诸天从边水往事搬砖开始 第113章 谁当年还不是个高考状元？

第113章谁当年还不是个高考状元？

10月4号。

北大南门附近一间临街的门店，店铺悬挂京外卖招牌。

街边停放着几十辆印有爱玛丶京外卖双LOGO的二轮电动车。

张凡和阿香走到附近，时不时能看到有穿红衣服的京外卖制服骑手小哥穿过街头，后备箱也有明显log0。

看着人来人往的热闹街景。

阿香感慨一番低声吐槽，「你说你回来视察新业务。」

「结果就这？连涂了李思雨三天？信了你的邪。」

「这妹妹也行，帮我分摊火力能更稳定。」

当初她一次次主动招呼妍大姐，不就是想找个好帮手。

结果那个帮手工作日期太长，还太稳定不能随便频繁请假。

好在新进门的小李不止年轻，自由度也高。

身为红线集团旗下的职工，就算京外卖业务独立于红线外。

公司间小员工借调还是很轻松的。

大不了把李思雨的档案丶社保转过去。

现在只有她和张凡出门？李思雨在酒店休息。

张凡小无语的拍了阿香的桃子一下，「快到站点了，正经点。」

这视察外卖行业的工作一拖再拖，今天也算到实体店了。

京外卖租赁的写字楼总部在津门，网站总部也在那里！

一如京城方便面这个牌子总部并不是京城。

清北人大等等实体店站点才是在各高校门外。

阿香皮了一下，「这开了这麽多分站点，充值额赞多少了？」

张凡乐了，「说充值额现在没意义，又经过国庆前三天假期发展。」

「好消息是总注册破了3万，消费用户累积3000多人。」

「注册的商家饭店也一千多了。」

要知道在2010年京城在读的大专丶本科丶研究生加起来才60万。

又经过三天假期累积和突破。

京外卖已经在学生群体里病毒式扩散了。

主力还是之前许大姐疯狂发传单，以及学生群体口口相传。

平台总部在津门。

但聘请的副总再到其他管理团队，是清北北理人大中的大四生。

95%以上的送餐骑手也是各学校在校生。

实体连锁站点也都那麽近，北大这边出入南门的天天能路过。

其他学校也是这样。

这在取得学生党信任上太有地理人和优势。

张凡点了根烟笑道，「昨天3号全天交易单是600多单。」

「日交易额已经破万元。」

「其中100多单都是多次下单的老用户丶开始习惯日常点餐。」

一旦平台给了用户熟悉和信任感，那就逐渐培养出熟客了。

外卖平台的估值主要看交易额丶市场份额丶用户增长和活跃度。

单日破万就是一年破百万或几百万？

熟客就是活跃度的最佳体现。

说笑中两人抵达站点，站在门内旁观起来。

左右出入接单取送餐的红衣骑士除了略关注两人，并无其他异常。

某个在站点内工作的小年轻留意到他们，好奇道，「两位是申请当骑手，还是充值？」

充值部分有很多是网上银行在外卖网线上支付。

但一个个学校附近的站点也可以当实体充值渠道，也会有个别饭店餐厅慕名而来，想让他们的门店登上京外卖网站。

展示自己的商店名字和各式各样菜品之类。

这数量不多，但的确出现了。

现阶段商家还是取学校附近，距离远的暂时没收录意向。

但消息灵通的主动想上这个网，让更多学生群体看到他们的店。

跑过来申请的真有。

平台出现，有了活力就会有吸引力。

日常生活里，一个大学生不会为了一顿饭主动跑四五公里，但放假了，多少学生会研究着附近哪里有新的好吃的？

对于主攻校园市场的京外卖来说，已是距离不近不远那个区块的饭店餐厅比较想上的GG平台了。

张凡还没说话，正忙着工作的站长抬头看来，一眼懵二眼惊。

随后站长快速起身笑道，「张总来了？小那别傻愣了。」

「这是咱们京外卖老总张总！」

「张总，久仰大名，我对您早就如雷贯耳总算见到本人了。」

「等下谈完工作能和我合张影吗？」

站台带着一脸略谄媚讨好的笑小跑过来。

看的小那再到其他站台工作人员，还有外卖骑手们一愣一愣的。

既然这里主攻学生市场，骑手群也基本表明几乎全是北大生。

站长也是北大人。

尤其是等有人认出站长还是学生会的，表情更精彩了。

一个刚起步的网络送餐点外卖小网站，至于吗？

站长跑来和张凡握手又拍了几句马屁，也想起了什麽，他脸色不变对左右道，「你们傻看什麽？该忙什麽就忙什麽。」

「张总这位是嫂子吧，和您真是郎才女貌，你们喝点什麽？」

他这麽情绪外放！

一点也不在意在校生的面子，不就是知道真相嘛。

眼前这位不只是小外卖平台创始人，还是红线集团创始人。

听说红线最新一轮报价估值都冲50亿，已经晋级大佬大亨了。

张凡简单客气说了喝茶就行。

很快被站长接引去他负责的办公桌。

这办公桌除了电脑，还有不少纸质文件档案等等。

张凡接过茶道谢，又审阅一些文件点头，「现在工作地点还有点简陋，接下去就会扩张。」

「老宋好好干，我相信这不只是大学生进职场的试水实习工作。」

「未来有机会成为你不断升职加薪的大平台。」

宋站长激动的面红耳赤，「多谢张总，我一定用心做好。」

下一刻他又小声道，「送快递能值好多亿，送外卖也不差啊。」

这还是京东越来越被资本们看好，注资越来越多引发的。

想进北大不是只有超高分一条路。

但大部分学生校内历练两三年，眼光见识也会拓展开。

张凡失笑，「一个学校的站点，未来可以是一个城市，一个省。」

「我就不给老宋你PPT画饼了，10月开始到明年。」

「京外卖会越来越庞大。」

随后时间，他在这个站台呆了半小时才走。

等老宋一脸讨好姿态的送走张凡两人，重回办公室。

某个小那走来道，「不是吧宋哥？你知道我旁观你之前一切。」

「想到了什麽吗？」

其他几个工作人员也是满脸欲言又止。

老宋这人原本在他们心目中是那种姿态从容丶志气十足。

平日隐含着不外露的傲气，才气凌人。

但对他们这些学弟也挺和善丶挺亲切的老大哥。

换句话说，他们这些站点内临时工，骑手团。

谁还不是个县高考状元丶甚至是市状元出身？再不济也得是探花。

志气傲气和信心等等，基本是小学开始一路制霸考场而来。

老宋气笑了，伸手拍了小那肩头一下，「我看到偶像姿态低不是很正常吗？」

「我这麽谦虚也只是希望有一天能成为张总那样的人。」

「再不济成为企鹅丶阿里那些超级平台的元老也行。」

「京东已经融两三亿美刀，咱们京外卖说不定明后年就一样了。」

一群不知道那麽多的纷纷目瞪口呆。

小那差点喷饭，「我也觉得送外卖似乎有搞头，但至于吗？」

老宋点了根烟看着小那像是看乐子，「你知道京外卖打入清北丶人大丶北理北航为什麽这麽顺吗？」

「除了是有一些起步资金。」

「更关键还是张总在09年开创红线，现在红线估值超50亿。」

「他在旅游相亲的基本盘之外涉足送外卖。」

「肯定是像看好京东送快递一样，看好这个行业。」

「就冲红线集团战绩，现在跑着想来送钱，或者抄作业起平台的绝对不止一家两家。」

「那隽，你才入校多久？第一学期都没读完要学的还多着呢。」

那隽直接卧槽起来，合着刚才那看着和他差不多的年轻仔。

已经是大佬了？不对，红线是什麽？

其他消息灵通的职工和骑手也疯狂卧槽起来。

刚才是红线张总？京外卖背后是红线在支持？！

早说啊，他们绝对不会抱着勤工俭学一天赚几十的心思打工了。

知道的人都是疯狂讨论起了这一年半时间。

红线集团的各种奇战绩和高光数据。

某小哥更开始吐槽，「张总除了有才，背景也超硬，红线论坛那麽多玩长短枪的帖子丶照片视频都不被封杀。」

「不知道的人恐怕真以为那些全是玩具。」

「我前阵子还想着赞够了钱去三边坡好好玩玩。」

张凡正式露面前，红线许大姐还是半遮半掩说他名字。

只透漏给了部分人知道，当时京外卖更大意义是施压饿了麽。

施压完毕要不要继续还不确定。

他正式现身基本等于实锤要大鳄出击了！

10月4号下午一点多。

张凡在某酒店停车场下车，拿着手机笑道，「意外，这真是意外，我最初是看好上沪的饿了麽想入股。」

「没想过正式发展，开京外卖就是一步恐吓棋。」

「现在是闲钱多了，留在银行太亏本就利用起来。」

「不过京外卖也是会正规跑步发展一段时间。」

他说笑中阿香也拎着外卖餐盒下车。

张凡挂了电话她才乐道，「津门领导打来的？」

「也对，那麽多人和不同的利益集团一直举报红线。」

「你7月底和8月初跑了多次饭局表达感谢。」

「不过百次饭局也不如多开一家大厂来的实惠。」

这是张凡视察北大南门站点开始，到现在第七个领导来电了。

领导来电基本是谘询京外卖是否是红线外又一个要爆发的大厂。

不管能不能做起来比肩红线甚至追赶企鹅。

只要张凡用心去做，那就会得到一路绿灯支持，包括贷款优势。

说白了张凡把总部开在津门，不就是红线被特别关照了？

红线继续发展还会遇到更多举报。

你想成为南山必胜客那种企业就需要更多潜力和爆发力。

张凡瞪了阿香一眼，想说什麽电话又响了，是大东子。

他接通后大东子客气寒暄几句，惊讶道，「张总你在网上开新家了？我认识一些风投都在托我约你吃饭。」

「他们出同样的钱想要的股份，肯定比皖省省会李家要的更多。」

「但这些大机构人脉关系遍布南北东西，能帮京外卖走的更顺。」

张凡听乐了，「刘总还知道李广涛家里的报价了？」

李广涛9月30号替他爹开2000万换5%股份的价格。

传播的也太快了。

大东子吐槽起来，「之前在大曲林玩M1A1留了联系方式，那个老李联系我就是问送外卖是不是真和送快递一样强。」

「我回答是肯定一样强，他也就没多说。」

「我估计一些约不到你的风投，也会跑去上沪投资饿了麽。」

「张总你这两手准备，准备烧钱大战时自己烧自己？」

他签约饿了麽投资过去这几天。

足够消息飞几轮，以及让饿了麽打起新一轮市场攻坚战。

现在正是美团丶大众点评和拉手网等等团购平台烧大钱血拼时。

直到2011年下半年，全国有近5000家团购平台在混战。

前后烧了几十上百亿最终赢家寥寥。

大东子只要了解下，也能看懂外卖市场未来会多惨烈。

不过他也肯定张凡有了红线的履历和经验锻炼。

从金门集团搞到的几亿无息贷款砸下去，吃下一半以上校园市场。

这就能翻几倍的融资继续赚。

张凡又聊了几句直到进电梯才挂断。

阿香晃了下手里的外卖，「思雨该醒了吧？我这大姐可以吧。」

新的一天。

张凡也穿着红色骑手服，开电动车带李思雨到了北大站点。

他刚下车，站点内那隽就跑了出来还有不少附近骑手在围观。

就是吧，想拍马屁的那隽看清张凡身侧大靓女换了人。

突然哑火了。

什麽情况？昨天的那位不是老板娘吗？换人效率这麽高。

而且都在京城不怕修罗场？

可此刻张凡和李思雨都是骑手装看着就像是来体验送餐一样。

老宋也跑出来的时候。

张凡上前，客气两句笑道，「最迟明天，集团会到帐1200万现金流，争取最快拿下全京城学校份额。」

「老宋给你派个出差任务？你负责整个津门高校市场如何？」

这是之前花出去的700加100万后续追资。

从第一个一亿无息里凑整数。

宋站长脚下一滑差点摔倒，挺起身子他就连连点头，「张总放心，我也熟悉一个多月了。」

「网站各种配置大升级，团队大扩散。」

「资金弹药够，我就有信心一个月吃下津门！」

「现在就怕其他资本也注资新网站，掀起团购领域的大战烈度。」

张凡不担心那个，中小厂那样搞迟早被京外卖乾死。

他还没注资太多，就有李广涛家送2000万求5%的事。

包括他说会认真发展京外卖，津门领导主动谈贷款优势。

等他再注资1200万，李广涛家没5000万都不会再开口了。

后续几轮小扩张足以烧死中小厂投资起来的同行。

大厂？如度娘丶阿里再到企鹅基本是投资京外卖和饿了麽。

现在企鹅最主力还是微博丶微信战场！

阿里是海内外网购和360行商城，京东才是阿里另一个大敌。

阿里也在策划行动支付甚至想掏企鹅裆。

所以团购业务里几百上千个平台，企鹅阿里是各自投资落子。

初中期的烧钱已经大致平稳了。

又聊了一阵，张凡和李思雨接了几个单子去体验取送餐要走时。

那隽带着两瓶矿泉水跑来，「张总上午好，我是那隽今年大一。

张凡失笑，接过水道谢，「那同学你好，好好加油。」

他昨天就认出来了，这是凡人歌里那伟亲弟弟。

对于那隽他就是普通感官，就当京外卖旗下一个优质职工了。

说穿了凡人歌剧情里，那隽是混的挺不错的007京漂。

靠自已努力买大房子再到相亲牵手走向婚姻丶安家立业。

除了对方未来女朋友之一李晓悦挺漂亮，也没太大成就。

总不能因为李晓悦就认他当哥们吧？

李晓悦现在也不是他女朋友。

凡人歌故事开篇那隽32岁，1991年的90后。

当时李晓悦是奔三，这就不好说了，现在最多读高三。

但也有可能是高一小屁孩。

那隽更激动了，「一定一定，张总您还是我现实里第一个见过的百亿富豪，我一定在京外卖好好干。」

「不要钱加班连轴转都行。」

张凡哭笑不得鼓励几句就出发，两辆二轮电动车开去饭店位置时。

李思雨为了和他即时聊天，是打通了手机戴蓝牙耳机开话的，「凡哥我还说想要跑着继续化缘「没想到许姐2号就上班了，她又化缘来了几百辆电动车。」

「等你出面后的消息传开，她的化缘难度会轻松十倍。」

前红线财务主管许大姐真要化身铁娘子了。

上次150万奖金能让她在京城买房了，至于买不买是另一回事。

薪酬给的足够，是彻底拼起来了。

张凡也用蓝牙耳机回话，「许大姐初期当大总管还行，中后期估计得给清北人大的管理层让位「问题不大，给一笔额外奖金。」

「她最差也能接任京外卖CFO职位。」

红线发展一年半，许大姐在财务这一块真让他放心了。

红线对应上市许诺给职工管理层的期权池，老许能分1%左右。

而这次他试着亲自送外卖就是更深度熟悉流程。

张凡不会多跑，最多几天尝试。

放一个个高校原本的站长去进攻津门再到山河四省丶东西北省会。

这是对一个个在校生管理者最大的真实历练。

张凡取餐的路上。

北大南门外站点，一群人围着老宋问东问西。

正经兼职的骑手团队接取送餐单子都不积极了。

老宋是强行把所有在线任务派出去，才轻松下来。

他散了一波烟笑道，「小那丶小雷你们几个也等着升职吧。」

「我也没想到会这麽快，在这里才当了一个多月站长。」

「是该找老师请长假了，反正我大四时间宽裕。」

现在津门总部管理层也都是清北人大高材生跨市去工作的。

他入职以前知道底细，就知道自己这份实习性质的工作。

超大概率应该不只实习几个月那麽简单。

现在升职好快。

小雷眼前一亮，主动来点火，「宋哥我能升站长？」

「咱们这一行也会像是团购领域烧钱烧那麽激烈吗？」

老宋笑骂起来，「你在想屁吃，现在学校内知道情况的。」

「有多少人会后悔慢了我一步，多少人来抢着当站长？」

「资历实力比你们更强的遍地都是，谁几年前还不是个状元？」

兴奋中的小雷再到那隽等人全都傻了。

对，走了一个老宋，马上会来一堆应聘的。

最迟明天集团1200万资金到帐，已经能多城市病毒式扩散。

京外卖打长江以北，饿了麽长江以南。

老宋还在显摆，手机响了，接听后一番沟通他才哭笑不得挂断，「草，有个骑手取完餐电动车丢了。」

「谁去代表咱们学校在校生，还有京外卖去报警处理？」

「该和订餐顾客沟通交流的，该去接人接餐的也忙起来。」

普通市民和打工族在2010年丢了电动车，报警也难以找回。

在校生若扯着虎皮去报警会有优势。

涉及到大企业，甚至失主是个网红都会被从优处理。

差不多时间里。

京城某高校附近一个酒店客房内。

李广涛接了一通电话走回来，苦笑道，「爸，包叔，咱们这些小地方有钱人。」

「指望两三千万拿京外卖5%彻底没戏了。」

「大家还是考虑下，两家凑5000万能否拿到5%了。」

老李和老包面面相靓。

知道网际网路生意和他们传统企业不一样。

烧钱大战什麽的常见，价格几天一变也正常。

但这升级速度还是让两个中年人大感受不了。

对视中他们有了点默契，再去大曲林放几炮解解压？？

包同学摇头晃脑道，「有这种便宜，凑六千万也不亏。」

「独立于红线外的新盘子，我肯定信张总的个人能力。」

「全国的快递可不是一两家在吃饭，养出来多个巨头的。」

李广涛张嘴想说什麽，思来想去还是闭嘴不说话。

包同学再次笑道，「其他人想跟风也是一步慢步步慢。」

「等你把网站做好可以邀请商家入驻丶让点餐用户注册。」

「京外卖和饿了麽一南一北已经打出口碑和市场信誉了。」

「就像搜狐丶网易也做了短微博，可成绩差远了。」

搜狐丶网易短微博在渣浪和企鹅两家巨头拔刀子互拼时。

声音小的像是像地下世界运营一样。

（ps：等下还有第二更）