十二事務所 第85章

江天諧來之前就聽武大問說韓聞逸有多厲害，說得他滿懷期待，希望韓聞逸能給他一個驚喜。結果韓聞逸一開口，驚是馬上驚到了，喜倒是還不知道該怎麼喜。

他一時間摸不清楚韓聞逸到底是不是故意說反話諷刺他，但從韓聞逸的表情來看，韓聞逸是認真的。他小心翼翼地問道：「韓總，我不是很明白你的意思，你能說得再清楚點嗎？」

「我明白江總希望用賞罰分明的手段來督促江圖學好，但是換一種方法或許更符合人性。」韓聞逸解釋道：「人對於『失去』這件事情是很抗拒的，『失去』給人帶來的痛苦遠遠超過『得不到』。舉個簡單的例子，我們對於失去五十塊錢的難過，勝過我們沒能賺到一百塊錢的難過。江總覺得有道理嗎？」

江天諧想了想，點頭同意。

「出於對『失去』的厭惡，人會本能地去做一些逆反的事情。比如一個想要減肥的人，會做的事情不是馬上放下手裡的食物，而是趕緊去買幾桶炸雞和薯片，怕以後就吃不到了；想要戒煙的人，會做的事情也不是立刻放下手裡的煙，而是趕緊再多吸幾根，享受最後的放縱。我甚至看到過一個新聞，說一個想要戒煙的年輕人一口氣吸了三包煙，把自己吸到尼古丁中毒，差點丟掉小命。」

江天諧露出了嫌棄的神色。這個例子裡的年輕人也太沒有自控力了。不過雖然不是人人都這麼過分，這種心態確實是很普遍的。

「現在您不讓江圖打遊戲，對於江圖來說，遊戲就是他即將要『失去』的東西。他內心肯定很抗拒。他生怕以後打不到遊戲，現在就會瘋狂地想要玩遊戲。您管得越緊，他的焦慮感越強，行為也就越變本加厲。就像我剛才說過的那個戒煙的年輕人一樣。」韓聞逸說，「而您許諾給他的獎金，對他來說是『沒得到』的東西，這個東西對他的刺激沒有那麼強，對他來說能得到當然好，得不到也就算了，遠沒有不讓他打遊戲的痛苦強烈。這種情況下，讓他放棄遊戲好好學習，確實是不容易做到的。」

江天諧先是震驚，然後若有所思，最後感慨道：「韓總果然厲害啊！你這麼一說，我茅塞頓開！」

又道：「那意思，我不能強行禁止他打遊戲？那我應該怎麼做才能讓他把對遊戲的注意力轉移到學習上面？」

韓聞逸笑道：「我剛才不是出了個主意嗎？」

江天諧愣了一愣，囧道：「你是說打遊戲還給他獎金？我以為你開玩笑的。」

韓聞逸薇笑著搖搖頭，示意自己沒有在開玩笑。他慢慢解釋道：「用行為心理學的話來說，外部刺激會對人的行為產生影響。正面強化，也就是所謂的獎勵，會讓人有動力嘗試、重複某個行為；而不給正面強化，甚至給予負面強化，也就是所謂的懲罰，就會讓某一種行為發生消退。如果能巧妙安排強化程序，能夠改變人的很多行為。」

剛才他說「錢這個東西」，才說到一半就被江天諧打斷了，江天諧還以為他要說錢是個壞東西，別老想著用錢來解決問題。但韓聞逸並不是這個意思。韓聞逸說：「錢這東西作為『強化物』來說，是個雙刃劍。因為它非常容易量化，用得好，效果會很不錯。用得不好，也可能讓事情變得更糟。」

江天諧急忙問道：「那應該怎麼用才對？」

韓聞逸正要說這個：「對於江圖來說，現在他打遊戲的動力是精神層面上的。可能是輕鬆，可能是遊戲裡獲得的的成就感……這些東西江總沒有辦法干涉和控制。我之所以建議江總打遊戲給他獎金，是希望這樣做，把他玩遊戲的動機轉化成錢。這樣一來，江總就可以控制錢這個『強化物』了。」

江天諧瞬間來精神了：「你繼續說。」

「江總可以試試給他設置一個遊戲獎金。舉個例子，如果他玩的是競技類的遊戲，那麼只要他拿到第一名，就給他一萬塊錢的獎金。短時間內，他一定會對遊戲更狂熱。但是在這個過程中，他打遊戲的動機逐漸跟錢捆綁在一起，原本的動機會隨之喪失。過一段時間以後，江總可以把獎金降到五千元。這麼一來，他勢必會產生不滿的情緒。等再過一段時間，江總就把這項獎金取消掉。」韓聞逸說，「在這個過程中，他得到的錢越少，他的動機就會越弱。而且以後他每次玩遊戲的時候，都會想起自己本該得到多少錢，現在卻得不到了。這會讓他產生失落感，進而徹底失去對遊戲的熱情。」

江天諧的嘴因為太過驚訝，已經張成了圓型。還有這種操作？！

「這、這能行嗎？」他將信將疑的。

韓聞逸想了想，舉了個現成的例子：「很多有一定成就的人都會用一句話提醒自己：『不忘初心』。但說這句話的時候，就意味著他們知道自己已經失去初心了。當他們用自己的理想、愛好賺到錢之後，曾經的愛好就跟錢捆綁在一起了。如果賺不到錢、賺到的錢在減少、甚至只是沒有賺到理想的數字，都會大大打擊他們的熱情。這就是為什麼，一個賺不到錢的作家也許能一年寫一百萬字，可賺到大錢以後，他可能一年連十萬字也寫不出來了。」

江天諧愣愣地看著他，心緒波動不已。這樣的例子他在生活中見了太多太多。就連他自己也無數次反思過，自己曾經的初心究竟去了哪裡？

良久，他若有所思地點了下頭：「這個我明白了……可是剛才韓總還說，如果他不想學習，讓他可以不要學？這又是為什麼？」

「就像我剛才說的，如果用錢作為督促他學習的動力，就算他本來有對知識的渴望和好學的熱情，也會逐漸轉變成對金錢的追求。而且他得到的刺激需要遞增才能保持動力。也就是說第一次獎勵他十萬有效，第二次可能需要獎勵他二十萬才有效。但學習是一件長久的事情，不應該用任何外部刺激來消耗他內在的動力。所以我不建議用任何『獎勵』的形式督促他。」韓聞逸說，「恰恰相反，如果他不學習，他得到的應該是『懲罰』。這個懲罰不是指打他罵他，讓他難過，而是指——他將會失去學習的機會。」

江天諧呆呆地看著他，有點雲裡霧裡的。

「我想江總應該讓他明白一個事實：能有這樣的條件讀書，能進這樣的學校學習，是命運和父母給他的禮物，而不是需要父母另外塞糖強迫他吞下去的苦藥。他必須付出努力，才能留住這一切。不然，他就會失去這個機會。」韓聞逸注視著江天諧的眼睛，認真地問道，「事情本來就是如此。不是嗎？」

江天諧怔了良久，終於恍然大悟。他回想著自己一直以來種種教育方式，搖頭長歎一口氣。

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晚上江圖放學回到家，一開門，看到江天諧就坐在客廳裡等著他。他頓時嚇一跳，心虛地往後退了兩步。平時老爸回家都很晚，今天這麼早回來，難道是自己今天午休溜出學校去網吧的事情被發現了？

然而江天諧沒有發怒，只是平靜地對他招招手：「你過來，我們聊聊。」

江圖警惕地走過去，在他對面坐下。

「你今天中午又去網吧了？」江天諧問道。

江圖頓時身體一緊，做好準備，萬一江天諧要動手，他就趕緊溜。

然而江天諧只是歎了口氣，並非發怒：「兒子，你到底為什麼這麼喜歡打遊戲？你說你以後能靠打遊戲吃飯嗎？」

江圖忍不住道：「有什麼不能的？現在遊戲行業那麼發達，頂尖的電競選手一年賺的錢比你賺的還多呢。」

江天諧問道：「你覺得自己能當電競選手？」

江圖心虛地轉轉眼珠，小聲道：「你怎麼知道我不能？」

要擱平時，江天諧肯定已經開始讓他好好醒醒腦子了。然而今天他卻依舊是平靜的：「行，我現在也看穿了，如果這就是你選擇的生活，我支持你。」

「什麼？！」江圖嚇呆了。支持他？他爸不會是對他死心了，要把他逐出家門吧？！

「人這一輩子，能做好的事情有限。你要是真有這個能耐，我就支持你去試一試。我今天看了下你玩的那個遊戲，確實挺火的，你要是真有本事當電競選手，那就試試吧。以後你每拿一局冠軍，我就給你一萬塊獎金，以示我的支持。」

「什、什麼？」江圖懷疑自己耳朵壞了。打遊戲拿冠軍給他獎金？？？是他老爸瘋了還是他瘋了？

他懷疑江天諧是在拿他開涮，或者是在嘲諷他，但江天諧的表情很嚴肅：「你贏了以後，把截圖發給我，獎金我會讓我秘書在第二天下班以錢轉你的賬上。沒問題吧？」

「真、真的？」

「真的。」

江圖嚥了嚥唾沫：「可是我的賬號不都被你封了？」他最近實在太不像話，所以江天諧就直接把他賬號凍結了，希望無錢可用可以讓他好好學習。他也知道自己混，但是越是被逼著，他就越不想學，打不了遊戲簡直要了他的命。最近去網吧的錢還是問同學借的。

江天諧皺了下眉頭，掏出手機，點了幾下。沒多久，江圖聽到鈴聲，他趕緊掏出手機一看，他的賬號竟然真的被解封了！

江天諧沒有再多的話，收起手機，給他留下一句「好自為之」，就轉身回房去了。

江圖傻傻地坐在客廳裡，那條提示短信來回看了十七八次，跟做夢似的。天底下居然還有這種好事？這不是天上掉陷阱，這簡直是天上掉下十八層的翻糖蛋糕了啊！

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黃天-圖了個圖：「各位！！！我胡漢三又回來啦！！！」

黃天-大龍：「喲！二圖回來了？」

黃天-小衫：「我靠，你這個點上線，你爸對你解禁了？」

黃天-圖了個圖：「對啊哈哈哈哈，兄弟們想我了吧？」

江圖玩的是個團戰遊戲，他加了個公會，大家整天一起打遊戲，關係一直都很好。他上線以後跟人插科打諢了一陣，就迫不及待催促朋友們組隊上線打遊戲。

人數湊齊以後，就開局了。

江圖打遊戲的水平也就是中上，他們開了幾局以後，運氣不太好，都碰上了高手玩家，連輸了好幾盤。輸了以後江圖連個喘息的機會也不給隊友，催著大家趕緊開始下一盤。

不一會兒，一隊人找到一個倉庫作為據點，暫時休息，整理起裝備來。

黃天-大龍：「我撿了個帽子，你們快過來看看，我戴著帥不？」

黃天-二缺：「哇，借我也戴戴唄。」

黃天-小衫：「我也要戴！」

這時候江圖忽然聽到不遠處傳來槍聲，立刻緊張起來：「噓，有人來了！」

然而他的隊友們並沒有搭理他，還在研究剛撿來的新鮮裝備。

黃天-大龍：「這帽子跟你這身衣服挺配啊。」

黃天-小衫：「哈哈，是吧，那這玩意兒你送我得了。」

江圖聽大家還在閒扯，急了：「沒聽見我說話嗎？都閉嘴！趕緊找隱蔽，有人過來了！」

他因為心急，語氣難免沖了點，頻道裡瞬間一片寂靜。過了幾秒，大龍悻悻道：「槍聲還那麼老遠呢，急個啥呀？」

這局打得比較順，江圖他們一隊人過關斬將，拼到最後場上就剩下最後兩支隊伍了，只要打敗對手，他們這局就能贏了！江圖求勝心切，立刻佈置戰術：「大龍你守住右邊，小衫你從左邊抄進去，二缺跟我正面衝過去！」

頻道裡沒人應答。剛才大家幾次說笑都被他打斷了，大家興致缺缺，都不怎麼說話了。

江圖眼瞅著對面的人開始行動了，更加著急：「都他媽啞巴了？聽見應一聲啊！」

眾人稀稀拉拉地應了。

江圖立刻開始往上衝，跑沒兩步，只聽啪地一聲槍響，自己的血條少了三分之一。他嚇一大跳啊，趕緊旋轉視角找放冷槍的人，好容易找到射擊的源頭，又聽啪啪兩聲，自己的角色直接撲地了。

槍聲全面爆發，他眼睜睜地看著自己隊友的頭像一個又一個暗下去，遊戲結束，他們輸了。

「操！」功敗垂成，江圖火大地把鍵盤一摔，「大龍！！！我他媽不是讓你守住右邊？！你到底會不會玩？」

「少在那兒放嘴炮，你怎麼不自己來守守看？」大龍被他懟了一路了，也怒從心起：「你今天吃槍藥了？我忍你半天了，別來找不痛快！」

「你忍我？」江圖哈了一聲，「我才是忍你忍夠了！今天因為你，害全隊人團滅多少次了？不會玩就別玩！」

小衫趕緊勸架：「別吵別吵，大家都少說兩句。快十二點了，圖圖你家裡人今天沒催你去睡覺？」

然而他的勸架並沒有奏效。大龍冷冷道：「行了小衫，別和稀泥了。圖圖，你少在這兒裝逼，你以為自己玩得有多好？你……算了，跟你爭這個沒意義。我不知道你玩遊戲為的是什麼，反正我玩遊戲就圖個痛快，既然不痛快，那大家好聚好散吧。祝你玩得開心。」說完就下線了。

不一會兒，群裡彈出了大龍退出公會群的消息。

江圖只是冷冷地看了一眼，就開始繼續催促剩下的人：「來，我們再開一局！」