七零年代萬元戶 第91章

因為是第一批踩腳褲， 楚瑜在設計之初，沒有選擇太亮眼的顏色， 後世所流行的彩色打底褲，螢光打底褲等，在這時肯定是賣不出去的， 布料也不好找。為了穩妥，還是選了較為暗沉的黑、藍等，至於款式……有的踩腳褲外褲縫處有兩條白布， 有的沒有， 有的踩腳褲是條紋的， 有的是單色的。

天氣漸暖，踩腳褲只做了薄款。

準備售賣那天正好是週六，楚瑜趁補習班開班前， 先去了趟工廠， 6點， 東方既白， 路上陸續有人走動， 大部分人還身在睡夢中， 週遭十分安靜。

楚瑜打開工廠的門， 正要進去，忽然， 一隊人以極快的速度猛衝過來，楚瑜嚇了一跳，差點以為自己遇到恐怖襲擊了， 誰知，這群人緊接著止步，乖乖地站在門口排了隊。

為首的是去年合作多次的陳二軍，他一臉急迫地說：

「林老闆，我都急死了，你說你這好幾個月沒做生意的，少賺這麼多錢，你就不急？」

不怪陳二軍著急，去年他靠著賣楚瑜的圍巾和手套，三個月不到的時間，全家賺了大幾千塊錢，他和老婆的存款也從0升至4000了，這可是了不得的數字！他原想著抱緊楚瑜這條金大腿再撈一把，誰知，楚瑜倒好，生意最好的時候竟然停廠整頓，說什麼要引進其他機器，增加品種，陳二軍也不傻，既然楚瑜這裡進不到貨賣，大不了就去別人那進，或者再賣回竹籃也不錯，誰知，他找了許久沒找到進貨的地方，竹籃倒是有，一天能賺一塊錢就很不錯了！這一塊錢放在以前他也能瞧得上，可賺慣了幾十塊上百塊的，再看這一塊錢，他心裡怎麼都不得勁，這不，乾脆收了攤子，等楚瑜這邊重新開業。

前幾日楚瑜告訴他出貨時間，他一早就把全家人叫來等著了，想看看楚瑜這邊到底能出什麼貨。

「林老闆！您趕緊開門讓我們進去吧！」

楚瑜正打算把他們引進去，忽然從邊上跑來幾幫人，以百米賽跑的速度衝刺而來，他們止步後，也跟著排在了陳二軍的隊伍後面，這裡有很多都是生面孔，楚瑜從沒見過。

「你們是……」

「林老師！我們聽說coco圍巾是從你這這進的，也想來批發點東西擺地攤！」

「對！我也是看到門口掛的牌子，知道這是coco圍巾的工廠。」

「我也想試試，我那鄰居賣了三個月圍巾，乖乖！都買自行車黑白電視了！」

楚瑜笑了笑，中國人還真是什麼時候都一樣，一旦見人賺錢，想方設法都要打聽賺錢的方法，不過這倒是對她有利。

五分鐘不到，楚瑜的門口已經站了30個攤販，她笑著把人引進去。

-

陳二軍等人進去，卻見工廠的女工穿著一種很奇怪的褲子，這褲子緊身顯瘦，從男人的角度來看，不要太性感！乖乖！家裡的娘們要是這麼穿，他肯定天天盯著看！

「林老闆，我怎麼沒見著貨？」陳二軍東張西望。

楚瑜笑笑：「怎麼沒貨？遠在天邊近在眼前！」

陳二軍掃了工廠一眼，還是不明白楚瑜的意思，隨後他把視線落在女工的身上，這才發覺所有女工都穿著一樣的褲子，這種褲子很奇怪，顯瘦、貼身，把女性的線條都勾勒了出來。

「難不成是……」陳二軍不敢相信地問。

「沒錯！這叫踩腳褲，你也可以說是健美褲，穿上很顯女性線條，比較經典的搭配是穿著長款上衣裡面，這樣，上衣遮蓋住大腿，更顯腿細，健美褲的優點是顯腿長，有線條感，還能防止走光！在這個季節，穿普通的褲子又熱又不透氣，健美褲正好解決這樣的問題！」說著，楚瑜給他們報價：「普通的單色健美褲進價是3塊，統一售價是4塊，條紋或者側縫帶白色豎條款式進價為4塊，統一售價為5塊！所有人必須嚴格按照售價來賣，如果抓住有人低價出售的，我會把他拉入黑名單，以後再不供貨給他！」

楚瑜深知，中國人很喜歡低價競爭，也因此，中國許多很有特色的行業，不是被外國人擠垮的，而是被自己人做壞了，既然要做品牌產品，統一售價是必須的，楚瑜一開始就要把醜話說在前面。

大家都知道他的脾氣，不覺點頭。

「行了！大家拿貨吧！補貨還是老時間！晚上來！」

陳二軍和陳學友對視一眼，倆人都有些猶豫。

倒不是別的，你說圍巾和手套這種東西，楚瑜賣得好他們能理解，畢竟這些東西是防寒的，大家都想乣，可健美褲這東西他們從沒見人穿過，會有人要嗎？

再者，4、5塊錢不是小錢了！花這麼多錢買個褲子，大家能捨得？

幾個攤販你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等著誰第一個批發，自己再照著辦。

幾人推了推陳二軍，陳二軍是他們裡的元老級人物了，和楚瑜又熟悉，由他第一個進貨錯不了。

陳二軍愣了一下，半晌才咬牙道：

「這樣吧！我拿10條看看效果！如果好明天再來進！」

陳學友跟著說：「那我也拿10條！」

「我也10條！」

……

而新來的攤販都是第一次擺攤，心裡沒底，哪敢一下子投資幾十塊錢？便都猶猶豫豫，最後進了4、5條試試效果。

把所有人的貨分給他們，又收回本金，楚青的臉色不是一般凝重。

「楚瑜，咱們可是屯了上萬庫存呢！這個月以來，咱們一直在做風衣和打底褲，現如今風衣有三千件，打底褲一萬條，依你的意思，下面就不再做春裝，改做夏裝了，這麼多庫存可不是個小數字，你我壓了十萬塊錢在上面！可第一天這銷量……」

楚瑜沒做聲，她不是不知道楚青的顧慮，上萬條打底褲和風衣，賣不出去那就是陳貨了，實業不好做，服裝行業尤其如此，這一行最怕的就是壓貨，而她竟然一下子壓了這麼多貨，還是在沒有私人店舖的79年，這麼多貨，僅靠地攤能行嗎？

不……一定可以！楚瑜不停說服自己，健美褲在中國歷史上不是沒有流行過，80、90年代，健美褲當道，各種健美褲層出不窮，大部分年輕人都穿過，後來有了打底褲、絲襪，繼續流行，可以說，這種東西是消耗品，哪個女人一年不消耗幾條幾十條？一條褲子即便款式不變，都可以流行幾十年，楚瑜已經把後續的打底褲和絲襪款式都做好了，務必讓coco的打底褲無人能敵，只沒想到，第一天竟只賣出一百多件。

看著手裡的幾百塊錢大團結，楚瑜堅定地說：

「姐，放心！我相信我的眼光！咱們的健美褲一定能賣出去！」

楚瑜聞言，稍顯寬心。

「也沒別的辦法，只能慢慢來了！」

-

當天，楚瑜上了一天的課，晚上她去了工廠，等著攤販們來進健美褲。

「林老闆！」

幾個攤販走過來，陳二軍也在裡面。

「陳老闆。」楚瑜也喊了聲。

陳二軍很受用，他笑道：「林老闆，我這健美褲今天賣了五條，說實話這個成績比我想像中好多了，但是……」他想了想說：「可能是不好試穿的關係，看得人很多，但真正買的少！大家好像都在觀望！」

楚瑜能理解這種想法，大家思想保守，不喜歡做出頭的人很正常，中國人都愛跟風，真要讓東西賣得好，還需要一點引導。

該怎麼引導呢？

楚瑜陷入了沉思。

次日一早，幾個攤販又去了工廠，一個攤販疑惑道：「林老闆讓我們今天來是為了什麼？」

陳二軍搖頭：「我也不知道！」

當下，楚瑜開了門，見了他們，笑道：「進來吧！」

陳二軍等人進了門，卻見十幾個長相漂亮的女生站在工廠裡，她們身材很好，打扮入時，看起來漂亮卻不媚俗，很容易吸引男人的視線。

這緊身健美褲，讓女人的線條被勾勒得十分明顯，屬於女性的魅力完全展露出來。

男人們看得小鹿亂撞！很不好意思！

「林老闆，這是……」

楚瑜笑了笑：「這是我高價請來的模特！」

「模特？」大家對視一眼，完全不明白這是什麼，也不明白為什麼楚瑜把這群「模特」請過來。

楚瑜知道，此時的人們腦子裡還沒有模特的概念，更沒有見過模特走台步，她笑著解釋：

「很多民眾接受不了我們的健美褲，這是因為大家沒見過這東西，不知道穿上什麼效果，這不，我為了幫助大家銷售，花重金請了一些模特過來，她們會穿著我們家的風衣和踩腳褲，打扮得體，跟你們一起去擺攤，當你們擺攤時，模特們會在周圍拿著風衣和打底褲展示，替你們銷售，也會配合買家的要求做一下展示動作，這樣的話，衣服便能很直觀地呈現在民眾眼前！」

攤販們哦了一聲，似乎明白了楚瑜的意思，他們第一次知道什麼叫模特，特別新奇，總是瞄著這些美女們看，楚瑜見狀，算是放下心來，這些男人都願意盯著，路人肯定更願意看，昨晚她想辦法時，覺得當務之急是把健美褲展示出去，她原想拍成照片給大家看，可79年的拍照技術沒法這麼快取到照片，想找個假模特套上衣服給大家帶去，又不知道去哪找假模特，更不知道這時有沒有這東西，最後，只得出錢花「重金」找了美女模特們。

「大家分一些資源，儘量是靠近的幾個攤點共享一個模特，或者乾脆合起來售賣！」楚瑜建議。

大家都感受到楚瑜的誠意，工廠願意扶持他們，這讓他們對coco很有信心！

別說，昨天他們都覺得風衣和踩腳褲不好賣的，可是看這些美女們穿起來，只覺得實在太漂亮了。

「那我追加點貨！給我再來20條！」

「我也再加10條！」

「我也加點貨……」

因為美女的刺激，各大攤販不停進貨，沒多久又出了300多條打底褲，楚瑜笑了笑，等著晚上這幫人回來反饋結果。

之後，楚瑜給模特們簡單普及一下做法，告訴她們怎麼給衣服做宣傳，便讓她們跟著去了。

楚瑜因為有課要上，沒法跟去，楚青不放心，把廠子交給少安，自己跟著陳二軍去外擺攤了。

-

晚上，楚瑜剛回來，就見楚青激動地拉著楚瑜，喜道：

「楚瑜！你太有辦法了！這什麼美女模特的！不要太牛哦！這些打扮漂亮的女生走什麼台步，展示我家衣服和踩腳褲，吸引了很多人，每個攤點前都有上百人圍觀，你教的很到位，模特們拿著衣服展示，民眾們覺得她們穿著好看，都有購買慾，短短半小時之內，攤販們的存貨就賣完了！這事引起了轟動，到了下午，來圍觀台步的人越來越多了，褲子和風衣直接賣脫銷，沒辦法，我只好回來又拖了1000條褲子和200件風衣賣給各大攤點！到了晚上，這幫人又補了一次貨，各個笑容滿面，口袋賺得滿滿的！」

楚青激動壞了，天知道她之前有多緊張，試想，這麼多庫存如果賣不出去，她的錢便都要壓上去了，真是愁死人！還好楚瑜有辦法，直接讓各位男男女女掏錢。

「很多女人都說模特穿的漂亮，跟著買風衣和踩腳褲搭配，但我沒想到男人也有不少掏錢的，還說買回家給老婆穿！」楚青感嘆道。

楚瑜這才放下心來！

說實話，說不擔心是騙人的，可沒想到，在沒有模特和模特表演的79年，她的這一招竟能刺激購買慾。

楚瑜想了想，又道：「這樣我再去找一些模特來，爭取明天給每個攤點多派幾個人，真正走一場模特秀！」

楚瑜說幹就幹，當晚就去大學裡找一些願意兼職的，和後世一樣，大學生能接受新事物，也願意賺點小錢，楚瑜說服她們為coco走秀，讓楚瑜沒想到的是，很多人聽說是coco這個牌子，都很願意。

當晚，除去昨天的人，楚瑜又找了20多個女生，以一天2元錢的重金聘請她們當模特，這樣，楚瑜便有了34個模特了。

她給模特做培訓。

「大家看好了！走台步的時候彆扭扭捏捏的！走路要大方，眼睛看向前方，心裡要有自信！得有一種老娘天下第一的氣勢！一個模特走結束，另一個繼續跟上，結尾的時候，每個人都要擺個動作！」

楚瑜也是半吊子，她不是模特，只是看過電視，依葫蘆畫瓢，雖學不到精髓，但教這些業餘的小姑娘，算是足夠了。

小姑娘們雖然有些羞澀，但慢慢放開了一些，她們膽子大，沒多久就學會了，而今天做過一天模特的人都有了經驗，不再怕生，加上楚瑜給的錢多，便都樂意幫楚瑜教小妹妹們。

之後楚瑜又叮囑大家重點在於展示衣服和打底褲。

還讓不同模特穿了不同款式的打底褲，確保每個款式都能展示到。

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次日，楚瑜早早去上課了，可心裡對於模特的走秀還有些擔心，上了一天課，到了下午，楚瑜送走培訓班的學生，自己騎車去了王府井，那邊有最大的模特展台。

到了那裡，只見王府井附近被圍的水洩不通，楚瑜疑惑地看著密密麻麻的人，很是不解，自從來到這個年代，她從沒見哪裡堵車過，怎麼今天這麼堵？

「您好！大叔！」楚瑜拉了個男人問：「請問前面怎麼回事？是不是出交通事故了？怎麼堵住了？」

「事故？」大叔笑道：「不是！是一個公司搞的模特走秀！說是什麼展示服裝！叫什麼可可品牌！賣什麼風衣和踩腳褲！我看了一會，哎呦！模特是真漂亮，難怪這麼多男人往前湊！」

楚瑜一愣，萬沒想到堵塞是因為自己安排的模特走秀，她哭笑不得地往前湊，到了離站台十幾米的地方，卻見模特們十分盡責地走著，雖然姿勢和動作都不完美，可對79年的人們來說，這無疑有著劃時代的意義！

「乖乖！真好看！」

「你看那雙排扣的風衣，是不是很顯身材？配黑色的踩腳褲賊好看！我也想買一身！」

「我也想買，可實在不便宜！一件風衣和一條踩腳褲要15塊錢呢！」

「這衣服質量好，關鍵是外面沒有這樣的款式！」

「這倒是真的，比百貨大樓那些衣服好看多了！是不是從國外進來的款？」

「我還是買一身吧！你沒看到他們說嗎？馬上賣完就沒貨了！我得趕緊去搶！」

「我也是！」路人議論。

汗……楚瑜內心愧疚，事實上根本不會沒貨，這只是她的營銷手段，就好像後世說「998跳樓價」「溫州皮鞋廠倒閉」「茅台買一箱送一箱」一樣！不過是為了促銷，楚瑜原本也不想用這種手段，奈何庫存壓力大啊，只得硬著頭皮上了，好在79年的人們從沒經歷過這些，只當是真的要沒貨了！還對陳二軍說的「跳樓價」「甩賣價」特別認！算是意外收穫。

楚瑜嘆了口氣，終於放下心來，這當下，楚青運了一板車的貨過來，銷售繼續進行！觀眾們真是給面子！一直熱情地跟台上互動，不管男男女女都很喜歡模特走秀，因為不能試穿而有疑惑的人，也紛紛開始掏錢包，畢竟她們也希望和台上的女人一樣漂亮，讓男人關注並且為自己瘋狂。

後世效果並不好的促銷手段，用在1979年竟然收穫了讓人意想不到的效果。

楚瑜看了一會，默默地掉頭走了。

剛走幾步，忽然想起來她和陸戰的結婚照忘記拿了，她連忙又折回去，去了中國照相館。

「老闆，我的照片好了嗎？」

「是你啊！」拍照的先生迎出來，他笑道：「我對你有印象！你和你對象兩人都很出色，拍得照片也實在太漂亮了！但就是一直不見有人來拿。」

楚瑜笑道：「我對象去部隊了，我平時忙忘記了。」

先生拿了包東西出來，遞給楚瑜：「你自己看！照片我放在相框裡了，印刷的2張也在裡面！」

楚瑜走出中國照相館，等到了街上才把相片拿出來。

黑白的照片很有年代感，卻給人一種說不出的底蘊來，照片上的兩人一個高大英俊，一個甜美文靜，男人的手搭在女人的身上，女人再半倚在男人懷裡，倆人目光柔和，嘴角噙笑，給人一種歲月靜好的感覺。

這張照片雖然沒有色彩，卻拍出了彩色照片沒有的感覺。

楚瑜實在不能再滿意了。

回到住處，楚瑜把照片掛在了牆上，看著照片裡的兩人，她唇角漸漸上揚，她真的很喜歡這張照片，因為照片中的她和陸戰眼神都是前所未有的柔和。

他們的眼裡都有星光閃爍，也許是因為愛吧？

別說，有點想小黑了。

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次日，楚瑜回工廠，卻見楚青忙得熱火朝天，她疑惑道：「姐，這大白天出什麼貨？」

楚青笑道：「你還說呢！這幾天大街上穿我們家風衣和健美褲的人越來越多了，現在根本不需要模特都能賣的很好，這幫攤販昨晚拿貨不夠賣，白天又來補貨了！」

說完，把提貨單給楚瑜看：「你看，這幾天咱們已經賣出5000條打底褲！1000多件風衣，按照打底褲一條兩元，風衣一件七元的利潤算，咱們的利潤已經快要兩萬了！」

「……」好少！

楚瑜覺得還是賣參考書賺錢！想想，還是答應出版社約稿的要求，繼續賣書吧！畢竟，以她的知名度，隨便一本參考書都能賣出幾十萬冊，基數大，賺得也就多！

「還行。」楚瑜勉強說，她又道：「看來咱們得擴大生產了，但是風衣就不要做了，繼續做夏天穿的健美褲，還要把波西米亞風的裙子和女士襯衫、褲子等做出來，到時候還採用均碼銷售，用模特走秀來推！」

「行！」銷量增加後，楚青的笑容多了不少。「我這就去關照下面！訂好之後的推廣路子。」

隨著天越來越熱，普通褲子的缺點漸漸顯露，那些褲子肥大、不透氣、不時尚，讓審美意識覺醒的愛美女性們很瞧不上，這時候，楚瑜發明的健美褲便成了她們唯一的選擇。

在她們看來，健美褲簡直就是個坑，因為coco品牌一直出新款，每次的新款都讓人很有購買慾，身為一個女人，你有一條就想有兩條，有了舊款想要新款，便越賣越多，健美褲成為她們必備的潮流單品！

到了5月底，楚瑜的風衣和健美褲的庫存全部賣完，除此外，健美褲每天都能出貨2000多條，這樣一算，一個月時間，她和楚青倆人的純利潤達到了十多萬元！雖然不是特別多，但蒼蠅腿也是肉，也算不錯了。

六月，注定是一個忙碌而焦躁的月份，因高考時間調整到7月的7-9號，導致考生們不得不在炎熱的天氣下學習備考！步步高英語是有電扇的，可學生們一節課下來，依舊是大汗淋漓。

楚瑜的情況不比他們好什麼，她的壓力非常大！

雖然每天表現得波瀾不驚，彷彿高考不是個事兒，可晚上回到宿舍，心裡難免焦慮。

因為之前考過兩次高考，出題的人有了經驗，考卷一屆比一屆難，楚瑜前世瞄過一眼79年的試卷，記得79年的高考卷已經有了後世的模型，其難度比77年高考大了數十倍，語文試卷有選擇病句，和加標點，還有文言文翻譯，作文也小有難度。英語也不像第一屆高考，簡單得閉著眼都能滿分，此屆英語試卷考了各種時態，還有短文填空和閱讀理解，難度大了許多，其他科目也都是如此，楚瑜雖然大概記得試卷，卻並不記得具體題目，只能依靠自己對教材的研讀，出各種題目教學生，也向其他老師分享了自己的教學經驗，務必保證步步高英語的學生，各種題型都見過，都搞得懂！

這個月，coco的波西米亞風連衣裙上市了，楚瑜做的裙子走復古路線，添加了一些碎花的元素，不會特別出格，卻比平常的裙子柔美婉約一些，這系列的連衣裙、襯衫、半身裙一上市就受到瘋狂的追捧，模特走秀也幫了很多忙，現在好多客戶都值得這幾個攤販擺地攤的地方，經常去看看有沒有新款上。

六月，楚瑜經常能在街上看到自家做的健美褲，剛開始只是少部分人在穿，大部分人持批判態度，覺得這樣的褲子不適合中國的社會環境，有個報紙甚至還發了社論，配圖是楚瑜家模特穿健美褲的畫面，標題問大家穿緊身褲是進步還是退步？楚瑜很擔心這報紙會影響大家對健美褲的評價，誰知報紙發出後，全國有幾萬人寫信去報社，認為是一種進步！並要求健美褲賣去別的城市。

民調如此，楚瑜也就放心了，這時的社會看起來不如後世進步，可因為剛改革開放的關係，許多方面比後世做得好，比方說政府不會過度干涉民調。

在這樣的情況下，coco健美褲賣的越來越好，甚至被賣去了別的城市，遠在上海的馮蘭也重新聯繫上楚瑜，要求把健美褲賣去上海！

這當然是楚瑜樂見的，每天零零總總都有上萬元入公司賬戶，她有什麼不樂意的？能做的唯有擴大生產罷了！

在這樣的情況下，7月7日到了，1979年的高考開始了！