没钱怎么当明星 第一百零一章 网剧鼻祖人选

第101章网剧鼻祖人选

IP，直译为智慧财产权。

本质是由着作权丶专利权丶商标权等组成的文创类载体。

IP这个概念在华夏诞生的很晚，因为版权权益完善的很晚。

它的核心价值是作品本身的延展力，并非作品单一影响力，而是构建可持续发展拓展的品牌与影响力，做的最好的自然就是维权大魔王，迪斯尼。

华夏在2011年之前，勉强算得上IP的只有金庸和琼谣了。

直到2011年企鹅进入娱乐行业后，才将IP概念结合网际网路奠定了基础，也因此推进了剑网行动带来的版权意识增强。

国内首个产生IP概念的作品，理论上应该算是《鬼吹灯》或《盗墓》系列，不但印证了商业价值，同时也构建了一个可持续的品牌影响力，主要体现在同人文化在影视丶音乐丶文字等多面开花的『为爱发电』现象。

所以判断一个作品有没有IP价值，主要看它的同人圈为爱发电的粉丝够不够多，在短视频时代，个人IP的价值体现在，有多少粉丝给达人剪辑切片。

王曜此时向东方馨提出的IP概念，对于伯纳来说，还是一个很新潮前卫的东西。

东方馨听了王曜的简述后，眉头就没有舒展过「听起来，这个IP概念，有些模糊呢？」

「其实很简单，一个成功的IP需要具备可跨媒介丶跨世代丶跨圈层持续开发的多元影响力，比如《葫芦娃》对于我们这代人就算是第一个有价值的IP种子，但因为无法延续拓展作品的世界观或者人物分支，很难发展成IP。

反观《喜羊羊》它目前都准备把世界观拓展到科幻题材了，结合它持续对每个人物的延伸，其实是有机会发展成IP的，比如今年《喜羊羊2》的票房和口碑成功，会让观众期待明年的《喜3》，只要能够一直给观众想像空间和新鲜感，IP的价值就会无限迭加。」王曜举例道。

「懂了，王总的意思是，我们除了一些实际性的计划，还要有一些，目前没有太多价值，但未来很有价值的IP项目计划？」东方馨若有所思。

「是的，我看了你们最近两年投资的项目，基本上都是在跟随行业风向标，大明星 喜剧 中规模投资模式如《大兵》《非常完美》《窃风》来保障收益，群星 大题材 大投资模式如《十月围城》《赤壁》《花木兰》这些来赌票房数据。

但这些项目的特点都是一次性的，观众看完不会想着它的后续发展。」王曜笑道。

「《赤壁》和《花木兰》不算吗？这是我们效仿漫威DL模式的作品，应该符合你口中的IP吧。」东方馨皱眉道。

「这两个算，但这两个IP有个问题，就是你能拍，别人也能拍，IP的核心不只内容，还有版权。

咱们电影届有个现象，就是一个类型火了，所有制片方都扎进去，去年《南京》火了，今年张导拍《金陵》，华艺拍《唐山》这是典型的项目跟着市场走，

而IP的特点是，项目引流市场走，你要通过IP属性刺激观众的期待感，这才是一个制片公司可以区分其他公司的核心差异。」王曜纠正道。

「《画皮》和《叶问》《狄仁杰》要出续集了，它们算IP吗？」东方馨问道。

「算，华艺在这方面已经算有了意识，但问题同样在于，这些IP本身的版权问题，《聊斋》系列那麽多故事，大家都能拍，你拍画皮，我拍狐妖，观众看的是谁拍的好，看完也就忘了，而且这些都只能算衍生IP，同人作品。

你如何让观众只看你们公司出品的作品，积累属于自己IP的粉丝呢？我说的IP必须满足两个特定条件，一是独有版权，二是受众粘性」王曜反问道。

东方馨眯起眼「我懂了，所以IP的意义，不是抢票房，是抢观众？」

「是抢粉丝，随着网际网路发展越来越迅速，IP积累的粉丝效应会越来越强，以前你们投资是看原着粉丝基础，但未来原着粉和影视粉会区分的越来越明显，

而且好的原着比如金庸的作品确实可以形成一套IP这麽多年都被翻来覆去的拍，观众也都腻了，琼谣则是作品风格限制，很难形成大的影响力，因为内容禁不起推敲。

所以才需要新鲜的IP来圈粉丝，说白了，以后影视行业也跟网际网路行业一样，用户即价值。」王曜笑了笑。

「听起来IP和培养明星很像？」东方馨思索道。

「对，但IP的好处就是，只要版权在它一直是你的，但明星是不受控的，比如你们现在深度合作的这些明星，是你们上市的基础，万一他们不愿意合作，岂不是估值瞬间崩塌？」王曜轻笑道。

「也就是说，如果王总跟我们合作，会在IP这个方向努力？」东方馨会意道。

「那倒不是，主要取决于贵司想要什麽方向的服务，如果你们想要票房丶宣发甚至艺人包装上的服务，我也都可以，但是我个人感觉这几个方面的提升都不会太大。」王曜摇摇头。

「如果合作IP项目，11月前可以看到什麽样的成效？」东方馨问道。

「这个要取决于项目预算。」王曜扬起嘴角「筛选 孵化，这个过程不是一蹴而就的，而且并不是每一个IP种子都有可能孵化成功，一个项目最少需要2000万，周期十个月，如果想要快速看到效果，同时孵化的越多，看到成效的概率越大。」

「听起来，很砸钱啊，这样就没办法保证年底利润了。」东方馨蹙起眉。

今年预期净利润不到一个亿，要是都压在新项目上，年底万一亏空，那岂不是要爆炸。

别说董事会了，连她都不会同意。

「漫威原着漫画有几十年的内容积累，初期投资几亿美刀耗时十几年，才孵化成型一个蜘蛛侠，一个钢铁侠，但随后其他衍生IP的价值也随之增长，

迪斯尼今年收购漫威，光是原着估值就给出了40亿美刀，未来随着多维度渠道平台的开发，至少还能增长数十倍的体量，当然是需要砸钱的。」王曜笑了笑。

「那有没有稳妥一些的方法？」东方馨打趣道。

「有。」王曜点点头。

「啊。」东方馨愣住了，她只是开个玩笑，没想到真有？

「我前不久跟王金花聊起综艺类项目，投资周期短，见效快，年底之前要是顺利，可以给你们多创造五分之一以上的营收。」王曜说道。

「五分之一？」东方馨一惊。

那就是增加一千万美刀的营收？相当于一部2亿票房的分成了。

「你是说，你手里有一个可以媲美《非诚勿扰》的综艺？」东方馨再次确认道。

综艺这个领域一直都是各大电视台的自留地，而且主要原因是太过于依赖GG招商了，而且审禾标准高，且商业价值不被认可。

《欢本》那种十几年的常青树节目，凭藉每年44期高频率更新，全年GG费收益也才堪堪达到亿级收益，今年荔枝台《非诚勿扰》能杀出来，号称获得了独家冠名2亿的赞助，也是因为相亲类行业赞助商相对有钱。

大多数综艺节目全年GG营收破千万都已经算是优质了，所以这块儿肉，大多数有实力的娱乐公司都看不太上。

但现在王曜说可以在一年时间打造出一部媲美《欢本》和《非扰》类的综艺，确实是有些惊世骇俗了。

「不一定是一部，也可能是多部。」王曜摇摇头。

「方便透露一下是什麽类型的综艺吗？」东方馨有些好奇。

如果伯纳可以开拓出综艺方面的营收，那对于上市肯定是一个重要加分项。

「我只能说是，文化类，但是具体项目还没有落实。」王曜微微一笑。

「相对比IP，确实综艺类更近一些。」东方馨笑了笑「那这样，咱们先按照新媒体宣发合作签约个年框合作，至于这个综艺，我还需要跟其他部门协商一下。」

「市场对于先知者的回报是最为丰厚的，IP的趋势是不可逆的，也是资产的象徵，东方小姐可以内部认真商讨一下。」王曜最后还是留下了鱼饵。

最后双方先签订了一个跟华艺同样的年框，3000万，全年CPM30亿曝光，加上100万张赠票，不过指定了伯纳院线合作。

伯纳这个合同履行要比华艺容易，因为他们今年主推的《枪王》和《大笑》都很好宣传。

这个合同的合作主体是王曜自己星火传媒，到时候500万转包给看片儿网执行，剩下的都是利润。

东方馨送王曜离开后，快步回到会议室，此时会议室内已经多了几个人。

东方馨无视其他人，向首位的老板余东简述了一下跟王曜的沟通过程。

「荒谬，一个靠着扇风点火搬弄是非的狗仔，真把自己当影视领头羊了？」余东还没开口，下手位的中年男子嘲讽出声。

「赵总不要这麽说，王先生是从事网际网路新媒体的，跟狗仔不一样。」东方馨淡淡的瞥了眼这位伯纳副总赵天正。

「小馨说的没错，老赵，年轻人有年轻人的优势。」余东笑呵呵的开口「不过这小子眼界确实不凡，怪不得能够短时间内利用网际网路这个新东西，搅的圈内风起云涌，

没错，我也觉得以后影视行业，很有可能就是跟网际网路企业风格一样。」

余东先是肯定了一下王曜的理论，随后又笑道「但关于IP的事情，我觉得还有些为时尚早，他用漫威举例不恰当，西方娱乐产业早已完善，从制作到市场都是成熟的，但我们国内还是一片散沙，

以前香江也不是没人想过类似的发展方向，徐珂他们早就尝试过了，但不是失败了嘛，咱们接下来的重点还是要压在特效题材上，《阿凡达》的火爆，必然会推动3D特效类题材的发展，

不过他倒是提醒了我，《喜羊羊》确实是个不错的IP，可以尝试多投入一些这类作品，亲子赛道还是很有市场的。」

《喜羊羊2》票房快1.2亿了，只投资了一千多万，还没算上补贴，十倍的收益率，算是春节档真正最大的受益者。

「至于综艺。」余东沉吟了片刻「等王金花那边的动静，看看阵容，这东西赞助商投资也是奔着人去的。」

东方馨点头没有多说什麽，随后开始讨论年后几个项目的进程，聊到还有没有其他版块可以拓展的时候，赵天正再次开口。

「余总，那小子的公司是美摄旗下投资的，既然他不接受收购，我们可以通过收购美摄来间接控股。」

「这倒是个好办法，而且美摄现在的业务体系已经可以实现盈利了，虽然体量不大，但也能够提供一些人才助力。」另外一位股东附和道。

「说不定还有机会复刻瞿受这类的网红。」赵天正笑道。

余东想了想「这事儿可以先去聊一聊，看看美摄那边的想法吧，毕竟听说他们最近两年也有上市计划，估值说是有2个亿？」

「没那麽高，真实估值也就1亿左右。」赵天正笑道。

「赵总那是去年的数据了，因为天火网媒瞿受和马若的增值，现在业内评估已经到2个亿了。」东方馨轻笑一声。

赵天正闻言一怔。

「哦？这位小王总的公司，竟然给美摄增加这麽高的估值？」余东闻言也来了兴致。

「小馨的意思是，瞿受和马若两个人现在价值，快抵得上一个范兵兵了？」赵天正疑惑道。

「那不至于，主要是天火培养艺人的这套速成方法的估值高，以前培养一个二线艺人周期是三年左右，如果用天火模式，可以压缩在2~3个月，而且似乎可以，同时孵化多个。」东方馨摇摇头。

「天火模式？」余东挑眉笑道「这个小王总倒是给业内带来了不少新东西啊。」

「可能这就是他说的，网际网路化？」东方馨笑道。

「先接触美摄看看吧，要是太贵就算了，老赵这事情就交给你了。」余东笑道。

「余总放心。」赵天正闻言大喜，毕竟主持这麽大的收购项目，机会和油水都是很可观的。

「小馨，你继续对接王曜，咱们不是刚签了童鳐嘛，看看能不能用天火模式包装一下，要是能弄出一个章紫怡第二，说不定也有奇效呢。」余东笑呵呵的说道。

京城是文化中心，再加上有京电丶央戏丶京舞等相关人才配套高校，所以是大多数相关创业者的首选。

其中雍和文化产业园，是京城文娱产业最重要的集聚地之一。

从06年开始立项，到10年初，整个园区内每年吸纳数亿投资以及官方拨款补贴，培养了大大小小200多家公司，主要以数字内容科技（网游丶动漫制作丶影视后期）和文创（GG媒介丶时尚策划丶艺术经济）两大类型公司，加上少数版权和文旅项目。

其中比较有名的就是光纤传媒，央视动漫等，王曜在任全的引荐下认识了园区的负责人，了解了相关的福利正策后，决定为京城文创做出贡献。

入驻园区，创立了【星火文娱科技公司】，主要业务是文化版权以及动漫影视制作。

因为《京城「十一五」时期文化创意产业发展规划》对符合条件的影视制作项目给予制作成本30%的补贴，对动漫企业研发投入提供最高500万元的资金支持，以及各项税收福利。

现在加入还能享受到，要不明年就换正策了。

之前跟东方馨聊IP趋势，就是想藉助他们这些大资本的资金先铺铺路，2010年搞IP其实是死路一条，毕竟版权相关规则不完善，维权成本太高，而且大多数适合开发的IP都需要特效行业做基础。

但是已经可以提前布局了，而国内未来IP最大的产出地，就是网络小说这个行业了，目前国内80%的网文产业都在盛大手里。

2010年整个数字文学市场（网文）的总规模已经有1.3亿了，但盗版市场规模有50亿。

一个有1.6亿左右的网文市场，产值只有1.3亿，可想而知这个时候的网文是个多大的便宜可捡了。

盛大文学现在估值大概10亿左右，而且几乎不可能出售，因为是陈老板持续给盛大输血的主要版块。

而且王曜现在也没这麽多钱并购，但可以掺和一脚。

目前整个市场算是只有三方，盛大丶完美丶空中网。

其中前两者是靠着付费模式盈利，而后者则藉助渠道优势开发了一条『新媒体无线风网文』赛道，不声不响的就赚了大钱。

这个无线网文风格的代表就是龙王赘婿，乡村校花等风格，前世王曜最赚钱的一段时间，就是跟表弟周聪在16年前后，藉助新媒体无线风创办了一家『枪手』工作室完成了原始积累。

那段时间，每个月大几百万的稿费流水跟捡钱一样。

毕竟僧多粥少，那个时候的读者是真不挑。

同样的爆款剧情，换一个名字，换一个人设，换一个背景，可以复刻出数本爆款。

2010年新媒体无线渠道刚刚兴起，藉助移动阅读基地（米咕等）前身，虽然没有发展到太恐怖，但是养活一批作者还是没问题的。

目前网文中低层作者的平均收入低于2000/月，要等到移动端普及后，才带动整个行业的平均收入增长。

但头部作者确实已经有不少达到年入百万级别。

王曜的星火文学网是为了囤积IP建立的，所以在分成比例方面很大方，普通作者也可以拿到28分，比隔壁飞鹿还要高一成，然后用五险一金 高分成，应该可以挖来邻居同行不少编辑。

再加上表弟周聪的『龙王赘婿』天赋，网站初期藉助移动无线渠道盈利指日可待，后期自有版权改编倾销市场，可以给大多数传统制片公司小小的震撼了。

不过在筹备阶段，缺少一个合适的吉祥物。

不过先把星火文化的招牌立了出来，园区给批了一个两百平的办公室，每年租金三十万，在这个地段确实算是优待了。

忙活了两天，也算是在京城有个根据地了。

这里主要业务是星火文学网和后期制作。

既然有补贴，那网络短剧（微剧）的业务就可以提前启动了。

王曜把罗红名他们从上沪调到了京城，不过光靠《校花来了》支撑不起这个业务线，王曜琢磨了一圈，网剧鼻祖有几个人选。

大棚：刚刚通过《嘚吧嘚》的网际网路效应，成功挤进辽视主持圈，搜狐正准备通过他作为与苯山传媒作为枢纽，进行全方位的合作，挖人成本比较高。

陈祥：似乎也在电视台熬着呢。

爱笑兄弟：应该分崩离析的差不多了。

郑芸：微电影时代的开启者，团队已经成型，不知道有没有企鹅的文娱部签署合作，毕竟他在QQ空间的传播力还是挺高的。

王泥马：应该准备带着暴走漫画开始创业了。

哦，还有筷子兄弟呢。

王曜拟定了一个名单，交给分别交给猎头公司去联系。

第一个响应的是同在京城的筷子兄第。

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