1981：春风掠港 032：大笔订单，虚假真诚对抗真实画饼！

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“大哥，又见面了！”

江麦野和小贩打过招呼，手脚麻利抖开了摆摊的棉布。

做买卖是一门学问，江麦野在一点点总结经验。

发带还没摆好，她先挑了一条颜色最鲜亮的发带戴自己头上。

这是最直观的展示，方便女顾客们清楚知道她在卖什么。

除此之外，江麦野还给顾客们准备了小镜子和发梳，这样大家就能第一时间看见发带戴在她们头上是什么效果。

为了更好卖发带，江麦野甚至跑过书店。

她想买本专门教人编辫子的书，把发型搞好看了，配上发带效果更好！

结果书店的人听完她的要求，态度比第一次见面的美娟姐还差，用那种嘲讽的语气反问她：

“没听说谁会出版编发辫的书，要不你出一本？”

“好啊，那你等着，以后我出了编辫子的书一定送你一本！”

江麦野当场怼了店员。

养鸡养猪都专门的书，修拖拉机有书，怎么就不能有教人编辫子的书啦？

找不到书，江麦野没气馁。

她这两天用自己的头发练手，辫子拆了编，编好了又拆，在牺牲了几十根头发后，也摸索了几种配发带好看的发辫——哼，区区发辫而已，还能有钩织难？！

等江麦野摆好了摊位，小贩在隔壁探头探脑：

“今天还卖发带呢？”

“对呀。做生不如做熟嘛。”

江麦野随口一回，小贩赞同点头：“是这个理！”

像上次那样，两人各摆各的小摊，井水不犯河水。

今天江麦野用自己当活广告，比起第一次摆摊，她推销时嘴皮子更利索，脸皮也更厚。

刚吆喝没多久，就有女同志围了上来。

一个带动两个，两个吸引一群。

她们围在江麦野摊位前，一边和江麦野讨价还价，一边排队等着江麦野给她们扎发带。

“能不能再便宜点？”

“哎呀，你的手太巧了，这辫子我回家后不会肯定不会扎！”

“我要那条蓝色的，别抢别抢。”

叽叽喳喳的女顾客们，像百灵鸟在路边开会，引得金陵路的行人频频转头。

“一个个来，都不要急。价格少不了啦，就是1块5，这可是港城来的发带。排队，排队，今天货充足，你们都能买到！”

在一群百灵鸟中，江麦野仍是声音最清脆，羽毛最鲜亮的那只。

因为太忙了，这只最漂亮的百灵鸟恨不得自己有八双眼睛八张嘴，再变出八双手！

驻足的观赏美景的异性慢慢变多。

“老板，你的假领子怎么卖？”

年轻的男同志在小贩摊位上拿起了假领子，眼睛却在偷偷看隔壁。

有一个男同志做示范，更多年轻人围了上来。

这下，井水不仅犯了河水，还带动了河水！

他们不一定都需要买假领子，可这时候，买假领子就是他们最好的掩饰。

小贩哪能看不出来这些男同志是身在曹营心在汉。

但那又咋样？

想近距离偷看花一般的女同志们，不可能，站在他的摊位前就得把假领子给买咯！

讲价，讲什么价？

这些家伙魂都跑没了，哪里会讲价！

小贩一边收钱一边也在瞅江麦野的摊位。

赚麻了啊。

成本最多几毛钱的一条发带，江麦野卖这些女同志1块5。

一群人围着江麦野谈价，她忍痛退让，说一次性买两条的可以算1块4，买四条的算1块3。

买8条？

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也是1块3。

“你们就算买80条也不能再少了，再少我要亏本的！”

小贩听见江麦野佯装虚弱心痛的声音。

百灵鸟们三三两两凑在一起商量办法，一次买四条可以降价到1块3，那她们就合买呗！

四个人合起来买四条，怎么就不算一单呢？

先拿到发带再说！

百灵鸟们觉得自己占了江麦野的便宜，其实——全被江麦野给哄了，她的发带本来就只卖1块3！

小贩惊讶几天不见，江麦野已经从一个摆摊新手进化到这种程度了。

江麦野好不容易忙完了这一波客人，小贩凑过来压低声音问她：

“真要有人买80条，你的最低价是多少？”

“大哥你刚才没听见吗，买80条也是1块3！”

江麦野口干舌燥，没有闲聊的精神。

等今天收摊，她一定要奖励自己喝一瓶汽水！

“那800条呢？”

小贩紧追不舍，江麦野转头：“大哥，你什么意思，要找我拿货？”

“是有这个想法。”

小贩让江麦野报个实诚价格。

“申城这么大，我从你这里批了货可以去别的地方卖，咱俩不凑一起就不会有冲突。你卖给我，单价虽然少了，总量却上去了，你也不少赚呐！”

小贩继续说服江麦野：“只靠你一个人，每天能卖的数量还是太有限，你搞批发就不一样啦，我一次能拿货上千条！”

这小贩比江麦野摆摊的资历深。

别人觉得干个体户丢人，第一批敢吃螃蟹的人已经偷偷赚到了钱。

不过是因为大家都是经历过动荡年代的，赚了钱却依旧低调而已！

所以江麦野并不怀疑小贩的实力。

她怀疑小贩的人品。

刚经历过老实人晓华妈藏心眼的惊吓，江麦野看谁都像是小偷预备役。

别说批发1000条发带给小贩了，就算只买几条，江麦野都怕对方拿回家拆了偷款式。

可不批发，就能防住别人偷款式吗？

防不住的。

这小贩既然已经盯上了她的发带生意，想抄花样的话安排个人混在顾客群里就能买到样品。

不给设计费直接抄款式的，才是最常见的……就像晓华妈。她向江麦野道歉不是真觉得自己错了，而是担心江麦野会把事情闹大，影响到晓华在医院的工作！

愿意给什么设计费的，只有财大气粗的郭雅雯。

——郭小姐人真是大方啊！

江麦野想通这一点，一下就不内耗了。

“大哥怎么称呼?”

江麦野笑眯眯问小贩，“咱们都要做生意了，我还不知道大哥名字呢。”

“我叫赵福生。”

江麦野不知道这名字是真是假，无所谓，只要她自己足够真诚就行：

“赵大哥好，我叫江以棠，因为所以的‘以’，海棠的‘棠’。我第一次摆摊就碰上赵大哥，肯定不能挣大哥的钱，1000条的话，我给你算1块一条。”

赵福生不满：“以棠妹子，你给个实在一点的报价，我是真想买。这不是一锤子买卖，我不缺卖货的人，这次要是卖得好，我下次起订就是两三千条了！”

江麦野用“真诚”和赵福生结交，赵福生用“画饼”回敬，谈了几句又来客人了，两人先停下了卖货。

就这样一会儿谈一会儿停，到收摊的时候江麦野终于和赵福生谈妥了。

“7毛是我最后的底价，订货量必须真有1000条才是这个价！等赵大哥你订真定3000条时，我还能让一点。”