重生之財源滾滾 第一千三百九十八章 達成1致

高爾夫球場，李東幾人一邊揮舞著球杆，一邊聊了起來。

至於球打的如何，幾人也不是太在意，隨便找個消遣的東西罷了。

馬昀皺眉道:“其實現在我們面臨最大的兩個難題。

第一，想打開市場，回報率一定要高於銀行定期才行。

可一旦高於銀行定期，那就是徹底和銀行站在了對立面，我們的壓力無限增大。

第二，風險問題。

不但是用戶的風險，還有我們的風險。

一旦面臨大規模的贖回和基金縮水，我們麻煩就大了。

你說采取T 0贖回模式，這種模式風險是極其可怕的。

隨存隨取，說的倒簡單。

面臨集中贖回的時候，我們連準備時間都沒。

一旦出現資金無法到帳的情況，整個互聯網金融體系都要崩塌。”

李東一邊揮舞著球杆，一邊說道:“風險肯定是有的，任何和金融有關的業務，都有其風險存在。

不外乎大小罷了！

我們的目標，就在於將這種風險控制到最低。

前期，我們主要投資都是一些短期債券，國債，商業票據，央行票據，同業存款……

等後期穩定了，我們可以考慮回報率更大一點的企業債券，社會基建項目，大額長期定期存款……

至於集中贖回這種事，其實還得看企業的公信力。

企業如果公信力足夠，這種事發生的概率太低太低。

企業公信力不夠，那你們自己想辦法，反正遠方的企業公信力還是足夠的。

真要出了風險，我還是有抵禦能力的。

遠方零售方面，日營收加上商城接近10億，只要爆發的規模不算太大，我自信能抗的過去。

當然，這種局面出現的可能性很低。

華夏的百姓，是全世界最安穩的，最靠譜的。

只要你們別肆無忌憚地用他們的錢，把他們逼到了絕路上，不會存在這種可能性。

當然，這是我們被動的想法，主動一點，那就是做好風險管控的工作。

我們不是專業人士，對風險的管控做不到面面俱到，所以這事還得靠專業人士來做，我們現在商量這個沒有太大的意義。

趁著現在經濟剛開始複蘇，大家都茫然不知道該如何投資的時候，我們越快出爐虛擬貨幣基金，收益就越大。

先提前說好，我速度很快的。

2月底，我就會收購一家基金公司，3月份就開始申請上線。

只要審批通過，我在4月份之前，必然是要正式上線的。

你們別跟我磨蹭，磨蹭幾個月半年一年，那我就自己玩好了。

雖然風險大了點，可我要是先進場了，只要擋住了壓力，你們這些企業再跟風，那還想收攏多少資金，白日做夢吧。

對了，我再說一句，我實力比你們強，可以采取T 0模式。

你們實力要薄弱一些，我覺得還是T 1更合適一些。”

李東說的很認真，這也是實話。

別看兩者差別只有一天，可意義完全不同。

T 0也就是日後的余額寶，隨存隨取。

T 1則是給了基金公司一天的準備時間，如果面臨風險問題，可以有時間調整和救援。

見兩人還在思考，李東又道:“其實風險比我們想象中的要更小一些，我說隨存隨取，也不是無限制的。

可以定一個最高限額，降低這種風險。

如今，我們的余額帳戶其實就是這麽做的，大家已經接受了這種模式。

最後補充一句，利潤很大！

在實現網上直購之後，

我們的邊際成本會下降一大截。而目前，根據我們的調查統計，市場上的大額票據業務和央行大額定期業務，回報率普遍在10%以上。

當然，公募基金沒權利分享收益，不過超出預期回報可以收取提成，另外再加上管理費用。

如果我們能吸納一萬億的存款，按照遠方金融部門給出的預估，以及給客戶滿意的回報率之後，我們收取的管理費用和托管費用，最低也能達到0.6%以上。

這就是60億了，而這種網上直銷模式，成本大幅度降低。

淨利潤率一般不會低於20%，實際上只會更高。

一萬億的總規模，按照目前的行情，基金公司淨利潤不會低於15億一年，純粹的回報。

實際上，我們在乎的不僅僅是這個回報，十幾二十億的回報率是次要的。

你們要知道，一旦吸納萬億儲蓄，我們的流量入口，也就是我們的萬卡通、支付寶，會帶來多大的附加收益！

還有，我們可以借助企業債券，再吸收消化一部分資金，用來自身發展。

這不是幾十億的收益就能代表的！

而萬億規模算大嗎?

華夏網民這麽多，誰家的用戶不是上億甚至數億，要是能吸引上億的客戶開戶加入，均攤下來也就一萬塊而已。

一萬塊，你們覺得多不多?

而實際上，人均絕不止一萬塊，按照我們的大數據分析結果，只要有3000萬的客戶使用，沉澱資金絕對就能突破萬億規模！

到了那時候，嘿嘿，咱們的影響力可就不同了。

別光是考慮風險，風險誰也無法避免。

但是考慮到回報和收益，你們就知道這點風險不算什麽了。”

“萬億……”

馬昀兩人眼神不停地閃爍，這家夥，畫的大餅好大！

真的能達到萬億規模嗎?

其實基金公司的回報率真的是小事，關鍵還是在於別的。

萬億資金啊！

拿出個十分之一，也夠他們吃的滿嘴流油了。

不是說真吃了這1000億，而是通過合規的手段，將1000億暫時借給他們使用，那效果就不同了。

有了1000億，他們能乾的事情太多了！

互聯網企業，前期都很燒錢。

阿裡和騰訊現在其實也在燒錢，不過沒以前燒錢那麽快了而已，加上有了進項，也算有了入帳。

可每年那麽點入帳，有什麽用?

騰訊算是現在互聯網企業當中，盈利最豐厚的了，08年總營收70億，利潤25億左右。

25億，對一家大型互聯網企業算錢嗎?

真要燒錢，一個月就能給你燒完。

遠方這邊要不是李東在撐著，前期根本沒機會站起來。

當然，現在遠方好多了，也就他們沒算商城的盈利，要不然遠方商城這種B2C平台，盈利還是很可怕的，比淘寶賺錢的多。

馬華騰沉吟片刻道:“4月份是不是太快了?

現在都2月中旬了，距離4月份還不到2個月。

2個月時間，審核都不一定過去。”

李東搖頭道:“不算快，只要你們肯出力。

還有2個月不到的時間，可你們知道2個月代表什麽嗎?

接下來，是移動端的爆發期。

早在去年，3G手機就已經被各大廠商提上了日程。

今年元旦，OPPO智能機發布，讓各大廠商再次加快了速度。

1月份，移動定製了一大批3G版TD機。

現在各家都在加班加點地生產，我懷疑3月份就會爆發一次狂潮，3G移動用戶可能會突破2000萬大關！

這個爆發式增長是持續的，4月份翻倍都不稀奇。

一旦移動端用戶突破5000萬，那這個市場規模就徹底大了！

而率先使用移動端的用戶，對互聯網金融接受能力也是最強一批。

你不率先抓住這批用戶，被別人抓住了，可就沒咱們的事了。

我先提醒你們一句，虛擬貨幣基金其實也不是咱們首創。

你們都是行內人，應該知道，99年開始，PayPal就實現了帳戶余額轉化為貨幣基金的模式。

我聽說就在最近，PayPal向人行遞交了支付牌照申請。

這要是通過了，那就進軍華夏了，到時候人家先弄出這個，我們可就丟人現眼了。”

馬昀嗤之以鼻道:“那也要他們能進入才行。”

“你聽聽你這話，太沒志氣了！

竟然把希望寄托在別人無法進入的條件下，丟人不丟人！

既然PayPal能進入華夏，我們為什麽就不能進入國際上?

我都準備好了，只要這次收攏了足夠的資金，我就有錢了，有錢了，我就去國外好好燒一次錢。

微博，萬卡通，遠方全球購商城，我都得弄到國外搶地盤去！

關鍵還是在於，咱們沒錢啊！

融資能融幾個錢?

而且每次融資，我們的持股比例就開始下滑，這些投資方也不是真的拿錢給我們玩，對我們要求高著呢。

我看他們臉色行事，那不是我李東的風格！

我跟你們不同，你們吃別人的飯吃習慣了，我就喜歡吃自己的飯，想怎麽吃就怎麽吃……”

他說著說著又偏離了話題，二馬都是臉黑如鐵。

這家夥，就不能好好說正經的！

前面還行，後面又開始不著調了。

馬昀惱火道:“你是嫌剛剛教訓的不夠是吧?”

李東挑眉道:“剛剛我沒準備來著，怎麽著，你在我有準備的情況下還想繼續?

不是我看不起你，我一打三，你們三一起來，我都不怕！”

“滾蛋！”

馬昀罵了一句，吐了口氣道:“4月份的話，可能有些倉促了。

5月份吧，以勞動節為界限。

這樣我們時間充足一點，準備工作做的好一點。

不是你說多少就多少的，我們要衡量好了才行。

而且說句實在話，我們的確沒你那麽自由，股東和董事們這邊，我們都需要交代。

華騰這邊，比我們麻煩更大，我反正快要退市了，騰訊還在上市階段呢。”

馬華騰點頭道:“5月份是我的極限了，再快，我這邊很難進行下去。

對了，要通知彥紅嗎?”

李東愣了一下，半晌才道:“他們有支付體系嗎?”

“哈哈哈……”

幾人頓時狂笑，百度當然有支付體系，這點李東不可能不知道。

可百度的百付寶，這時候恐怕沒幾個人知道的。

他們打造的有啊商城，這時候都快成笑話了。

李彥紅這邊，現在李東他們自己給忽略了。

剛剛馬華騰想的是，百度好歹也是互聯網巨頭之一，拉出來還能他們擋擋刀。

可李東這話一出，馬華騰不想再說了。

李彥紅存在與否，好像沒太大的必要。

就百付寶那可憐到極致的市場佔有率，說了幹嘛，這不是讓老李傷心麽。

虛擬貨幣基金，也不是不能從其他端口進入。

可互聯網支付體系，是最合適的流量入口。

資金的流入流出，都是從互聯網支付體系中經過，其他端口沒有這個公信力和便捷性。

幾人再次商量了一陣，主要還是大方向問題。

至於具體的基金模型，利潤率這些東西，各家有各家的想法，而且也不是他們幾個說說就行的。

這得經過實際運算和數據分析，市場調研，才能最終得出結果。

目前，只要大方向上達成一致就夠了。

聊了一會，幾人放下球杆回到了休息區。

柳川志正和柳琴聊天，知道他們有話說，柳川志沒有特意去打擾。

商界的企業家，這點眼力勁都沒，那也白混了。

當然，不排除李東這種，知道他們談機密，想上去偷聽幾句的。

見他們回來，柳川志還沒來得及開口，就聽李東笑呵呵道:“大侄女，給我倒杯茶，嘴巴有點幹了。”

柳琴身體一僵，好半晌才乾笑一聲，磨蹭著給他拿了瓶礦泉水。

柳川志三人面面相覷，接著都搖頭，這家夥沒救了！

老柳也懶得繼續教訓他，至於女兒這邊，自己認倒霉好了，誰讓她非要跟著來。

等李東幾人落座，柳川志才道:“閑話就不說了，趁著你們幾個都在，我開門見山。

電子商務市場的規模越來越大，我希望和你們幾家談談全面合作的事。

聯想全面入駐你們幾家的商城，打造聯想線上品牌，開啟線上品牌日，擴大我們的線上銷售規模。

另外，我們的手機電腦業務，也都可以做類似於之前OPPO和遠方的合作。

說句難聽的，在華夏，PC端是聯想為尊，移動端也不會例外，跟我們合作……”

柳老頭劈裡啪啦地一陣說，李東卻是打著哈欠道:“柳老大，洗洗睡吧，你的意思我們明白，跟你們獨家合作是吧?

交情歸交情，生意是生意，放著大片的森林我不要，就要你這棵老樹，我肯定不乾啊。

合作可以，其他的免談。

嗯，看在咱們大侄女給我拿水的份上，我給聯想多點推薦資源，其他的就算了。”

柳川志臉黑，不等他說話，馬昀也聳肩道:“這事我跟李東一個意見。”

馬華騰一邊喝水一邊笑道:“別看我，我現在就剩即時通訊了，沒有合作的價值。”

柳川志皺眉道:“就沒談談的價值?

這些天，我一直都在思考聯想的出路，如今聯想的業務雖然還在增長，可不瞞你們幾位，業績增長率開始下滑。

電子商務領域，和獨家合作這一塊，我都覺得很適合目前的聯想。

OPPO手機名不見經傳，和遠方合作之後，業績爆發式增長……”

柳川志說的很誠懇，也表示聯想比OPPO這些企業，影響力要大的多，更有合作的價值。

可李東幾人卻是興致缺缺，老頭子還是有些年紀大了。

李東他們面向的是全部用戶，和OPPO合作，那也只是暫時的，怎麽可能和誰獨家合作。

獨家合作，聯想當然會受益無窮，李東他們就有局限性了。

這事也就老頭子自己想想好了，幾人都不會同意的。

看到他們這幅態度，柳川志歎息一聲，幾個小白眼狼，老哥我這麽照顧你們，就不能搭把手。

搖了搖頭，老頭子也不再說了，這事還得從聯想這邊解決才行，根源問題不解決， 昔日的民營一哥也許真要隕落了。

……

幾人又聊了半天，大家也都是忙人，沒工夫待在平川不走。

大家機票都訂好了，下午就得回去。

送他們出俱樂部的時候，李東建議道:“我們遠方機隊明天就要首航了，幾位要是不介意的話，其實可以再等一天的。

到時候，我用機隊護送你們回去。”

眾人充耳不聞，大爺的，你那是貨運機！

我們腦袋進水了，讓你用貨運機送我們回去?

李東見狀歎息道:“給你們省機票錢，這都不珍惜。

對了，我們首航的航線確定了，經過臨安上空，老馬，回頭給你一個驚喜。”

馬昀黑著臉道:“謝謝，不過你自己留著好了！

還有，下次你再擠兌我，我就不跟今天這麽客氣了。

廢話不用再說，5月份之前，我們把事情搞定，我們都是說話靠譜的人，你這邊，雖然說的好聽，到時候你要是掉了鏈子，我們也不會等你。”

“呵呵，那看誰快吧。

我們目標對象都選好了，馬上就能搞定。

這事還得多謝老馬你，給我提供了便利。”

李東感謝了一句，馬昀卻是皺眉不已，我給你提供的便利?

這家夥，說話經常雲裡霧裡的。

懶得搭理李東，馬昀直接往外走去。

等李東不再送了，馬昀才低聲道:“你回去還和他開戰?”

之前，沒談這事之前，馬華騰說回去就和遠方開戰。

可這時候，局面卻是變了。

馬華騰蹙眉道:“再等等吧，5月份之後再說。”

馬昀沒再說，幾人分別上車離去。