新官路商途 第五百零四章 泼天富贵

萧良没有细问，但猜测熊志远在华兴集团内部担任战略投资部副总裁并不太愉快，才会想着在天盈投资之外，再有一摊他能真正投入精力、全心全意去做的事业。

这也是家族企业难以克服的弊端。

第一代创始人能力够强、威望够高，通常能很好平衡家族内部的关系，在企业也能独断专行，但第一代创始人去世，第二代子弟接班，内部在利益分布、理念的分歧就会加剧，公司政治官僚化的倾向就会严重。

“你下定决心做这件事，我肯定支持你的，”萧良说道，“我建议你前期集中主要精力，跟这家合作……”

萧良拿笔抄写一串网址，递给熊志远。

“亚马逊？”熊志远有些迟疑的问道，“你更看好这家平台的发展？”

“……你想做的模式，在这个阶段想要获得成功，只能将筹码押到一两家平台身上，赌其有成为头部的可能，”

萧良平静的说道。

这时候做跨境电商，最大的风险还不是全新的市场，缺乏成功的经验可以借鉴，也非在异国他乡组建运营团队，成本高昂。

最大的风险还是目前欧美地区获得风险投资，正快速发展的互联网企业太多了。

仅在美国获得风险资本青睐的互联网销售平台公司就有几十家之多，有如雨后春笋般，又正如野草般蓬勃生长。

熊志远组建的团队，精力与资源都是有限的，不可能在每一家互联网销售平台上，都最大限度的投入资源运营。

倘若将有限的运营资源平摊到几十家在线商店、在线商城头上，即便前期有助做大规模，但随着平台间竞争加剧，逐渐拉开差距，就会发现在成长起来的头部平台上，投入的运营资源太少，没能脱颖而出，错过前期真正的发展机遇。

更为致命的则是互联网泡沫破裂时，大部分的互联网销售平台都将在一夜之间垮塌，到时候熊志远团队在这些平台投入的运营资源以及前期的积累，都将随之化为乌有。

前世亚马逊作为全球最早经营电子商务的互联网企业之一，早年专门在网络自营图书销售，顺利渡过互联网泡沫破灭危机之后，很快就成长为全球第二大互联网公司，赫赫有名。

这几天，萧良花精力研究了欧美现有的互联网销售平台，也是重点搜集亚马逊的资料，发现亚马逊今年六月开始接受第三方零售商及个人卖家在其网站上销售商品，采取的是个人卖家、零售商自发货模式。

这一点，萧良感觉比前世要略早一些，也不知道是自己记忆有所偏差，还是亚马逊的发展轨迹发生变化。

但不管怎么说，亚马逊相比较其他正积极建设自有仓储、物流配送体系的平台公司来说，还是显得保守、动作缓慢，报道里也提到亚马逊的投资股东也此抱怨不休——亚马逊目前总计才获得一千万美元的风险投资，也要比同行佼佼者低不少。

单从这点看，熊志远应该舍弃亚马逊，投入其他正大规模建设仓储中心与物流配送体系的平台的怀抱，以节省仓储及备货成本。

只是萧良心里太清楚了，一时的辉煌算不了，等潮水退去，谁穿着内裤才能笑到最后。

就算他感觉到亚马逊的发展轨迹，跟前世已经有所偏离，但综合权衡下来，还是亚马逊的发展策略相对最有定力。

倘若注定要将有限的运营资源，重点押注到一两家平台公司身上，萧良还是会选择亚马逊。

萧良也很坦诚的跟熊志远说道：

“这种押注玩法风险非常大；押错了，我们的投资跟努力就要随之化为乌有，你要这个心理准备。所以，新成立公司去玩这个没有问题，大家都亏得起，但泛华商业却不能这么玩。泛华还是要一步一个脚印的走，将风险隔绝给海外分销商去承担，前期做好货源平台最关键……”

熊志远现在想做直接的跨境电子商务运营，想要有机会成功穿越经济周期，获得最终的辉煌，就只能赌亚马逊这一世最终的发展轨迹不发生偏转。

当然，此时的互联网新浪潮涌动，各家在线销售平台百花齐放、疯狂砸钱扩张，对第三方卖家的补贴力度也大，熊志远组建新的团队，这些在线销售平台的羊毛，该撸还得撸，这样能节约大量前期运营的成本。

不过，新团队的运营重心，还是只能赌亚马逊的崛起。

前两天，萧良主要还是对欧美互联网以及正兴起的互联网销售生态进行广泛的分析、讨论，此时则是对团队组建以及运营方向进行更深层的具体建议。

熊志远关注这一块挺久的，在香港也频频跟早期就涉足这一领域的投资人及专家交流，不得不说这些人跟萧良差距太大了。

“我准备辞去华兴集团的职务，放手一搏了，”熊志远说道，“不成功则成仁。”

“你成仁个毛线？”许建强笑道，“你这事做不成功，等着继承你爸妈的几十亿、上百亿资产，人生很凄惨是不是？”

“……”钱晋章“哈哈”一笑，说道，“志远这次从华兴跳出来创业，要是不成功，损失最大的其实是我们。不过，我们真要劝阻他，他估计也不会甘心！”

泛华商业肯定也要成立新的部门，去对接海外分销商，推动欧美地区的在线零售业务发展。

熊志远继续留在华兴集团任职，协助促进相关业务，同时推动天盈投资在香港的募资，为泛华商业、宿云山能源等等注入更多的发展资本，其实是对大家而言最为稳妥的路线。

现在熊志远要单开一条线，他创业失败，还有他父母熊玉琼、苏利文的几十亿、近百亿家产可以继承，但他们这边就很难再直接借用到华兴集团的资源。

天盈投资后续在香港的募资，就要钱晋章更多的承担起来，也多少会受到影响。

瑞安化工与市化工厂的PET合成项目已经建成投产，工厂的具体运营，另有团队负责，钱晋章总算不需要再盯在这里。

瑞安化工董事会无意急于在东洲上二期PET项目，钱晋章只能考虑寻找新的资金来源，这也需要他将天盈投资的重担挑起来。

四人当夜就粗略商议在香港注册成立新的公司天盈电子商务有限公司负责相关业务，天盈电子商务的团队，需要招募熟悉欧美市场及互联网早期生态的成员，还是需要熊志远回到香港或到欧美留学圈子里挖掘。

同时主运营地在欧美，要在当地建立仓储基地、售后服务部门，还要提前将一货柜一货柜的商品运抵欧美，天盈电子商务前期运营就需要投入大量的美元外汇。

这不是萧良他们愿意投资，就能直接将几千万、上亿人民币兑换成美元，给熊志远拿出去用的。

这个年代，南亭实业或蜗巢科技要进口仪器设备，申请兑换外汇还容易一些，但说是去海外投资，也不是说就不可以，许建强之前拿一千万人民币兑换港元，参与天盈投资的出资，也就在外汇管理部门排了三个月的队才通过审查批准。

萧良他们如何参与天盈电子商务的出资，以及运营模式需不需要进一步调整，还需要熊志远回到香港精心筹划。

泛华新世界在钟秀路，光纤网络还没有铺设过去，泛华商业先从蜗巢科技中试基础借用两间办公室，成立电子商务部门，由目前英语水平最高、一直负责外贸业务的周华兼管。

泛华商业接下来还要先组织一小部分优质商家，对所生产的产品进行相应的调整，使之更符合欧美市场的消费习惯——这其实一直在做，但主要是应海外采购商的要求，对厂商的生产工艺、设计等也一直都要提供辅助，只是还不够深入；对品类的选择，也没有想过专门考虑独特的互联网消费群体。

这些工作也算是为天盈商业做前期铺垫。

熊志远、钱晋章返回香港后，萧良与许建强也是将唐继华、王行扬等人找过来，一起向罗智林做了汇报。

天盈电子商务最终能不能获得成功，萧良还真没有多大的把握，可能性都不超过四成；他实在没有精力亲自参与繁复的运营。

不过，天盈电子商务只要前期能获得耀眼的业绩，哪怕这些业绩纯粹是用大量的运营资金砸出来的（除了天盈商业投入的运营资源外，这一时间疯狂扩张的互联网销售平台，也会千方百计促进在线销售），都注定会吸引一批仿效的创业者聚集到东洲来。

萧良对九八、九九年国内互联网风险投资热潮还是有些印象的。

虽然风险投资创业热潮，在互联网泡沫破灭时，会受到重创，但对产业以及地方经济的发展，益处也是显而易见的，也会形成刺激电子信息及互联网再度蓬勃发展的沃土。

萧良能预料到这不仅能促进东洲的轻工产业扩张生产及外贸规模，使得一批生产管理在水平线之上的小微轻工制造企业获得难得的发展机遇，更将使得东洲市在国内互联网发展的初期，就难得可贵的沉淀出肥沃的基础。

风险资本会不会把内裤亏掉，萧良不关心，他投天盈商业的资金也需要做好亏掉内裤的心理准备，但这对东洲市来说，却是泼天富贵。

现在最关键的是地方能不能接住这泼天富贵。