寒門狀元 第12章 府城之旅

惠娘無奈搖頭:“這樣是不是太困難了點兒?”

“即便困難也要做……如今汀州府城以及周邊府縣的藥鋪生意都不好做，但咱寧化縣的藥鋪因為有商會的存在，藥材進價相對低廉，但因為每一次進購量都很大，資金回籠快，那些藥材商人反倒喜歡跟咱們交易。”

“孫姨可以去府城把那些做藥鋪生意的人聯絡起來，把這邊的經驗推廣過去。寧化藥鋪商會雖小，但在府城應該還是有人脈的。”

惠娘釋然地點了點頭。

誠如沈溪所言，寧化縣的藥鋪之所以沒有像別的地方那樣垮掉，主要是因為商會的存在。

外地藥鋪之所以經營困難，是因為藥材商必須要留出承擔風險的價格空間。藥材商人在產地購買大量貨物，佔用大量資金，為了避免虧本，他們把價格定得虛高，若是遇到藥鋪跟他們做生意，因為每一次出貨量小，利潤有限，他們不會降價。

但商會卻不同，每次都是幾家甚至幾十家藥鋪一起進貨，這大單買賣往往會把藥材商積壓的貨物一掃而光，這樣一來就消除了藥材商的顧慮，只要能跟商會達成交易，就算利潤少些，但資金回流快，方便省事，賺到的錢反倒會更多。

商會的形成，對於藥鋪和藥材商人來說是雙贏的局面，藥材商打消了藥材賣不出去爛在手裡的顧慮，自然會給予更多的優惠。

惠娘盤算後還是有些憂慮:“就這麽到府城，我怕到時候不知道該如何跟那些人談。”

沈溪笑道:“又不是孫姨一個人去，您大可帶著寧化縣的藥鋪掌櫃一起……商會規模越大，藥材采購量也就越大，對於經營藥鋪來說越有好處。”

“要是能把商會發展到汀州府，進而把全府八個縣一並拉攏進來，你說這商會的規模該有多大?到那個時候，販賣藥材的商人會爭著搶著把他們的藥材低價賣給商會，所有藥鋪都會從中獲益……白送錢的事，他們為何不做?”

沈溪頓了頓，繼續補充，“至於聯絡府城的藥鋪掌櫃，完全可以交給姑父，楊家在府城經營藥鋪多年，同行肯定大多認識，由他出面聯絡再合適不過。”

惠娘經過深思熟慮，臉上躊躇之色不複存在，換上了女強人的自信:“明天咱去跟楊氏夫婦好好談談，盡快促成此事。”

本來惠娘就算入股楊氏藥鋪，最多是把觸角延伸到府城，那邊人生地不熟很難有所作為，但若惠娘以寧化藥鋪商會當家人的身份去府城，情況就大為不同。

換作別人，可能沒這等號召力，但惠娘因為治療瘟疫有功受到朝廷褒獎，事情經過宣揚後，汀州府的百姓都知道了，甚至府城百姓感激她發明種牛痘令百姓躲過一劫，不少給她立了生位。加上惠娘有成功運作寧化藥鋪商會的經驗，她去自是再合適不過了。

沈溪沒把他準備將印刷作坊開到府城的提議跟惠娘說，他覺得現在正是惠娘放開手腳擴大藥鋪生意的關鍵時刻，不能分心。

至於印刷作坊的事，完全可以暫時緩一緩。

等惠娘在府城藥鋪行業站住腳，那時才是讓兩家合作的生意全面擴張到汀州府城的良機。

……

……

第二天，惠娘跟楊凌和夫婦商談了關於在汀州府城成立藥鋪商會的事。

楊凌和最初聽到的時候是不同意的，因為這會對外暴露他把楊氏藥鋪股份賣給別人的隱秘，但眼下惠娘並未將銀子拿出來，他還得巴結惠娘，隻好答應回去後幫忙居中聯絡，卻不保證能否成功。

惠娘馬不停蹄召集寧化縣藥鋪商會的各家東主以及掌櫃商量此事，本來各家藥鋪都想讓藥材進購價再降低些，以便在這個不好的年景依然有賺頭，再加上惠娘的擴張計劃是把商會從寧化這種小地方擴大到府城，純屬以小博大，他們自然同意，但心裡並不認為有成事的希望。

但無論怎麽說，惠娘得到了寧化商會所有藥鋪東家以及掌櫃的支持，他們將選派代表，跟惠娘到汀州府城走一趟。

惠娘即將起行，作為寡婦還是有很多忌諱的，比如要去官府辦路引，還要準備好人手。家裡的印刷作坊以及藥鋪生意她完全交給了周氏，此行汀州府城，家中她隻帶了秀兒一人，方便路上有個照應。

臨別前，周氏怕惠娘路上出事，多有交待。

惠娘沒獨自出過遠門，以前走南闖北是跟著丈夫，到了寧化夫婦二人選擇在這裡定居，之後就沒出過縣域。

這次要遠行，她心裡還是有顧慮的，同行的除了秀兒外，還從印刷作坊選了幾個身強力壯誠懇踏實的夥計當作保鏢。

九月十七，惠娘終於上路。

陸曦兒站在藥鋪門口，目送娘親走遠後，開始哇哇大哭起來，最後小妮子一頭扎進沈溪懷裡，賴著不肯松手，連沈溪要上學她都不肯。

“曦兒乖，你娘只是出去幾天，很快就會回來，到時候她會帶很多好吃的好玩的東西給你。”沈溪苦口婆心地勸解。

“我要娘……”

“曦兒乖，你不是總說要快快長大，不讓你娘擔心嗎?現在正是你表現的好機會，讓你娘看看，你長大懂事了，不再是那個小鼻涕蟲。今天晚上我陪你一起睡，到時候給你講好聽的故事。”

“我要娘！”

沈溪頓時無語，旁邊林黛看過來的目光已經帶著些許不滿。

剛開始陸曦兒因為惠娘出門辦事哭喊不止，纏著沈溪林黛尚可以容許。但後面林黛卻發現這小妹妹賴在她未來相公的懷裡長久不出來，一舉一動一言一行都跟撒嬌無異，分明不把她這個“大婦”放在眼裡。

“好了！”

林黛忍無可忍，小臉緊巴巴地說，“你還有娘回來，我爹娘都沒了，我去哪裡要?嗚嗚……”

林黛哭著往後院跑去，這讓沈溪更加頭疼……一個沒安慰好，另一個又鬧起來了！

周氏在旁邊看了半晌，搖頭罵道:“臭小子，趕緊去學塾，再晚就要遲到了。”

“娘，我上趟茅房，一會兒就上學。”

沈溪說了一句，扯開陸曦兒的手就往後院走，誰知道陸曦兒死死拽著他的衣角，甚至沈溪要進茅房她也不願意松開，徹底杠上了。

小妮子從小沒爹，身邊就娘疼她，後來多了沈溪和林黛兩個玩伴才不再孤獨寂寞。本來她應該跟同是女孩的林黛更親昵才對，但林黛偶爾會發些小脾氣，加上林黛歲數要大上三四歲，讓小妮子心裡只有沈溪哥哥。

沈溪用手捏捏陸曦兒的小臉蛋，道:“曦兒，你再不乖的話，沈溪哥哥就不喜歡你了。”

一聽這話，陸曦兒死死攥著的手終於松開，大眼睛眨了兩下，又要流淚。

沈溪趕忙又道:“看你黛兒姐姐，從小就沒了爹娘，孤苦伶仃的。現如今就我們兩個是她的親人，我們要好好疼她，你說對不對?”

陸曦兒瞪大眼睛仔細想了一下，最後小腦袋點了點。

“既然這樣，我們進去好好勸勸她，要是她傷心難過病倒的話，以後誰陪我們玩?”

這下小蘿莉終於不再提娘了，乖乖地看著沈溪。沈溪心道還是要用一點“特別”的方法來教育小孩子，其實孩子心中也有責任心，只是很難激發出來，當給她一個崇高的使命讓她幫助別人時，她就會暫時忘記眼下的苦楚。

沈溪帶著陸曦兒走進房間，屋子床榻上，林黛頭埋在被褥裡哭得聲音都快啞了，可見林黛是真的傷心而不是使小心眼兒跟陸曦兒置氣。

“小媳婦，你別哭了，你沒有爹娘，還有我們啊。”沈溪走上前安慰道，可是林黛一點兒反應都沒有，兀自哭個不停。

沈溪正琢磨如何勸解，這時周氏半晌沒見他出來，提著掃帚氣勢洶洶地走進後院。

“不說了。”

沈溪見情形不對， 趁著老娘沒找到他，趕緊開溜，“晚上回來給你們講故事，別到處亂跑。”

沈溪來不及把林黛勸好，回到房間背起書包來到院子裡，周氏提著掃帚上來就要打，但見到沈溪伸手阻擋而不是躲開，手裡滯了滯，不忍心把掃帚落下。

“快去學塾，黛兒想爹娘，讓她哭會兒就沒事了，可要是你學業耽擱了，那就是真的對不起她……你要讓她當誥命夫人，知道嗎?”

沈溪做了個鬼臉:“娘，我看是你自己想當誥命夫人吧。”

周氏著惱，笤帚揮了下去，好在這次沈溪反應及時，早就開溜了。

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