重启人生从带娃开始称霸 第十九章 计划门面

第十九章计划门面(第1/2页)

王猛正蹲在地上擦玻璃柜，柜面上还沾着昨天孩子留下的糖渍，黏糊糊的。

闻言直起腰，拍着胸脯应下：

“放心！有我在，别说丢东西，黑皮来了我都能拦着！

上次他想抢你那本《三打白骨精》，不是我跟他掰扯半天吗？”

说着还攥了攥拳头，胳膊上的肌肉鼓了鼓——

王猛以前在工地上干过，力气大，黑皮上次看他横，没敢硬来。

林凡抱着笑笑出门时，

她还没睡醒，小脑袋靠在他肩膀上，小胳膊搂着他的脖子，

呼吸均匀得像小鸽子，温热的气息吹在他脖子上，痒痒的。

两人慢悠悠逛着县城的街，街上刚有早点摊出摊，

炸油条的“滋滋”声混着油条的香味飘得老远，还有卖豆浆的推着小车，

吆喝着“热豆浆——五毛钱一碗”。

林凡假装带孩子看风景，眼睛却像扫描仪，扫过每一条街道，连角落里的小门面都没放过。

市中心他绕着走——

那里的门面租金一年要两千多，还挤得慌，旁边都是卖家电、服装的大店，装修得亮堂堂的，他这小生意进去，根本没人注意，说不定还会被大店挤垮。

太偏的巷也不看——比如北巷，下午三点就没太阳，街上连个孩子的影子都没有，大多是卖五金、建材的店，做儿童生意肯定不行；

南巷虽然人多，但都是卖菜的，又吵又脏，家长肯定不愿意带孩子去。

转到县中心小学附近时，风里突然飘来孩子的笑声，还有放学铃“叮铃铃”的响——

原来正好是小学早自习下课，低年级的孩子出来活动。

他抬头一看，这条街不算宽，也就两米来宽，却围着三个家属院：

县教育局家属院有120户，县医院家属院150户，县纺织厂家属院200户，光这三个院的适龄孩子就有七八十个，加上小学里1-3年级的学生，潜在顾客至少有两百多人。

墙上刷着“好好学习，天天向上”的标语，红漆掉了些，却还醒目。

放学铃刚响，穿蓝校服的孩子像小麻雀似的涌出来，家长拎着菜篮子跟在后面，偶尔停下来买根冰棍（五毛钱一根，奶油味的最受欢迎，上次他看一个孩子买了，舔得满脸都是），烟火气裹着风往鼻子里钻。

街上有文具店（只卖作业本和钢笔，没有玩具和儿童衣裳）、小吃铺（卖包子和粥，早上人多，中午就冷清了）、理发店（只给大人理发，不给孩子剪），

唯独没有一家专门卖儿童用品的——这不就是他要找的“空白”？

街口往里走五十米，一家挂着“转租”木牌的店撞进眼里。

是家国营日杂店，玻璃门上的“国营日杂”木牌掉了半块漆，露出里面的木头底色，风一吹，挂在门后的旧风铃叮当作响，像在叹气——

这风铃还是以前国营店开业时挂的，现在铃舌都锈了，声音发哑，听得人心头发沉。

玻璃蒙着层灰，用手指一擦能留下一道白印，能看见里面空了大半的货架，货架上的铁架都生了锈，黄褐色的锈迹爬满了架子，一碰就掉渣。

墙角堆着几个破纸箱，上面印着“雪山牌洗衣粉”的字样，红颜色掉了色，露出牛皮纸的本色，箱子都被老鼠咬了几个洞。

木牌上写着个座机号，数字用红漆写的，“3”和“8”掉了两处色，得凑近了才能看清，旁边还歪歪扭扭写着“非诚勿扰”。

林凡抱着笑笑站在对面的树底下，看了半小时——放学时，有不少家长带着孩子从店门口过，有的会往里面瞥两眼，似乎在琢磨这店要做什么。

甚至有个穿碎花裙的妈妈拉着扎羊角辫的孩子说：

“要是这儿卖玩具就好了，省得跑老远去市中心买，每次去都得坐公交，孩子还晕车。”

孩子也跟着点头，眼睛盯着空货架，像在想象里面摆满玩具的样子，小手还拉着妈妈的衣角晃了晃。

“爸爸，这里有小朋友。”

笑笑醒了，揉着眼睛指着不远处追逐打闹的孩子，小声音带着点雀跃，还伸手想去抓飘过来的蒲公英，小手指在空中抓了抓，却没抓到，咯咯地笑了。

林凡摸了摸她的头，指尖蹭过她柔软的头发，声音放得很轻，像怕惊着她：

“以后咱们在这里开个店，卖好多玩具，还有你喜欢的小熊衣裳，好不好？”

笑笑的眼睛一下亮了，像落了星星，小手拍着林凡的肩膀，力气不大却很欢实：

“好！我要粉色的！还要给小熊穿裙子！还要画太阳贴在墙上！”

下午，林凡找了个公用电话亭。

铁皮亭子锈了边，绿色的漆掉了大半，露出里面的铁锈，像块补丁。

里面摆着部黑色座机，按键上的数字都磨白了，“5”键还陷下去一点，得使劲按才能通。他从口袋里摸出枚一元硬币，手指都有点抖——

这硬币是他早上卖橡皮赚的，攥在手里都暖了。

“叮”的一声，硬币落进盒子里，他拨通了木牌上的电话，手指还在发抖——

这是他第一次主动联系转租，心里又紧张又期待，怕对方说“已经租出去了”，又怕租金太贵

“喂，哪位？”

接电话的是个中年男人，声音带着点沙哑，像没睡醒，

还有点咳嗽，估计是着凉了，说话时还带着点鼻音。

“您好，我看到您那日杂店要转租，想问问情况。”

林凡尽量让声音听起来稳当，不像毛躁的年轻人，还特意清了清嗓子，把紧张压下去。

对方听说有兴趣，语气活泛了些，咳嗽声也停了：

“哦，你想做啥生意？是卖菜还是卖百货？

明天上午九点来店里谈吧，我在，顺便给你看看房产证，省得你不放心。”

语气里带着点实在，不像耍滑头的人。

挂了电话，林凡心里揣着股热乎劲，像揣了个小暖炉，连脚步都轻快了些。

晚上坐在灯下算账，他把存折摊在桌上，用笔圈出“四万七千二”——

这钱绝不能动，是老本，也是以后做更大事的种子，要是动了，万一出事，连退路都没有。

棚子里的流动资金有八百六十三块，藏在床板下的铁盒里，

用布包了三层，每次拿的时候都小心翼翼的。

连环画收了五十多本，花了不到一百，最值钱的是那本1962年的《三打白骨精》，

上次有人出价二十他没卖，想着以后留给笑笑。

他计划最多拿出五千块租门面，租金、押金、装修、首批货，每一分都得算着花，像捏着沙子似的，不能漏一点。

比如刷墙的石灰，要选县建材厂的，质量好，一袋五块，两袋就够，能刷完整个墙面；

木匠要找张师傅，上次修棚子的货架，他收费便宜，手艺还好，一天五十，打三排货架最多两天，加上材料，八百块足够了；

铺地面的水泥，选县水泥厂的，一袋八块，六袋四十八块，沙子一方二十块，总共不到七十块。

第二天一早，林凡把笑笑托付给隔壁张婶。

张婶六十岁，头发花白了大半，却很精神，儿子在外地打工，平时喜欢帮邻居看孩子，心地特别好。

上次林凡去市里进货，张婶就帮看过笑笑，还煮了鸡蛋羹给她吃，放了笑笑爱吃的虾皮。

“张婶，今天麻烦您帮我看会儿笑笑，我去谈点事，中午就回来，给您带包子，肉馅的。”

林凡把笑笑的小外套递给张婶，里面还塞了块手帕，怕孩子流鼻涕，又叮嘱道，

“她要是饿了，您就给她吃昨天买的饼干，别让她多吃，怕上火。”

张婶正择菜，手里拿着把青菜，叶子上还带着露水，笑着应下：

“放心去吧，你跟笑笑说，中午我给她煮鸡蛋羹，放好多虾皮，保证她爱吃。”

笑笑搂着张婶的脖子，小脸蛋蹭了蹭张婶的脸，还不忘跟林凡挥手：

“爸爸早点回来！我等你带包子！”

林凡到日杂店时，门虚掩着，能看见里面透出的光。

推开门，一股潮湿的霉味扑面而来，混着洗衣粉的淡香，墙角还有点返潮，墙皮都发绿了，摸上去黏糊糊的。

一个穿旧中山装的男人正蹲在地上清点库存，头发花白，鬓角沾着点灰，中山装的领口磨出了毛边，袖口还缝了块补丁，一看就是过日子仔细的人。

货架上只剩几袋洗衣粉、几块肥皂，孤零零地摆着，洗衣粉的保质期还有半年，肥皂是柠檬味的，包装都皱了，估计放了很久。

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“您是赵经理吧？我是昨天打电话的林凡。”

林凡主动递过手，掌心带着点汗——

昨天晚上没睡好，手心总出汗，怕对方看出来，还在裤子上擦了擦。

赵经理站起身，拍了拍裤子上的灰，伸手跟他握了握——手指关节粗大，掌心全是老茧，像摸在砂纸上，估计以前干过重活。

他上下打量林凡，眼神里带着点惊讶：

“你这么年轻？看着才二十出头，想做啥生意？我还以为是中年人来租呢，年轻人大多不愿意干这种小买卖。”

“开家儿童用品店，卖玩具、衣裳、文具，这附近缺一家像样的。”林凡没隐瞒，这事儿藏不住，指了指窗外，

“您看，这附近三个家属院，还有小学，孩子多，肯定有生意。上次我来的时候，还有家长说想在这儿买玩具呢。”

赵经理点点头，叹了口气：

“确实缺，以前常有家长来问有没有孩子穿的衣裳、玩的玩具，可咱们是日杂店，只卖洗衣粉、肥皂这些，满足不了人家。

这店二十二平，后面带个小仓库，有五平，能放货，还能堆点杂物，不用占店里的地方。

以前是国营的，我在这儿干了十年，从二十多岁干到现在，现在公司要改制，说这店不赚钱，客流量少，就让转租。”

他顿了顿，语气里带着点不舍，“其实我也不想转，可没办法，公司有规定。”

1998年县城里不少国营小店都在改制

有的关了门，有的转租，像西街的国营粮店就改成了超市，东街的国营书店也转租给了卖文具的，主要是国营店效率低，进货慢，价格还高，跟不上老百姓的需求。

林凡听老吴说过，国营店进货得层层审批，有时候热门的货半个月都进不来，等进来了，早就没人要了。

“租金嘛，一年一千二，押三付一，第一次得交四百块——

押金三百，首月租金一百。”

赵经理报了价，眼神里带着点试探，似乎在看林凡的反应。

这个价比林凡预估的高了一百，他心里快速算了算——

一千二一年，每月就是一百，比市中心便宜一半，还是能承受，但能省一点是一点。

他没立刻应，指着墙面说：

“赵经理，您看这墙皮，掉得能看见里面的青砖，我得买石灰重新刷，还得买腻子补缝，这就得两百多；

货架也得全换，这些旧货架太矮，才一米二，摆不了多少货，我得打一米八的，材料和工钱都得花钱；

而且这位置不算街口，人流比街口少一半，您看租金能不能再让让？”

他又指了指门口的台阶，台阶裂了道缝，有两指宽，下雨天容易积水：

“这台阶裂了缝，下雨天容易滑，我还得找水泥补，一袋水泥八块，最少要两袋，这些都是额外的开支，我这刚创业，实在不容易。”

赵经理皱着眉，围着店转了一圈，手指敲了敲墙面，“咚咚”响，又看了看林凡真诚的眼神——

那眼神里没虚头，全是想做事的劲，不像之前来问的人，要么嫌贵要么挑三拣四，还想压价压得离谱。

他最终叹了口气：

“行吧，年轻人创业不容易，我也不跟你多要。

第一年租金降到一千一，押金不能少，三百块，首月租金一百一，总共四百一。”

他顿了顿，补充道，“以后每年租金涨多少，咱们再商量，但我不会涨太多。”

林凡心里一松，比预算少了三十块，够买两袋石灰，或者给笑笑买两罐水果糖。

但他没露喜，假装犹豫了会儿，又提了个要求：

“赵经理，我想签三年合同，而且得在合同里写明，三年内租金涨幅不能超过每年百分之五。”

他知道，再过两年，县城的租金就得涨——

去年东街的门面就涨了百分之十，现在把话写死，以后不用跟人扯皮，也能少花冤枉钱。要是每年涨太多，他的利润就薄了，说不定还得赔钱。

赵经理摸了摸下巴，琢磨了会儿——

三年租约稳定，不用总找下家，他也能早点去公司报道，不用天天守着这空店；

百分之五的涨幅也合理，比物价涨得慢不了多少，去年县城的物价涨了百分之六，这个涨幅不算高。他点了点头：

“行，就按你说的来。明天你带身份证、钱，咱们去居委会签正式合同，我再把钥匙给你，顺便把水电费结清，省得你后续麻烦。”

走出日杂店时，阳光正好，晒在肩膀上暖得能化开心里的冰疙瘩。

林凡攥了攥口袋里的存折，指尖都透着劲——

原来从“摆摊的”到“开店的”，就差这一步迈出去的勇气。

以前总怕这怕那，现在真的谈成了，反而觉得心里踏实了。

可走了没两步，心里又沉了沉：装修得找张师傅，得提前量好货架尺寸，长两米、宽四十厘米最合适，太高了孩子够不着，太宽了占地方；

进货得跑趟市里，得提前列好清单，儿童衣裳要拿1-3岁的，男孩女孩的都得有，每种款式拿五件，卖得好再补；

玩具要拿积木、玩偶，不能拿太硬的，怕孩子磕着；营业执照得去工商变更，要带身份证、租赁合同，说不定还得跑两趟，上次老吴就跑了三趟才办下来。

最担心的还是黑皮，要是他知道自己开了店，会不会来闹得更凶？

上次只是摆棚子，黑皮就常来捣乱，开了店说不定更过分，觉得自己赚了钱，能榨出更多“油水”。

邻街开杂货店的老吴，刚开店的时候也被地痞找过麻烦，后来他联合了旁边几家店，一起去派出所备案，还跟街道办签了“商户联防”的协议，之后地痞就不敢来了。

林凡想着，以后也得跟旁边的店搞好关系，万一有事，也好有个照应。

他深吸一口气，脚步却没停。

开弓没有回头箭，既然决定破局，就不能怕麻烦。

他得赶紧回家，把装修要办的事列个清单，还得告诉王猛——

那个憨直的兄弟，昨天还说要帮他搬货，以后店里少不了他的力气，得跟他说说，让他帮忙看着装修，别让人偷东西，也别让人来捣乱。

走到巷口，远远就看见王猛在棚子门口张望，胳膊肘撑在柜台上，脖子伸得老长，像只等着喂食的大雁。

看见林凡，他嗓门一下就亮了，手挥得像小旗子：

“凡子！咋样？找着地方没？是不是跟我说的一样，小学附近好？

我就说那儿孩子多，肯定适合开儿童用品店！”

林凡笑着点头，声音里都带着劲：

“找着了，明天签合同。二十多平，还带个仓库，以后咱们就有正经店了，不用再蹲这棚子里受冻了！”

王猛一听，高兴得跳起来，嗓门大得能惊动隔壁的修鞋师傅——

修鞋师傅正低着头钉鞋跟，

闻言探出头看了一眼，也笑着点头，还朝林凡竖了竖大拇指。

王猛跑过来，手拍在林凡肩膀上，力道大得让他晃了晃：

“真的？太好了！以后再也不用怕黑皮踹门了！我这就去跟张师傅说，让他明天就来量尺寸，他昨天还跟我说，要是你开店，他免费帮你修一次货架，说你是实在人！”

林凡拍了拍他的手，没说话——他知道，这只是破局的第一步。

装修时要盯着石灰别掺假，有的商家会在石灰里掺沙子，刷出来的墙容易掉皮；

进货时要挑质量好的，不能拿次品，不然砸了招牌；

开业后要防着黑皮捣乱，得提前跟派出所备案；

还要跟周围的邻居搞好关系，互相有个照应。

这些都还在后面等着，像一座座小山头，得一个一个翻过去。

但他低头看了看掌心，那上面还留着握存折的温度，

像握着笑笑的小手似的，透着安稳。

他抬头看了看天，太阳正慢慢爬高，照在路边的杨树上，叶子晃着光，心里想着：

以后不管再难，只要能让笑笑有个不漏雨的家，能让她不用再怕黑皮、钱老西，再累也值了。

他甚至开始琢磨店名，“笑笑宝贝屋”这几个字在心里过了一遍，觉得又暖又亮，像揣着个小太阳。

至少，

他已经朝着“给笑笑一个不漏雨的家”的方向，稳稳地迈出去了。