没钱怎么当明星 第一百二十二章 三板斧

第122章三板斧

文化是一个筐，什麽东西都可以往里面装。

但不得不承认，这个筐在不同人眼中的价值就是不一样的。

对于赵秀芬这类典型传统工业派老辈子来说，商品本身的使用属性应该是最重要的，但随着市场经济和外资带来的多元化元素后，她们这一代人算是受到了很大的冲击。

明明是同一条生产线上的产品，只是包装盒不一样，价格却能差出好几倍。

更离谱的是，外国牌子卖的越贵，销量反而更好。

刚开始他们以为是包装的问题，后来发现即便换了相似甚至更好的包装也没用，后来觉得是宣传问题，然后他们开始学习外资投GG请代言，但钱花了，产品依旧卖不上价格。

在一步一步摸索踩坑的过程中，最近两年随着新一代的厂二代们留学归来，品牌和文化这两个概念，逐渐在国产圈子里开始流行。

不管是大型央企，还是小规模私企，都开始纷纷搞起品牌，试图打造可以与国外品牌争锋的国货品牌。

但是依旧收效甚微，还是只能吃外资品牌市场剩下的边角料。

赵秀芬这麽多年去参加过很多营销专业类的『大师课』，那些大师最后将国货做不起来的原因归咎于『国货没有文化』。

可那些大师又讲不清楚文化是什麽东西，反而刺痛了她们这些工人出身的软肋。

但今天在王曜这个年轻人口中，她似乎听到了关于『文化』最好的解读。

那两句口号是她们这个年纪小时候耳熟能详的，虽然说不清是什麽东西，但只要一听见，就仿佛有无穷的力量在体内涌现。

也许这就是所谓的文化吧？

「王总懂得打造品牌文化？」赵秀芬略有期待的问道。

老一辈的工厂主对于品牌文化是有天然滤镜的。

即便十年后，营销公司的策划书首页核心，永远是『品牌文化』。

所以只要聊到这儿，工厂主们就不会在意什麽成本了。

毕竟，文化可是无价的。

「我们公司就是专门负责代运营品牌全案的，自然是包含品牌文化部分，但这一块儿的运营成本非常高，而且说句难听的，

品牌是属于您的，我们只负责打造，万一以后你们不跟我们合作了，我们前期的投入就成了打水漂，

所以我们这个收费并非狮子大开口，而是为了保障我们双方的权益，在商言商，一分钱一分货，而且我们公司未来三年规划，是在每个领域都打造一个国货品牌，然后推广出口走向世界。

因为我从小就觉得，咱们华夏人的东西，不比国外的差，而且我们有五千年的文化传承，本身就守着一座金矿，但却一直让我们的消费者被外资收割。」王曜轻叹一声，持续画饼。

「王总是有大胸襟的。」赵秀芬肃然起敬。

「我也是比较欣赏赵总公司的产品理念，所以这次来是想要了解一下是否能够达成深度合作，如果只是电商销售合作，我也不会亲自来，这是我给贵司做的全案大纲。」王曜拿出笔记本电脑开始讲课PPT。

「我们给膜法世佳的定位是『年轻人步入社会的第一套护肤品』，因为你们产品是消耗类面膜，所以其实走不了太高端的路线，

你们现在选的原材料都过于平凡，什麽绿豆丶樱桃丶金桂花丶葡萄，这些听起来就没办法与高端产生联想，除非你把原料绿豆换成黑松露，黄金丶阿拉斯加深海雪蟹丶虾青素这类听这个就很贵的东西。

但赵总不要小看亲民路线，受众群足够大，每年应届毕业生数量近700万，算上大学在校生，基础精准目标人群规模足有2000万，泛群体近亿，按照十分之一转化，60块钱客单价，每年也是上亿的市场规模。」

屏幕上精简典雅的PPT模板和一个个鲜明的数字，都在刺激着赵秀芬的眼球与心脏。

这个定位太好，太清晰了，几乎完全匹配她心中的预期。

其实她知道自家产品应该卖给什麽样人，但是她没办法表达，而王曜却直接把她脑子里的想法都阐述清楚了。

这就是专业！

「王总，看来对我们品牌做了很深的研究啊，感激感激。」赵秀芬感慨道。

「品牌文化是由多维度组成，核心就是利用营销来影响消费者心智，也就是要在最早时期就给所有人留下一个刻板印象，

以后大家一提起我们品牌，不管用没用过，都会第一时间想到品牌的特点，比如提到赫莲娜就是贵妇级，提到大宝就是天天见。」王曜笑道。

「懂了，就是一个口号是吧。」赵秀芬说道。

「口号是方法之一，也是目前营销中已经烂大街的存在，类似脑白金丶恒源祥羊羊羊那些反覆洗脑口号的时代其实已经过去了，现在的年轻人甚至有些抵触。

所以展现形式需要有所变化，因为我们公司跟国内许多电影和影视公司有所合作，我觉得影视剧对于咱们的目标人群有更大的影响力，

去年《流星雨》热播，美特斯邦威软植后，销售额连续三个月创下记录，在二三线城市几乎所有学生假期都会去逛一逛，

所以我也给咱们产品植入联系了几个影视项目，这个《回诱》是高丽剧改编的，芒果卫视今年主推的作品。」王曜简述了一下《回诱》的剧情。

赵秀芬听得兴致勃勃，她这个年龄段，正是《回诱》原版的受众群，对于这种家庭主妇逆袭吊打小三更是感兴趣。

而原本还在惊叹于王曜商务谈判技巧和专业度的倪霓，突然意识到。

曜总刚才说了那麽多品牌方面丶专业包装知识，不会是为了给《回诱》拉赞助吧？

「这个剧好啊，我一听剧情都想看，一定能火。」赵秀芬两眼放光。

「我准备把咱们今年的主推品植入进去，女主『复活』后商战重头戏，可以改编成在一家化妆品工厂上班，开发了一款新的泥膜，

最后靠着这款产品发家致富，对小三和前夫进行报复，然后说设计一句打动人心的台词，比如『不要小看单纯的力量』这种，一定会引发观众共鸣，

『单纯的力量』也符合咱们产品纯天然的特点，这就会形成品牌心智，引导消费者认知。」王曜面带微笑。

「啊？可以这样吗？那直接用我们工厂当拍摄地就行，而且产品我们也都是现成的，王总你这个想法真的太妙了，真的可以做到吗？」赵秀芬一下子就代入到状态中了。

「当然，不过这部分的方案是最优选，需要额外预算，我再跟您说一下其他方案。」王曜笑了笑。

「不用了，我觉得要做就做最优的，您这个电视剧植入方案额外预算需要多少？」赵秀芬直接打断了。

「这种关键性植入，差不多平均每集曝光30秒左右，大概需要300万左右，但如果要把膜法世佳这个品牌名字植入到剧情中，那就是涉及到冠名了，恐怕大概需要1000万左右。」王曜沉吟道。

软植入是不影响电视台GG贴片冠名植入的，所以这部分赞助相当于片方直接摊平制作成本了。

「啊，确实不便宜。」赵秀芬被金额拉回了理智。

「不过咱们电商品牌有一个好处，就是可以及时转化，相当于只要电视剧播出，加上网际网路GG就可以直接转化到店铺，

这种称之为『事件营销』，因为我们对这方面还是比较有经验，正常在电视剧播出期间会持续产生销售，但没办法做保比，毕竟这属于对赌的一种模式。

而且这部剧是中韩合拍，不但会在国内放映，未来也会在东南亚等多地放映，潜在的影响力还是可观的。」王曜笑了笑。

「我懂的，我觉得很好，不过这种事情我还是要跟女儿商量一下。」赵秀芬心思一动。

「当然，如果赵总真的冠名植入了，要是感兴趣可以在剧里面客串一下，这样创始人曝光以后对于品牌营销也会有帮助。」王曜点点头。

「我还能客串？」赵秀芬神色大喜。

后面双方又闲聊了一些合作细节问题，王曜带人告辞，赵秀芬目送他们离去后，直接打电话给国外的女儿。

「宝贝啊，妈妈觉得这次合作可以尝试一下，我今天见这个王总可了不得.」

「曜总，咱们真能给膜法世佳打造出品牌文化？」倪霓在车上好奇的问道。

「品牌文化对于品牌打造确实至关重要，但却不是最重要的。」王曜闻言摇摇头

「真正实现品牌溢价的，永远是市场垄断，从九十年代开始，咱们国内护肤和美妆日化品牌，基本上都被外资收购了，什麽华膏丶大宝丶隆力奇丶小护士，丁家宜丶美即丶飘柔丶潘婷海飞丝这些。

他们用借鸡生蛋的模式，先收购抄底这些国产品牌的生产线和资产，目的是藉助他们已经形成的线下销售渠道，来慢慢替换成自己的产品，

为什麽近些年超市货架上外品多了那麽多？实际上就是被替换了，外品售价高分佣高，经销商自然愿意卖，他们用这种方法，基本上影响了国内60%以上的线下渠道份额，基本上可说，没有给国货留下任何生存空间。

你觉得这种渠道垄断，是能靠品牌文化或者营销改变的？」

倪霓闻言有些惊讶「啊？那些牌子不是咱们的了嘛？」

「你看，大多数人不会关注到这个层面的问题，即便发现产品越来越贵，也以为是通货膨胀的影响，实际上就是外资垄断市场的定价权了，

而且这不是最大的问题，最大的问题是，比如日化产品中的洗发水，外资调整了配料加了许多矽油类原料，矽油本身作为润滑没有问题，

但如果长时间过量使用，就会造成头皮的水油失衡，就会导致油脂分泌过剩或者水份流失加剧，你猜猜会导致什麽后果？」王曜笑道。

「头皮屑和脱发？」倪霓最近做了不少日化类产品的功课。

「没错，它们不但能影响定价权，还能影响用户对产品的使用需求，你头皮屑多了，它们就出对应的去屑洗发水，价格比正常的高三到五成，号称功效类产品成本高。

护肤品也是一样，不可否认外牌的产品在原材料提纯和应用技术上有先进优势，但抛开剂量谈效果都是耍流氓，它们将某一些成分过度使用，

比如VC确实是美白的好东西，但使用过量就会导致肌肤敏感丶红肿，破坏表层构造，对于你们女生来说，这都是不能忍的，然后要麽用其他功效性产品修复，要麽去做医美治疗，是不是就衍生了新的盈利模式？」王曜轻笑道。

「我说怎麽开始用贵的护肤品以后，皮肤反而变得敏感了，原来是被坑了？！这群万恶的资本家！」倪霓闻言大怒。

「像膜法世佳这类国品，虽然没什麽太大效果，但是至少不会对产生负面影响，其实对于25岁以下的年轻人来说，只要不是天生皮肤问题，日常做好基础补水和防晒这两件事就可以了，没必要什麽精华保湿面霜都往脸上弄。

大家都觉得韩妆好用，是因为高丽人的皮肤状态好，但实际上她们皮肤状态好，是因为医美养护，跟护肤品关联性不大，你想想，要是涂抹能够替代针剂，还要医美做什麽？」王曜笑了笑。

倪霓转头看向后座的金智媛，对方的皮肤状态确实更加优越一些。

「看来以后我也得琢磨一下医美了。」倪霓摸了摸自己的脸。

「我在跟人谈医美院线合作的事情了，以后咱们公司跟高丽娱乐公司一样，有自己的医美院线，至少不至于被外面坑，医美这行业比护肤品还邪恶。」王曜摇摇头。

「所以咱们今天去谈合作，主要就是为了给《回诱》招商？」倪霓眨了眨眼。

「也不全是，我说了，线下渠道已经被外资控制，但线上渠道还有机会，我们可以筛选一批各个领域优秀的工厂，捆绑长期代运营合作，

利用我们的线上模式优势扶持出一批国货品牌，最好能够一个品牌绑定某一位艺人作为代言人，他们负责掏钱，我们负责卖货包装，两全其美，至少咱们卖的东西，对于消费者来说还是物美价廉的。

我今天的谈判方式你应该看懂了吧，以后就用这个套路。」王曜笑道。

实体工厂投资太重，护肤品和日化两个赛道未来都是线上百亿级的市场，而且特点是稳定且复购率高，王曜准备先布局看看能啃下多少份额。

至少在五年内，外资品牌是看不上电商渠道这块儿利润的，时间很充裕。

「通杀吗？」倪霓好奇道。

「不能说通杀，只能说筛选，今天要是膜法世佳谈不下来，明天就去谈御肌坊，去谈其他品牌，我们这套模式，只要产品没问题，基本上不存在卖不出去的货。」王曜轻笑一声。

「三板斧啊？」倪霓眨了眨眼。

「好用就行了，哪有那麽多花里胡哨的。」王曜摇摇头。

倪霓带着马若和金智媛继续去谈下一个品牌方，这三人组合基本上可以吃下大多数中小型客户了，美女老板 流量网红 海外艺人。

虽然金智媛现在高丽名声不显，但是这一个月，藉助跟BB拍摄的那部GG，王曜给她打造的『清冷校花』人设已经初见端倪了。

毕竟是给LG这这种国际一线手机品牌拍过GG的艺人，对内一包装，流量和知名度就自动涌上来了。

王曜回到公司，池欣正在办公室招待周游根和杨影两人。

见王曜回来了，连忙起身。

「王总，迟到的新年礼物。」周游根满脸笑容的指着桌子上的Amani包装袋。

杨影乖巧的站在一旁欠身打招呼，今天穿了一身紧身连衣裙，绑了个高马尾，妆容精致看上去有几分柔媚。

距离上次见面快两个月了，原本对方似乎还跟自己一样是个小跟班的角色，但没想到转眼已经成了能决定自己未来职业发展，甚至影响人生的大人物。

这种反差让她对王曜产生了浓厚的兴趣。

「久等了，坐。」王曜颔首，坐到几人对面「梁小姐那边情况如何？」

周游根被派去游说梁洛诗，她今天来是回报后续情况的。

「王总给她替的建议她全盘接受了，等生完孩子就准备复出是事宜，至于与黎家，对方开出了一笔不俗的分手费，

以及三个孩子未来的信托，算是都在王总的预料之内，梁小姐托我给您道谢，等她身子方便了会亲自来拜访。」周游根春风满面。

之前她接到王曜去游水梁洛诗反水黎家时她还有些担心会搞砸，但没想到，真的被王曜说中了。

即便生三个儿子也是给黎家当小妾的命，梁洛诗只能与王曜合作，先占住道德立场将黎家父子架起来烤，后面虽然没有得偿所愿嫁入豪门，但也争取到了可观的分手费。

如果没有王曜的及时提醒，梁洛诗觉得可能会吃大亏，所以对这位『热心人士』好感倍增。

而周游根也顺利接管了梁洛诗付出后的业务，这次合作跟以往不同，梁洛诗现在硬撼黎家的人设商业价值潜力剧增。

「事情圆满处理好就行。」王曜点点头，看向杨影「杨小姐最近如何？」

「托王总的福，我最近接到了不少合作邀约，跟瞿小姐参加的《大美人》节目，也收获了不少粉丝。」杨影露出笑意，略显局促。

年前把微博等社交帐号交给王曜，看着他点喷陈威庭时，她着实是焦虑了好几天，生怕这种炒作方法会换来恶意黑粉，但没想到后续竟然收获了大量网友支持，这让她终于察觉到了原来人设还可以这样走。

不一定非要当个清纯萧楚女成为男粉梦中情人，女粉的战斗力也很强嘛。

感谢王高进丶悟空悟能悟净丶夏天小猪丶热巴熊大身材好脸漂亮喜欢丶MC.桧儿丶困在舒适区的孩子丶梦想家L丶虎猛猛丶lyman2003丶懿世风华丶东海最强丶唐皇天丶长春好人多书友20210301106606324752丶书友2025119020723269的月票支持~万分感谢！

(本章完)