稀土：大国锁钥 第21章 真正的双赢

第21章真正的双赢(第1/2页)

研发钕铁硼永磁材料的试验，自从在盛凯金属研究所唐新民团队的课题组开展以来，仅用了半年时间，不仅完成了烧结钕铁硼基材的制备，而且先后采用速凝薄片法和气流磨等技术手段，降低了磁体的总稀土含量，从而使成本得以大幅度下降。

此外，唐新民团队采用氧含量控制技术，使磁体获得高矫顽力磁特性成为可能，同时，控氧技术也是工业化批量生产，并使产品获得高稳定性和一致性的关键因素。

在上述试验的基础上，唐新民团队又开展了百公斤级的烧结钕铁硼放大试验，通过调整工艺条件，已经取得了接近小试的试验结果，可以为工业化生产线的设计提供工艺流程和技术参数。

试验取得的每一步进展，都反映在每月一次的书面汇报材料中，石云峰对试验取得成果倍感欣慰。

对稀土永磁材料的国内外发展趋势和现实用途进行分析后，唐新民建议永辉公司的稀土新材料项目分若干期建设，随着烧结钕铁硼磁体在风力发电、新能源汽车和节能家电等低碳经济领域的用途不断扩展，用量不断增长，他建议第一期工程，先建设年产五百吨烧结钕铁硼磁体，随着工艺技术的不断进步和产品性能不断提高，市场将会出现多种需求，一期工程建成投产后，根据不同用途和市场情况，再建设第二第三甚至第四期工程。

石云峰也认为，稀土永磁材料无论制备工艺还是应用领域，都处在不断发展的上升过程中，整个项目分多期工程建设，有利于节省投资，可以更好地适应形势发展，满足市场需要，唐新民的建议科学合理。

石云峰着手准备一期工程建设，联系了几家设计机构，就烧结钕铁硼项目的工程设计进行招标谈判，这天上午十点左右，他刚送走了一家设计院的客人，桌上的电话响起了铃声，便顺手接了起来，没等他说话，对方热情地跟他寒暄，“石总，好久不见，恭喜咱们合作的开发项目取得了可喜进展！”

听声音，石云峰想起对方是盛凯金属研究所的技术科长，“陈科长你好！合作项目取得显著进展，咱们同喜！”

“石总，近几天你不出差吧？要是你方便的话，我跟课题组的唐工想去拜访你。”

石云峰略一迟疑，“拜访我？请问陈科长有什么事吗？我当然很方便，不过还是我去拜访你吧。”

陈科长坚持自己的决定，“只要你有时间，还是我们去拜访你，因为我们有一些事情想跟你商谈。”

既然如此，石云峰就不必客气了，“好吧，我在公司恭候你们来访。”

第二天接近中午时分，陈科长和唐新民到达永辉公司驻地，传达室工作人员带着他们来到总经理办公室门前，陈科长在门上敲了几下，石云峰开门迎接，“欢迎陈科长和唐工！你们辛苦了，快请进。”

石云峰请两位客人坐在茶几正面的沙发上，又给他们沏了茶，然后拉把椅子坐在客人对面，“陈科长，唐工，你们坐了近二十个小时的火车，一定很辛苦，咱们中午吃顿便饭，你们下午休息，晚上跟你们接风，明天谈业务，你们觉得这么安排是否合适？”

陈科长没有表态，唐新民不同意，“我们坐的卧铺，一点也不辛苦。石总，咱们今天下午谈业务，我们打算明天返回去。”

石云峰一贯务实，不喜欢把时间浪费在交际上，唐新民作为技术专家，也喜欢直来直去，有事谈事，谈完后各忙各的。石云峰就喜欢这种干脆利落的办事方式，按照唐新民的要求，他更改了日程安排，决定当天下午谈业务。

午饭后，陈科长和唐新民在宾馆休息了一个多小时，下午两点，两位客人再次来到石云峰办公室，寒暄几句后，石云峰邀请客人去公司接待室，“那里条件比较好，环境也舒适。”

“石总，我们到你这里是为了谈业务，又不是为了享受，双方一共三个人，在你办公室就很好，干嘛要去接待室呢？”

客人如此随和，石云峰也不想麻烦，他沏了两杯茶，放在两位客人面前的茶几上，自己坐在他们对面，言归正传，终于把憋在他心里的问题说了出来，“陈科长，唐工，你们百忙之中抽出时间到我们这里，不知要谈什么业务？”

陈科长脱口而出，“谈咱们两家单位的合作事宜。”

石云峰不明其意，“咱们两家单位，不是正在合作吗？”

“石总，我们这次要跟你谈的合作，不是现在这个项目。”

石云峰颇感好奇，“陈科长，咱们之间还有其他可以合作的项目吗？”

陈科长实言相告，盛凯金属研究所以前是事业单位，改制后成为科技型企业，现在基本得不到政府拨款，完全依靠横向科研项目和研究所的小规模产品养活自己，在得知永辉公司正在准备实施烧结钕铁硼磁体的工业化生产项目时，所领导听了陈科长的汇报，也许意识到稀土新材料的巨大发展潜力，主管领导指示陈科长，要想办法跟永辉公司实现长期合作，最好参与到生产过程中，目的是让盛凯金属研究所获得一个稳定的经济来源。

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“石总，盛凯金属研究所的科研实力加上永辉公司的条件，我认为两个单位可以实现强强联合。”陈科长信誓旦旦地说。

对于陈科长的这个想法，石云峰大感意外，“陈科长，你是说盛凯金属研究所想跟我们在生产项目上进行合作？”

“对，我们盛凯金属研究所想成为稀土新材料项目的股东，哪怕成为小股东也可以。”

“哎哟！”石云峰感到有点为难，“即使你们想对该项目进行投资，问题是我们不缺资金呀！”

“石总，不怕你笑话，我们研究所的资金维持日常运转都捉襟见肘，哪有资金给你们的项目投资呀！”

“那你们怎么能成为我们项目的股东呢？”

“石总，借用唐工的话说，稀土永磁材料技术复杂，产品用途广泛，产品种类繁多，但凡涉足这一行业，要想在业内立于不败之地，离不开科研做后盾，只有不停地探索，接连不断地开发出新产品新技术，才能满足各领域不断发展的不同需求。”

石云峰点了点头，“陈科长，我同意你的说法，可这也不能成为你们入股永辉公司新项目的理由呀！”

唐新民终于说话了，“石总，请允许我谈谈自己的看法。作为一个行业，尤其像稀土永磁材料这种兴起时间不长，正处于蓬勃发展阶段的新兴行业，有一个较高水平的研发机构在背后做支撑，你们在生产和经营一线的人，说话底气都不一样，我觉得咱们两家联合，可以做到相互成全。”

作为一名技术专家，唐新民说话更直白，石云峰回味一番后，觉得很有道理，但仍然不明白今后的事情跟烧结钕铁硼项目的关系，“通过这次合作，永辉公司跟盛凯金属研究所成了关系单位，今后需要开发新产品或解决什么技术难题，还可以用现在的模式，由永辉公司出资，请唐工的课题组搞研发呀！”

“你说这种方式，属于松散联合，我们的目的，想跟永辉公司结成紧密型合作伙伴，也就是永辉公司需要做哪方面的研发，你们只需提供研发试验所需的物资，不需提供科研经费，唐工他们课题组相当于永辉公司的一个实验室。但有一个条件，那就是盛凯金属研究所成为永辉公司的项目股东。”

陈科长的意思，石云峰听得很清楚，但他毕竟没有思想准备，想了好一阵才若有所思地说：“你这个提议很好，国内外的大型企业都有自己的研发中心或实验室，问题是你们想以这种方式入股永辉公司的新项目，在股权占比上怎么定量呢？”

这个问题不但石云峰没有答案，就连有备而来的陈科长和唐新民，也拿不出可行的解决办法，现实中有些问题看起来简单，实际操作却完全是另一回事。

按照陈科长原来的设想，唐新民课题组为永辉公司提供新产品新技术的研发服务，盛凯金属研究所成为永辉公司新项目的股东，每年从永辉公司取得几十上百万利润分红，这个想法虽好，但股权和分红比例缺乏计算依据，石云峰跟永辉公司的现有股东无法解释。

涉足稀土新材料这一领域，石云峰巴不得背靠一个有实力的研发机构，从目前的情况看，盛凯金属研究所的唐新民课题组，是理想的合作伙伴，为了长远合作，石云峰设想无论有没有研发任务，每年都给对方一笔科研经费，这种模式确实能密切双方合作的关系，但他担心时间一长，对方养成一种惰性，反而对双方的合作关系造成危害。

双方开诚布公，谈了各自的设想与顾虑，本着相互理解的原则，经过协商，最终决定维持现有松散型合作关系不变，因为现在合作开发的钕铁硼烧结磁体，项目由永辉公司提出，永辉公司全额支付了研发经费，盛凯金属研究所不具备成为股东的条件。下一步的研发课题无需永辉公司支付研发经费，取得的研发成果一旦用于建设永辉公司的第二期第三期工程，盛凯金属研究所将以技术入股的方式，成为项目股东。

这种新型合作方式，一方面无需永辉公司引进高级技术人才，也不用在公司建立自己的科研实验室，另一方面，可以让盛凯金属研究所背靠大企业，使他们取得的科研成果能及时有效地转化为生产力，从跟永辉公司的合作中获得稳定的经济收益，反过来促进科研开发不断取得进步。双方在付出最小代价的情况下，却使各自的利益达到最大化，这才是真正的双赢。