重生从1993开始 第1155章 背靠大树好乘凉

第1155章背靠大树好乘凉

如果不是，就发生在眼前，祝建秋估计也不会想到，曾经被国内一众电脑厂商视为「爸爸」级别的英特尔大陆总裁，竟然会有一天会倒台！

而且是因为业绩问题，扛不住爆雷而下台，这对于电脑行业的从业者来说，有多震撼可想而知！

今年如果不出意外，在大陆个人电脑晶片市场，英特尔晶片估计得爆个大雷出来。

连想等一众大陆电脑厂商协会的品牌，今年销量都下跌，而电脑都卖不出去，英特尔卖给这些电脑厂商的晶片销量，还能好的了？

放在祝建秋身上，他也从没想过，英特尔晶片有一天会在大陆「卖不出去」，但事实就是发生了。

祝建秋刚听到这个消息的时候，人都是麻的，他想过这场电脑行业的战争，牵扯会很大，影响也超出预料，可也没想到，竟然能到这种地步，连英特尔大陆总裁都成了那个炮灰！

不管吉姆·加勒特因为什麽辞职，他在这个节骨眼上辞职，都会被外界传言，他是因为英特尔电脑晶片，在大陆惨败，而不得不下台！

再以讹传讹一点，那就是天机战胜了奔腾，东芯半导体超越了英特尔……

毕竟，抛开事实不谈，吉姆·加勒特突然离职，是不是这麽个道理？

虽然明眼人都知道，大陆晶片市场，只占英特尔全球版图，很小一部分罢了，东芯想要打败英特尔，十年内是没戏，但不妨碍这麽吹。

听到祝建秋传过来的消息，李东陵有些明白，为什麽这次，面对方正的进攻，连想跟大陆电脑厂商协会，还有英特尔等国外零部件厂商那边，反应这麽慢了。

吉姆·加勒特这个英特尔在大陆的话事人离开，现在大陆电脑厂商协会，处于群龙无首的状态。

光凭连想一家，没有英特尔支持，可挡不住方正的进攻！

「李总？！」

见到李东陵沉吟的神色，祝建秋忍不住向着李东陵问了一句，不知道李东陵是什麽态度。

李东陵看向祝建秋只是摆了摆手，「天塌下来，有个高的顶着，英特尔那边，方正不必在意！」

吉姆·加勒特离开，下一任英特尔大陆总裁，不管谁来当，铁定是要找回场子的。

不是要给吉姆·加勒特找回颜面，而是要给英特尔找回面子，巨头公司的颜面，有时候胜过美元。

不找回面子，那以后，岂不是是个人，都能跳到英特尔头上撒野？

到时候，方正恐怕也是被针对的那个！

但方正电脑现在是东陵高科系，哪怕英特尔有火气，也是冲着东芯半导体去的，有东陵高科顶着，方正电脑根本没必要在意。

祝建秋看着李大善人，他这是从业这麽多年，第一次见到，不鸟英特尔这个科技霸主的人，其他人提起英特尔，谁能不忌惮三分？

尤其是在国内电子行业，哪家公司敢得罪英特尔，一被对方断货，那恐怕立刻就要垮了。

「眼下是方正电脑的机会，要在这段时间，抢到足够多的市场份额！」

祝建秋精神一振，他这次赶到平阳，一方面是向总部汇报方正电脑上市以来的销量，另外一方面，就是想要得到总部的支持。

这次，祝建秋是真的尝到甜头了啊，有东陵高科总部的支持，方正电脑真的是能在国内电脑行业「嚣张跋扈」。

比起在方正集团时的内斗，还有办公室斗争，对于东陵高科总部，祝建秋是不敢有任何异心。

祝建秋是见识到了东陵高科实力的，尤其是方正1代，将东陵高科现在的实力，体现的淋漓尽致，祝建秋想不到会有谁，想要跟东陵高科单挑……

「李总，我想提高方正1代的产能，另外有一些海外代理商，想要代理方正1代电脑！」

祝建秋的意思很明确，就是想让方正电脑，开始尝试出海，不少海外代理商，对于方正1代电脑，都颇感兴趣。

方正1代5999元的售价，放在海外，相当于750美元卖一台中高端性能的电脑，哪怕是在海外，也是相当能打的，康柏丶IBM丶惠普等同级别电脑，最少都在一千美元以上！

「这些事，方正电脑团队，做出决定就行，总部这边是全力支持的！」

李东陵看着祝建秋，「方正电脑出海，东陵高科的海外销售渠道丶宣传渠道丶售后渠道，都可以向方正电脑开放。

跟海外代理商合作可以，不过，方正电脑不能做一锤子买卖，售后跟维修方面，还是要做好。

即便是不能建立直营的售后门店，也要暂时跟其它售后门店合作，让买了方正电脑的人，出了问题时，有维修的地方。

工欲善其事，必先利其器，方正电脑卖过去的地方，在当地起码有能售后维修的地方，不能让方正的招牌，在当地烂掉！」

李东陵提醒着祝建秋，有销量固然是好事，但如果只在意销量，卖出去就不管了，那最多是一把火。

这把火过去，一地鸡毛，最后方正电脑在海外口碑也烂掉了。

李东陵对于方正电脑还有重用，可不是让它把招牌给砸了的。

祝建秋听到李东陵的话，神色不由一凛，之前，方正电脑跟国内其它厂商一样，考虑的都是先把产品卖过去，玩的是一锤子买卖。

也不是不考虑建立售后，只是力有不逮，建立售后是需要花钱的，尤其是海外售后，国内有几家厂商愿意花这样的「冤枉钱」？

但东陵高科不同，显然是不想打游击战，而是稳扎稳打，打下来的地盘，都想要运营成基本盘。

祝建秋点了点头，但还是有些头大，因为如果要建立方正电脑售后，不仅是花费多少的问题，海外扩张速度，也要慢下来。

看着祝建秋，李东陵说道，「方正在海外，可以学习戴尔的直销模式，跟神舟在海外，一起建立体验店或者专卖店，让用户能够看到，摸到神舟跟方正的电脑。

另外电话购物丶网际网路等渠道，方正电脑也要上线，让用户可以直接购买方正电脑，或者定制产品！」

戴尔现在开始玩起了直销模式，也就是用户打电话或者在戴尔官网，亚马逊丶ebay等平台下单，戴尔收到订单后开始发货，用户也可以定制，也就是订购不同配置的部件，戴尔进行组装。

这绕过了分销商丶零售商等中间商，让戴尔的成本比起康柏丶IBM等更低，反应速度更快，前世就是靠这招，戴尔直接打垮了康柏。

当然，不同地区有不同的风格，像东南亚还有许多地区的用户，就喜欢线下门店购买，没有门店是很吃亏的。

而有些地区，则容易接受这种直销模式，包括前世国内，也逐渐变成了线下体验店，主要供用户体验产品。

而线上则成为了主要销售渠道，手机丶电脑，甚至汽车，都开始使用起了这种模式。

在门店看好东西，然后在网上购买，等待配送。

但不论是哪种模式，都需要售后维修中心，毕竟总不可能虚空维修吧，隔着电脑屏幕，可特麽修不了东西……

东陵高科对于电脑的定位，就是中低端电脑，主打性价比。

戴尔的直销模式，对于东陵高科体系下的方正电脑，是适用的，用最小的成本，换取最大的销量，成本能压多低就压多低！

反倒是神舟电脑，定位高端电脑，要「传统」许多，起码得让更多用户，在市中心丶商场专卖店等等地方看到它，哪怕不买，也要看到神舟的身影！

「人不能墨守成规，世界上的东西，不是一成不变的，方正电脑的使命，就是让全世界更多有需要的用户，买到性价比更高的电脑！

为此，方正也需要不断改进，不仅仅是产品跟技术，销售模式也需要与时俱进，网际网路跟电商，是方正未来需要关注的地方！」

李东陵向着祝建秋说道，这些话算的上是推心置腹了，平日里，哪怕对于东陵高科总部职员，李大善人也很少说这麽多，这也足以看出，对于祝建秋跟方正电脑的看重了。

祝建秋听着李东陵这番话，最后重重点了点头，绕过中间商的模式丶网际网路电商等名词，祝建秋感觉有些陌生，但能被李东陵亲口向他提起，那祝建秋肯定是要研究一番的。

虽然，李东陵没有明说，如果方正电脑不与时俱进，开通电商等平台，会有什麽后果。

但方正集团出身的人，都是经历过办公室斗争的人，祝建秋太清楚，不听掌门人的话，跟掌门人对着干是什麽后果了，那铁定是被扫地出门！

等到祝建秋走出办公室大门，李东陵看着他的身影，李大善人倒是有些期待，方正电脑这条鲶鱼，到了海外市场，能掀起多少风浪。

神舟电脑出海，肯定是会受到各方狙击，这时候方正电脑如果能充当那条鲶鱼，倒是能让神舟电脑减轻许多压力。

另外，李大善人也想看看，有东陵高科零部件产业链全力支持的方正，有没有机会，跟那些电脑巨头，「稍微」掰一下手腕，恶心一下对方也是极好的！

而离开李东陵的办公室，祝建秋又先后拜访了东陵高科大管家任岳峰丶市场部总经理张敖丶后勤部总经理高鹏等人。

方正电脑要出海，离不开这些人的支持，李东陵是表态支持方正电脑出海，但真正执行的，可是东陵高科各个部门的人。

而在拜访这些部门后，原本感觉对于东陵高科的实力，已经有所了解的祝建秋，却感觉，他还是低估了东陵高科的实力！

尤其是当他得知，方正电脑可以直接登陆东陵高科海外渠道的万家电器城，直通东南亚丶老欧洲地区的电器市场。

张敖说起万家电器城时的语气，仿佛东陵高科自家部门一般，让祝建秋不得不有几分怀疑……