寒門狀元 第14章 姐妹齊心，其利斷金

但根據約定，這些行商不能把這批連環畫放在寧化銷售，只能運到汀州府城以及周邊府縣，更遠的要運去省城福州乃至南京出售。

大批量的連環畫雖然推向市場，但寧化縣城內仍舊只有最初投放的那一百本，私底下有人願意收藏，價格已從最初的五十文錢一本，漲到四五百文，仍然是有價無市。

第一批連環畫趕製完，尾款收了回來，前後盈利差不多有八百兩，但因擴大作坊規模以及聘請新員工，真正的利潤也就六百兩左右，但這仍大大超過了惠娘和周氏的預期。

到底才做了不到兩個月，就取得這麽好的成績，比起藥鋪的盈利更高。

等把銀子收回來，周氏每天都笑得合不攏嘴，她是印刷作坊的大股東，能分得利潤的六成，這一個多月下來家裡就有三百多兩銀子的積蓄，令她有種飄飄然的感覺，但她又怕銀子放在家裡被人覬覦。

事情是她瞞著丈夫做的，心裡七上八下，高興後有些無所適從，隻好去找惠娘商量。

沒錢有沒錢的苦，有錢有有錢的煩惱。周氏只是個普通婦人，之前在藥鋪的分紅不少，但大多數都上繳給了老太太，現在賺了大錢，卻瞞著家裡面，一時不知該如何自處。

“姐姐，要不這樣……咱暫時不分紅，把銀子留下來繼續擴大作坊的規模，這樣就能賺更多錢，姐姐覺得如何?”

惠娘是有擴張野心的女強人，她平日裡生活沒有寄托，只能把心思放在經營上。賺到銀子，她的想法不是去買田買地，而是擴大生產，從之前經營藥鋪上，沈溪已經看到惠娘的優秀特質。

周氏不知怎麽回答，沈溪則說出他的意見:“孫姨，現在咱印刷作坊的生意是挺好，但不能盲目擴張。現在孫姨和娘賺了銀子，最重要的是把藥鋪的門面和印刷作坊的場地買下來，我們要打好基礎才能繼續擴張，如果連地方都是別人的，很容易被人背後使絆子。”

惠娘陷入沉思，她早先也想過這個問題。

寧化縣城沿街的店鋪價格不貴，但一處像樣的寬敞店面，最少價值一百兩銀子，而印刷作坊的場地雖然不臨街，但經過幾次擴充後佔地面積不小，加起來也得有一百兩銀子。惠娘原本只是想租地方做生意，這樣手頭就會有更多的流動資金，但聽到沈溪的話，經營理念一時間有所動搖。

“那行，反正這次盈利不少，就算把地方買下來，也有資金周轉。”

惠娘點了點頭，看向沈溪的眼裡滿是慈愛。一個人能賺錢不可怕，可怕的是賺錢後還懂得步步為營，不會因為一時的盲目而導致大廈傾覆，在她看來，沈溪小小年紀就有如此眼光，非常難得。

沈溪衝著她笑了笑:“姨，今後資金只會越來越寬裕。您看現在作坊那邊，每天都在印書，回頭再把連環畫賣出去，有的是銀子賺……咱們先把隱患清除，以後發展起來才不會瞻頭顧尾，束手束腳。”

周氏帶著幾分擔心，道:“妹妹，這銀子扎手啊，若是不跟家裡那沒良心的說，總覺得對不起他，但若是跟他說了，他肯定把銀子拿去填補茶肆的虧空。這樣吧，錢還是留在帳上，能用就用，回頭知會我一聲就行。”

惠娘趕緊推辭:“姐姐說哪裡話，

這可是姐姐辛辛苦苦賺來的。” 周氏面有愧色:“妹妹分明是取笑我……我一個尋常婦人，沒有力氣做不得重活，只能看看鋪子。這藥鋪和印刷作坊本沒我什麽事，你卻兩邊都給我銀子，我拿著心裡不踏實。可惜自家經營的茶肆歸別人掌管，不然姐姐好歹算是茶肆掌櫃。”

惠娘抿嘴一笑，用柔和嫵媚的目光瞥了沈溪一眼:“要說最大的功勞，還是要記在小郎身上。當初藥鋪半死不活的，若非瘟疫時給人種痘，百姓怎會記得咱們的好?進而光顧咱的生意?”

“這次印刷作坊，也是小郎出主意，隨後忙裡忙外才終於有今天的成功，要說不好意思，應該是妹妹才對，沒來由就收了姐姐一家如此大禮，實在不知該如何回報。”

沈溪在旁邊撇了撇嘴，心道，乾脆你以身相許好了。但這種話實在不是他一個小孩子能說得出口的。

周氏羞赧:“若非我們一家人走投無路時為妹妹收留，也不會有今日。說起來，全是緣分，可能是上天讓我們兩家人相識相知相守。”

姐妹互相感恩，場面異常溫馨。

隨後沈溪又與惠娘和周氏商議連環畫在寧化縣城鋪貨的問題。

隨著訂出去的連環畫印刷完畢，接下來印刷作坊要印製一批連環畫到城中書店出售，滿足地方百姓的閱讀需求。

沈溪對寧化百姓的購買力做過調查，認為每冊連環畫，寧化縣城以及周邊鄉鎮能消化的數量不超過六百本，之前已經印製了一百本，現在只需要再印五百本，市場就基本飽和了。

等沈溪把他的想法說出來，周氏率先表達不滿:“憨娃兒，咱之前每一冊都訂出去一萬本，現在咱為自己印，一次才印五百本?”

沈溪點頭:“娘，咱寧化是個小地方，不想虧本咱就要少印。這東西市面上一下子湧現太多，就會造成積壓的假象，書店方面就會降價，清空庫存。等寧化的連環畫降價，早前高價買我們連環畫的行商就會覺得虧，再找我們訂貨就會壓價……那些行商才是咱們連環畫生意的大買家，咱不能因小失大。”

周氏蹙眉:“既然這樣，你小子之前跟那些人說話還那麽衝?”

惠娘卻很理解:“姐姐別怪小郎， 小郎做得很對，若是被那些人佔據主動，那咱的利潤就會攤得很薄。現在確實需要外地商人來給咱出貨，但明面上也不能讓他們知道咱要靠著他們。”

“這……這……”

本來周氏很想狠狠罵沈溪一頓，聽惠娘這麽一說，她臉頓時紅了起來，“還是妹妹會做營生，那就先印這麽多吧。”

惠娘微微一笑，看向沈溪問道:“那小郎你覺得，咱這行當還能興旺多久?”

沈溪臉上帶著幾分得意:“只要那些行商把連環畫運到別的地方後賣得好，有錢賺，他們肯定還要回來找咱印，咱在寧化本地出貨量保持供不應求的狀態，維持價格穩定，那些行商回來後見到這種情況，便會以原來的訂價跟我們預定，甚至很多人看到這筆生意好賺，也同樣會跟過來，到時候咱們還可以把訂價再提高一些。”

“什麽！?你小子還想再提高?咱印一本冊子才六七文錢，你已經收人家五十文了依然不知足，這不是坑人嗎?”

周氏雖然覺得賺錢多是好事，但卻覺得賺得太多會遭報應。

沈溪一本正經地說道:“娘，這叫做賣方市場，連環畫只有咱們才有，他們愛買不買。如果畫印出來沒人看，他們賣不出去，哪怕求著他們他們也不會搭理咱。這門技術畢竟經不起鑽研，趁著別人還沒摸透，咱索性一次性把錢賺夠。”

周氏怎舌:“你個臭小子，真不知道哪裡學來這麽多鬼點子。”

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