恋爱？重生的我只想爆奖励 第365章 两大难点，先解其一

第365章两大难点，先解其一

第2天，大家帮李子柒干了一天的活儿，好好感受一下乡村生活的忙碌与清闲早上去采笋子和蘑菇，上午备菜，下午喝茶，然后一起熏腊肉，最后美军造了两大碗柴火锅米饭。

米是苏淮带来的东北响水大米，香得所有人头皮发麻。

傍晚，在葡萄藤下面一坐，喝着小啤酒，再聊星虞模式的下面部分。

「网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程，有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火，只需要一个月的时间，或者一件事的催化。

但是这种火爆能够持续多长时间？

海啸般拍来的流量能够转化多少？

新网红的流量性质，对我们的事业有多大助益？

在商言商，我们要把网红们好的东西利用起来，但也要注意，不能伤害到合伙人的利益。

这就要求我们必须有一整套完善的进入机制丶退出机制和惩罚机制。

你稳住S ，公司需要你，OK，给你股份。

但是当你不火了，也别躺在功劳薄上，喝后来人的血，你因为流量价值而获得的那部分股权，该转让给新人了。

所以星虞的合伙人机制有两层，第一层是你的资本股权，第二层是你的流量股权。

什麽意思呢？

你实打实的投钱进来，获得的那部分股权，是资本股权，只有外部投资人再次向星虞注资的时候，才会按照比例稀释。

你因为爆火而获得的那部分股权，本质上是奖励性质，给你分红，给你权重，但是会被新人稀释掉，不完全属于你。

当你的个人形象出现问题，塌房了，犯法了，给星虞造成负面影响了，那麽资本股权仍然是你的，流量股权却要全部罚掉，以及赔偿合同已约定好的各种损失。

咱们现在开始聊第一个问题，你们觉得，我为什麽要设计这样的机制？」

李子柒难得的踊跃，第一个开口：「因为流量总池！」

太浅了，但其实不是她不懂，只不过她不是那种善于表达的人。

李佳琪补充道：「总池是一个动态的东西，一个新人，哪怕他只能火半年，

也会对我们的总池产生巨大的影响。

我们必须计算他的贡献，并给予回报，如此才能激励下面的主播和博主，叫他们充分发挥主观能动性，奋力拼搏。

如此一来，星虞才能始终有活跃力量注入，推动公司长久的繁荣下去。」

张大奕则从另外一个角度思考。

「公平吧？

我觉得，您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。

从事我们这个行业，资本的投入很重要，团队的配合很重要，网红本人的内容生成能力同样很重要，公司的整体统筹更重要。

那所有东西都重要，到底什麽最重要？

如果不提前设计好一整套机制，那麽等到新人火了之后，大家各说各话，麻烦就大了。

资本方心想：如果没有我搞来的这麽多资源，你算哪根葱？

网红却认为，如果不是我的内容好，流量转化能力强，你的资源有什麽用？

一旦因为这个事儿吵起来，不能再精诚合作，那麽，双方都会受损，就特别不值得。

所以不如提前把规矩定好，然后再根据每个人的实际情况，临时加以调整，

就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。」

「都对，很好。」

苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅，真心实意的灿烂一笑，随后展开详尽阐述。

「平衡资本与内容，是这套机制的核心思路。

但是如果我们再往深处挖，其实星虞真正要做的事情是什麽？

是给流量定性，给流量定价，给流量赋能。

流量有很大价值，所有人都能形成共识，对吧？

但是流量有很多种，成因不同，性质不同，能量不同。

网红为什麽很容易和资本产生冲突？

因为两者都搞不清楚对方的价值，很多时候，不是他们唯利是图，而是发自内心的感觉到不公平。

认知上的偏差，导致双方错误地判断了自身的价值。

夸大个人贡献，贬低对方付出，这种由人性引发的疏忽，咱们每个人都有可能犯。

作为公司的头部网红，「你们」必须和「我们」形成价值上的共识。

我，纯粹的管理者。

小顾总，是纯粹的投资者。

奕姐，是投资人与网红的结合体。

子柒和佳琪，你们是纯粹的网红主播。

咱们代表了整个利益链条上的所有主要阶层，你们和我们处于一种天然的对立状态，但是你们和我们仍然可以通过某一种基于理性丶基于逻辑丶基于数据，

所构成的大模型，来获得对双方价值的客观认同。

形成这种认同之后，咱们把帐对清楚，签了承诺书，最后再来谈感情。

星虞的顶层架构，从此就能浑然一体。

那麽，中下层有了模板，有了目标，有了明确的参照，就能充分释放出工作热情和自身潜能。

长治久安，自此而始。」

「哇，苏总您讲得真好！」

「我同意。」

「您继续吧，我们能够认识到这种制度的必要性，也感受到了您的尊重，我肯定愿意。」

她们三个是真的想明白了，没有任何抗拒。

从个人视角出发，没有人会觉得自己的工作不重要，没有人会接受自身的价值被贬低，这是整套制度的最难点。

但是，以苏淮的威望，他提出的东西能被最大程度的接受，别人必须得重视。

如果他提出来的东西又格外有道理，那麽再骄傲的人都可以被征服。

苏淮招招手，唐仙儿从远处跑过来，给每人分发了一套文件。

「我的思路核心是给流量定性，给流量定价，给流量赋能，怎麽做到？建立起一套科学的评估模型，然后集思广益，填充修补。」

他打开文件，先抓总，再分拆。

「流量是一个很广义的概念，咱们泛泛的讲，单位时间内引发的所有关注，

它就是流量，能不能接受我的定义？

「可以。」

「没问题。」

三人纷纷点头，小顾也跟着点头，怪可爱的。

苏淮继续道：「我对未来世界的看法是，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。

因为现代社会的信息太泛滥了，信息茧房理论不是什麽新鲜东西，但是很少有人能够意识到突破封锁需要多大的成本。

我举一个简单的小例子：你们现在数一下，咱们国内总共有多少种基于精神需求而诞生的娱乐方式？」

四个人马上着手指头开始数。

「看书丶看电影丶看剧丶看漫画丶看直播——」

「剧本杀。」

「漫展！」

「收集手办，娃娃什麽的。」

「cosplay丶汉服表演！」

「徒步丶骑行丶野外露营丶极限运动—」

林林总总，二三十种。

苏淮总结道：「你们瞧，除了工作和学习之外，我们的娱乐生活已经被分成了几十个小圈子。

有些圈子之间，互相看不上。

有些圈子之间，一辈子都接触不到彼此。

甚至我们再把小圈子继续细分，比如看剧的人群古偶剧是第一大群体，受众多为年轻女性：

年代剧统治中老年群体，年轻人不看；

现代职场剧的受众，主要是职场白领；

小清新校园剧，学生群体——

由此产生了一个独属于当前时代的新词，破圈。

破的是什麽圈？

破开自娱自乐的小圈层，把东西呈现到大众面前。

请注意，想要破圈，一定是越来越难的，因为随着时代的发展，各种娱乐模式的成熟，圈层的壁垒只会越来越厚，而不会变薄。

你想让痴迷二次元的人去感受古偶剧的魅力，他只会想吐。

所以我为什麽讲，流量是有不同性质的？

因为关注的核心理由不同。

女孩关注奕姐，是想从她身上得到穿搭方面的启发，关注佳琪，是因为他有美妆专业知识，也总能买到一些好物。

那麽，关注虞姬的原因是什麽？

佳琪，给我一个理解。」

李佳琪思考得非常用心，斟酌着回道：「虞姐男粉占大比例，关注她的理由，我想是因为情绪价值吧？

具体细分，土豪玩家和普通玩家的思路可能不一样。

土豪玩家的存在基础，是因为广大的普通玩家，他们能从中得到一种呼风唤雨众星捧月的快乐。

普通玩家跟着虞姐是因为总能赢，带他们干一些现实里做不到的事？」

「理解错误。」

苏淮毫不留情的否定了李佳琪的答案，在所有人都懵哗的眼神中，轻松挑明陷阱。

「所有人关注她，都只是因为她够美够性感够强。

真正粉上她，才是因为情绪价值。

现在我要跟你们解释第二件事一一泛泛的关注确实是流量，也有价值，但是这种价值非常低，我们必须给这种流量赋予新的能量，它才能产生高价值。」

「不懂。」小顾摇头，可可爱爱的一翻眼皮，「晕了。」

「不怪你，确实不好理解。」

狗淮一脸温柔，给大家撒了一把狗粮，才启动新的阐释。

「我给大家举个例子。

张艺谋导演拍了部新片，现在要做宣发。

他本身就具备流量，那可是张艺谋啊，爱好电影的人自然而然就会关注。

然后使用的演员有张译和易烊千玺，前者是影帝，每一部片子都很受期待，

后者是顶流男星，自身有特别多的粉丝。

你们，宣发还没开始，初始流量就已经在产生作用了。

但是，发行方仍然要卖力宣发，剪预告片，并且找出一个话题，请营销号和水军推动热度。

额外多提一嘴：也找了咱们星虞，想让咱们帮忙。

为什麽？

或者再问一点细节：那个话题的本质是什麽？

是给现在已有的流量赋能。

是要让大家从泛泛的关注，变成一种真正的兴趣，从而形成走进电影院的动力。

现在的影视宣发，你们仔细琢磨就会发现，制片方特别喜欢聘用具备流量的演员，出品方特别喜欢在上映前炒话题，等到上映之后，发行方又会通过观众的反应去摸到一个爆点，疯狂营销。

这一整套流程，是经典的三步走1.建立基础流量池。

2.给流量赋能。

3.引爆情绪，破开固定圈层，完成从粉圈到大众的跨越。

赋能赋的是什麽？

赋予「泛关注」一种质量，将不带感情的「看」，转化出更具体的情绪。

你们瞧，我是在关注张艺谋的新电影吧？

但我只是看个热闹，没打算去观影。

他们现在的营销没有打动我的点，所以我没什麽情绪，不好奇，不期待，不愤怒，不兴奋。

所以他们只成功了一半：让我看到了，把电影呈现在我的视线里了。

另一半在哪儿？

在于他们用什麽方式去给电影赋予什麽样的能量。

被这种赋能流量打动的关注者，就会走进电影院去贡献一份票房。

如果打动的人数足够多，那麽也就完成破圈了。

看，所有的一切，都是从基础流量开始的，所以我讲，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。

找不到任何流量基点的商业模式，一定会死。

没有引流能力的影视剧，一定会凉。」

李子柒忽然插口：「可是我的视频全靠质量—-质量好，是有生存空间的吧？」

「当然。」

苏淮点点头，然后耐心的帮她转弯。

「好的内容天然就具备引流能力，记得之前的概念吗？单位时间引发的关注有质量，有口碑，怎麽可能不引发关注呢？

哪怕最初只有1个粉丝，最终也能慢慢扩散开。

狂热粉丝的裂变能力，本质上就是用自身的信誉来带动周边的亲朋好友，让他们接受推荐。

所以内容和流量并不冲突，好内容一定有流量，只是不一定使用狭义上的流量明星。

瞧，这事儿的底层逻辑始终没有变过一一用任何方式引发关注。

直接打流量牌是一种办法，做好内容打质量牌也是一种办法，当然，最完美的办法是将两者有机结合，从多个层面引发关注，这样就是爆款了。」

「噢！」

李子柒一副恍然大悟的模样，终于理解了流量的本质。

小顾冷不丁插口：「现代社会，好的商业模式本质上都是在争夺用户的时间，最先诞生的眼球经济学，随后诞生的时间经济学，最终的指向都是用户注意力，关注本身就是价值。」

「对，小顾好聪明。」

苏淮抬手摸头杀，又一波狗粮撒下去，远处的助理们都给甜坏了。

但是李子柒她们三个却没有时间吃糖，而是努力跟着思考。

苏淮很快深化了阐述。

「现在我们明确了，星虞要做的是流量生意，核心思路是掌控娱乐流量。

而立足点，正是你们。

你们具备不同性质丶不同层次丶不同价值的流量。

从定价的角度讲，佳琪，你的流量最虚，能接受吗？」

「可以的，苏总。」李佳琪信服点头，「如果没有公司帮我拿到低价，我的专业能力发挥不到现在的程度，懂专业的柜姐太多了，我很出色，但肯定不是最出色的那个。」

瞧他的态度！

苏淮欣慰极了，真正感受到李佳琪确实有救，不是一个不可理喻的人。

他又转头看向李子柒：「子柒，你的流量最扎实，但是需要付出艰苦卓绝的努力，浇灌相当长的时间，才能真正形成规模，你明白吗？」

「我只会用心拍好视频，别的我不关心。」

李子柒特别平静，她对物质的需求实在太低了，尽管曾经那麽穷，可她从不向往纸醉金迷的生活。

接着，不等苏淮转头，张大奕便主动开口。

「其实我感觉我的流量才是最虚的，审美审美，我现在的审美确实能够吸引I

粉丝追捧，但是这个东西如何保持下去？

说真的，我不认为我能够一直维持现在的地位，应该很快就有更年轻的网红取代我。

最近我常常感到烦躁，也愈发明白你之前跟我讲的：网红是一个周期性职业，何时衰落，取决于你的本质何时枯竭。

我现在仍然有斗志，但是不再那麽强烈自信，做女装真的很难。」

这是张大奕第一次在外人面前暴露自己的软弱。

和大家在一起生活两天，一同劳作，一同探讨，她开始走心。

苏淮没有急于安慰她，而是客观的分析道：

「我们每个人走到一个高度之后，都会经历一段力不从心的日子，因为积累耗尽了，也因为前面那段轻松的路走完了。

这个时候我们再一抬头，山腰上面被云雾笼罩，一片白茫茫，我们不知道上面的路有多难走，也不知道再爬多远才能看到山峰，于是自然而然的产生了泪丧丶失落丶茫然丶不自信。

这个时候怎麽办？

停下来休整。

喝点水，吃两口能量棒，给自己充能，然后再去爬后半段。

千万不能急，更不能慌。

有些人就是急了慌了，什麽准备都不做，一头冲进迷雾，想要鼓起馀力赶紧把山爬完，那就彻底糟了。

这叫什麽？这叫冒进。」

略微一停顿，等他们消化得差不多，苏淮口风忽然一转。

「我第一次接触奕姐的时候，你正在试图向美妆和面膜转型，其实这就是典型的冒进，心急的表现。

但是缘分让我们在最正确的时间相遇，你稳下来了，开始深耕女装，在自主品牌方向发力，而这是修整充能。

所以在我看来，你现在的状态，其实比我们第一次碰面的时候要更好。

灵感枯竭了算什麽？

你本身就不以直接创造内容而着称。

你就把自己在大家面前，慢慢加强和粉丝的情感联系，提供情绪上的价值和总体生活思路，具体事情让咱们的团队去做，有问题吗？

没有的，相信你的夥伴。

星虞是你们的后盾，这绝对不是一句空话。

我们有那麽多出身时尚行业的主播和博主，去跟他们合作，给他们引流，汲取他们的灵感，尝试各种各样的可能。

这就是平台存在的意义。

你作为公司股东，不要把自己孤立出去，要充放拥抱我们的体系，拥抱各种思想和每个人。」

张大奕垂着眼眸，睫毛轻轻的颤着。

她是一个很爽朗很直接的人，但是，此刻，她只想思考，不想表达。

李佳琪羡慕的看了她一眼，随后提出自己的问题。

「苏总，您是怎麽给流量这麽虚的概念定性的？」

「你把它理解为关注之后，就可以粗略的分门别类了。』

苏淮仍然是用身边的人去举例。

「大部分粉丝关注你的原因是低价，你可以简单理解为，这是由实惠引发的关注，你的流量基础是利益。

小部分粉丝是因为你特别专业才关注你的，那麽这部分流量，又带上了知识属性。

然后你就可以非常明确的判断出来，你的流量基础到底稳不稳？有没有同类型的对手？容不容易被人取代？从哪个方面可以提升关注的质量？

我给你的意见是了解家乡历史，增强人文素养，你现在理解了吗？」

「我懂了，真的。」

李佳琪特别诚恳的回道：「这是全方位增强流量质量的最好办法，而且简单易行，只需要我每天抽出一个小时时间去看家乡的地方志。

而且我仔细思考过，这个办法还能加强我和浅层粉丝的情感联系，在利益的基础上，再升华出一种更深刻的情感，乡情。

所以未来如果有可能，我愿意将部分实体放在家乡，并且积极参与家乡的公益事务，提高我自己的社会价值。」

很好，最难搞的一个已经搞定了。

苏淮就感觉这两天真是没有白熬，有一种改变了历史的微妙满足。

他畅快的笑着，喝了一大口啤酒，神采飞扬的继续开口。

「流量这东西，我们按照属性，可以很简单的粗分为情感型丶知识型丶利益型丶猎奇型丶负面型。

娱乐圈一直信奉一句真理：黑红也是红。

用我的思路去解读，意思是：由嘲笑丶看低丶讽刺丶反感等等负面情绪引发的关注，同样是极具价值的流量。

因为一旦有了巨大的基础流量，不管你再怎麽low，总能吸引到一些爱和大众唱反调的杠精。

国内最好的实例是凤姐，哪怕她在方方面面都一无是处，可是有了流量就有了价值，剩下的问题就是怎麽把价值变现。

她没做好，但是同期的芙蓉姐姐就做得很好。

另外，范冰冰，她是一个将黑红玩到出神入化的奇女子，从丫鬟到毯星，再到范爷，是玩负面流量的教科书。

另外几种类型的流量，情感型是最复杂的，内部又分为好多种，很难一句两句讲清楚。

但我的排序很清晰情感型>知识型>利益型>猎奇型>负面型。

从变现难度，再到实际价值，再到维护成本，最后到持续性和空间性，情感型都是最高。

在咱们家的所有头部主播里，虞姬是情感型大类中的满足感细分赛道。

再再细分下去，她的直播内容带来的满足感，属于一种难以复制的复合型。

她的粉丝经常到处刷顺口溜，什麽『网络世界我最强丶所有主播我最狂』

什麽『姐的才艺最有样，赛场带球姐最棒』。

其实就是两种不同粉丝的不同思路的体现，

前者是红人粉，后者是**粉。

美 强 特殊身材的记忆点，吸引到大批红人粉丶大小色批丶PK粉丶乐子粉丶

表演型人格粉。

粘性最高的是红人粉，因为她红她强而来，真心实意的为她全力争胜，不但PK如此，去微博上干架也是他们出力最多。

色批粉是最低价值的，贡献比例最低，但是经常在外面发动图，引流效果很好。

根据时泽宇做书的数据模型去分析粉丝画像，我们发现，虞姬的流量性质最接近娱乐圈偶像，她现在多出来一批女粉，不太能刷钱，但是把她当成明星一样去追。

虞姬的破圈，有我们管理层运营的功劳，但是也少不了她的耐心调整，对自身直播细节的打磨。

从当前现状来判断流量价值，她仅次于子柒。

但是未来不太能稳住，她输出的内容，只能图一乐，简单轻松笑过拉倒，核心价值没有提高的馀地。

除非，在热度下降的初期，就让她往『女性独立意识领导者』的方向去转型。

这个决心我们还没有下，因为太容易竖起靶子，成为性别对立群体的一杆枪，有好处但也有巨大风险。

当然，这个事情不急，我对她的规划是以3年为一个周期的，她应该可以顺利走完前两个周期。

接下来，子柒的流量属性是情感型里的『梦想乡』细分赛道。

你们可以简单理解为：她拍出来的生活是我遥不可及的梦，我不可能像那样去生活，但我对她传递出来的一切感到由衷向往。

所以她的流量属性是带着诗意的丶带着传统精神追求的丶具备高级审美的丶

有些脱离现实的丶共鸣在心灵深处某一角落的。

我有再多的钱，再多的知识，再多的奇思妙想，也复制不出来第二个李子柒。

因为精神内核是她的，也只是她的。

不过，子柒的流量，对总池里其馀人反哺最小，因为太高级太独特，灌给别人的转化率就会非常非常低。

但子柒可以拉高整个星虞的格调与口碑，只要你保持初心，继续这麽干下去。

所以在价值评估方面，功过相抵，子柒的潜在价值仍然是第一。

至于奕姐，你的流量属性是情感型与知识型的复合体，不要转型，继续从两个方面强化自己，你的优势短期之内没人能够取代。

佳琦是知识型和利益型的复合，跟薇娅丶宝贝儿丶雪梨她们撞得很厉害，但是在美妆领域你更权威，并且已经有了先发优势，公司会全力帮助你冲击更高的位置。

你的转型思路最明确，不要急，慢慢做就好了。」

讲到这里，苏淮想要休息一下，喝点酒，吃两口烤串儿，结果她们听得入神，非得缠着他再讲讲公司里的其馀人。

「其馀的S 苗子———」

苏淮想了想，索性敞开来聊。

「刘子归算一个，她是情感型和猎奇型的复合体。

至于情感大类里的内部细分，主体是抗争精神上的共鸣，边缘人群丶底层青年的认同感。

红人粉和强人粉，在她那里只能打辅助。

精神小伙和精神小妹们爱她，不是因为她强丶她红，而是因为她有态度。

所以她越输丶越是被人踩，流量的质量反而更高。

在这一点上，和虞姬完全相反，虞姬输不起，正经八百的关键大战，虞姬输一次就会崩盘，体量大降。

未来星虞的合伙人肯定有她一个，她那种下沉市场的高信任度流量，对所有人都有巨大意义。

然后是圈圈。

她是典型的情感型，典型的公主梦代言人。

细分归类是认同感和满足感。

她是完全由我和顾总一手打造出来的纯血小废物，所以，尽管她的流量价值特别高，但是合伙人待遇反而最低。

做多少事，吃多少饭，我的分配公平，就从这上面体现—」

这句话一落地，李佳琪有点绷紧的肩膀顿时松了下来。

而李子柒虽然不在意利益分配，却也赞同点头。

反倒是张大奕最直接，她冲苏淮举起酒杯：「我没有任何问题和意见了，你做决定吧，完了把结果告诉我，我照办。」

就这样，两大难点，被苏淮轻而易举的解决了一个。

***********

可以说是相当努力了，我感动了，你们敢动一下小手不？