我在诸天搜集金手指 第四十四章 外卖出售，一票否决

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陆洲市的【碧空环保事业发展有限公司】在蓬勃发展，吴思源却是早就回到了越省阳城。

在这里，有另一件事情需要他做决定。

关于【超群集团】之前战略投资的【千度外卖】的问题。

【千度外卖】终于撑不下去了，母公司【千度】打算将其售卖。

回想【千度外卖】的发展，2016年以前是【千度外卖】的辉煌期，在【吃了么】和【丽团外卖】还在校园市场拼杀的时候，【千度外卖】依靠【千度】集团资金和流量的支持,最先在白领市场发力并称霸，份额最高曾达到33%。

然而，时运不济的是，2016年，【千度】在经历股价下跌、市值缩水等一系列事件后，试图转型为一家人工智能公司，【千度外卖】作为与人工智能关系不大的业务逐渐被边缘化，甚至在融资的时候，一度无投资者愿意融资，最后是找到了当时跟【丽团外卖】闹出矛盾的【超群集团】，才融到了资金。不过拿到这笔资金的【千度外卖】也只是苟延残喘，烧光之后，又面对资金链断裂的危险，后来又来找【超群集团】，但【超群集团】那时候已经不需要【千度外卖】的互联网端口了，自然不愿意做这个傻子了。

其实一开始【千度外卖】的切入领域还是找的很准的。

艾瑞、易观等第三方数据机构的数据均显示，因白领消费力强、客单价高，白领市场份额在整个外卖市场中占比超过六成，远高于校园市场的三成，是重要的战略碉堡，这意味着谁拿下白领市场谁就能够获得外卖大战的胜利。

从这一点看，【千度外卖】率先进入白领市场是抢占了先机。

只是后面无法保持，被后来者赶上。

在2015年下半年开始,反应过来的【吃了么】和【丽团外卖】,纷纷将战略阵地从校园市场转移到白领市场，【吃了么】的攻势尤为猛烈，一方面不惜重金邀请明星助阵，另一方面死死守住白领阶层聚集的电梯媒体，做轰炸式传播。

在2016年首轮投放后，【吃了么】appstore的排名从100多位上升到20位左右；在白领外卖市场日均流水也从700万迅速拉升到3500万，这样在传播窗口期的几次投放下来，【吃了么】迅速赢得白领市场，在外卖竞争格局中的领导地位逐渐奠定。

随后【丽团外卖】也在白领人群每天必经的写字楼电梯媒体展开强攻，【丽团外卖送啥都快】、【下单30分钟就到】的广告语深入人心。

几个回合之后双雄争霸的格局已定，据悉当时的【吃了么】和【丽团外卖】日均流水超过5亿元，而【千度外卖】却是掉了队。

【千度外卖】的掉队，跟自身也有很大因素。

在大家都忙于引爆品牌、大量补贴抢占市场份额的时候，【千度外卖】却把有限的资金和精力用于搭建由中央厨房、生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等组成的外卖生态链，导致B端和C端资源同时大量流失，最终将曾经占据优势的白领市场拱手让人。

不是说搭建外卖生态链这一步不对，这属于勤练内功，扎实自己，但也得看时间段。

彼时正是市场竞争最激烈的时候，这时候应该做的就像一头狼,去争，去夺，去抢占先机。

这是一个外卖企业能得到迅猛发展的【天时】阶段。

如果能在这个阶段，能够抓住这个窗口期进行饱和攻击引爆品牌，率先抢占用户心智，就能有效将后来者甩在身后，就算是要赶上来，也需要付出很大的代价。

【千度外卖】就是这样被甩了下去，只是它想要重新进来，也没有人愿意给他一个机会，愿意为他付出代价了！

当然，【千度外卖】还有其他几个战略失误，才导致它弄得如今这样的局面，彻底翻不了身。

比如说疲于应付其他外卖公司的攻击，导致现金流断裂，又没有补充，最后不得已大面积裁员。

其次，【千度外卖】春节期间给骑士放假，导致很长一段时间连基本的配送都很难实现，影响了平台的效率和信誉，致使增长停滞。

最后，也是致命的一点，是在2016年11月，为获取融资，向投资者展示出更好的成绩单，【千度外卖】采取了饮鸩止渴的做法——不顾流水，将盈利提升，即在商户层面多收取5%的佣金，在用户层面提高配送费。

消费者都不是傻瓜！

同样的店铺，同样的菜肴，凭什么在你的平台就这么贵，送货速度也没快到哪里去？

消费者用脚投票！

至此，【千度外卖】的市场份额持续下跌，目前已经不到7%。

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对于其母公司【千度】来说，【千度外卖】已经成为了一个妥妥的战略负资产，想要将其抛售的**是越来越强了。

【千度】公司的人在市场上找过很多个买家。

其中意向最浓的是【顺风】。

【顺风】是国内第一的民营快递企业。【顺风】一直在外卖配送上表现积极，在【嘿客】失败、【顺风优选】不算成功的背景下，依然希望借O2O弯道超车。

在2017年2月24日，【顺风控股】在深交所完成上市后，顺丰投资【千度外卖】的意愿明显加强。不过双方经过2个多月的谈判，【顺风控股】只愿以2亿美金入股，并跟【千度】公司签署一系列协议，但【千度】公司却坚持以【千度外卖】最近一次24亿美元估值的价格跟【顺风控股】商谈，双方谈判失败。

【千度】转头就找上了【吃了么】！

这时，【吃了么】得到了【阿里】的战略投资，资金充足，对【千度外卖】的白领市场份额也十分感兴趣，寄希望通过强强联合的方式，做大【吃了么】的市场份额。

双方谈判过程比较顺利，最终达成了收购条件：总收购金额是11亿美金，其中8亿美金是现金，三亿美金是【千度】打包的流量入口费用。

但【千度外卖】跟【吃了么】谈妥之后，却不意味着【千度外卖】就能被顺利收购。

因为【千度外卖】的售卖还要经过【超群集团】这边的同意。

当初【超群集团】投资了【千度外卖】近一亿美元，除了获得6.6%的优先股之外，还拿到了很多的权利条款，比如说——重大事情一票否决权！

这是一个很重要的权力！

公司为了发展，融资必不可少，但投资人花着真金白银也不是来做慈善的，一般都会委派自己人作为董事加入被投资公司的董事会，很多投资人还会要求董事会决议一票否决权的归属。

这是因为有经验的投资人深知一票否决权是实现董事会控制权的重要一环，毕竟董事会才是公司实际运营的掌舵手。

但一票否决权实在是一把双刃剑，用得好能顺利调和内部矛盾，让群龙“有”首，从而加快决策效率；用不好，那就会变成资本之间永无止境的角力，很多初创期甚至成熟期的公司，因为投资人在董事会中掌握的一票否决权，最终导致失败了。

曾经有一家国产数码龙头公司，后来变得没落了，有传言就是因为投资人委派的董事在董事会中滥用一票否决权，导致创始团队失去了董事会的控制权，很多想法无法落地实施，进而拖累公司的发展速度，最终被市场渐渐淘汰。

而投资方董事为什么爱用一票否决？原因很简单：投资人委派的董事出于维护投资方利益的原因，会过多的干预公司具体运营，但投资方对公司发展方向的理解往往是和创始团队不一致的。

投资方大多只想尽快回本，创始团队却有着对业务发展的规划，两者之间非常容易引发冲突，而这种冲突属于理念层面，基本上不可调和，这就意味着公司的运营会出现重大的问题。

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【超群集团】拥有重大事项一票否决权！

虽然这个权力【超群集团】一次都没有用过，甚至连【千度外卖】的管理层都快忘记了【超群集团】这个战略投资人的这个权力。

但白纸黑字规定下来的权力就是受到法律认可和保护的。

【千度外卖】想要出售给【吃了么】，就必须要经过【超群集团】同意。

就算【超群集团】没有这个权力，【超群集团】名下的上千家【神农果园】都在【千度外卖】上面独家上线。

【神农果园】在白领市场和中高端住宅市场上，具有很高的名气，产生的线上交易订单，占据了【千度外卖】订单量的很大份额。

要知道，在另一个没有【超群集团】这个黑天鹅的时空，【千度外卖】早在8月份的时候，就被【吃了么】收购，而且收购金额也达不到11亿美金，只有8亿美金，其中【千度】的流量入口费三亿美金是没有变化的，但是估值却涨了3亿美金。???.

之所以能有这个涨幅，【神农果园】的独家上线就是关键。

这一年来，【丽团外卖】多次寻找【超群集团】商谈，给出了极其丰厚的条件，包括【置顶店铺排名权力】、【免佣金】、【品牌广告宣传】等等，但换来的都是一个【no】！

听说【丽团外卖】的总裁已经为此多次怒骂过当时的品牌经理上面的高层。

由此可见，【神农果园】的重要性！

光是这一点，【千度外卖】想要做什么大动作，都要好声好气跟【超群集团】打招呼！

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其实正常情况下，是不会有投资人否决【千度外卖】的出售的。

明眼人都看出来了，【千度外卖】已经是一条漏水的船了，继续下去，只会船沉人毁。

现在有【吃了么】愿意收购，而且给出的条件也并不差，可以弥补一部分损失。

像【超群集团】在【千度外卖】里面占据了6.6%的股份，这次收购，就可以拿到7200万美元。

当初【超群集团】也就投资【千度外卖】9800万美元，换句话说，在不考虑货币贬值的情况下，【超群集团】这次投资，也就亏损2600万美元。

比起血本无归，能收回7200万美元好像也是一件不错的事情了。

而且【超群集团】也不会有其他的损失。

正常的投资人或者投资机构，是不会反对这次出售的。

像这次情况汇报到吴思源这边，下边负责的人也只是例行汇报而已，并不以为吴思源会反对。

但吴思源在看到它的时候，心里隐隐生出一种感觉，就是外卖企业的物流输送能力在未来某个阶段会重要，让他不要随便放弃的那种感觉。

吴思源是相信这种感觉的，他觉得是【预知未来】的能力在给他的提醒。

另外，外卖行业已经被培育成一个巨大的市场。

成熟就还说不上，毕竟目前的外卖行业，还是严重依托补贴来吸引消费者下单，以此来培育消费者的使用习惯，就像当初的网约车一样。

但不管怎么说，外卖行业也是一个具有很大影响力的行业了。

如果能在这个行业里分得一杯羹，吴思源想要的影响力就不会少！

毕竟目前外卖最多就是食物。

而民以食为天！

吴思源经过深思熟虑之后，就做出了决定——深度介入外卖市场。

他在阳城，找了集团的高管，和互联网事业部的高层，一起开了个会议，就将这个决定落实为集团的战略方针。

而开完会的第一件事情，就是搅黄【吃了么】这次对【千度外卖】的收购。

因为从头开始发展一个外卖企业，时间上赶不及了，效率也有点慢。

而如果能得到【千度外卖】，在其基础上进行整合，那么就能以最短的时间内，杀入这个市场，和外卖市场上的双雄继续争霸！

既然是这样，那么【千度外卖】就不能卖了。

因为【超群集团】要买，而且是以超低的价格想要买。

谁叫【超群集团】有一票否决权呢！