楚瑜做培訓之初的設想,就是要做精品化小班化的培訓班, 當然, 小班化可能要以後才能實現,但精品化是必不可少的, 選擇學生的時候,如果什麼人都收,不僅會招來很多難纏的家長, 還會拉低培訓班整體的水平, 利潤也不大。有人說教育應該是無國家沒有門檻的, 教育確實是這樣,但培訓並非這樣, 培訓是把教育知識作為商品出售,就該具備所有商品的屬性,楚瑜希望這一屆培訓班在她打造之下, 能把她的品牌做成自己想要的精品培訓模式。
很多人帶著親朋好友來, 還找人說情, 甚至有打電話給田信芳的,然而, 不管誰來, 楚瑜都堅持自己的原則, 考試分數達標才收, 不達標堅決不要。
第一天開業,能收到30個學生,也虧了陸薇這幫同學, 帶了不少人過來。
然而陸薇圈子裡的人畢竟有限,想要長期發展,還得招生才行。
「楚瑜,你在寫什麼?」楚青問。
「小廣告!」這年頭,還沒有小廣告,楚瑜這舉動也算是敢為人先了,她之所以敢明目張膽把廣告貼出去,就是知道時代不一樣了,馬上改革開放,沒人會管私人賺錢的事,不僅不管,還會鼓勵個體戶,記得她在新聞裡看過,說是剛改革開放的時候,沒人去做個體戶,覺得不安全也丟人,賺錢這事在大家印象裡是資本主義才有的,全國敢響應政府號召的人不多,沒辦法,總理還親□□問了幾個個體戶,表明了政府的決定。
楚瑜沒條件複印小廣告,只好全部靠手寫。
既然手寫,那字數越少越好。
「你想考大學嗎?你想直通清華北大嗎?想學英語嗎?聯繫我:……」
後面備註了楚瑜的地址,為防大家找不到,她還特地畫了個建議地圖,把周邊有標誌性的建築物貼出來。
楚瑜做了一些小廣告,又拿上膠水。
「你打算貼在哪裡?」
「周邊的高中,大學。」
「大學也行?」楚青有些疑惑,大學生都考上了,還要補習幹啥?
楚瑜笑著解釋:「大學生雖然考上大學,但大部分人底子都很差,需要補課的人很多,因此,我的培訓班也針對成人,搞成人教育。」
楚瑜的點子很多,楚青已經見怪不怪了。「行,你折騰吧!我去學校了!對了,給我兩張廣告,我路上幫你貼了。」
「行!」
楚瑜自己把剩下幾個廣告貼完,便去了巷子裡一家夫妻開設的理髮店剪頭髮,這也是一傢俬人理髮店,沒有招牌,很不起眼,就是自家的民房改造的,走進去,屋裡有各種燙頭髮的設備,比楚瑜想像中要先進很多,神奇的是這對夫妻告訴她,這店躲過了文-革,已經開設二十多年了,也是神奇。
這對夫妻都四十歲左右,男的叫呂中天,高大英俊,皮膚很白,看起來斯斯文文的,不像個理髮匠,倒是像醫生老師,女的叫單永琪,臉上永遠掛著溫柔的笑,看起來是個好脾氣的。
理髮店收費並不便宜,理髮需要4毛錢,燙頭髮需要2元5角。
楚瑜聽著女主人的名字不覺笑了:「你的名字挺特別。」
「有嗎?」女主人笑道:「我覺得很普通。」
那是因為這時還沒有《還珠格格》,小燕子還不會滿臉眼淚,肝腸寸斷地喊永琪。
「等你們以後把理髮店做大,在全國開設分店後,可以取名永琪理髮連鎖機構!」
呂中天笑道:「連鎖?第一次聽到這個詞,別說開分店了,我們能把這家小店開好就不錯了,也不知道局勢還會不會變,就像你做培訓,你做得好不好不重要,重要的是上頭的人給不給你做,政策讓你賺錢你就能賺錢,真要緊了,誰都得關門大吉,你別以為我們這行飯就好吃?天天提心吊膽,生怕有人去告我們。」
呂中天知道楚瑜在巷子裡辦培訓班,一時覺得倆人是同一條船上的。
說完,呂中天又笑問:
「小姑娘,你要不要燙頭髮?我給你便宜點!只收你2塊錢!給你燙個滿頭大卷,保證比別人的好看!」
楚瑜好奇:「你這燙頭髮不用介紹信?」
「介紹什麼呀!你隨時想燙頭髮隨時過來,我們直接給你燙!」
說話間,好幾個女生進了他的店,不少人要燙捲髮,還有人做假髮套的,女主人含笑迎上去。
「老闆,你這種類不少啊!」
「當然!」呂中天很得意地說:「我這有冷燙、熱燙、染髮、修眉、化妝,應有盡有!你想要做什麼髮型,告訴我,或者拿照片給我看,我馬上能給你做出來!怎麼樣,燙個頭髮吧?」
「我今天沒空,下次我把我姐也叫來,到你們家一起燙!」
楚青天天嚷著燙頭髮,因為開不到介紹信,只能每天用髮油抹,有時候髮油用完了,又想頭髮油光發亮,就用食用油擦在頭上,名副其實可以滑倒蒼蠅。
楚瑜的頭髮僅僅是打薄,沒什麼技術難度,剪了跟沒剪差別不大,她看向鏡子中的自己,笑著付了4毛錢。
「下次一定要來啊!」呂老闆交代。
-
楚瑜剪好頭髮後直接去了學校,她剛進宿舍,洪雪濤便跑過來,叫道:
「楚瑜,你終於回來了!陪我去發電報!我孩子生病了,我發個電報問一下!」
楚瑜一臉驚訝:「雪濤,你有孩子了?」
「是啊,大的都五歲了!這有什麼可奇怪的?」
洪雪濤長得一副傻大姐的樣子,人也爽朗,做事直來直去,讓楚瑜很有好感,她沒想到洪雪濤竟然有孩子,這時的大學生即便有家庭,也會選擇瞞著,否則也不可能有那麼多上大學就拋棄妻子的負心漢了。像洪雪濤這樣,直言自己有孩子有老公的人並不多。
「我有兩個孩子,一男一女,我男人是礦區的主任,這次我考上大學,多虧了他支持我,我出來上學,他在家裡管著一家人的事,還得照顧兩個孩子,實在不容易,只是孩子生病好幾天了,我實在是著急!」
「雪濤姐,你別急,生病都需要一個過程,多喝開水,過幾天就好了。」
洪雪濤點點頭,都說兒行千里母擔憂,她倒好,自己跑出來上大學,把孩子扔在家,可以說是母行千里母擔憂了!
倆人拿著熱水瓶去打開水,順便拐去發電報,洪雪濤為省錢,只發了「可好」兩字,連符號都沒有。
「楚瑜,你發電報回家嗎?」
楚瑜想到自己到北京後竟然沒發過電報回家,便給家裡去了一封信,說自己很好,讓家人勿念,還讓少安照顧好自己的寶貝。
一封電報發了近三十個字,可把洪雪濤看得眼都直了。
「楚瑜,沒看出來你是大款啊!」洪雪濤瞅著楚瑜左看右看:「隱形富豪!」
「哪有。」楚瑜否認,站在電報機旁,楚瑜想給陸戰發一個,想了想,覺得有些話還是寫信時說,畢竟她和陸戰還有很多事沒決定好,比如什麼時候結婚這種大問題,發電報會被人看到,楚瑜不習慣。
倆人拎著開水壺剛走到樓下,卻見曾慶山拎著一包零食等在那,見了楚瑜,他走上前,說:
「楚瑜,我等你很久了,這是我買的零食,給你!」
楚瑜一怔,沒有伸手,洪雪濤拍了她一下,擠眉弄眼:「我們楚瑜魅力不小嘛,都有師哥送零食了,師哥,我也是你師妹,怎麼沒有零食送給我?」
曾慶山臉一紅:「我跟你不熟,下次吧!」
「師哥,我不愛吃零食,你還是拿回去吧!」楚瑜正要走,卻被曾慶山一把抓住,他急道:「楚瑜,不是什麼了不起的東西,就是些零嘴,你看在師哥幫你拎東西的份上,就拿著吧!」
楚瑜笑了笑,勾唇道:「師哥,抱歉,零食我不愛吃,下次別再送了。」
回宿舍,洪雪濤把這事講給大家聽,全宿舍的人聽得津津有味。
「這麼說,咱們的楚瑜剛進學校就有追求者了?還是大二的師哥?楚瑜你魅力好大!」
「我記得那師哥,長得還不錯,高高瘦瘦的,五官也好看,這樣的人小女生應該會喜歡吧?」
「楚瑜,你喜歡曾慶山嗎?」
大家你一句我一句的,楚瑜拿出一本原文書,邊看便說:「不喜歡,我有心上人!」
「什麼?」
一石激起千層浪!大家都圍了過來,一副嚴刑逼供的樣子。「楚瑜,你有男朋友?」
「哪裡人?幹什麼的?」
「你男朋友也是學生?」
楚瑜不想多談自己的私事,只笑道:「他已經工作了,有機會我把他帶來給大家看看!」
室友簡佳人捧著臉笑道:「班上很多人跟我打聽楚瑜,還說在報紙上見過楚瑜,我看啊,這幫人就是對楚瑜圖謀不軌,誰料我們楚瑜竟然名花有主!我彷彿聽到了那些男人心碎的聲音!」
楚瑜不為所動,她已經有最好的了,其他人再優秀,也入不了她的眼。
-
沒有手機的時代,做什麼都不方便,楚瑜的小廣告貼出之後,她有空就往出租房跑,生怕有人找上門,這樣來回跑了幾次她就吃不消了,楚瑜想來想去,決定買輛自行車。
「買自行車,票不好弄,還不如買輛二手的!」朱麗樺說。
「二手車?」楚瑜對車的要求不高,能用就行。「你知道哪裡有賣的?」
朱麗樺搖頭:「聽說廢品站有有些人自行車壞了賣去廢品站,廢品站的人修理一下就能重新售賣,還有的就是來路不正的車,很多人把車偷了找不到買家,急著脫手就會把車賣廢鐵,你可以去看一下。」
「最好不是偷來的車。」楚瑜思忖道:「那我抽空過去看看。」
週三下午沒課,楚瑜直接去了廢品站,北京不愧是首都,就是廢品站都比鄉下大很多,此時的廢品站並沒有太多廢品,70年代,紙張和金屬屬於稀有物,很少有人會賣,好比紙張,用不完的可以糊牆糊窗戶,賣了可惜了。
官方的廢品站沒人會往外賣東西,楚瑜轉了一圈,找到一個私下收廢品的棚子,這棚子和新安那邊的很像,裡面堆放著各種廢品,有電視機、自行車、舊報紙……種類很多,應有盡有。
收廢品的是個40多歲的中年人,楚瑜問:
「您好,請問下您這邊有自行車出售嗎?」
那人邊捆垃圾邊瞥了楚瑜一眼,「你要買?」
「是!」
「有什麼要求?要28還是26的?要名牌還是雜牌?」
此時的自行車名牌還沒有捷安特、阿米尼、大陸鴿之類的,70年代傳統名車的三大品牌就是上海的永久、鳳凰,天津的飛鴿牌,其他的如燕牌、紅旗牌都是雜牌。而此時自行車以28和26款式為主,28就是車輪為28英吋的,帶單槓那種,28槓自行車是楚瑜這代人的回憶,很多人都坐過28自行車的大梁,坐在父親的28自行車上開風景,是很多女生兒時的記憶,楚瑜沒有過這樣的記憶,自小就羨慕能坐28自行車的人。
而26自行車,則是指輪胎尺寸小點的26吋,大部分沒有大梁,適合女生。
「26的就行!不帶梁,最好要新一點的。」
這人掃了她一眼,直接去棚子後面推出一輛自行車來,這自行車有七成新,冷色調,看起來很乾淨,楚瑜一眼就看上了。
「這車多少錢?」
「60!少一分不行!」
「60?」楚瑜有些肉疼,雖說她有七千的存款,可60塊錢,相當於秦美麗四個多月的收入,實在不便宜,再者,買舊車不就是為了省錢嗎?「能便宜點嗎?我還是學生。」
「小姑娘,實在不能便宜了,這車要是新的拿去賣,要工業券不說,還得花一百四十多塊錢,你買新的不划算,像你們這種小姑娘買舊的用一用,被偷了也不心疼,你看這車這麼新,60還貴嗎?」
楚瑜還價:「我也不還50了,你看就55吧?大家各退一步。」
大叔咬牙,一副心痛的樣子。「行!55就55!你現在就可以騎走!」
楚瑜痛快地付了錢,騎著試了一圈,不得不說,有自行車就是好,愛去哪去哪,她心情不錯地汽車回出租屋,誰知,剛到出租屋門口,卻見幾個大媽圍在一起說著什麼。
「房東阿姨。」楚瑜打招呼。
「小林啊!」房東阿姨是個和善的,她笑道:「你今天沒有課?」
「下午沒課,同學們都去游泳館游泳了,我不愛去就過來看看。」
「游泳好啊!毛-主-席就愛游泳!」
楚瑜笑笑,見幾個阿姨好像在議論什麼房子,不解地問:「你們在說什麼房子?」
房東阿姨笑笑:「能說什麼?還不是我一個小姐妹家房子要出售嗎?你說她是不是瘋了,竟然要賣房子,還說房子無用,鄉下到處都是地,不如把房子賣了享受享受,你說這人腦子是不是有毛病?」
楚瑜眉頭微蹙:「阿姨,你小姐妹的房子在哪裡?」
「交道口!」
「交道口?」
連楚瑜這個對北京不熟的外地人都聽說過交道口,交道口東臨東四北大街,西靠地安門外大街,北接鼓樓東大街,離南鑼鼓巷很近,這樣的位置,要是放在後世,當真是千金不換的,四合院又是不可再生的資源,賣一套少一套,後世你就是捧著幾千萬去買,也不一定能買到一套好的四合院。
楚瑜記得後世四合院成交價動輒幾千萬上億的,但此時是1979年,楚瑜就不信,以她的資本,在北京買不起一套四合院!
楚瑜當即問:「阿姨,您能不能帶我去看看?我倒是有意買套房子,就是不知道價格如何了。」
房東阿姨當即滿臉錯愕。「你買房子?你才上大學,又是小姑娘,買什麼房子?」
房東阿姨沒好意思直問,她的意思是,楚瑜年紀輕,還是個學生,竟然已經賺到這麼多錢了?這做培訓這麼賺錢?
楚瑜看出她的心思,當即解釋:「是我姐姐,她手頭有些錢,一直想買房子結婚,但是她不是北京戶口,不好買,我想先幫她看著,能看好的話,可以買在我名下。」
房東阿姨這才松了口氣。「行!既然你想看,我跟朋友說一聲,你這週末有空嗎?我帶你過去看!」
「我週末要補課。」楚瑜猶豫片刻。「那就定在下週三下午吧?我們早點過去!」
「也行!反正買房子不是小事,不急在這一兩天。」
楚瑜一直想在北京買房,但沒打算這麼快買,她原想著等生意穩定了,再談安家置業的事情,左右北京的房子一時半會不會漲價,可現下有個不錯的房源,如果房子讓她滿意,買下來倒也無妨,畢竟這不是別的,是四合院!
週末楚瑜繼續給孩子們補課,新來的學生和陸薇她們一樣,一開始漫不經心,聽了楚瑜幾節課之後,各個態度端正,再也不敢小瞧楚瑜了。
熊孩子被收服是好事,培訓這一行除了廣告效應外,口碑更重要,以她的經驗,只要一家孩子進步明顯,這孩子的七大姑八大姨,鄰居大媽家的孩子都會一起過來。
不知不覺就到了約定看房的時間,楚瑜叫上楚青一起過去,聽說楚瑜要買房,楚青滿心不解,北京房子這麼貴,買在手裡又不能吃,買了幹啥?新安那套房子一個月才租幾塊錢,楚瑜至今沒去住過,怎麼想都是浪費,楚青嘆了口氣,知道自己沒有立場阻攔,便和楚瑜一起去了交道口。
公交車停下,楚瑜看向眼前的交道口,沉默片刻,眼前的交道口哪裡有後世的繁華?放眼看去,都是平房或者二層小樓,方圓肉眼能見的範圍內,沒有超過4層的建築,大部分房子都很低矮,與後世的高樓大廈形成鮮明對比。
房東阿姨帶他們找到了賣房的人,房主帶他們轉了一圈,楚瑜這才發覺眼前這套四合院特別大,她粗一估計,至少有五六百平方,光是臥室就有6間,四合院非常寬敞,楚瑜只看一眼就喜歡上了,更重要的是,一想到後世四合院的變態高價,楚瑜便覺得能買就買,房子就是買買買才舒坦!
「這房子賣多少錢?」
房主看了楚瑜一眼,楚瑜的年紀雖然看起來小,但看起來很精明,不像是普通的學生,他不敢怠慢,笑道:「你真想要的話,2500可以賣給你!」