寒門狀元 第139章 又是大訂單

若沈溪的話屬實，那他之前花費巨大的人力、物力研究雕版連環畫的技術，還雇請那麽多工人，最後卻是竹籃打水一場空……彩色連環畫推出來，他的黑白連環畫很快便會變得無人問津。

蘇遮柒仍舊不肯認輸，幾乎咬牙切齒道:“以你們印製年畫的技術，來印製連環畫，還要找人填色，成本就需要幾十文錢，售價肯定高昂無比……就算是推出市場，也不會有人買帳！”

沈溪笑著說道:“蘇掌櫃這點說得好，印彩色連環畫成本確實很高，不過我們要看看我們面對的是什麽人……有意願購買連環畫的，家裡肯定不缺錢，相同的連環畫，一個是黑白兩色的，一個是彩色的，哪個更吸引人?”

“況且，我們一本彩色連環畫僅僅隻賣六十文，我們圖的是薄利多銷，蘇掌櫃您認為這個價出手，有人願意前來進貨嗎?”

“六十文錢?虧死你們！”這時候蘇遮柒情緒有些失控，“我蘇某人就不信，你們能長久經營下去！”

沈溪笑著說道:“要不這樣吧，蘇掌櫃，我們把彩色連環畫六十文一本賣給你，你看如何?”

蘇遮柒雖然熱血上湧，但聽到具體生意細節，頭腦還是略微冷靜了些，反覆斟酌把彩色連環畫進購回去後是否真有市場。

“沒看過成品，誰知你們的彩色連環畫究竟是個什麽樣子?”蘇遮柒心下懷疑，他只知道有彩色連環畫這種東西，但究竟如何心中卻沒底。

沈溪微微一笑，讓秀兒去印刷作坊他的實驗室，拿來《童林傳》前幾冊連環畫的彩色版本，交到蘇遮柒手裡。

蘇遮柒只是翻看幾頁，就不斷咽唾沫，當他看到彩色連環畫栩栩如生的精美畫面，還有怎麽抹都不掉色的紙張，便清楚地預感到彩色連環畫到底有多大的市場。相比而言，他的黑白連環畫就好像一堆破紙般不值錢。

“現在我以六十文來訂你們的連環畫，把訂銀給了你們，回頭你們交不出貨當如何?”蘇遮柒抬頭看了看沈溪，隨即又看向惠娘，因為他始終認為，印刷作坊的東家是眼前這個莫測高深的陸孫氏。

惠娘笑著搖搖頭，目光落在沈溪身上，意思是什麽事都由沈溪做主。

“蘇掌櫃要與我們合作，心有疑慮也是意料之中的事情，作為生意場上的夥伴，我們有義務告訴蘇掌櫃一些具體事情。”

沈溪鎮定自若，一副見慣場面的風范，“我們的彩色連環畫采用銅板印刷，質量要遠遠好於市面上別家的印版，一塊印版能用上好幾年。且我們的顏色是直接印上去而非找人填色，效率很高，蘇掌櫃下得起訂單，我們就能按時印出來。”

“當真?”

蘇掌櫃再三思慮，這麽好的買賣若是就此失去實在太可惜了。

之前在南直隸以及浙江、江西、湖廣等地，連環畫興起過一陣風潮，只是之後沒有新的原畫出來，使得連環畫無以為繼，那股風潮才逐漸淡下去。若是這次推出彩色連環畫，質量更高而價格卻比原來的高不了多少，那這門生意他能賺大錢。

沈溪歎道:“看來蘇掌櫃還是不太相信我們……若蘇掌櫃放棄，年後我們印出彩色連環畫，只能找別人作為代理商，

實在是遺憾啊……” 蘇遮柒緊忙擺手:“不必了，鄙人之前得罪的話，暫且都收回。若可以的話，鄙人願意與你們……再次合作，就按六十文一本，每冊五千本，先預定四萬冊如何?”

惠娘和周氏聽到這數字，稍微在心裡琢磨了一下，頓時心髒怦怦直跳。

四萬冊就是二千四百兩銀子，之前沈溪曾給她們算過成本，一冊彩色連環畫，無非是在印版和彩色油墨上多消耗一些成本，但其實加上人工、房租等在內，出廠價仍舊維持在二十文錢以內。

如此一來，這最初的四萬冊彩色連環畫就可以賺到一千六百兩銀子，這可比做藥鋪賺錢多多了。

沈溪點頭允諾:“訂四萬冊可以，但需要付全款，而且要跟蘇掌櫃說明，我們這彩色連環畫，對外都是按照七十文以上的批發價格，因為蘇掌櫃是老客戶，才會便宜這麽都，以後訂單就維持在六十文不變。”

蘇遮柒聽了後頓時大為放心。這幾個月他摸索普通黑白雕版連環畫，一本連場地帶人工加上原材料，成本得二十文左右，質量上還不及惠娘印刷作坊印出來的黑白連環畫。而這種彩色連環畫，成本怎麽也得要四五十文，回頭他準備賣一百二十文甚至一百五十文一本，憑白賺了一倍多。

反正有錢購買連環畫的，都是不愁吃不愁穿的主，江南和湖廣等地富戶甚多，攀比之心甚烈，擁有如此精美的連環畫可是件大有面子的事情，相信一定可以再次引發風潮，屆時大賺特賺的便是他這個中間商，根本就沒必要壓價。

蘇遮柒又問了《童林傳》後續還有多少冊，當得知《童林傳》一共有二十二冊，印製的銅版已經做好到第十二冊時，蘇遮柒有些迫不及待地道:“那我再加印四冊的量，每冊還是5000本，這樣總數就是六萬冊，隨時可以簽訂契約！”

數量太大，沈溪先問過惠娘的意思，在得到惠娘許可後，由惠娘出面跟蘇遮柒簽訂下契約。沈溪最後補充說明:“蘇掌櫃，由於時間太緊，年前我們沒時間印製彩色連環畫，所以第一批交貨時間，定在正月十五，我們會分成兩批交貨。”

蘇遮柒點了點頭，在決定做這筆生意前，他已經有心理準備。等雙方把契約簽好，他並不急著回去，而是讓隨從回下塔的客棧把銀錢搬過來。

這次送來的以銅錢居多，滿滿四大口箱子，加上兩匣子官銀，足足清點了一個時辰，才確認三千六百兩的數目。

“那我就先回去等你們的好消息了。”

蘇遮柒告辭，心裡帶著幾分擔憂，怕走了之後惠娘這邊會賴帳，臨走前把契約小心翼翼揣進懷裡放好。

等人走了，把門關好，惠娘和周氏這對好姐妹不由拉著手相視而笑。

等稍微平複激動的心情，惠娘笑盈盈看著沈溪:“還是小郎有本事，這才說幾句話，就讓蘇掌櫃把訂單簽下來了，而且連銀子都已送來。別人做印刷作坊，一次收一點訂銀都不容易，哪有我們這樣提前把所有款子都能收全的?”

沈溪臉上帶著強烈的自信，道:“孫姨，咱就是要設定一個行業標準，既然咱的技術是獨一無二的，那些商人要來訂貨就必須得先把所有款子付訖。”

“以後咱們可以黑白和彩色兩種連環畫同時印刷，兼顧社會上中層的富戶和普通百姓的需求……普通百姓能有黑白連環畫看就很好了，咱一本賣得也不貴，二十五文錢就可以出貨，商家拿去加價到四十文售出，這基本跟市面上盜版價格相當，而我們卻有質量上的碾壓優勢，百姓自然知道該如何選擇。”

本來還愁過了年，年畫熱銷的勢頭過去，這頭彩色連環畫沒有銷路，印刷作坊無以為繼。

誰想轉眼間就收到一張大訂單，以目前印刷作坊在寧化和府城兩座分號，不用日夜趕工，一天也能印出三千本出來。

六萬冊看起來數量很大，但實際上二十天就可以完成了。

PS:第一更送到！

昨天管理書評驚訝地發現，關於沈溪與惠娘母女關系的揣測很多，天子聲明啊，到現在為止，我都沒想好收不收陸曦兒，更不要說惠娘了。雖然惠娘目前只有二十四五歲，但在這個禮法森嚴的時代，惠娘不僅是寡婦，而且還是跟母親周氏平輩相交的姐妹，逾越一步便是天雷地火，會被人劈得連渣都不剩一個，天子會理智地處理。

當然，大家熱烈地討論情節，這說明本書關注度高，天子感激感動感慨，歡迎大家繼續發帖指教。

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