超级财阀，从差点失业开始 第354章 供应商大会

陆涛现在已经有些灰心了！

集团的各项KPI的考核太死板了，比如租金收缴率以及租金每年续签的固定涨幅！

汪总主打一个，我就要这样，至于你怎么做是你的事！

你做得出来，就领我的薪水，做不出来，就请你滚蛋！

这是他一贯的风格！

只是当初万盛集团风头一时无两，很多领导层想在这个平台发展，只能硬抗！

加上那个时候没有竞争对手，万盛集团掌握绝对话语权，很多商户也为万盛集团马首是瞻，是以这些任务还能勉强完成！

现在形势完全不一样了啊！

外部有强大的竞争对手，内部又因为这些年的不断涨租，加上近来经济形势不好，导致商户本来就经营困难。

这个时候，租金收缴和租金涨幅的KPI再不调整，这些店总和区域总们根本无法完成年度考核，不但每次会议挨批，年底还有可能拿不到年终奖！

人心一定会变的，凝聚力一定会变差的，这真是所有的负面因素全部集中过来了！

陆涛从来没有这么心累过！

他看了一眼上个月各个区域总经理以及店总的薪酬！

在绩效奖金这一块，汉江几乎全部没有！

这个时候区域其实更需要的是支持，而不是处罚！

但这个话跟汪总没法说，汪总的逻辑是慈不掌兵！

压力不给到他们，他们就不愿意去做，因为人是会偷懒的，必须要强管理才能避免他们的懒惰！

这个时候他收到了康元关于汉江几家广场的情况汇报！

麻烦了！

总经理们收入低了，萌生退意了，肯定不愿意再垫钱了，那门店的烂摊子怎么收场呢？——

许佳接手依诺江州分公司以来，算是顺风顺水，各项数据都表现很好！

现在俨然成为了全国的明星分公司，当然这里面少不了张世杰与刘浩然对她的关照！

坐在总经理办公室内，拓展部负责人过来汇报工作！

“许总，万盛区域那边发来了邀请函，他们在筹画一场合作商大会，旨在构建品牌、商圈、消费者的共赢生态！”

许佳接过来看了一眼，笑了笑！

知道万盛集团大概是急了，听说最近掉铺很严重，所以他们要以大区为单位，来举办这种供应商大会，要安一下品牌方的心！

当然这种会议上，也可以与大的品牌方一起讨论合作方向，的确对将来双方的合作都有好处！

“刘总会去的吧？”

既然是以大区为单位的，那么刘浩然这个大区总肯定是会收到邀请函，毕竟依诺集团现在江州的商业圈的地位还是很高的，毕竟手上有几个能打的品牌！

她看似问拓展主管，实际上是自言自语，拓展主管还汇报不到刘浩然那个层级！

“我知道了，我问一下刘总，如果他去，我就不去了！”

刘浩然的确收到了邀请函，而且是康元直接发过来的电子邀请函，以示对他的重视！

他也很客气的回复康元，“届时一定参加！”

随后就把这个情况向徐军和赵辉分别转告！

徐军和赵辉的信息渠道很多，早已收到这个消息了，据说是陆涛要求企划人员一晚上赶工赶出来的！

这场甲乙双方的合作大会，他要尽早召开！

刘浩然看了一下邀请函的主题：“凝心聚力，共创共赢！”

然后又看了会议内容：

1、领导致辞与战略规划；

2、品牌合作成果展示；

3、数字化赋能与创新工具；

4、荣誉表彰与激励机制；

5、资源对接与未来合作。

笑了笑，名头很大，其实很难有实际效果，因为万盛区域的打法，甲乙双方的利益天然是相悖的，只有妥协，哪有什么共赢！

万盛集团是追求纯租金收益的，希望租金越来越高，而商户则是希望租金越来越低！

万盛集团又不愿意像君晓商管那样玩租扣取高，让商户与商场做到你多赚，我多取；你少赚，我少取！

他们更喜欢旱涝保收，那苦的就只有商户了，这种情况下谈共赢，那不是扯淡吗？

至于为什么还要参加，因为不管是陈总，还是CEO都强调了，依诺集团的经营只需要从自身的经营角度去考虑，不要卷入君晓商管与万盛集团的商业竞争里去！

绝不会因为站队而放弃一下万盛集团的优质店铺，这种行为是不可取的。

而万盛集团现在的广场布局非常密，刘浩然的大区当前与万盛集团的合作空间还是很大的！

为什么说当前，因为随着君晓商管的快速发展，这将是一个最大的变数！

他心里认为，一旦君晓商管进驻的区域，万盛广场基本就没有太大的价值了！

所以，他现在与万盛集团的合作，是既要有，又要慎重！

这个慎重体现在两个方面，一个是商务条件要足够安全，开店就能赚钱！

另一个就是君晓商管短期内不会进驻的地区，如果短期内就会进驻，那么刘浩然就基本不考虑万盛广场，除非做纯扣点租金的形式，或许可以尝试一下！

但纯扣点租金的形式，在万盛集团是没有先例的，就不知道陆涛能不能说服集团了！

万盛集团这次邀请函的覆盖面很大，大到还没有在江州成立分公司的“微雅”品牌的拓展负责人张华也收到了邀请函！

当然因为职级的问题，联系他的只是万盛区域下面的一个招商经理。

“微雅”之前与万盛集团还没有开展合作，这主要是因为此前张华主要在汉江发展，从年前的君晓广场二店，再到洛城君晓广场店，以及后面林雅的指示下，区域开始与他进行全面合作！

这个进度已经很快了，快到他的精力根本就顾不上与万盛广场的合作！

而且万盛广场在汉江区域已经没有什么好店了，他就更是兴致缺缺！

倒是这次去宁西，在与君晓广场合作的同时，关注到了宁西的万盛广场很强，有很多好店，倒是可以尝试一下!

张华看了一眼邀请函，心道：“还是要以君晓商管的店铺为发展重心，万盛广场要稳中求进，不能大面积的铺开来开！”

他的想法，很能代表当下的许多汉江省的乙方供应商们！

经过这几个月，几乎所有的当地供应商都有一个共识，那就是：“君晓商管的项目可以无脑进，基本稳赚不赔，而万盛广场的店一定要挑着开，而且在租金上要有所控制！”

“还要防备君晓商管的介入，一旦君晓商管准备去哪个城市拿项目了，那么他们在这个城市的战略布局一定是优先君晓商管的，万盛广场则是可以放弃！”

这就是君晓商管在汉江的影响力，品牌势能已起，客户口碑完全碾压所有的甲方商场！

张华收回思绪看着对面的万盛区域招商经理笑道：“我一定参加，我们也希望能够与万盛集团共赢！”

官话，套话谁都会说，主要还是要看实际行动！

招商经理是个善于把握机会的，登时道：“我看张总在汉江已经开了几家店了，生意都很好，目前正是大力拓展的好机会啊！”

张华点头不语，的确，无论从公司的发展战略还是他个人的职业发展规划来说，现在一定要快速做大规模！

有了规模，这里很快就可以成立办事处，甚至分公司，而他就成了第一任区域总经理！

因此招商经理的话，他是认同的！

招商经理继续道：“我们万盛现在对合作伙伴也分层级，一家店没有的普通客户一般是门店来谈，有三家合作以上的属于区域合作品牌，就由我们区域直接来统筹，到时我们也会从大区甚至总部争取资源，对商户进行扶持！”

张华问：“区域合作品牌对比普通客户有什么优势呢？”

招商经理道：“在落位的优先级上，以及租金标准上都会有倾斜！”

张华觉得他说的还是不够清楚，直接了当的问：“我举个例子，假如‘微雅’品牌是区域合作品牌，‘飒墨’是普通客户，那两家同时看上一个位置，能优先‘微雅’吗？”

招商经理顿时尴尬了，半天后道：“张总，这个品牌定位和级次还是不一样的！”

张华道：“对啊，所有的品牌之间都会有所差异，所以你们的这个所谓的落位优先在落地执行的时候会有很多变数！”

招商经理没话可说，这是一定的，没有任何事情能够通过规定来框死，那不是自找麻烦吗？

“‘微雅’走的是轻时尚的路线，算是网红产品，‘飒墨’是高端轻奢路线，他俩的确不是一个层次的品牌！”

张华道：“这个我知道，我也就举个例子，我知道‘微雅’不可能跟‘飒墨’争位置！”

但以后你只要不想把这个位置给“微雅”，你都可以说要落位的品牌级次要好过“微雅”！

见招商经理无法辩解后，他又问：“那租金上的支持力度有多大呢？”

“每平方米的租金单价，要比与门店洽谈低20元/平/月！”

张华点了点头，相当于每月便宜了几千元的租金，乍一听还不错！

但现在不是以前的局面了，以前是你万盛集团的天下，租金你想怎么定就怎么定，商户捏着鼻子也得认！

可现在有了君晓商管，万盛广场已经不是商户开店的第一优先级了，你的所谓的门店的租决就是个屁，谁会看你这个，大家都会单独谈租金的啊，行就干，不行就不干呗！

这样一分析，似乎这个区域合作品牌也就是个名头，忽悠一下许多新入行不懂的还行，张华跑了这么多年业务，早精的跟鬼似的，马上就反应过来了！

“张总，我这边有几家广场有好位置，刚好您今天在，我们看一下，把合作时间往前再推进一下？”

张华做拓展的，对开店当然有兴趣，只不过现在万盛集团在汉江也没啥好店了！

他的兴趣更多的还是在宁西，但招商经理既然提了，也看一下吧，万一有好机会呢！

招商经理见他同意，心里高兴，把项目楼层落位图拿出来道：“这次有4家广场，我都能争取到好位置！”

“首先，是我们江州经开区万盛广场，这个项目我甚至可以给到你一楼的位置！”

江州经开区万盛广场？

这个店张华当然知道，以前还马马虎虎，但那个时候张华来汉江开店选择了天隆广场，也就是现在的君晓广场二店。

后面的发展他都知道，现在林雅的推荐下，已经准备在君晓广场一店和君晓广场三店找机会进入了！

江州经开区万盛广场刚好就在君晓二店和三店的中间，因为君晓广场的长期补贴活动，现在这家广场基本被打的只有进气没有出气了！

他对这家店一点兴趣也没有，这进去就是找死的！

但有些话也不好当面说，那不是抽人家的脸吗，做商业最忌讳的就是得罪人！

毕竟谁也说不好，下一次可能就要求到别人头上了！

招商经理给他的位置还真不差，算是一楼核心位置了，单纯从落位、面积和房型看，的确适合“微雅”！

张华就在想，若是这里能够确保不亏，倒未必不能尝试一下！

“这个商务条件是多少？”

招商经理笑道：“这个好说，我们的租决是400元/平/月，要是张总这边能够合作三家以上，我们就按380元/平/月！”

我靠，张华吓到了！

林雅现在帮他推动与君晓商管的全面合作，其中君晓广场三店的商务条件是450元/平/月与15%扣点，二者取高！

君晓广场那是什么项目，你一个破落的万盛广场还跟我要380元/平/月，你真当我是三八？

“还有哪些项目？”

张华避开万盛经开区项目不谈！

招商经理道：“宁安，渝城和天水也都有很好的位置！”

张华凝眉，这几个城市他都去了，因为都是君晓商管刚刚进驻的地方，这三个君晓商管的项目自然是他非常想进的！

同时他也去看了同城的万盛广场，那叫一个凄惨，各家门前用门可罗雀形容，一点也不为过！

你这不是有好项目向我推荐，这是因为你掉铺了让我填坑了！

他对落位已经没兴趣了，再好的落位也不能干！

“这三个城市，我们目前只有一家开店计划，已经跟君晓商管那边对接过了，如果要开，可能要等一等，公司释放出开店名额后才行！”

他用了一个缓字决！

招商经理脸上不好看了，大品牌牛就行了，你一个在汉江才几家店的品牌这么不给面子，以后还想不想合作了？

他以前在万盛区域还是牛惯了，一时还没适应当前的市场形势，还按照以前的惯性思维来谈合作！

“张总，万盛集团毕竟在全国有500多家广场，不要因小失大啊，我们眼光还是要放长远一些对吧？”

张华笑了，心道：“老子就是眼光放长远了，现在才坚定不移的跟着君晓商管混，万盛集团只不过是附带的！”

但他也不至于一点台阶不给人家，往死里得罪那不叫谈生意，拒绝也要委婉一点！

“这样，江州经开区万盛广场的这家店能做纯扣点吗？”

张华心想，要是能做纯扣点，就布个点，毕竟在江州便于管理！

招商经理不高兴了：“张总，我们万盛集团是大公司，从来没有做扣点租金的先例！”

张华一怔，顿时笑了：“哦，明白，我今天还有点事，就暂不打扰了，下次供应商大会的时候我们再聊啊！”

你是大公司，没有做扣点的先例！

商户看的是利益，是能不能赚钱，你再大的公司，我也不能来赔钱换取你的赏识吧？

这也算是不欢而散了，但张华无所谓，他现在是全力押宝在君晓商管，万盛集团的项目，能做就做，不能做也不强求！

聂远敲门进入马建的办公室！

“马总，万盛集团的供应商大会邀请函发给了我！”

马建笑道：“我也收到了！”

聂远因为是商业圈的老人，很多万盛的领导都认识他，知道他现在去负责一个叫“朝夕良品”的品牌，所以这次邀请函也给了他！

而马建则是因为“吧唧吧唧”，所以也收到了邀请函！

搞笑的是给马建发邀请函的是招商经理，而给聂远发邀请函的是区域招商副总李春！

这规格都搞反了！

主要还是马建在外面代表的更多的是“吧唧吧唧”，这种零食铺对万盛集团而言就是填一个多经点位，都不算他租金考核的，自然不受重视！

而“朝夕良品”这种快时尚品牌，对面积需求大，生意好，能扛租金，所以更受万盛广场区域的青睐！

聂远笑了笑，这些万盛集团的人啊，眼力劲还是不够！

这主要是因为马建还有两个茶饮品牌没有开业，开业之后一旦造成大的影响力，重视度可能立刻就提升了！

不过马建才不在意万盛广场是否重视他，因为他也不重视万盛广场！(本章完)