寒門狀元 第78章 開張見喜

沈溪不用一次寫完，只是把兩個故事分別寫出前十回，然後潤色加工一下，便交給韓五爺演繹。

韓五爺看過新說本後，非常滿意。

到底是識貨之人，韓五爺一輩子跟各種故事打交道，匆匆瀏覽一遍就知道是否會受歡迎。

“沈家小郎，你給我的說本寫得可真好，卻不知是出自哪位高人的手筆?”韓五爺看過後，連他自己都沉溺於故事中不能自拔，當下客氣地問沈溪。

沈溪笑著回答:“這個韓五爺就別管了，回頭總會有故事接上。現下這茶肆的準備工夫基本就緒，是不是該開門營業了?”

韓五爺點頭:“自然是越快越好。”

為了茶肆開張的事，沈明鈞特地請了兩天假。

茶肆開張的第一天，恰逢寧化縣城墟期，沈溪為了吸引人前來聽書，給沈明鈞出了個主意，那就是免費喝茶聽書，百姓們走累了可以到茶肆坐下喝杯茶，不用錢，順帶聽聽書，如果覺得好聽，以後自然會來光顧生意。

這茶肆之前已經把沈溪賣畫得來的銀子用得乾乾淨淨，而沈明鈞將家禽售出後所得的二兩銀子還得應付不時之需，不敢恣意揮霍，是以此次開業沒什麽宣傳活動，就連爆竹都沒燃放，只是讓宋小城到外面招呼人過來喝免費的茶水。

考慮到群眾基礎，第一天開張說的書是《說嶽全傳》，畢竟自南宋開始，嶽飛的故事就廣泛流傳於民間，到了元朝、明朝更加風行。如今把這故事說出來，一些稍微懂行的人聽了就很容易就會進入故事。

上午兩個時辰，來喝茶的人不少，但停留下來聽書的卻不多，基本都是喝過茶就走。畢竟一般老百姓生存壓力很大，必須得為生活奔波忙碌，而有閑錢和精力來聽書的那些富人，則喜歡附庸風雅，通常不會到小茶肆來喝免費的茶水。

但總歸還是有收獲，到中午日頭老高的時候，茶肆裡客人逐漸多了起來，而且這個時候故事也說到了精彩的地方，外面圍攏來聽書的人越來越多，甚至有人拿著茶杯站著聽。

下午城裡的集市散得很早，很快便到了收鋪子的時候。

忙活一天下來，其實等於是白做。

不過韓五爺卻說得很樂呵，說書人最有成就的不是賺了多少錢，是有多少人願意駐足聽他的故事。從中午來聽書的人群，韓五爺就能感覺出這故事有門道，隨著影響力散播開來，要不了多久就會讓他在城裡幾個有頭有臉的說書人中獨樹一幟。

沈明鈞則有些灰頭土臉，他不太理解沈溪這個免費喝茶聽書的用意，覺得這麽虧本經營有些心疼，畢竟茶葉還有燒開水的柴禾都是他用真金白銀買回來的。

等下午沈溪放學回來，問明情況，笑著安慰道:“爹，小財不出大財不入，這點兒錢你就心疼了，那以後還怎麽賺大錢?”

沈明鈞歎道:“就怕小錢散出去，到最後陪得乾乾淨淨，那還真不如好好飼養家禽，至少不用擔心會虧損。”

沈溪心想老爹的思維還是要不斷升級啊，這才一天就開始打退堂鼓了?以後要是遇到點兒什麽挫折，還不直接關門歇業?

第二天一大早，

沈溪就出門幫沈明鈞打理鋪子，等差不多到點了才趕往學堂。等他下午回來，茶肆裡外都是人。 也是利好消息不斷，官軍已經把寧化縣城周邊的官道和水路重新打通，城門不再是早晚各開半個時辰，全天都會開放。

隨著進城百姓和來往客商增多，城中碼頭附近人流量隨之激增。先是做工的人過來喝杯茶順帶聽說書，到後面得到昨日免費喝茶的人宣傳，更多人知道這兒新開了一家茶肆說新說本，好聽得不得了，於是慕名而來。

韓五爺坐在茶肆最北端的桌案前，說得那是眉飛色舞，茶肆裡外的客人聽得非常起勁，連賣乾果和小吃的小販也趁機過來做生意，被宋小城不斷驅趕。

“掌櫃的，這麽看來，光賣茶水不行啊。”

宋小城趁著韓五爺一段書說完喝茶休息的空當，對沈明鈞道，“聽書的人這麽多，咱要不也賣點兒瓜果點心什麽的?”

沈明鈞有些拿不定主意，沉默了一下:“等收了鋪子以後，跟小郎和韓五爺商量商量。”

沈明鈞在經營上沒什麽太多的主意，鋪子打理交給宋小城，說書則交給韓五爺，他這個掌櫃倒是可有可無。

最初宋小城以為到茶肆來工作不過是擦擦桌椅板凳燒燒水，日子應該很清閑，誰知道茶肆自開業生意就非常好，每天從上工開始就忙得腳不沾地，僅僅兩就累得有些直不起腰了。

這天生意結束，茶肆從第一天賠本賺吆喝，到這一天收入五百多文，刨去店鋪和茶水用工的成本，淨賺的將近四百文。

照這勢頭髮展下去，一個月光是茶肆的淨利潤就有九、十兩銀子，按照九一開的比例，沈明鈞這個掌櫃的起碼可以分到七八兩。

把帳目算好，頓時小茶肆裡兩個股東加上一個夥計眼睛開始冒光，這比他們預想的要賺得多，但或者是新鮮勁兒的緣故，再加上說本新奇都來湊熱鬧，才會有這麽好的生意，沈溪擔心過了兩天，後面又清淡下來。

沈明鈞把第一天賺來的錢分配下去，該是誰的就是誰的，宋小城最累但他分得最少，一天下來只有二十文，倒是韓五爺不錯，分得四十文不說，今兒打賞還有二三十文，一天下來有六七十文。

至於剩下的錢， 都留在帳上，表面上看是沈明鈞這個老板的，但其實是為日後茶肆擴大規模做準備。

“唉！這看起來賺得不少，但要是刨去日常支出以及給官府還有坊甲的錢，恐怕也剩下不了多少。”

韓五爺是過來人，對茶肆這行當頗為了解，“這麽下去不是個辦法，不行的話明日加收茶錢。”

沈溪搖搖頭予以否決:“加收茶錢不太合適，很多人路過只是喝碗茶解渴，不一定聽書，咱們一漲價他們就不來了。雖然咱大頭是落在聽書上，但這些小錢也要兼顧，才能做到有盈利。”

韓五爺笑問:“沈家小郎君，你可有什麽好主意?”

沈溪淡淡一笑:“五爺客氣了，我只是個小孩子，哪有有什麽好主意?不過我覺得宋六哥主意不錯，明天可以賣一些炒瓜子兒、麻花兒、豌豆餅、桂圓乾等零嘴，其他則按照現在的模樣繼續經營，後面再看看怎麽擴大規模。”

人很快就散了，韓五爺最先告辭。

說了一天書，韓五爺喉嚨都快說啞了，但能掙到六七十文錢他還是很開心，如果天天能賺這麽多，那一個月的工錢就會有二兩多銀子，一年就是二三十兩，這可比以前在茶樓裡說書賺得多多了。

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