大国实业 第1817章 你要凑热闹？

董事长一听：“只要你能解决，收益可以商量。”

讲句不好听的，与其烂在手里，不如少赚点甩给别人。

做金融的更加明白想要在这一行活下去，就不能太贪心，要有及时止损，见好就收的狠心。

其实澳洲国也有专门帮银行收账的公司。只是那些收账公司只敢欺负平头百姓，不敢接这种大公司的钱款。

李文军说：“按照本金六折卖给我。我收回多少，是我的事，银行不能过问，也不能要求分红。”

董事长说：“可以这么办，但是六折不可能，银行至少要保本。”

李文军：“按照银行的利率，五年都已经收回本金的一半了。你现在就算六折卖给我，也赚了十个点。除去管理费，基本保本。而且我们四个还占了百分之三十的股份，已经多给你们不少了。”

董事长：“本金的八折。我还要问过其他大股东的意见才能答复你。”

李文军：“七折，价格更高的话，我就没必要承受风险了。而且请尽快决定。我们在这里最多只待两周时间。”

从银行里出来，杨守拙问：“有几成把握？”

李文军说：“九成。”

那就是基本稳了的意思了。

杨守拙说：“为什么。”

李文军说：“因为最近煤矿都在跌。银行也怕继续攥在手里会资不抵债。”

季青韬哼了一声：“小子，你在玩火。万一你七折买了，收不回来，或者煤价一直跌，最后大概率也是砸在手里。”

唐兆年问：“这个航线打算怎么设？”

李文军说：“我们弄个游艇把澳洲国的沿岸走一圈怎么样。毕竟这个国家最吸引游客的就是海滨风光和多样的气候。”

北部的热带雨林到中西部的沙漠地貌，东南沿海的都市风光与阳光沙滩，都要走一圈才好。

虽然现在不是澳洲国最佳旅游季节-秋季，但是基本上能体验到各个城市的旅游资源。

唐兆年：“游艇？这里？！你早说，我们就从港城弄过来啊。”

李文军：“现买一艘呗。”

杨守拙他们很无语。

季青韬皱眉：“有钱也不是这么霍霍的。你就来一次，买了还得运回去。”

杨守拙翻白眼：“万恶的资本家。”

李文军咧嘴笑：“不是要开通航线吗？那游客到港之后在什么黄金海岸停下来，总要玩一玩？所以玩什么呢？我们可以把游艇租给有钱人。配船长香槟，带他们去海上看星星钓鱼。”

唐兆年：“那一艘也不够啊。”

李文军：“先买一艘，我们感受一下。”

季青韬：“租吧，租吧。买了你会开吗？”

李文军：“我倒是会开，但是还没拿到澳大利亚的游艇驾照，不知道行不行。”

他们三个交换了一下眼神：也不知道这混蛋是不是吹牛。反正不让他开就行了。

最后还是从游艇公司租了一艘可以容纳十人的大游艇，并请了个船长和服务员。

他们的计划是从悉尼出发，到阳光海岸停靠，再经过大堡礁，到巴布亚新几内亚的莫尔兹比港停靠，在北澳洲国的卡奔塔利亚湾结束行程，飞回堪培拉。

用时约八天。

李文军说这个行程的时候，唐兆年疑惑地问：“就这样，不是说要走一圈吗？”

李文军回答：“不是我不想走了，而是时间不允许。我觉得银行一周内就会给我们答复。”

昨天还说两周的......

也不知道到底是谁给了这混蛋底气！！

李文军上了船，拿出地图，说：“这个邮轮新航线，打算从港城出发，路过湾省，到菲律宾，巴布亚新几内亚，然后环澳大利亚半圈，再去新西兰和南极洲，最后路过印尼，新加坡，马来西亚返回。”

季青韬皱眉：“看来你是不知道国内推出的新马泰游有多便宜。两千多走三个国家，一样是玩新马泰，谁会花几万来坐游艇啊。”

李文军笑：“一样是生产摩托车和汽车，为什么我们的卖得好？”

季青韬抿嘴：“那个不一样，那个你是有远远先进于别人的技术和材料。”

李文军说：“这是一方面，但是另外一方面是因为我跟大多数产品不一样。这也可以叫产品差异化。”

季青韬一副轻佻高傲的样子：“切，反正你最有钱，你说什么都对。”

李文军笑：“换个例子吧，大家都做自行车，为什么我的好卖。因为的不但轻巧，结实，还坐着舒服，而且还推出了折叠款。这个折叠款就是相对于国内大多数自行车产品的差异化产品。大家都做手机，为什么我的好卖，因为只有我的轻巧运行又快。所有产品同质化的后果就是只能打价格战，比谁卖得便宜，最后大家都赚不到钱，绑在一起死。可是我做的产品，只要能做出跟别人有差异，我就能卖高价，不用降价。”

其他三个人开始思考这个问题。

李文军除了追求质量和技术进步之外，确实一直在追求产品的个性和特殊性。

好比他的家具，大家都在模仿他的古典家具的时候，他搞中西结合。

大家来做中西结合，他开始弄多种材料结合。

大家来弄多种材料结合的时候，他又让人研究生产可以变形的家具。

好比他的方便食品，别人做泡面的时候他做干脆面。别人也来做干脆面他做方便粉丝和自热饭。

总而言之就是始终都要做到跟市场上大量贩售的商品相似，但是又有区别的产品。

李文军说：“回到这个旅游线路。为什么新马泰旅游那么便宜，因为都是一样，去看泰国人妖，新加坡看鱼尾狮身。旅行社为了吸引更多游客，只能比谁更廉价。这就是我说的产品同质化问题。”

季青韬：“虽然是同质化，可是人家生意火爆得很。‘文军实业’里都好几个厂组织去玩过了。”

李文军笑：“是。很长一段时间内。他们都能吸引没出过国门又想出国门看看，却不太富裕的中国人，这个生意也还算能做，毕竟中国有十几亿人。”

季青韬：“所以呢，你也要去凑热闹？这不像你的作风啊，你一向只开辟新赛道，不屑于跟千军万马挤独木桥。”