農家小地主 第38章

歷經一個多月，木蘭總算是將那件衣服做好了，她展開給大家看，徵求大家的意見，「這個樣式是我設計的，你們覺得好看嗎？」

李江和蘇文的回答是一樣的「好看。」

李石則是看了一眼，也點頭道：「好看。」

但他們的表情明顯就是沒看懂。

李媛和蘇桃的反應要直接得多，拍著手道：「好看，好看！」

木蘭就鬆了一口氣，道：「我明天和你一起去城裡，找一個成衣店看看能不能寄賣。」

「為何要寄賣？」

「因為如果不寄賣，成衣鋪是不會收這些衣服的。」本來她還妄想自己開一個鋪子做衣服，不過還是算了吧，現在他們都還沒有功名，她要真的去做生意了，阿文就別想去考科舉了。

木蘭將衣服包好，這一個多月來，她用一匹布做了三件這樣的衣服，明天就先拿一件去試試運氣。

府城的成衣鋪子多集聚在東城，正巧，李石也正是在東城擺攤，李石覺得木蘭的腸子太直，實在不太放心她一個人去，就背著東西和她一起去找地方。

在府城最好的繡坊就是霓裳閣，這個肯定是不能選的，這樣的「好店」會欺客的。

當然太差的也不行，檔次不上去，木蘭的衣服就賣不出價錢，最後李石選中了淑女坊。

淑女坊的背後是禮部侍郎聶家，他老家在府城，家中也有幾個子弟在錢塘各處當差，勢力自然是比不上蘇家，但也不會膽怯就是了。

最主要的是也許是因為主家是禮部侍郎的緣故，這家店很講規矩，至少口碑很好，沒有什麼衝突事件發生過。

可也正因為它表現平平，所以一直被眾多繡坊和成衣鋪子壓在中等靠上一點而已。

李石和木蘭一起進去，店小二就迎出來，和霓裳閣很大的不同就是，霓裳閣從掌櫃到小二都是女的，而淑女坊則是從小二到掌櫃都是男的。

木蘭聽到這個區別時，很是狠狠地抽了一下嘴角。

「這位小公子，小姑娘，你們要買什麼？」

李石道：「我們有一件事想和貴掌櫃商量一下，不知可否通報一聲。」

那小二見李石溫和有禮，雖然還是個半大少年，但還是鄭重與對，讓開身道：「那兩位先裡面坐，我去叫我家掌櫃。」

木蘭道：「還真的沒有多少架子呢，服務這麼好，我剛才看他們的衣服也不錯啊，怎麼就沒人呢？」

李石搖頭，「我不懂經商之道。」

淑女坊的掌櫃姓張，此時他正坐在後面喝茶閉目養神，聽到前面有兩個半大的孩子想要見他，張掌櫃也不生氣被打擾，慢悠悠的起身來到前面，看了李石和木蘭一眼，目光就落在李石身上，互相見禮過後就問道：「這位小公子找在下有何事？」

李石就端正了身子道：「我聽說貴坊可以寄賣衣服，所以帶舍妹過來看一看。」

張掌櫃皺眉，他們淑女坊什麼時候有這個業務了？難道是在他不知情的情況下開的？

不過這不要緊，他笑問道：「不知公子打算如何寄賣？」

李石驚異道：「不是說我們只要將衣服寄賣在這裡，若是賣的出去，八成歸顧客，兩成歸店家嗎？」

「那這價錢誰定？」

李石笑道：「自然是客人定價了，賣的出去大家皆大歡喜，賣不出去，超過一定時日，客人也會交一定的費用給店家的。」

張掌櫃略微滿意，這時候他也回過神來了，這業務只怕不是他們家新開的，而是這個少年胡謅的，不過不要緊，少年郎嘛，總是有拼勁兒的，反正他們家也沒什麼損失，接了就是。

「不過這分成我們店家卻要提高一成。」

李石皺眉。

張掌櫃就道：「要知道我們還要交稅納，所以我們店家要拿三成，你若是不願意那就交完稅後你們領八成。」

李石還想討價還價，木蘭已經斬釘截鐵的道：「就這麼定了。」

張掌櫃就看了木蘭一眼，眼裡微微有些不贊同，女孩子怎麼可以拋頭露面呢？雖然還是個小女孩。

木蘭將那件衣服拿出來交給小二，道：「這件衣服的料子還不錯，一般你們這種料子的衣服賣多少錢？」

「賣二兩五錢銀子。」

「那我這件就賣五兩。」

「啊？」小二看著手裡的衣服，小心的規勸道：「小姑娘，這個價是不是定的太高了？」

「不高的，這件衣服是我自己設計的樣式，它值這個錢。」

張掌櫃掀開眼皮看了那衣服一眼，就揮手道：「就照客人的意思辦吧，找個地方掛上去吧。」說著背著手慢悠悠的走了。

木蘭似乎明白了為什麼這家店會讓人感覺到這麼舒服，卻偏偏沒多少人進來買衣服了。

既然掌櫃的你不管，那就不要怪我不客氣了。想著，木蘭指了一個最顯眼的位置，道：「小二哥哥，幫我把衣服掛在那裡吧。」

小二有些無奈，那是店裡最顯眼的位置了，不過上面那件衣服也掛了四天了都沒人買，換就換吧。

不得不說，有什麼樣的掌櫃就有什麼樣的店小二。

木蘭看到自己做的衣服掛上去後這才心滿意足的離開。

李石就板了臉道：「你剛才幹嘛這麼快就答應下來了？我們明明還可以再爭取一些的。」

木蘭就道：「本來我們那樣就已經是強人所難了，而且他說的也沒錯，他們要出店面，又有小二幫著打理，只要三成就已經很便宜了。」本來她還以為會五五分成呢。

「可布料是你出，你又花了這麼多時間才做好……」

木蘭就笑道：「我知道你是心疼我，不過這次之所以花了這麼長的時間是因為我手生，等手熟之後我會更快的。」

李石頓時不說話了。

第二天，木蘭就帶了另外兩件衣服興沖沖的拉著李石去淑女坊。她算是明白了，張掌櫃不愧是禮部侍郎家的掌櫃，從上次他看他們的眼神就可以看得出來，他不喜歡女孩子拋頭露面，所以為了以後更長遠的發展，木蘭不得不裝的自己很矜持，那麼代言人就只能是李石了。

小二看見木蘭和李石，頓時笑容滿面的迎上來，指著那個已經空了的位置道：「木蘭姑娘你看，你的衣服已經賣出去了。」

木蘭的眼睛一亮，「這麼快？」

「可不是，我也覺得很快，以往掛在那個位置的衣服總是要很久才能賣出去的。」

木蘭和李石齊齊抽了一下嘴角，為什麼最好位置的衣服卻要很久才能賣出去？小二哥，你確定你們沒有推銷錯衣服？

「可是昨天楊家的大姑娘從我家門前路過看到了那件衣服就買走了。對了，這是你們的銀子。」說著掏出兩塊銀子給木蘭。

李石就皺了眉頭，「不是應該是三兩五錢銀子嗎？怎麼還有一塊十兩的。」

小二哥就道：「那是因為楊姑娘有要求的，她聽說這衣服是寄賣的，昨天姑娘又說還有兩件，她問起的時候我就說了，楊姑娘就說她要她的衣服是唯一的，您的那兩套別賣出去了，最好是銷毀掉。」

李石揚眉，這是什麼毛病？

木蘭卻能理解，想了想道：「我知道了，回去我就把那兩件衣服毀了。」

小二哥臉上的笑容更甚，「那就多謝姑娘了。」

「那下次我還能帶衣服來你家寄賣嗎？」

「可以的，可以的，姑娘只管拿來，我給你掛在最顯眼的位置。」

木蘭看著笑容真誠的小二哥，再次為侍郎家的店舖感歎一聲，然後高興的拉著李石離開了。

李石就有些不高興。

木蘭不知道他是怎麼了，問他他也不說。

晚上李石就問李江，「江兒，你說哥哥是不是很沒用？現在家用幾乎都是你嫂子賺的，我卻除了寫幾個字外什麼也不會。」

李江也是這樣覺得的，但他不能這麼說，於是道：「等大哥再長大一些就能賺錢養活嫂子了啊。」

李石失落道：「就怕到時候你嫂子已經不用我養了。」

「啊？」

李石就有些煩躁的起身，他也知道這種心態不好，但他就是壓抑不住的想。

李江只好無奈的看著哥哥出去，他也不知道怎麼勸哥哥，因為他也覺得很沒出息，他不過比嫂子小一歲而已，但從在路上開始，他們就開始依靠大哥和嫂子，那時候他還可以心安理得，因為他大哥的作用一點也不比嫂子少。

可到這裡安居後，嫂子的重要性一天比一天突出，反而是他們，除了讀書——玩——吃飯外什麼都不能做了（那些家務實在是不好意思說出口）。

嫂子又要給他們做菜，又要做衣服，還要進山打獵，雖然嫂子看上去很滿足，很開心，但他還是覺得有點不對，以至於這兩天和蘇文打架都有些下不了手了。

木蘭正打算蓋上被子睡覺，看到窗戶上一個人影就嚇了一跳，試探性的叫了一聲：「李石？」

「嗯。」

木蘭輸出一口氣，「你沒事大半夜的站在那裡嚇我啊。」

窗外的人沉默了片刻，木蘭正好奇，對方就問：「木蘭，我是不是很沒用？」

木蘭就好奇的問道：「你怎麼會這麼想？」

「因為我似乎不能養家。」

木蘭抿嘴一笑，道：「養家不是那樣解釋的，不是只給孩子們吃飽穿暖就是養家了，你還要給他們安全感，教他們做人的道理，還要教他們學識，這才是養家。你才多大呢，就想這些。如今我們不過是互相扶持著長大罷了。」

李石一震，他第一次聽到這樣的論解，他就這樣站在窗外思索。

木蘭等了良久，見他既不說話，也不走，就打了一個哈欠，道：「你慢慢想吧，我先睡覺了。」

李石無意識的應了一聲，就這樣站著思索木蘭剛才的話，等他回過神來的時候，肩上已經落滿霜華，看著寂靜的宅院，再回身看了一眼木蘭的屋子，低笑一聲，「真是，好傻啊。」

木蘭看著窗外離開的人，這才心滿意足的拉起被子睡覺。