重生从1993开始 第605章 自古套路得人心

第605章自古套路得人心

李东陵跟张大志握了一下手，看着后者递过来的名片，上下打量了一眼对方。

张大志见状，急忙向着苗佳慧投去求救的眼神，他知道，能跟李东陵或者李家，搭上关系的机会可不多，错过了这个村，可就没这个店了！

「我在商中陶瓷厂的时候，张厂长对我颇为照顾！」

在张大志不断使眼色下，苗佳慧终究还是开口，向着李东陵提了一嘴。

实际上，苗佳慧之前在商中陶瓷厂的时候，只是在里面的财务科当临时工罢了，除过厂里开大会的时候，远远见过张大志几次，两人连话都没说话几次。

转折在东方时代商场这边，将商中陶瓷厂，选择了品牌供应商，将对方引进东方时代商场，给商中陶瓷厂留了一家展厅门店。

而就在那时，原本摇摇欲坠得商中陶瓷厂，也开始发生了巨变，之前的商中陶瓷厂，做的还是一些陶瓷碗丶盘丶碟子丶茶壶丶茶杯之类的玩意。

但那些东西，现在早就是竞争激烈无比，当年还曾出口创过外汇，现在都堆在了仓库里，商中陶瓷厂收益，前些年也是每况愈下。

直到东方时代商场，请商中陶瓷厂进入东方时代商场后，在商场内，再卖陶瓷盘子丶碟子，也不是不行，但总归是差了点。

张大志便在东方时代商场这边建议下，开始了转型，做起了瓷砖丶陶瓷洗手池丶浴缸等。

而今年，商中陶瓷厂开始尝到了甜头，东方时代商场内部的瓷砖建材供应，基本上都交给了商中陶瓷厂，卖瓷砖可比卖锅碗瓢盆赚的多的多。

张大志也清楚，商中陶瓷厂这一切，都是怎麽来的，东方时代商场的品牌引进跟供应商体系，是东陵高科的后勤部经理高鹏建立的。

而高鹏之前，跟商中陶瓷厂提的唯一要求，就是要让苗佳慧，担任商中陶瓷厂的代表，来平阳，跟东方时代这边合作。

当时，商中陶瓷厂也是诧异无比，不知道，东方时代商场为什麽挑选一个会计来合作。

现在，看着站在李东山身旁的苗佳慧，张大志自然早就清楚是怎麽回事了。

一定意义上来说，商中陶瓷厂也是一人得道，鸡犬升天中的一员！

「幸会！」

听到苗佳慧的话后，李东陵将名片给收了起来，向着张大志说了一句，苗佳慧这个未来大嫂的颜面，李东陵自然是要给的。

李东陵跟李东山丶苗佳慧等人，向着东方时代商场内走去，张大志也跟在一旁，不管有没有邀请他，张大志都不能错过这个跟李家接触的机会。

在商中陶瓷厂内，张大志是一言九鼎的厂长，说一不二，但到了外面，他该装孙子，还是得装孙子，尤其是拉订单的时候，陪酒喝到胃出血，那也得签了合同，再去医院躺着去。

现在国内瓷砖等产品，也只是刚刚起步，蒙娜丽莎丶诺贝尔丶马可波罗等瓷砖品牌，要麽刚刚成立，要么正在转型。

再加上，现在国内瓷砖还没有成为潮流，这一行也是刚刚开始而已！

商中陶瓷厂现在最大的市场，就是平阳，外地也没有渠道，而在平阳，商中陶瓷厂的货，要想卖的好，就得拿到东陵高科旗下的订单！

这就可以知道，张大志对于李东山，还有李家的态度，为什麽如此了，任谁面对大金主，腰杆子都得软三分。

「整个东方时代商场，分为地上四层，地下两层，南北两个区域，中间有一座中心区域！

地下两层，一层为停车场，一层为大众美食城！」

李东山在东方时代商场上面，花费了大量心血，对于这些东西，都是了熟于胸，不用看资料，也能脱口而出。

东方时代商场的设计，相比起现在的那些商量，是有几分超前的，提前预留了一层停车场的位置，在汽车还没普及的今天，预留专用汽车停车场，有些「脱裤子放屁」的嫌疑。

但要不了几年，就能看到，有一座停车场是多香了，而且有地下停车场，货车可以走地下，直接从货运电梯运送上来，也不用堵大门了。

至于大众美食城，基本上就是平价餐食，引进各种面食丶小吃丶快餐丶盒饭等，消费不会太高，但能让逛商场的一家子，以不高的消费吃饱，不至于饿着肚子离开。

「商场一楼为大众服饰丶鞋区丶菸酒丶医药超市丶箱包等产品，二楼的话，以综合超市为主，另外引进了一些国外服装品牌丶化妆品丶体育用品品牌！」

「三楼的南区为品牌餐饮，包括川菜丶鲁菜丶火锅等，相比起大众美食城，消费会高不少。

同一层的北区，主要是家电城跟家居城，东方时代商场计划引进国内跟国外主流家电品牌进入这一层，张厂长的陶瓷产品展示门店，也在这一层中！」

李东山看着一路跟过来的张大志，也为他说了一句话。

「四楼的话，南区为休闲区，包括影院丶撞球厅丶儿童专用活区域于等，北区则是一些特殊用品，东方时代商场，尝试引进一些奢侈品牌，还有一些国货奢侈品等。」

李东陵看着还在热火朝天装修中的东方时代商场，基本上商场布局，是越往上，消费越贵的，最顶楼是一些中外奢侈品。

至于国货奢侈品有哪些，端砚宣纸丶云翼风雨桥扇丶龙泉印泥丶一两徽墨一两金的徽墨丶藕丝步云履丶蜀棉丶澄心堂纸丶苏绣扇子等，不管放在哪个年代，都是能上拍卖品的东西，哪怕是现在，价格都相当昂贵，甚至有钱都买不到。

东方时代商场的装饰跟装修风格，是按照后世那种现代风格装饰的，采用了大量灯光，跟亮度高的材料为主，放后世看，就是普通商场的布局，但以现在的眼光来看，称得上「金碧辉煌」，第一眼看上去，感觉这里面很「贵」。

「什麽时候，装修能够全部完成？」李东陵看着眼前的那些已经装修好的门店，向着李东山问道，这些门店面积大小不一，但装修都算得上精致。

「这个月底！」

「不过……」

李东山挠头说道，「门店全部入驻，再加上宣传等，可能需要等年底，才能试营业一次，争取新年开始正式营业！」

李东陵点了点头，这是前世跟现在，难得知道，李东山有想要做的事，不论如何，李东陵都要帮李东山，把东方时代商场搞出来的。

「宣传方面，由分众传媒负责，主要以汉西周边几省市，另外在燕京丶沪上丶羊城丶鹏城等地进行宣传！」

李东陵这次是准备，动用东陵高科的宣传渠道，为东方时代商场造势的。

在燕京等地宣传东方时代商场，不在于说，让这些大城市的用户，千里迢迢跑过来，就逛个商场。

而是提高东方时代商场的逼格跟知名度，就跟亚细亚商场，跑到央媒电视台打GG，是一个性质的，不仅是给观众看的，也是给供应商看的。

「开业时，可以请一些明星过来参加表演，另外举行一些抽奖活动等提高人气！

跟一些家电品牌协议，东方时代商场这边，适当提供一些补贴，推出一些折扣产品！」

李东陵说道，东方时代商场试营业，肯定需要推出一些价格有吸引力的产品来做活动，跟超市开业送鸡蛋一个套路，都是来提高人气的。

自古套路得人心，前期东方时代商场，还是需要举行一些活动来吸引人气。

但未来，基本上主打产品质量跟服务丶售后等方面，价格方面，不会走批发路线，但凡靠打价格战火起来的卖场，等到价格战打不动了，价格不白菜价了，那也基本上歇菜了，买家转眼间，就跑的乾乾净净。

相反，只要价格，对得起产品质量丶售后丶服务等，让用户接受了商场定位之后，生意就会相当不错。

而打价格战的，则只能陷入价格战漩涡，价格战不是不能打，但不能为了打价格战而打，那除了一地鸡毛，还能剩下什麽。

「东方时代商场的服务丶售后，一定要好。

从东方时代商场，要做好自己的服务跟售后体系，成为国内商场服务的天花板！」

从东方时代商场成立以来，就选派管理人员，轮番去日苯丶阿美利加等地商场考察学习。

花大价钱，供他们去海外，参观其它商场，可不是光让他们去旅游的。

国内现在零售跟商场，都是刚刚起步，东方时代商场就是要，集百家之所长，来推出自己商场的管理风格。

李东山将李东陵说的这些，都记在心中，李东山虽然不是老江湖，对于那些条条道道也不精通，但李东山听劝，尤其是李东陵交代的，他是全部都记了下来。

「这是我们商中陶瓷厂的门店！」

路过一家展示厅的时候，张大志趁机上前一步说道，想要把一众人拉入他的门店中去。

李东陵看了他一眼，还是和李东山等人一起走了进去。

「这是我们商中陶瓷厂，最新制作的地板，仿义大利的设计……」

(本章完)