大国实业 第二二五章 新的营销方式

李文军笑了笑，说：“那我就直说了啊，现在这样买家具太老土太落后，吸引不到真正的顾客。”

陶光慧说：“那你有什么好法子呢？”

李文军回答：“如果能在一楼最靠里面的部分，围出一个小圈来，摆我的茶桌和那些小家具，销售额肯定成倍上涨。”

陶光慧拧眉琢磨这件事：“也不是不可以。可是万一有人不知道，跑来坐呢，搞坏了就不好了。”

李文军说：“就是要让顾客让试坐的。当然，不能允许顾客随意损坏。所以需要售货员在一旁看着。”

陶光慧点头：“可以。”

李文军说：“我会布置一下。让这里看起来像个茶室。”

陶光慧笑：“我很期待。”

李文军在百货商店里扯了一块浅棕色的布，回去两头剪成尖角，让刘翠红用缝纫机给缝了个黑边熨平整。

一块长方形的桌布就出来了。

然后他指导刘翠红做了几个穗子，缝在那条桌布的两头。

其实如果用缎面的布做在上面绣点云纹图样，会显得更高级。

不过现在这个茶桌价值太低，不值得。

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李文军带着那块桌布又回到百货商店里。

陶光慧的执行力也很高，已经把最靠里面的一块大概六七平方米的地方空了出来，给李文军。

李文军把茶桌和椅子摆上，将桌布摊在桌上。那桌布的尺寸刚好盖住了圆桌的中间，能露出桌子的材质，又让桌子瞬间提高了档次。

然后他从白色的石头器具里挑了两个茶杯和一个大一点的圆形石杯当是公道杯了，摆在桌布上。反正石杯只是摆件，不是真的拿来喝茶。

再拿了个装牛奶玻璃瓶，洗干净，插上他带来的稻穗和野花，放在旁边。

陶光慧知道他来，一早就下来看他到底要干什么。

等他摆好，陶光慧忍不住感叹：“啧啧，别说。虽然是谁都找得到的东西，被你这么一弄，好看又上档次。”

李文军做了个请的手势。

陶光慧笑嘻嘻地在椅子上坐下，好一会儿叹息了一句：“唉，我坐下来就不想走了，要是有杯茶就好了。”

李文军笑：“等你们把木料弄来了，我给你们做。”

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李文军摆茶桌的时候，就好几个人在看。

等李文军和陶光慧站起来，排队等着的顾客立刻上来，感受这个高档的茶桌了。

茶桌和椅子确实造型优美耐看。另一方面也是大家没有见过这种营销方式，被吸引过来了。

结果本来是来买别的东西或者只是路过压根不打算买东西的人，都进来排队，想要感受这个茶桌和椅子。

队伍一直从最里面排到了外面的马路边。

还要专门让一个保卫室的人帮忙一起守在茶桌边维持秩序，防止有人破坏或者拿走桌上的东西。

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李文军跟陶光慧去陶光慧的办公室坐下喝茶说话。

陶光慧问：“昨天事情太匆忙，我也没来得及细问。这会有空，你跟我说几种木头，最好能告诉我产地，我记下来，等下再抄一份给陶光明，然后我跟他兵分两路请人去找。”

李文军知道她有这个关系，而且既然是为陶路遥做礼物，肯定会尽量找到最好的。

李文军便帮她一条一条地列。陶光慧找了个人进来帮她打字记下来。

鸡翅木主要产地东南亚和南美，纹理交错、清晰，颜色突兀，纹路像鸡翅膀而得名。木料比较贵，用来做大件家具很难凑齐，所以一般来做摆件和小家具。

檀木学名铁木豆，分了紫檀、红檀，黑檀和绿檀。小叶红檀产于非洲，也叫黄檀。紫檀也叫青龙木，主要产于印度及马来半岛、菲律宾等地，我国湘鄂粤滇一带也有少量出产小叶紫檀。

胡桃木和橡木就是北美和欧洲的质地比较紧密，但是很难弄到。

金丝楠木在赣鄂川湘这些地方都还有，不过也都很难找到。

其他榉木、榆木、香樟木这些普通木材就很容易找了，主要是要找没有虫眼，质地紧密的大木头就行。

陶光慧感叹：“我有时候很好奇，大家都是一个脑袋，你怎么能记住这么多东西。你好像什么都知道，真像个百科全书一样。”

李文军笑：“也不是。我也只能记住自己感兴趣的东西。再说慧姐记性一点也不比我差。你每天在这百货商店里，几百种货物的产地价格清清楚楚，从不见你慌乱。”

陶光慧抿嘴笑：“还是你嘴巴甜。”

“叮铃铃铃……”

桌上电话忽然响起，陶光慧接起来，原来是楼下家具专柜的售货员。

售货员：“经理。现在有点麻烦。”

陶光慧：“想试坐的人太多吗，还是没人买？没关系，让他们排队坐，人多的时候，要一个人不要坐太久，小心不要弄坏就行。”

售货员说：“不是的。试坐的人是很多，但是也有人问桌子价格。”

陶光慧皱眉：“那你打电话给我干嘛？有人问，卖给他就是了。”

售货员叹了一口气：“桌上摆的茶具卖得很快啊。买茶具的比想买桌子的人多几倍啊。刚才拿过来的都卖完了。我们把黑色的差不多大小的摆上去，也卖完了。”

陶光慧惊讶地看了李文军一眼，对着电话说：“好，你先用差不多的摆着，我跟他说。”

陶光慧挂了电话，一脸又想笑又很无奈的表情：“买椟还珠……我还真碰上了。”

李文军一脸茫然：“嗯？”

陶光慧：“赶紧找石料去多做些石杯子茶具来。然后你自己找个瓷器厂，帮你做一批来也行。这便宜不能让别人占了。陶光明认识‘红星瓷器厂’的厂长，你去找他，他帮你联系。”

李文军想了想，说：“打字机借我用一下，还有我可能要先拿几个对讲机走，明天再送几个来。”

陶光慧没问原因，只是笑了笑：“打字机你尽管用。对讲机我这里一天也卖不了那么多，你需要尽管拿走。就是要登记一下，不然要乱了。”

陶光慧不知道李文军去找瓷器厂，要打字机和对讲机干什么，可是李文军一向脑子转得快，这么做多半是又发现了什么商机了。