四十岁嫁首长，我的人生重开了 第023章 变得让人眼前一亮

因为加了葱油饼的缘故，第二天林文芳早点店的生意更好了。

叶问棠只需要负责和面擀皮烙葱油饼，其他拿包子馒头茶叶蛋包括收钱找零和擦桌子都是林文芳做。

林文芳恨不得长出八只手来，最后实在忙不过来，粥都让顾客自己去盛。

这天的营业额首次超过了一百块，有一百一十多，林文芳高兴的恨不得把叶问棠给供起来。

叶问棠就是她的摇钱树！救世主！活菩萨！

要知道，刚开始顾客都不愿意买葱油饼吃，因为葱油饼家家户户基本上都会做，真没什么技术含量，所以哪怕林文芳一再的强调她家的葱油饼特别好吃，也没人愿意买。

最后还是叶问棠想出了办法，她将一块葱油饼分成好几小块，拿出一小块给顾客试吃。

林文芳心一紧，有点舍不得，这要是人人都这么试吃，她得亏多少钱啊。

好在顾客试吃了后直说好吃，掏钱买了两张，其他顾客见此，有提出也要试吃的，也有不试吃直接买的，最后给顾客试吃的一共也就五六张葱油饼，和卖出去的那么多张葱油饼相比，根本不算什么。

中午十二点一过，叶问棠就下了班，去了对面菜市场门口。

苏水水今天来得不算早，好的位置都被占走了，所以她选的位置有些偏。

有眼红苏水水生意好的，不但学起苏水水卖起了衣服，还学着她也用衣架把衣服挂了起来，一眼望去，有三四家卖衣服的。

苏水水刚开始并不担心什么，那些衣服一看就是从市里的批发市场进货的，不管是质量和款式都比不上她卖的衣服。

可苏水水没想到的是，那些衣服的款式和质量虽然不如她的，可是价格便宜啊，她这儿的一件衣服能在别的摊子上买两三件，再加上有两个摊主一直扯着嗓子吆喝，买衣服也送袜子，一时间客人都被吸引过去了，苏水水的摊子反而没人光顾了。

苏水水气的不行，“那些人难道看不到那些衣服质量那么次？款式也都是去年的款了，白送我都不要，便宜没好货的道理都不懂吗？”

叶问棠安慰苏水水，“别着急，我们想想办法。”

“能想什么办法啊？”苏水水难得愁得皱眉，这都快五个小时了，她还一件衣服都没卖出去呢。

叶问棠想了想，说：“首先，我们要把我们衣服的优势给喊出来，让别人知道。其次，可以适当做些活动，比如一件多少钱，两件可以优惠些，三件又比两件更划算。第三，衣服这东西，其实只有上身试才知道合不合身，我们可以让顾客试穿。”

苏水水微愣，片刻之后双眼一亮，心思活泛起来，“没想到啊问棠，你还挺有做生意的头脑的。”

因为要帮苏水水卖衣服，叶问棠不能穿的太土太寒酸，所以来之前，她特意在早点店的后面换了身衣服，是苏水水前天送她的衣服。

红色的毛呢短外套加直筒牛仔裤子，头发昨晚被她自己用剪刀剪短了些，扎了一个高马尾，脸上因为早晚都擦雪花膏的缘故，皮肤没那么干了，加上她这段时间又在减肥，整个人变得让人眼前一亮。

就连苏水水刚才一看到她，都直夸她真精神。

叶问棠抿着唇笑了笑，“我就是瞎想的。”

她利用的就是大家伙儿爱贪便宜的心理。

就像早上卖葱油饼，如果没有免费试吃，不会有那么多客人买。

“哈哈，那以后就多多瞎想，只是这试衣服要在哪里试？”苏水水问。

现在天气渐渐回暖，这外套可以在外面试，可毛衣和裤子怎么试？总不能让人在大庭广众之下脱毛衣脱裤子吧？！

叶问棠指了指旁边的一家杂货店，“你可以和杂货店的老板商量下，给他点钱，让顾客在杂货店的后面试衣服。”

其实也可以去林文芳的早点店试，但林文芳现在不在店里，没经过她的同意叶问棠不好私自带顾客过去，再者卖早点的店让顾客试衣服总觉得不太好，叶问棠便作罢。

苏水水一听，这办法好啊，她怎么就没想到呢？

她赶紧直奔杂货店。

再回来时，眉开眼笑的，手里还拿着个扩音喇叭。

她得意道：“这是我找杂货店的老板借的。”

苏水水清了清嗓子，举着扩音喇叭喊了起来，“新衣服来新报道，上过电视登过报，物美价廉还可靠，全国人民都知道，正宗的广市货，不起球，不变形，不脱线，一件九折，两件八八折，三件八五折，买的越多越划算，还可以免费试穿，走过路过不要错过！机会不是天天有，该出手时就出手哇！”

这一喊，很快吸引了一个又胖又矮的中年女人过来，她指着叶问棠身上的红色毛呢短外套问：“这件衣服还有吗？”

苏水水没想到叶问棠穿上新衣服的效果这么好，这么快就给她招揽来了生意，简直就是最好的宣传啊，她立马应声道：“有，但是红色的没有了，有黑色的。”

那件红色的是苏水水特意给叶问棠买的，只按着叶问棠能穿的最大码买了一件。

苏水水很快找出黑色的，她进货一般都选大部分人都能穿的中号码，只有她觉得挺好卖的款，才会额外进几件大码和小码。

这件黑色的刚好有大码。

矮胖女人有些不想要黑色的，有些犹豫。

叶问棠笑着道：“您皮肤白，穿黑色好看的。”

又拿出一条大码的牛仔裤，“这条牛仔裤布料柔软，穿着很舒服的，您都试试吧。”

矮胖女人心想试试也不要钱，便跟着叶问棠去了杂货店。

待矮胖女人穿上身后，叶问棠真心实意的夸道：“真合适，您比我瘦些，穿上身后显得您更瘦了，这条裤子也把您的腿拉长了。”

她手里拿着一个塑料小圆镜子让矮胖女人照，这是她刚才在杂货店买的。

圆镜子也就比成人的巴掌大那么点儿，根本没法让矮胖女人照到全身，叶问棠便先让她看上半身，再将镜子往下挪，看下半身。

她寻思着明儿个让苏水水买个全身镜摆在这里。

矮胖女人看着镜子里的自己，再听叶问棠的话，不禁更心动更满意了。

她问：“这两件多少钱？”

叶问棠带矮胖女人回到摊子上，两件八八折后，要一百五十一块二毛钱，苏水水主动抹去了零头，只收了一百五，还送了双袜子。

矮胖女人就这么穿着新衣服，拎着换下来的旧衣服，心满意足的走了。

苏水水和叶问棠对视一眼，两人都忍不住笑眯了眼睛。

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