笑道，

“新澄瑞现在几乎掌握东洲所有PET瓶装保健品及饮料厂商的命脉——我们后面大概率也只能指望新澄瑞保障PET瓶的供货，谁敢说赵董没有资格评判我们制定的目标？”

“……”赵瀚哈哈一笑，说道，“我们只是做点配套小生意，你们市场做得好，我们跟着搭顺风车赚点小钱而已。”

赵瀚此时以为冯薇玲拉朱祎琳凑到他们这一桌来，是找他跟郭秉厢谈PET纯净水瓶的供货价格，好给这次股权融资计划多添加起砝码，心里想，就算这娘们今天施美人计，他都得坚持道心，不能跟钱过不去。

“我们在考虑这次股权融资时，其实考虑过另一套方案，”冯薇玲笑了笑，将挎包从身后拿过来，取出一只文件袋递给赵瀚，说道。

“啊，冯小姐不会想着我们参与这次融资吧？”赵瀚看了一眼冯薇玲手里的文件袋，并没有要接过去的意思，笑道，“冯小姐真是高看我们了！”

他们去年五月决定进驻南亭工业园投资建厂，一期工厂元旦之前就已经建成投产了。

不过，南亭湖饮料开拓市场的能力超乎他们的想象，他们元旦过后又紧急募资进行PET瓶工厂二期工程建设。

新澄瑞目前在南亭工业园已经建成年产十二亿只PET瓶的产能规模，这已经远远超过他们当初来东洲投资的计划了。

除此之外，他们还紧跟着南亭实业华东二区、华南区、华中区以及京津区的生产基地建设，目前正筹资建造四座中小规模的PET塑料制品工厂。

虽说PET瓶目前产生的利润规模已经不少了，但还是远远无法满足产能扩张的需求——郭秉厢近一年来，是没有怎么参与工厂的建设与运营管理，但也没有停歇一下，都在为筹资的事情奔波。

他们自身的资金需求还没有得到彻底缓解呢，怎么可能会考虑去投资别的项目？

“赵董、郭董看一眼又有什么碍事的？”冯薇玲将文件袋硬塞到赵瀚手里。

“……”赵瀚勉为其难的将文件袋打开来，当看到里面的文稿，眼睛却像是被狠狠的刺了一下。

郭秉厢看出赵瀚的异色，凑头看过来，也是猛然一惊：

这哪里是股权融资方案，明明是一份PET瓶工厂的投资建造方案。

“这次股权融资，我们原本是计划将PET瓶工厂的投资也规划进去的，却是朱董说一直以来跟赵董、郭董的合作很愉快，没有必要舍近求远、舍直求曲，才将这个建厂计划，从这次的融资方案撤了下来，”

冯薇玲低声说道，

“当然了，这份建厂方案都好不容易制定出来，郭董、赵董又是专业人士，就顺带帮我们看一看有没有需要进一步完善的地方！”

嘉鸿一直想压低PET瓶大宗供货价格，郭秉厢、赵瀚则始终置之不理。

主要也是嘉鸿保健品加茶饮料年后的销量增涨不及预期，赵瀚他们看准嘉鸿没有自筹资金另建PET瓶厂的能力跟动力。

在没有其他竞争者的情况下，他们怎么可能有钱不赚，同意降价？

不过，瓶装水业务真要能做到日销五万箱，那就完全不一样了。

萧良下午临时找冯薇玲出来见面，主要就是谈这个。

目前国内产业链还远谈不上完善、成熟，制备纯净水所需要的反渗透净化等设备以及耗材，都需要从国外高价进口，成本居高不下。

这时候郭秉厢、赵瀚对瓶装水公司供应PET瓶的价格，高几分钱低几分钱，影响就太大了。

不比跟钱晋章的私交，赵瀚这个人还是太油滑了（郭秉厢相对要厚道一些），萧良不便亲自出面替牵线搭桥，只能是朱祎琳、冯薇玲她们直接找郭秉厢、赵瀚谈，游说他们参与瓶装水公司的股权融资，促使双方形成更密切的利益共存关系。

一旦谈成，新澄瑞可以适当降低PET纯净水瓶的供货价格，在加强瓶装水公司盈利能力的同时，也是提升新澄瑞他们自身对瓶装水公司的持股价值。

而瓶装水公司得到大的发展，也能对新澄瑞形成更稳定、更大规模的采购需求，促进新澄瑞更快更稳定的发展。

当然，想要郭秉厢、赵瀚认可瓶装水公司的发展潜力以及此时给出的估值，“迫使”他们参与融资，还是需要一些手段。

“冯小姐这是什么意思，威胁我们？”赵瀚不悦的沉下脸来，问道。

“赵董想多了，”冯薇玲笑道，“我们认真测算过PET瓶的制造成本，我们瓶装纯净水，采用18克瓶，如果自行组织生产，成本应该能控制在每只一毛八分左右，跟新澄瑞此时给我们的供货价格，足足差了一毛钱。这将是我们瓶装水项目能不能产生盈利的关键，由不得我们不认真去考虑。我与朱董都希望能跟新澄瑞形成更密切的合作关系，最直接的方式，就是大家都不要隐瞒什么，开诚布公的摊开谈。”

“怎么开诚布公？这就是冯小姐的开诚布公？”赵瀚可不觉得冯薇玲，又或者说躲在幕后的朱鸿召此时拿出PET瓶建厂方案来，是为了跟他们开诚布公。

“我们真的不是针对赵董、郭董，我们还会找钱晋章先生谈这事。而瑞安与新澄瑞才是我们这次股权融资的真正目标，朱董也希望大家能建立更密切的合作，”

冯薇玲说道，

“你们也知道，如果说我们年底之前实现日销十万瓶的目标，瑞安化工预计七月底就将正式投产的五万吨PET合成项目，都未必能满足东洲市场的需求了。因此，钱晋章先生认不认可我们的销售目标，其实涉及PET二期合成项目需不需要现在就着手进行筹备的问题。要不然到时候上游原材料供应出现脱节，大家到时候又要为原材料的供应争破头了。这点只怕赵董、郭董也不希望看到吧？”

赵瀚与郭秉厢对望一眼。

他们本来是抱着看戏的心态过来参加晚宴的，没想到看戏看到自己头上了。

他与郭秉厢对鸿惠堂纯净水业务，能不能达到预期目标，一直是无所谓的态度，也没有打算急着紧跟嘉鸿的市场目标调整他们的产能扩张计划。

嘉鸿还是太不稳定了，就算一时将纯净水的市场做出来，但能不能稳定住，实难预料，跟南亭实业相比简值是天差地别。

他们要是仓促决定扩产，结果嘉鸿却没能实现既定的市场销售目标，不是造成他们的产能闲置与浪费吗？

他们不扩产，嘉鸿的水销量一路狂飚，造成PET瓶供应紧张，他们还可以趁机提高供货价格，这是多美妙的事情啊？

只是冯薇玲现在拿出这份建厂方案，就由不得他们不重视了。

赵瀚低头将建厂方案翻开来认真看起来。

他越看眉头皱得越紧，朱鸿召与朱玮益在主桌那边站起来致酒辞，他也完全没有听进去，只是偶尔夹一两筷子菜垫一下肚子。

最后他神色凝重的将方案书递给郭秉厢，指甲在封面“建厂”二字下面画了一道，表示这不是一份随便糊弄出来吓唬他们的建厂方案。

赵瀚没有朱玮兴、朱祎琳他们那么光鲜耀眼的学历，二十岁就无心学业，他却对工厂设备、生产线极感兴趣，早早就帮着管理家里的工厂，看上去不比朱玮兴大几岁，但在生产运营上却要算老资格。

合资成立新澄瑞塑料制品有限公司，郭秉厢以及另一出资股东裕固技术，都放心年富力强的赵瀚负责日常管理；毕竟香港做包装材料的圈子更小，大家早就知根知底了。

朱玮兴之前也多次在赵瀚面前提及嘉鸿要自建PET瓶工厂，但赵瀚酒照喝、舞照跳，却完全没有当回事。

眼前这已经是一份已经详细完备到可以直接落地执行的建厂方案了：

厂房车间布局合理，计划列支采购的生产设备型号以及报价都是准确的，还编写详细的员工招聘、培训计划。

他还敢不当一回事吗？

倘若说朱鸿召他们对PET瓶工厂早就有如此详细的筹备，并不是简单迫使他们降价的小伎俩，难道说鸿惠堂纯净水项目能有今天的成绩，不是一时侥幸？