重生之乘风而起 第两千六百四十三章 礼送出局

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等周至选好菜品,重新来到麦小苗身边的时候,麦小苗偷偷取笑周至:“你真滑头!”

“不然呢?这里可是人家的主场。你想让男友挨打啊?”周至偷笑:“来吃这个,你喜欢的卤鸭脚,还有鸭胗。”

麦小苗拿起一个鸭翅膀拆开,撕下两根骨头中间那条肉喂到周至嘴巴里:“你也吃。”

“一会儿还要开车,不能喝酒,所以我拿的可乐。”

“咦?这什么可乐?”麦小苗看着酷似可口可乐的玻璃瓶,但是上面却是白色汉字的可乐:“天府可乐?”

“对,就是天府可乐。”周至非常得意:“最近上了国宴了。”

“这就是小娟姐狙击百事的天府可乐?”

“嗯!就是它!”周至点头:“经过一年多的整顿,终于再次开始生产了!”

天府可乐是重庆饮料品牌,由重庆饮料厂生产和蜀省中药研究所共同研制的。

重庆饮料厂的前身是美华汽水厂,成立于1936年的老字号,主要生产青鸟汽水。

1980年,以天然中药成分构成的天府可乐配方诞生。1981年,天府可乐品牌面世且迅速成为享誉川渝的特产。

天府可乐原料全部由天然中药成分构成,不含任何激素。1985年,当时的国家领导人视察重庆,在喝过“中国人自己的可乐”后,赞不绝口。回京后,机关事务管理局对天府可乐经过严格审验后,定为国宴饮料,被誉为“一代

名饮”。

1988年,更名为中国天府可乐集团公司,下属灌装厂达108个,在中国可乐市场占有率达75%,创产值3亿多元,利税达6000多万元。

1990年,在莫斯科建立灌装厂,岛国风间株式会社主动代理,在米国世贸大厦设立公司,专销天府可乐。中国产可乐一举打入可乐型饮料的鼻祖国??米国市场。

然而到了1994年,中国掀起了合资热,引进外资力度空前,条件也异常优越。在招商引资的潮流下,百事公司找上了天府可乐集团,双方决定合资组建“重庆百事天府饮料公司”。百事投资1070万美元,天府将厂房、设备、

技术和品牌等全部优质资产折价730万美元,悉数投入合资公司。

要是按照这个比例来合资的话,天府可乐将不可避免地走上后世那条“被消失”的道路。

后世通过这次合资,百事可乐借助天府可乐遍布全国各地的联营厂和销售网络渠道,在中国进行快速的、低成本的布局。

于此同时,百事却倚仗自己占有60%的股份,没有执行天府可乐集团提出要求,即合资公司生产的天府可乐系列饮品应不低于总饮料产量的50%承诺,逐年减少天府可乐生产。

最夸张的是合资前,原本每年利税高达数千万元的天府可乐集团,合资当年净亏就达到损达1280万,随后逐步叠加,原先的负债连本带利滚到1亿多元。

如此等到2005年时,合资公司生产的天府可乐系列饮品仅剩下公司总产量的1%。与此同时公司累计最高亏损达7000万元,中方未分得一分利润,还成为了特困企业,最终于2006年出售全部股份,百事可乐公司最终控股9

4.4%

不过在这一世,事情却发生了变化,原因就在于周六?集团的介入。

原因就在于天府可乐集团的股权结构。

改制之前的渝州饮料厂,是由渝州市轻纺集团百分之百控股的纯国资企业。

周六?集团在收购了涪陵榨菜厂以后,创立了“巫山榨菜”新品牌,利用自己的销售网络和铝袋包装,降低了榨菜的含盐量,增加了甜味,让口味变得更加适合现代人群,销量非常棒。

涪陵和渝州是挨着的两个城市,周六?集团在涪陵的作为,当然渝州也知晓。

为了借用周六?集团的销售网络,渝州轻纺集团当时找到了市委出面,提出了合资的要求。

最终双方同意了合作,周六?集团出资两千万,置换了天府可乐集团百分之二十的股权,与天府可乐集团分享自己的物流和渠道。

因此当百事提出要与天府集团进行合资后,周六?集团作为天府可乐集团的重要股东和合作伙伴,提出了异议。

异议主要集中在两点,第一就是周六?集团在天府可乐集团的股份会因此遭到稀释,出于对集团利益的保护,周六?集团要求与百事一样可以注资,目的是保证周六?集团和天府可乐集团的控股权。

百事占股百分之四十,是第一大股东,而周六?集团和天府可乐集团各占百分之三十,这样中方的股份加起来达到了百分之六十,可以保证中方对品牌的绝对控制权。

第二点就是对物流和渠道的绝对控制权在周六?集团的手里,过去是,将来也是。

百事要合资的是可乐生产线,以及天府可乐各地自营的灌装厂和销售渠道,而周六?这边的物流渠道,销售渠道和卖场资源,是周六?集团自己的资产,不会因为这桩合资案就成为百事集团分享的理由。

百事对此当然不乐意,几方陷入了长久的撕逼。

关键是如今许多地方官员,还站在外资企业那一边,想要促进这次合资案例。

然而周六?集团很快就找到了应对策略,百事是外资可以享受各种各样的优惠,那我们再找来另一家一家外资,给出的条件更优越的话,是不是可以替代百事呢?

这笔外资,就是安盛投资。

是的,安盛虽然是李老三在运营,但是它注册地却位于开曼群岛,妥妥的外资。

地方上要的是引进外资的政绩,以及国家对合资企业给与地方的优惠,现在有没有百事,这个优惠和政绩依然能够拿到手,百事的优势立刻就被抵消了。

接下来就只有老老实实地大家一起谈条件了。

百事的真实意图其实也在谈判中逐渐暴露了出来,尤其是在“一家闺女两家求”的情况下,地方上对百事的态度,也终于从小心翼翼生怕外资生气,变成了相当的厌恶。

安盛提出的方案是出资全力支持天府可乐集团的改制,并且支持天府可乐在全国的广告投入和铺开销售,并授权周六?集团代为执行自己在集团的决策,并不直接干预集团决策。

而百事的方案是想要绝对控股,虽然口头承诺天府可乐系列饮品不低于总饮料产量的50%,但是当得到周六?集团提醒的天府可乐集团,要求将这道承诺落实到并购合同当中的时候,百事又坚决不同意签署了。

泥人还有三分火气,此举最终触怒了地方,再回报上级得到同意的批示后,直接将百事“礼送出局”。