莫負寒夏 第81章 （小修）

  “我剛才去看望了下老同事木寒夏，跟她也簡單聊了聊這幾年的事。”他說。

  林莫臣在房間裡，已經躺在床上了，對面樓宇上，木寒夏的窗光，仿佛就在不遠的身畔。他答：“哦？”

  孫志笑道：“方宜的小陸總，開車送她回來的。兩人現在的關系，看樣子還真不錯。”

  可林莫臣是什麽道行，靜了一會兒，卻笑了：“孫志，你就這麽看陸棟的兒子不順眼？”告狀告到他這裡來，想陸樟死麽？

  孫志也失笑：“這小子管商業地產，雖然不太上心，但的確也是不太好對付的硬角色。我這不是身為朋友，替你和寒夏操心嗎，難道你看他天天跟在她後面順眼？”

  林莫臣答：“是很不順眼。”

  ——

  陽光燦爛的日子，木寒夏辦公室的窗簾卻緊拉著。白熾燈很亮，安靜而嚴肅。

  她坐在老板桌後，今天穿的是全套黑西裝，長發盤起，臉上帶笑，眼神卻沉冽。對面坐的是某品牌的區域負責人。

  林莫臣這幾天，並未再進一步靠近。可與他有關的心事，卻又剪不斷，理還亂的勢頭。木寒夏按下不提，讓自己專注於工作。這也是她多年來的職業素養。

  陸樟今天也是襯衫領帶，坐在旁邊。不過他還是姿勢大開大合地散漫坐著。

  品牌負責人很為難：“木總，你提的條件，實在太苛刻了。又要把店面裝修得那麽精細個性化，我們就會多很多成本。又要我們最初一個月搞那麽大力度的促銷，我們會賠死的。這事兒我報上去，上頭也不會同意啊。”

  “賠？”木寒夏一笑，“怎麽會賠呢？張總您的帳怎麽算的啊，如果商場能達到預期的人流量，這一個店一年的營業收入，會超過你五家店。隻賺不賠，前提是你能按照商場統一的主題來。”

  “可是……”

  木寒夏擺了擺手：“張總，今年大勢不景氣，而我們方宜，會在全國一百多家商場，推新這個新的變革。這樣的機會，只有這一次。你去風臣，他也不會有，他們單店業績是高，抽成比例也比我們高吧？要不您先回去考慮一下，我這邊還約了其他幾家廠商，跟您談的時間最長，可見我們的誠意啊。”

  對方無奈，笑著說：“我知道木總你很客氣，但是你們要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促銷力度不要我們承擔那麽大，否則我們真的沒辦法做……真的要跟上級申請不過，怎麽辦，恐怕只能遺憾地退場了……”

  “那樣我們也很遺憾。”木寒夏打斷他，“但這是全國的統一政策，我們也改變不了。但是我們還是非常希望，能夠跟你們繼續合作。”

  木寒夏把對方送出了辦公室，走回桌前，喝了口水。

  陸樟看著她，笑了笑說：“想不到你還挺橫的。”

  “不是橫。”木寒夏看著他說，“談判是有策略的。一是你的底氣，二是你的底牌。”

  陸樟撇了撇嘴。

  木寒夏現在也摸出這少爺的性子了，越是表現得不在意，說不定越是認真地聽著。她就像閑聊似的，端著水杯，一邊喝一邊說：“無論何時，底氣要足。哪怕你手裡是一把爛牌。因為機會，往往不會在你剛剛準備好的時候出現。永遠不要被對手牽著情緒走，去患得患失。就譬如剛才的張總，他們的品牌的確是行業頂尖，如果失去了，的確對我們是損失。但你在談判時，不能去擔心這個事。失去就失去，少一個品牌，方宜的商場不會垮。將心比心，你不會患得患失，還要想方設法讓對方患得患失。他拿退場威脅我，難道他就不擔心，一百多家店他退場，損失有多大？不擔心錯過方宜這次難得的提升業績的機會？你只要令他開始擔心這個了，你就佔據了主動，牽著他走了。”

  陸樟輕輕“嗯”了一聲。其實以前他也不是沒見過別人談判，但是吧，像木寒夏這樣循循善誘仔細解釋的，還真沒有。他就覺得心裡挺舒服的，也聽得進去了。

  他摸了摸自己的鼻子，笑了，問：“那底牌呢？”

  “底牌嘛……”木寒夏也往椅子裡一靠，長腿交疊，高跟鞋還在空中點了點，“底牌就是，我們的’悅家’方案，就是特別好，萬中無一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想進來。”

  陸樟一愣，樂了：“臥槽，搞半天你還是耍橫啊！”

  ——

  下一個廠商代表進來了，木寒夏讓陸樟主談，自己則坐到一旁。

  陸樟以前哪裡涉入過這麽具體的事務，本來覺得挺簡單的事，可是看著對方客氣又略帶戒備地坐下來，而木寒夏一聲不吭端坐一旁，他突然也覺得挺尷尬的，居然有種小學生被老師抽查作業的感覺。

  對方看著他：“……你好。”

  陸樟：“你好。”

  大眼瞪小眼。

  木寒夏輕咳一聲。

  陸樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懶少爺勁兒一下子又出來了，往椅子裡一靠，雙手還一搭，說：“薛經理是吧，是這樣的。我是方宜集團商業地產事業部的總裁陸樟，也是陸棟的兒子。你懂的。”

  薛經理和木寒夏都同時盯著他。

  陸樟伸手一指木寒夏說：“別的廠商，都是我們這位木副總談下來的，只有你！你一個人，是我這個總裁親自來談的。所以你就說，一句話，給不給這個面子吧？”

  對方：“……”

  木寒夏：“……”

  無奈失笑之余，木寒夏看著陸樟想，身份位差的確也是談判中常用的手段。陸樟無師自通知道去用這張牌，也算是……孺子可教吧。

  最後，這個廠商居然真的就被陸樟這麽談下來了。此時夕陽已經西下，木寒夏洗了盒櫻桃，坐在桌旁吃。陸樟進來見了，也抓了一顆，往嘴裡丟。

  “酸……”他皺眉，吐了出來，“你怎麽吃下去的？”

  “還好啊。”木寒夏答，“我就喜歡這種酸酸甜甜的，不喜歡太甜的。”

  陸樟一臉嫌棄，也不抓了。

  過了一會兒，他朝窗外抬了抬下巴，說：“風臣會不會有什麽舉動？”

  木寒夏答：“他們不會有任何舉動，你放心大膽跟著我做就是。”

  陸樟奇怪地看她一眼：“你怎麽知道？”

  木寒夏沉默了一會兒說：“那你就別管了。”

  陸樟本來就不是愛操心的人，她不讓管，他就真的不想了。瞄了一眼牆上的鍾，說：“師父，我們該去化緣了啊。”

  木寒夏笑了：“我待會兒去超市買點東西，晚上回家做飯吃，就不陪你化緣了。再見。”

  陸樟輕輕“切”了一聲，伸了個懶腰，走了出去：“老子辛苦操勞了這麽多天，今天終於可以恢復夜生活了。”

  ——

  今天是周末，超市裡人不少。木寒夏推了個購物車，慢慢在貨架間走著。

  這些年她已養成了習慣，每次購物都會提前寫一個單子，然後慢慢地一件件挑。安靜，平靜，一如她的生活。

  這樣她會覺得放松。

  推著半車東西，她走出兩排貨架間，卻一眼見到前面燈下站著個男人。高而瘦，西裝精良，背影看著竟很像林莫臣。

  她多看了兩眼。

  結果他轉過身來。

  四目凝視，他朝她走來。

  木寒夏此時也不好避開，隻想這是附近最大的一間超市，偶遇他也不是不可能。

  林莫臣走到她面前，低聲說：“來買東西？”

  平和得像個真正的老朋友，既無那日的強勢，也無後來電話裡的隨意。

  木寒夏有點恍然，答：“嗯。你呢？”

  “隨便買點東西。”他答，看一眼她的購物車，看到那些肉和菜，問：“打算自己做飯？”

  “嗯。”

  正不知該說些什麽，他卻已伸手握住了購物車，淡道：“我來推吧。還要買什麽？”

  木寒夏下意識也扶住車：“不用了，我自己來。”

  “沒事。”他說，“我也沒拿籃子。”

  木寒夏隻好松手。

  超市裡的音樂很輕柔，旁人的聲音都被兩邊的貨架隔開。兩人並肩，慢慢地走著。木寒夏從沒想過還有這樣一天，她和林莫臣心平氣和地一起在逛超市，真像兩個久別重逢的普通朋友。

  他抬起手，從貨架上拿了幾瓶水丟進來。

  “最近工作忙嗎？”他問。

  “還好。”

  “什麽時候去見見以前同事？”

  “等忙完這一段吧。”

  他溫和地一笑：“好。”

  聊到這個話題，木寒夏又想起，他那天說的，要約她吃飯。但他此刻卻沒有再提，只是往前走著。

  前方到了調料區，木寒夏停步，拿醬油、醋、鹽這些東西下來。林莫臣就安靜地站在邊上等著。兩人誰也沒說話。

  木寒夏的眼睛盯著貨架，腦子裡卻突然想到從前，兩人剛熱戀那段時間，雖然聚少離多，也逛過幾次超市。那時她始終是挽著他的胳膊的，兩人一路有說有笑。他雖然為人冷傲，也從來不會跟她太粘在一起，但偶爾在無人的貨架角落，他也會抱著她，低頭熱吻。他在人前總是冷漠，其實也會有熱情，只是隱藏在外殼之下。

  木寒夏把調好的瓶瓶罐罐，一樣樣整整齊齊，放進購物車裡。抬起頭，卻正好撞見他也看著她。

  他的眼睛裡如同暮色降臨，安靜烏沉。

  “剛才在想什麽？”他問，“看你出神了。”

  木寒夏答：“沒什麽。”

  兩人又往前走了幾步，木寒夏忽然反應過來，他剛才必然也想到了相同的過去，才那麽問她。

  他還是那樣，不動聲色的逼近。

  她抬起頭，看著前方的收銀台，說：“我要去結帳了。”

  “好。”他在她身後答道。

  到了收銀台前，木寒夏先把自己的東西往上放，然後掏錢包。然後一隻手更快地伸過來，遞了張卡給收銀員：“刷這張。”

  木寒夏非常堅持地擋開他，把錢遞給收銀員：“不用的，林莫臣，我自己來就可以了。”

  林莫臣看了她一眼，忽然連錢帶手，把她握住了。木寒夏心頭一跳，他卻已把自己的卡遞給了收銀員，淡笑著說：“不必跟我客氣。反正我這些年掙的錢，沒什麽可花的地方，最後也是爛在銀行裡。”