重生从1993开始 第724章 三十年河东，三十年河西

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第724章三十年河东，三十年河西

参观完东陵高科总部的收藏室，直到来到会议室时，艾德·弗莱斯等人，心头才逐渐平复下来。

实在是，东陵高科这几年的战绩着实彪悍，推出的产品无一失手，现在微软联手跟东陵高科合作硬体项目，自然是让他们，不免有些浮想联翩。

两边对列而坐，艾德·弗莱斯调整了一下思绪，先行开口说道，「实不相瞒，比尔·盖茨总裁跟微软董事会，对于跟东陵高科共同研发的观星数字录像机，都相当满意！」

「微软希望这款产品，能够达到预期，这是微软跟东陵高科合作的开始！」

艾德·弗莱斯意有所指的说道，微软是跟东陵高科签订了一系列合作协议。

最主要的合作就是两条，第一条，微软授权作业系统，给东芯半导体开发的MIPS架构晶片。

第二条就是，东陵高科跟微软合作硬体项目！

这两条是相辅相成，缺一不可的，换而言之，如果东陵高科跟微软合作的硬体项目不理想，那微软还会不会继续跟东陵高科合作软体项目，就有些不好说了。

听着这带有几分带有下马威的话，任岳峰丶张敖等人，也都有些面色不虞。

要知道两边是合作关系，东陵高科可不是微软的下属，但微软的态度，着实有些傲慢了。

对于东陵高科众人的态度，艾德·弗莱斯心里也清楚，但不以为意，两边虽然是各取所需。

但，终归是东陵高科更加有求于微软，东陵高科正在开发的神舟电脑项目，可离不开微软系统。

而微软硬体项目，离开东陵高科，虽然可能会很拉胯，但对于庞然大物般的微软称不上伤筋动骨什麽的，这让微软跟东陵高科的合作中，自然是占据主动权。

正因为清楚这一点，艾德·弗莱斯才不担心，东陵高科会翻脸什麽的。

「当然！」

李东陵倒是面色如常，微软这态度，实际上，就是国外公司，跟国内公司正常合作时的态度。

哪怕两边的合作，算是各取所需，谈不上谁占便宜，那些国外公司，依旧有种莫名的高傲跟优越感。

用某电视剧中一句话来形容，微软等国外公司的心态，面对国内公司的态度那就是，「明楼，你跪下来，我求你点事……」

确实如艾德·弗莱斯所料，东陵高科不可能，因为微软的些许傲慢，就断了跟微软的合作。

不过，所谓三十年河东，三十年河西，现在东陵高科是有求于微软不假，但，谁敢说，有朝一日，微软不会有求到东陵高科头上的一天？

「观星数字录像机的样机，微软董事会，也应该已经过目了。

只要宣传得当，观星数字录像机，在阿美利加丶加拿大丶老欧洲等，拥有庞大中产家庭的地区，应该是有市场的！」

李东陵说道，观星数字录像机，说白了，就是给中产家庭准备的。

普通家庭用不上，上流社会对于电视这种娱乐方式看不上眼，只有有些钱，但又不太有钱，还需要电视这种娱乐，却又总是时间不够的中产家庭最为适用。

「微软总部认为，观星数字录像机，或者应该更加大众化，才能够拿到更多销量！」

艾德·弗莱斯咳嗽了一声说道，说白了，微软是嫌弃，东陵高科为观星数字录像机报价太高了，担心影响到销量。

李东陵跟任岳峰丶胡子贤等人对视一眼，没想到，微软竟然会提出这样的要求。

李东陵转头向着技术部总经理陈涛方向看了一眼，后者立刻说道，「观星数字录像机，320美元的定价，说实话，我们也仅仅是保住了成本线！」

「IBM的8G大内存，成本都在125美元左右！」

「观星的晶片丶主板丶线路板丶外壳，包括组装等，都是东陵高科自产，才把成本压缩到了280美元附近，换作是其它任何一家厂商生产，都不可能做到这样的成本。

280美元的生产成本，320美元的零售价，一旦量产不顺利，东陵高科是可能亏本的！」陈涛叫苦不迭的说道。

东陵高科这边，实际上生产组装一台观星数字录像机的成本，在225美元左右，大规模量产后，成本还能进一步降低。

但这是内部成本价，提供给微软那边的报价时，就变成了280美元，这不能叫坑微软，只能算做是损耗费罢了，机子从汉西拉到太平洋对岸，它不得有损耗费吗？

什麽，说东陵高科坑微软，那能坑的过缅北那帮噶腰子的人渣吗，税都收到空气折损费了。

再坑，能坑的过，阿美利加那帮史密斯专员吗，那可是一包螺丝，就要价九万美元的。

跟它们比起来，东陵高科这只能算是心善了都。

艾德·弗莱斯对于东陵高科这边的套路，即便不是很清楚，但心头也是有些许预料的。

不过微软在意的，根本不是观星数字录像机，一台机子能赚多少钱，而是销量，这是微软最在意的。

微软持有观星数字录像机40%的股权，一旦机子大卖，微软可以做文章的地方，可就太多了。

「李，微软可以接受，观星数字录像机，暂时不盈利，甚至亏损，最重要的，是要把观星数字录像机的销量做起来！」

艾德·弗莱斯直接给捅破了那层窗户纸。

「这不可能！」

「微软可以为了销量，让观星降价甚至赔本销售，但东陵高科无法接受！」

任岳峰也直接说道，东陵高科不可能为了微软，就赔本赚吆喝。

「销量提高，对于东陵高科也是有利的，一旦得到了市场，后期，观星能得到更多的收益！」

艾德·弗莱斯掏出了微软常用的手段，前期疯狂烧钱抢市场，后期再慢慢回本。

前世微软xbox主机，还有平板电脑丶笔记本电脑等项目，都是这麽玩的，其中有的玩成了，有的则亏的一塌糊涂。

但对于微软来说，那些都不是事，只要能卖出去机子，那就是赚了，有钱，就是这麽豪横，就砸钱，要麽用钱把对手砸死，要麽砸钱都没用。

但这种玩法，微软敢玩，那是因为它血包够厚，东陵高科可没那麽厚的血条，上来对着自己就是一套七伤拳，不管敌人死了没，自己是大残。

「实在抱歉，东陵高科不能同意微软的提议！」

李东陵也向着艾德·弗莱斯说道，微软是想靠观星数字录像机的销量，拉高股价，机子亏不亏，它并不是那麽在意。

但东陵高科可不是上市公司，赚的就是卖机子的钱，可不会为了销量，就给赔的是一塌糊涂。

艾德·弗莱斯闻言，脸上不免有失望之色，他这次代表微软来，为的，就是能降低观星数字录像机的售价，可东陵高科显然拒绝了微软的提议。

「不过，艾德·弗莱斯先生，我在阿美利加时，向你做出的承诺，现在依旧有效！

也许，等到观星数字录像机，销量出炉之后，再做决定也不迟！」

李东陵向着艾德·弗莱斯提醒了一句。

艾德·弗莱斯听到这话，猛然想起了，李东陵去年在阿美利加跟他见面时，向他说的话。

去年时，李东陵向他提起，为表两家合作的诚意，等到观星数字录像机发售后，如果销量达到预期，微软想要这个项目的话，那东陵高科可以将这个项目，转让给微软。

当然，东陵高科肯定要收取一部分，「微不足道」的转让费罢了。

就像街面上那些「旺铺转租」一样，微软想要盘下一家日赚斗金的旺铺，怎麽着，也得给一笔转让费吧。

艾德·弗莱斯听到这话，明白李东陵的意思，等到销量出炉后，微软想要数字录像机这个项目的股价，尽管买走就好了。

到时候，微软是什麽价格卖数字录像机，哪怕它大白菜价卖机子呢，那也跟东陵高科无关了。

听到这里，艾德·弗莱斯也只得压下心头的想法，一切都要等到观星数字录像机，真正上线开售后，才能见分晓了。

点了点头，艾德·弗莱斯说道，「我希望数字录像机项目，能够尽快量产！」

「产线我们已经筹备完成，但作为观星数字录像机的大股东之一，也是阿美利加的代理商，我们希望，微软能够承担，观星数字录像机在阿美利加的宣传任务！」

任岳峰也趁机说道，微软是观星数字录像机第二大股东，可也不能干吃饭不干活吧。

东陵高科在阿美利加的影响力，相比较起亚洲丶老欧洲来，不论是销售渠道还是宣传渠道，都薄弱了许多。

从东陵高科成立以来，最苦心经营的两大市场，一个是东南亚地区，另一个就是老欧洲。

这跟其它公司首选阿美利加的出海之旅，都截然不同。

这次观星数字录像机，首发地是在阿美利加，肯定就得藉助微软这个地头蛇才行。

东陵高科在阿美利加影响力不足，但微软可不是，有它为观星宣传，还怕观星在阿美利加被针对，无法铺货？

真当全球第一市值高的公司，是那麽好拿捏的？！