你比北京美麗（你比星光美麗） 第24頁

韓廷聽著笑了一下，意味不明。

“星辰的主研方向是增材製造，就是俗稱的3D打印。當然，很多之前出現過的創業公司都遇到了瓶頸和困難，但我們的項目與眾不同。醫療是我們選擇的方向，也是正確的方向。人類工業製造業從兩百多年前發展到現代，每隔數十年便有一波新浪潮，我覺得下一波浪潮除了AI，便是醫療。”

紀星這番說辭相當冠冕堂皇。說不上唬人。只不過，談生意麽，自然要把自己包裝得高大上一些，多贏得一些籌碼。不都說了嗎，對客戶，怎麽簡單明了怎麽說；對投資人，怎麽複雜難懂怎麽講。

她說話的時候，韓廷偶爾和她對視，偶爾移開看一眼窗外，眼神相當隨意，似乎在思考判斷什麽，但又似乎只是在聽而已，

“中產階級已經發展到前所未有的龐大規模，對健康的重視和可投入的金錢也是前所未有的。新的熱門產業——也就是醫療與健康產業——正在崛起的路上，我們必須趕在風潮到來前準備好。當然，現在很多人都看到了先機，也在為此作準備，每個企業都有他們看好的方向，東揚的DOCTOR COULD就是實例。而我賭的方向是私人化定製化醫療。針對不同病患量身定製的骨骼，牙齒，血管……這就是我賭的未來市場。”

她陳述的內容漸漸從打官腔帶入個人偏好，因而語速漸快起來，眼睛裡也開始光芒閃閃。

韓廷掃了眼她的眼睛，但那一掃也是相當寡淡，不帶任何意味。他很是認真地聽完了她這番話，說：“藍圖不錯。實現渠道？”

紀星眼睛又亮了一亮，熱情地指了指他手中的文件夾，道：“這裡邊都寫了，目前我們團隊的優勢在於研究人員。我們背後有相當雄厚的教授和校友資源，跟學校和研究所的關系也很密切，骨乾成員都是很優秀的科研人才。不然，我們也沒法在那麽短的時間內做出第一版模擬器材。”說完，很期待地加了一句，“光盤裡有，您現在可以看的。”

韓廷唇角彎了彎，說：“紀小姐，我很欣賞你和你的團隊，也有意投資，不如直接談條款？”

紀星愣了一愣，沒料到他這麽快下決定，她準備的演講才起了個頭兒呢。

他看出她的費解，道：“實不相瞞，具體內容我都看過。”

她這才知恐怕她來之前他就已經做了決定。虧她剛才費一番口舌。

“好啊。”紀星沒有先亮出自己的條件，禮貌地試探，“韓總心裡應該已經開出條件了吧？”

“你提出的投資額沒有問題，甚至可以根據後續發展追加投資，其他一切條件都好商量。”韓廷說，“我要51%的股權。”

短短幾秒，紀星心情從天堂到地獄。她以為自己聽錯，怔了足足五秒後，脫口而出：“51%？？？這不可能！”

“紀小姐，不如我給你分析一下情況。”韓廷語氣斯文禮貌地站起身，系好西裝扣子，繞過辦公桌時隨手撿起桌上一份黑色文件夾，走到她身邊遞給她。

紀星翻開一看，昨天她交給肖亦驍的各類文檔資料，此刻紙張上已滿是手寫的叉叉劃線和批注。

韓廷說：“你現在的小作坊只能勉強維持運營，一旦投入生產，各種問題暴露，很快會癱瘓。不論材料、進貨，還是營銷、市場，全部存在巨大隱患。我暫且認為你的科研製造環節是及格的。但其他環節不堪一擊。材料、供應全部依賴研究所，渠道單一，價格不穩，沒有發言權。一旦研究所出問題，貨源立刻斷死。至於營銷市場，你以為只要有產品，就能打入醫院？紀小姐，你可能對國內的醫療行業不太熟悉。現有的固定供貨渠道和關系網，是企業投入多少人力財力走灰色渠道砸出來的？一個新公司妄想打進去？不跟大企業合作，你死路一條。”

紀星聽著他的話，看著紙張上的批注，臉上紅了一道又一道，火辣辣的。

她不是不知道星辰存在問題。她只是樂觀地認為這些問題可以慢慢解決，談判時遮一遮，先穩定局面再說。卻不想被面前這人嘩啦扯下遮羞布，一次性剝了個乾淨，更甚至指出一些她都沒想到的問題。

韓廷站在窗前的陽光下，回頭看她：“我提供資金，供應，銷售。而你僅負責研發生產。給你49%，很厚道了。”

有那麽一秒，紀星居然覺得他說的很有道理，但她很快清醒，道：“不好意思韓先生。我只需要資金，不需要你提供供應和銷售渠道。”她放下文件夾，站起身，隔著幾步遠的距離與他平視，“在我看來，你說的那些問題都可以解決。它們是麻煩，但相比核心技術，我認為只是小問題。我不需要你提供那麽多。”

言下之意，也請你不要佔那麽多的股份。

韓廷絲毫不惱，微微笑道：“我不相信你在供應和銷售渠道上的能力。隻投資金，虧損了怎麽辦。這讓我很沒安全感。”

他笑著，因為側頭看她，身子極細微晃了晃。

紀星：“……”

這人說話真是……

她之前覺得他很和善，看著挺好說話。不想談起生意來如此滴水不漏。但各為所利，可以理解。

既然誰都不讓步，談判已無必要。

“這個條件，我這邊是肯定沒辦法接受的。所以……”紀星笑笑，得體大方地說了句客套話，“認識就是朋友，希望以後在別的渠道上有合作機會。買賣不成情誼在嘛。”

韓廷卻搖了搖頭，說：“買賣都做不成了，哪裡還來的情誼？這塊地盤就這麽大，不是朋友，就是敵人。”他問，“所以紀小姐選擇跟我做敵人？”

這話分明是威脅，卻被他說得面不改色風淡雲輕。

紀星畢竟是新手，嚇得懵了半晌，小聲：“你怎麽這樣啊？”

韓廷頓了一下，道：“市場上沒有情誼可講。”

紀星臉上火燒一般，又怕又憤，強自鎮定下來，用力道：“沒有情誼可講，但有利益可講，是不是？如果我的團隊一無是處，你也沒必要投資，大可自己建一個團隊，輕而易舉。韓先生這麽忙，卻能抽時間跟我談，肯定是希望合作達成的。所以我們還有的談。”

韓廷有幾秒沒接話，手指在桌子上輕敲著，笑了一下。那一笑卻不太愉悅，似乎天性不喜歡別人跟他討價還價。

“我的確希望合作達成，所以約見你，跟你談條件。但是，”他說，“我一貫不喜歡為得到什麽而自降標準。”

這哪兒是談，簡直是強製下令。

Top