恋爱？重生的我只想爆奖励 第224章 彻底征服，心满意足

把中间的种种细枝末节都忽略掉，苏淮此行的目的，是要让张大奕相信三件事。

第一，星虞会比如涵更早上市。

第二，星虞的市值会更高。

第三，我最懂你的价值。

他自己是无比坚信这三件事的，所以这不叫画饼，这叫交心。

当然，说起来简单，其实做起来非常难。

张大奕不是陈暖晗那样的小女孩，幸好，苏淮也不是上辈子那个双商一般的庸人了。

他的沟通技巧，保证了思想输出的精准高效。

这世界上有很多创业者胸有沟壑，能干实事儿，但不擅长沟通，于是满腹才华的他们被时代大浪拍死在人挤人的沙滩上。

成功需要的素质，远不止是能做事那麽简单。

「奕姐，你已经很成功了，并不是非得需要星虞不可，而我们星虞也不是缺了你就实现不了既定目标，我们是彼此的非必要选项，但这恰恰证明了一件事————.」

苏淮略一停顿，她便主动追问：「什麽事？」

「我们是最能为彼此扩容的合作夥伴。「

苏淮意味深长的看着她，而她楞住了。

这句话很难懂，但是极其值得琢磨，越想越有韵味。

苏淮慢条斯理的端起咖啡，在午后阳光下小口小口的品味，给她足够的思考时间。

等她重新再开口时，已经亲自想明白了大概。

「我总听网际网路圈子里的人爱讲赋能，一直觉得这个词有点居高临下，好像我没有你们赋能就缺少能量似的苏淮，我很喜欢扩容这个思路！」

「看来奕姐你完全理解了。」

苏淮恭维了一句，然后悠然补上真正的最终解释。

也是用来挖墙角的终极杀招。

「两个特别互补丶特别需要彼此丶甚至缺少对方就干不成事儿的合作夥伴，他们既是天作之合，又是对彼此的束缚。

1 1>2，这很好。

但是假如我们再往长远了考虑，一旦这两者中的任何一方达到了自身上限，那麽整个公司也就到了上限。

至此，互补的作用仍在，但也仅此而已。

那麽拆掉组合行不行？

不行的，已经捆绑至此，所有的一切都深深咬合在一起，硬要拆开等于是自废武功自斩双臂。

我们常常点评别人，谁谁谁拖了谁谁谁的后腿，要是分开会更好——」·

其实真没有那麽简单。

李彦宏从好几年前就开始交权，交来交去谁都搞不好，是继任者们没有能力吗？

不是，只是某度稍微离开他就运转不畅。

可他继续独裁下去也不行，某度发展到巅峰时他的个人能力明显就跟不上了。

成也GG败也GG，曾经市值最高的某度，现在和AT怎麽比？

再看你最熟悉的阿里，马云也在交权，你感觉张勇担任CEO之后做得怎麽样？是不是能够独立行走了？

我想你很清楚答案。

所以，所谓的天作之合一定会在某个时间某个场所两看相厌，除非双方都是小富即安乐天知命的性格，但这何其之难？

你之前和我讲，如涵的冯总夫妇对你有知遇之恩，你们合作特别愉快，而且各司其职，极其互补。

我相信那是真的，也相信你们能够顺利上市，嗯，再有最多四五年吧。

但是，上市之后呢？

上市只是漫漫前路的一个节点，不是最终的结果，更不应该是你的巅峰。

现在的你有没有哪一刻因为某件事情而感到力不从心？

如果你没有，那麽你有没有在某个瞬间感受到来自于公司的桔，发现原本能做到更好的事情却因为某些原因只做到了差强人意？

如果有，那麽我告诉你，你们这种天作之合般的蜜月期将要结束了，或许是你的能力不足以支撑如涵的宏伟战略了，又或者是如涵的能量不足以支撑你的野心了。

奕姐，如实回答我，有还是没有？」

张大奕久久不语，喘息急促，眼神游移不定，根本不敢直视苏淮。

她忽然发现，苏淮简直像一个恶魔。

哪有这样去戳人心窝的？！

好吧，其实也不是疼，而是一种莫可名状的不安，那不安从诱惑中来，到惶恐中去。

张大奕感觉整个人都不好了。

「有丶有吧·..」

她垂头看向咖啡杯，深褐色的液体在静止不动时像是一片暗不见底深渊，她下意识的拨弄了一下杯口，涟漪泛起，深渊破碎。

「但也不是经常出现问题—..而且合作哪有不出问题的？两口子都吵架呢—.当然，我不是，

我没有说你讲的不对，这个道理很有意思，我从来没有深入想过—..」

她慌了。

苏淮知道，胜利已经在向自己招手，动摇一旦产生，问题便会越来越多。

可他并不急于促成什麽，而是顺着她的意思继续讲了下去。

「对，任何合作都会出现问题，我跟合作夥伴也不可能全是愉快。

但问题也分大小，伟人讲的主要矛盾和次要矛盾用在这里仍然合适。

那麽很多公司一一比如阿里和某度一一他们的主要矛盾是什麽？

要我总结，我感觉是公司发展到一定程度后需要去中心化，但是集权程度太高丶过于中心化所导致的矛盾。

好多好多公司都这样，他们发展起来完全是靠一个能力超拔的领袖，这位领袖的权威是如此的强大，他们没有夥伴，只有下属。

那麽，当公司发展到一定程度需要充分发挥各自才能时，下属们一定还会继续事事徵求领袖的意见，而不是高度自主。

这只是一个简单的类比，实际情况肯定更复杂。

你想想看，如果贾伯斯不是去世，而是退位，苹果马上会陷入内乱，你相信吗？

相反的例子则是疼讯，小马总在治理公司时的态度和手腕都特别柔和，各板块负责人的自主权相当高，所以他们就不存在去中心化的问题一一至少问题不严重。

Ok，上面那还只是常规的商业公司，而不是MCN机构。

你知道MCN机构有什麽不同吗？？

讲真，这番剖析对于张大奕而言，有一种振聋发般的效果。

她微微张着嘴，表情定格在一半是震撼丶一半是深思的状态上，身躯一直在微微颤抖。

「中心化..」」

从喃喃自语到喊出声，只用了一秒钟。

「卧槽！MCN机构是最不能实行中心化制度的公司！

如果过度依赖一个核，那麽估值永远上不去！

老蒋还有冯总，他们总是提醒我快点培养出新主播，我总说他们别急别急，急也没用——

说实话，我是发自内心的不喜欢有新人抢我的风头，但我真的尽力了！

估值不高怎麽能怪我呢？

现在的估值还全踏马是我撑起来的！」

她的思维有点跳跃，但这是人在激动时的正常现象。

苏淮欣慰的笑了起来。

铺垫了那麽多，她终于意识到真正至关重要的问题了。

而且这不是苏淮告诉她的，而是她自己思考得出的结论，因此深信不疑。

苏淮没有忽悠她，只是让她看到了真理用「真理」这个词儿可能显得有些大，但在MCN这个特殊领域，中心化的上限就是不高。

倪海杉的海山文化丶小杨哥的三只羊丶跌到一块钱以下的如涵-—」·

例子一抓一大把。

尽管在眼前这个时代，失败的例子并不够多，可是「去中心化」的思考也还没有流行起来，苏淮只需要让她真正看清楚这个原本就存在的矛盾，便足以对她形成巨大的冲击了。

超前但可被理解的思维，从来都是征服者的霸王气。

苏淮的思维如此霸道，可他的笑容却很慈祥：「奕姐你真的好坦诚，任何中心集权制度中的独裁者，都会天然的忌讳有人分享他的荣光和权力，这是人性，不必忌讳。」

先肯定，接着口风一转，再表示安慰：「但是我也绝对相信你尽力了，只不过是尽力也没用，

如涵只有你这一条赛道，所有新主播都要在你的阴影中活着，这不是灌输流量就能解决的事。」

「对对对！」

张大奕眼睛一亮，可算是找到了理由。

「我又不是没给她们引流，也不是没帮她们吆喝，甚至有的时候把黄金时段都让出来，但是我的粉丝肯定只买我的帐啊，我有什麽办法？」

「所以我们星虞要做的是平台。」

苏淮不动声色的转回，此时再做她的工作，阻力小到近乎于零。

「MCN机构绝对不能完全中心化，否则就会成为一个人的公司，所有一切都维系在那一个点上可是，一家好的公司又不能没有一个足够权威的声音，在关键时刻，需要有一个人能站出来平衡大家的利益丶提供一个方向丶拍板做出重大决策。

所以我在星虞的定位是战略顾问，日常事务由总经理负责，我只需要和各个山头沟通。

而你们就是那些山头。

你们和常规意义上的封疆王不一样的地方在于，你们对于公司没有管理权，却拥有几乎完全自主的个人运营权。

从公司治理的角度来讲，这是一种去中心化，但是并不松散的结构，因为我有能力把你们完全捏合起来，却又不直接下场和你们争利....」

「妈耶！」

张大奕惊呼出声，手舞足蹈四肢乱动：「苏淮你太天才了！真的，我现在想想都觉得好牛逼！」

她不是草包，因此能够看到这种模式的优秀之处。

本质上这仍然是一种集权制度，因为苏淮最大，他一言九鼎，拥有绝对的权威。

可他又不是台前的门面，所以他永远不会出问题，不存在塌房倒台等等被抵制风险，而且现在超级超级超级年轻，那麽星虞的核心就始终稳固，可能会稳固十几年。

苏淮掌控流量但不吃流量，可以对各大山头形成很好的支撑。

而一旦各个山头把所有赛道都塞满，到了内部竞争的时候，他又有足够的权威和手腕把竞争烈度控制在一个合适的程度。

苏淮的权威是基于他的思维和能力而产生的，最起码张大奕感觉自己是发自内心的佩服他，不是因为他好看，更不是因为他有钱。

再由于行业的特殊性，当苏淮这个唯一中心的能力跟不上时代的时候，可以很轻松的退下去，

这种切割不会让公司发生太大的动荡，粉丝甚至都不会有丝毫感觉毕竟站在台前，对外输出影响力的是各座山头。

所以苏淮的衰退对公司的直接伤害并不大，他仍然可以居中联结所有人，感情仍在，他的价值就始终都在。

除非某一天他胡搞乱搞—---额，也没事，因为太蠢逼的政策，山头们根本不可能执行，张大奕自己就会拒绝，自主权不就是用来保证这个的麽？

封疆大吏们用股权保证利益，用自主权保障心态，用收税权保证流量价值-—·

牛逼，太牛逼了！

有那麽一个瞬间，张大奕甚至想把如涵改造成星虞的模样，可那个念头只是在脑海里转了转，

很快就消失无踪了。

如涵可没有苏淮这种妖怪，冯总每前进一步都步履维艰，都不知道能撑多久呢。

想搞这种模式，那个中心点必须足够强，一般强都不行。

就算张大奕自己想搞，那些网红凭什麽服气？凭什麽自己说什麽人家就听什麽？

张大奕深知，自己绝对没有这种能力。

她够拼，对于审美和审美输出极有天赋，但在宏观战略丶商业格局等方面都太一般，经常接触蒋凡那个等级的商界精英，她可太知道差距了。

但是..老蒋好像也不如苏淮牛逼张大奕脑海中又冒出一个新想法，这一次，念头没有消失，而是深深扎根。

这一刻，她回头再看如涵，顿时觉得老冯一点都不香了。

她仍然持有如涵的大量股权，可是在她看来，图个的冯先生都不如苏淮的两根手指头」」

所以，只剩下最后一个问题了。

她咬着牙，紧张的问：「那如果我要过去了，你打算给我多少股权？」

苏淮笑了。

不是很得意的那种笑，也不是如释重负的笑，就是很寻常很自然的温和之笑。

但他不答反问：「我帮你把你的价值最大化的挖掘出来，你打算给我多少工资？」

期待完全落空，张大奕气得直咬牙。

这臭弟弟！

但是经过这麽一闹，她高涨的野心因此被清空，急切得到缓解，不再奢望一步到位。

是啊，我很了不起，可是苏淮又何尝平凡呢？

股权我可以少要一点，但是这个人，我一定要！

最后谈下来的数字不到张大奕最开始期望值的一半，但她心满意足。

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这两章可能细节有点多，但不是故意水，而是需要展现出说服力，都市小说里总不能写「苏淮霸气一漏，妹子纳头便拜」吧？