重生从1993开始 第419章 拿捏

第419章拿捏

给李岩打电话过来的，是东方速递的总经理徐言伟，东方速递现在为东陵高科丶飞雁科技丶火炬集团丶分众传媒丶东方时代商场等公司提供物流跟配送业务。

说白了，只要是东陵高科系的公司，跟物流快递有关的业务，都是东方速递在做。

东方速递的前身是东陵高科后勤部，在分众传媒开展电视购物业务后，邮政那边配送太慢，至于顺丰丶中通等快递公司，现在还在地下玩躲猫猫，压根不敢露头。

没有快递配送，严重影响了分众传媒的电视购物业务，不得已之下，李岩跑到东陵高科总部求援后，李东陵让东陵高科后勤部，将后勤部的车队丶仓库都拿了出来，组建了现在的东方速递。

跟顺丰丶中通丶申通等快递公司不同，东方速递不需要躲躲藏藏的，虽然按照现在的邮政法，东方速递也同样没法承接个人快递业务。

但东方速递，目前也不需要干个人快递，光东陵高科旗下的业务订单，就让东方速递吃撑了都，东陵高科生产的小灵通手机丶神舟U盘等，需要东方速递，物流到全国各地，再配送到各个零售门店。

还有飞雁的收音机丶火炬集团生产的打火机丶分众传媒电视购物的订单等等，都需要东方速递来干，光接内部单子，东方速递都干不完。

再加上，东方速递成立后，先后引来了几波投资，大陆供销社燕京总公司以部分地区的仓库丶车队为主，入股投资了东方速递20%的股权。

这几年，全国各地的供销社门店都被商场丶超市丶便利店给冲击的厉害，倒闭的无数，仓库丶配送车队都开始闲置下来，甚至成为供销公司的负担。

供销公司将部分仓库丶门店丶车队，转让给东方速递，实际上也是减轻负担，换取东方速递20%的股权。

而东方速递恰恰需要这些仓库，两边是各取所需，另外有供销社燕京总公司的加入，东方速递也就不用像现在的顺丰丶申通等公司一样躲躲藏藏了。

除过供销社总公司之外，李东陵还未东方速递那边，拉来了国投集团的支持，经贸委旗下的国投集团，以八百万元拿到了东方速递10%的股权。

有供销社跟国投集团，为东方速递保驾护航，未来东方速递只要自己不拉胯，能乘上电商时代的春风，未必没机会成为顺丰丶京东那样的快递巨头。

不需要东方速递赚多少钱，只要能自己养活自己，为东陵高科提供仓储丶物流丶快递就够了，另外这是一个能提供大量就业岗位的行业。

前世京东快递有四十万职员，顺丰也有近十八万的职员，有些时候，就业岗位对于一家公司来说，比营收还要更重要几分，百万漕工衣食所系，可不是一句空话。

「李哥那边，可也在等着消息，如果背背佳销量达不到预期，别说出海了，就算国内恐怕也……」

杜国赢现在还没成为营销大师，对于人心拿捏，还不是那麽精确，背背佳发售后，心头也有些没底，虽然他已经是做了不少的骚操作了。

「等到明天就能见分晓了！」

李岩撇了一眼杜国赢说道，老实说，看到杜国赢对于背背佳的定位，他跟分众传媒的市场部人员，都有些惊讶。

这一世，杜国赢确实没宣传背背佳能有什麽治疗驼背丶高低肩丶改善视力的神奇效果，但他却巧妙的，将背背佳定位在了影响发育丶未来身高，还有家长对孩子的培养等方面。

老实说，这比吹嘘背背佳包治百病杀伤力还要大，整个东亚地区，包括阿美利加丶老欧洲那边的家庭，为人父母者，但凡正常家庭，谁家能不为孩子的一生考虑？

哪怕明知道是智商税，估计也得试试咸淡味，宁可错杀，不可放过的，万一有效果呢，结果却没用，足够让不少家长将来后悔终生！

这是青年版背背佳的宣传定位，杜国赢拿捏的就是家庭教育跟服父母心态，哪怕还没进化成营销大师，但杜国赢对于人心拿捏，却已经是相当有火候。

而成人版背背佳，杜国赢采取了另一套策略，那就是让成年人，因为工作丶生活压驼背的腰杆能直起来，穿上背背佳改善身姿，让成年人在结婚丶面试丶某些重要场合时，能有一个好的身姿。

这招谈不上高明，但戳中了不少成年人的需求，他们都是陡然间发现，自己的腰背，竟然在生活的磨砺还有社会的毒打之下，有些坨了下来。

他们买背背佳，实际上就是抱着安慰心理，万一戴上有用麽，虽然实际上，发现买回来大部分都放角落里吃灰了。

另外，就是在结婚丶面试丶跟重要人物会面时，用背背佳，能让自己看起来精神状态好，这对于不少购买者来说，临时抱佛脚就足够了。

杜国赢对于青少年版丶成人版背背佳的人心拿捏，让分众传媒招募过来的GG行业老炮，都有些惊讶，他们也没想到，明明是第一次正式出道的杜国赢，在营销方面已经超越了不少老炮，就算是他们，也不一定能比的过杜国赢。

……

「背背佳是津门一品公司推出来的，创始人是杜国赢，以前当过老师，跑过销售，这次就像是突然冒出来的一样！」

燕京另外一家电视购物公司内，门口挂着的牌子是橡果国际贸易公司，此刻橡果国际公司内，创始人杨东捷正在跟投资人罗赫，还有几位高管，谈论着背背佳。

实在是，整个电视购物行业，现在，谁能绕开，就像横空出世一样的背背佳。

这种几乎如同轰炸一般的推广，让包括橡果国际在内的一众电视购物公司都开了眼。

短时间内，将一款产品的GG，横跨线上线下，覆盖电视丶广播丶报纸丶杂志丶电梯丶商场丶户外GG等等，几乎肉眼可以看到丶听到的地方，都有背背佳的GG。

橡果国际凑上了电视购物的东风，从成立之后，就突飞猛进，在多家市级电视台推出电视购物频道，因为央媒丶省级电视台的电视购物资源，大部分都被分众传媒抢走了。

橡果国际虽然发展不错，但对比起分众传媒来，就完全不是一个级别的了，哪怕现在已经是电视购物行业排名第二的公司，但把橡果国际，跟它后面的五十家电视购物公司全加起来，营收也不敌分众传媒。

按照大陆电视报上个月的报导，整个国内电视购物行业，分众传媒一家，就占据了58%以上的市场份额，而利润最高的央媒电视购物丶省级电视购物购物频道，这都被分众传媒占领了。

跟分众传媒没法比，但橡果国际现在混的也是如鱼得水，成立第二个月，就实现了收支平衡，然后就开始盈利，这也能够看出现在电视购物有多暴利了。

正在杨东捷跟一众橡果国际的高管，讨论背背佳是从哪里冒出来的，还有揣测背背佳的销量时，突然一名橡果国际主管接到了一通电话。

「什麽事？」

看到那名主管，接完电话后，就愣在了那里，杨东捷开口问道。

「查到了一些，背背佳母公司津门一品的一些消息，」那名主管说道，「津门一品的大股东，是一家汉西投资公司，而这家汉西投资公司，是属于东陵高科旗下的！」

杨东捷听到这消息时，也是足足愣了半响，他现在知道，为什麽分众传媒那麽卖力的推广背背佳了，这是分众传媒母公司东陵高科，甚至有可能是李东陵投资的，分众传媒那边能不重视？

「看电视，杨总！」

一名手下，推开杨东捷办公室的大门，向着杨东捷喊道。

杨东捷打开电视，调到央媒经济频道后，只看到主持人在镜头前说道。

「据电视报最新一期报导，背背佳通过电视购物渠道的首日销量，已经突破五万套，其中青少年版销量突破三万五千套，成人版背背佳，销量突破一万五千套，总销售额突破1495万元，其中84%的销量，成交于燕京丶羊城丶沪上等大城市。

这是电视购物业务，在国内出现后，最受欢迎，首日销量最高的产品！

目前背背佳线下零售门店，还在统计之中，有行业专家认为，背背佳线下零售可能在两到三万套之间，背背佳开售首日，销量可能在七万到八万套之间……」

杨东捷等一众橡果国际的人，都呆呆的看着电视，背背佳仅仅通过电视购物一个渠道，就卖出了近一千五百万，这还只是一天时间啊，分众传媒继帝威斯之后，又造出来一个新「神」，这让橡果国际这帮同行，怎麽跟分众传媒斗，两边几乎完全不是一个维度的了。

「由分众传媒运营推广的背背佳，今日发布销量，突破八万三千套，销售额破2480万人民币！」

工商报第二天，独家从分众传媒那边，拿到了背背佳的销量统计，也就是一天半的时间，背背佳轰下了两千四百多万的销量。

(本章完)