穿在1977 第453章 市场定位

第453章市场定位

将车停在车间门口旁边，陈凡推门下车，杨厂长立刻走了过来，笑容中带着几分紧张，「怎麽样？」

他已经想好了，就凭陈凡画的两套设计图，以现在机械厂的设备条件，完全可以复制出汽车来。

先别提产量，除非是上级支持的重大项目，比如二汽，有资源倾斜扶持丶有生产任务兜底的那种，才可能有一定的产销量。

否则像这种工厂自发行为的造车，一年能够造出几十辆丶供应本地市场，就可以称为优秀！

而以机械厂的产量，百八十辆肯定没有问题，单凭这些汽车，厂里就能跟地委谈谈条件。

若是能说服上级，搞一条专业的汽车生产线……，那好日子都不敢想！

但是其中的关键，就在于这两款车到底行不行？！

陈凡反手将车门关上，嘿嘿笑道，「差不多符合预期吧。」

他转身指着车体几个位置，「尤其是减震效果非常不错，我刚才故意过了几个坑，比你那个上海轿车要平稳。」

一个是精度不高的量产车，一个是精雕细琢的手工定制产品，根本不具备可比性。

可是在杨厂长听来，却是格外鼓舞人心，他当即两眼放光，「真的？」

周围的人也兴奋不已，一个个交头接耳，尽显激动的心情。

与老苏关系紧张之后，目前国内的汽车市场几乎全靠自主生产，其中最好的轿车，便是一汽的红旗和上汽的上海汽车。

好吧，目前国内主流汽车就三款，轿车是红旗和上海，越野车便是BJ212。

至于曾经在5丶60年代风靡一时的凤凰轿车，便是如今的上海牌。

现在陈凡说舒适性比上海汽车还高，大家能不兴奋麽！

陈凡靠在车身上，往车间里指了指，笑道，「里面还有一辆伏尔加，舒适度比这辆车还要强，你可以去试试。」

杨厂长二话不说，转身就往车间里面跑。

李副厂长连脸皮都不要了，屁颠屁颠地跟在后头，「老杨等等我，咱俩一起。」

杨厂长理都不理他，迅速跑到车子旁，拉门上车。

等他发动汽车，李副厂长也已经在副驾驶上坐好。

顿了两秒，杨厂长转头看着李副厂长，满脸严肃地问道，「老李，有个问题。」

李副厂长看着他，依然是兴奋的表情，「啥？」

只要机械厂能生产汽车，别说让他放弃跟老杨竞争，就是认他当老大都行！

然后就听见杨厂长说道，「你会开车吗？」

李副厂长脸色僵住，顿了两秒，当场甩了个脸子，「你说你都不会开车，还跑个什麽劲？tui……」

随即摇下车窗，伸出脑袋喊道，「小何，过来开车。」

小车司机班的何师傅当即颠颠地跑过来。

虽然他开过红旗和上海，也开过这辆以前还没坏的伏尔加，可是这辆车不一样啊。

这辆车的零部件，几乎有一半是咱们机械厂自己生产出来的！

而且内饰和结构都有很大的变化，这些设计都出自陈老师之手，可以约等于自己生产的轿车，那开着能一样吗？

他刚才还奇怪呢，什麽时候杨厂长也会开车了？

好嘛，还是得看自己！

怀着激动的心情，何师傅对着满脸不爽从驾驶位下来的杨厂长连连点头哈腰，又主动拉开后座车门，将他请进去坐好，随后自己钻进驾驶位，耸了耸肩膀，好像一个新手一样，全神贯注却又小心翼翼地转动钥匙。

原来的4台废车，终究只改装出两台，用的都是带电子打火的伏尔加发动机，至于嘎斯69的老式摇把发动机，此时正默默地躺在角落里垂泪（滴油）。

焕然一新的伏尔加发出一阵轰鸣，后面排气筒喷出一股黑烟，缓缓向前驶去。

陈凡靠在自己的越野车上，看着坐在车里哈哈大笑的两位领导，忍不住咧嘴直笑。

话说这二位领导是不是太容易满足了点？

两位领导试车，自然不会像陈凡一样只在车间门口的场坪上打转，他们在这里转了一圈之后，便直接驶入厂区主干道，开始放飞自我。

看着伏尔加消失在拐角处，所有人都愣住了。

试个车而已，还跑外面去，至于吗？

这时汽修班长丁光生走了过来，对着陈凡笑道，「陈老师，我有个问题想请教一下。」

陈凡赶紧说道，「请教不敢当，你有话直说。」

说着掏出过滤嘴玉兰，抽出一支递给他，看到周师傅也走过来，又递了一支出去。

然后自己叼了一支，凑到丁光生递来的打火机上点燃，吐出一口烟雾。

丁光生给自己点燃之后，有给旁边的周师傅点上，随即问道，「我是想问一下，经过这两辆车的改造，咱们机械厂有没有可能自己造车？」

陈凡看着他笑道，「杨厂长让你来问的？」

丁光生却摇了摇头，看着陈凡背后的汽车，感叹地说道，「杨厂长当然想造汽车，除了他之外，我们这些修车人，也没少做这样的梦。

以前你父亲在的时候，就经常到我们车间来做实验，本来我们是没这麽大的理想，可看着他不停地做实验丶画设计图，心里也就慢慢有了这个梦。

搞机械的嘛，有几个不想造汽车的？」

他转头看向陈凡，笑着说道，「伱比你父亲强，他用了近十年，也没能画出一套完整的汽车设计图，你却可以！」

陈凡抿抿嘴，顿了两秒，才轻声说道，「不是我比他强，是我看过他留下的资料。而且……」

他回头看了一眼背后的越野车，「这套汽车图纸也不算原创，主要还是复刻，没有这几辆车，我也画不出来。」

他收到的旧书中，确实有几套汽车制造相关的书籍，以及陈凡父亲留下来的笔记本。

但是如丁光生所说，也确实没有一套完整的汽车设计图，更多的是设计构思。

这些资料给陈凡的帮助，还不如他穿越前在大学里和网上搜短视频学到的多。

毕竟那时候，普通的汽车发动机和整车设计图，网上一搜一大把。

当然，能够在网上搜到的，也不是什麽特别好的东西，可是对比现在的技术已经好太多，就连整车结构图都有。

可惜都没有实车测试过。

动力性能丶安全性丶耐久性丶可靠性丶风阻丶抗高温丶抗高寒……

新车上市需要的测试不知凡几。

即便是现在这个年代，很多东西都还没有完善，可必要的性能测试也不能少，所以陈凡也不敢过多借鉴未来的东西，除非是已经上市的车。

至于现在的那些资料，与其说是帮助他进步，还不如说给了他一个目前技术标杆的准绳，让他知道如果在现有技术的基础上进行改进，不至于拿出来的东西太过离谱。

这些东西丁光生自然不知道啊，还不是陈凡说什麽就是什麽。

听到他的话，丁光生欣慰地点了点头，随即说道，「那你觉得，我们现在能造车了吗？」

陈凡笑了笑，「造是肯定能造。本来以机械厂现在的条件，只要肯拆一辆车测量零件参数，从发动机到底盘，再到车身，都可以自己生产，然后组装起来就行了。」

至于后世汽车最常见的电气系统，却是机械厂的一块短板，但也不是完全不能解决。

找地委其他单位合作，搞出一辆新车出来，还是可以的。

听到陈凡的话，丁光生和周师傅都满脸兴奋。

他们不在乎是仿制组装还是自主研发生产，反正只要能造车就行。

到时候厂里组建汽车生产车间，他们作为最熟悉汽车的工人，绝对会调过去生产汽车，升不升职且不说，当汽车生产工，不比汽车修理工更有前途？！

但是等丁光生回过神来，他心里一动，看着陈凡问道，「听你这话的意思，除了复刻，我们还能自己设计？」

陈凡微微一笑，「这个等杨厂长他们回来再说。」

他可不一想一句话讲两遍。

可是这一等，就等了半个钟头。

杨厂长他们坐着车回到汽修车间，下车的时候还咧着嘴。

李副厂长从副驾驶上下来，两只手高高地举起大拇指，「好，确实比上海轿车更好。」

杨厂长快步走到陈凡跟前，满脸期望地问道，「这个车我们能不能自己造？」

陈凡却摸了摸肚子，叹道，「皇帝还不差饿兵呢，能不能先吃饭呐？」

这话一出，所有人都是一阵大笑。

李副厂长将手一挥，大声喊道，「走，今天都去小食堂。」

众人顿时欢呼起来。

片刻后，机关小食堂。

陈凡先扒了两碗饭，喝了一碗汤，总算混了个肚饱。

开车也很累的，他一上午开了10种不同类型的车，回到机械厂又试车，早就饥肠辘辘，哪有心情跟他们谈发展。

直到现在，才慢悠悠地喝了口茶，扫了一圈边吃边聊，却又时不时眼巴巴望着自己的几人。

杨厂长丶李副厂长丶工会赵主席丶团委张书记丶妇联钱主任，厂领导都到齐了。再加上汽修班班长丁光生和周师傅，最后算上陈凡，正好一桌8个人。

陈凡放下茶杯，咧嘴笑道，「我知道你们都想造车。」

这话一出，桌上七个人齐齐伸直腰，眼睛眨也不眨地望着他。

陈凡转头看向杨厂长，笑道，「之前您说让我给厂里提点建议，是不是也不打算要了，就直接造车？」

杨厂长眉头轻挑，哈哈笑道，「没有没有，我还是很想听听你的意见。毕竟年轻人想法多嘛，你不仅脑子活，还懂技术，有什麽好建议，千万别藏着。」

他自己心里也清楚，机械厂不可能一下子转为汽车厂，一来没有合适的设备，二来也没有那麽多合格的员工。

即便是上马造车，也要从小丶从少开始，用成品汽车去找上级换资源，然后慢慢的把其他产品线转移丶或者直接下马，将人力物力都往汽车制造靠拢。

这是一个很长的时间，可能需要几年丶甚至十几年。

在这段时间内，当然不能对其他产品线不管不问，还是得想个妥善的安置方法来。

李副厂长等其他领导也齐齐点头，尤其是工会赵主席。

如今的工会是真的会为职工考虑，从职工生孩子丶到管理幼儿园丶学校，孩子长大后，没有考上中专大学的，还要给他们想办法安排工作，成年了要组织联谊会丶给男的找老婆丶女的找老公，完了等他们的孩子出生，又得去慰问。

这还是大事，每年的小事更是数不胜数。

逢年过节发礼物丶调解职工纠纷丶为职工谋取福利丶听取他们的诉求。

当然也少不了组织职工开大会丶搞学习丶组织运动会丶文艺汇演……

就连生产方面，工会也能插手。

比如组织增产节约劳动竞赛丶技能比赛等等。

哦，还有一个。

给过去那段时间的人翻案，也是工会的工作！

看看，这样的工会，怎麽能对未来的职工发展视而不见呢？

所以陈凡这麽一说，赵主席顿时眉开眼笑，脸上是毫不掩饰的赞赏。

若是为了造车，影响到其他生产线和职工，他是绝对不会答应滴！

陈凡扫了一眼众人，正色说道，「我知道大家都关心造车，那我就最先说这个。不过说造车之前，我想先问你们一个问题。」

杨厂长抬抬下巴，「你说。」

陈凡，「你们想造什麽样的车？」

杨厂长左右看了看，有些不太理解，「车不就是车吗，无非就两种，要麽货车，要麽轿车或者吉普车。」

他说着笑了笑，「就我们厂这条件，能造车就不错了，当然是能造什麽就造什麽。除非哪天，上级同意我们成立汽车厂，规定我们必须造哪种车，不过那时候也轮不到我们自己做决定。」

陈凡了然地哈哈一笑，「杨伯伯，如果这样的话，那你们这造车，永远做不成气候。」

他目不转睛地看着杨厂长，「你搞了这麽多年的企业经营，对生产和管理肯定很熟悉，但是对市场却很陌生。我的意思是，机械厂要造车，市场定位在哪里？」

旁边李副厂长晃了晃脑袋，意味深长地笑道，「要是哪天真能把汽车厂做起来，当然是上级说什麽就是什麽，哪来的市场定位？」

杨厂长也笑了笑，正要提醒陈凡注意言辞，陈凡却很严肃地摇头，对着他们说道，「有买有卖就是市场，并不是只有资本主义才有市场，社会主义也有市场。李先生就认为，『商品生产的性质要看它与什麽经济相联系，与资本主义经济相联系，就是资本主义性质的；与社会主义经济相联系，就是社会主义性质的』。」

见陈凡都抬出了李先生，在座众人瞬间松了口气。

那没事了。

陈凡继续说道，「就比如机械厂要买货车，你们最先想到要买什麽？」

李副厂长脱口而出，「当然是大解放啊。」

陈凡笑着点点头，「对，这就是一汽通过解放汽车，卡准了货车市场。同样的道理，机械厂要造车，就要找准市场定位，我们要造什麽样的车，卖给什麽样的单位？

那麽，我们就要根据这些单位的需求，设计出最适合的汽车，让大家用了都说好，并且愿意重复购买丶还肯向其他单位推荐。

这样我们才能迅速打开局面丶站稳脚跟，……」

他转头看向杨厂长，意味深长地说道，「最重要的是，拿到跟上级要价的筹码，让他们同意机械厂改制丶或者成立汽车分厂。而不是说我们造车造不出成绩，把设备和人员都打包走！」

杨厂长听到这话，深以为然地点了点头，「有道理。」

他抬头看向陈凡，正色说道，「反正我们大家的意见你都知道了，只要条件够格，我们是肯定想要造车的，但是对于这些情况，我们也都不太了解，你有好点子，只管说出来，合不合适丶采不采用，我们都会认真考虑。」

随即呵呵一笑，「当然，对你的奖励也不会少。」

这话一出，桌上又是一阵轻笑声。

这些天大家都看明白了，想要陈老师卖力干活，不给点真东西可不行。

当然，陈凡也不主动要，随便给点什麽他都很开心，这个「度」把握得非常好，要不然就过了头，是要犯错误的。

陈凡笑着说道，「那我就直说了，其实造车并不难，除了一汽丶二汽丶上汽这样的大厂，其他大部分汽车厂，最早都是从汽修开始的。

比如北汽的前身就是首都第二汽车修理厂，按照条件横向对比，当时他们还不如我们机械厂呢。」

别的不说，当时的北汽能有机械厂这麽多设备和材料？

当年他们就是靠锻造台和锤子，造出了我国最早一批的微型汽车「卫星牌」汽车，连发动机都是用锤子捶出来的！

（50年代末的卫星牌汽车）

相比之下，机械厂的条件要好太多了。

先给大家打了把气，陈凡又给他们泼了盆凉水，接着说道，「但是相比大汽车厂，我们还是有很大的差距。所以，我的建议就是，可以选择生产相对容易丶但是需求量极大的微型货车。」

(本章完)