稀土：大国锁钥 第6章 寻求合作

第6章寻求合作(第1/2页)

根据母校物理系材料专业一名资深教授的指点，石云峰拜访了华昌材料研究院的林教授，交谈过程中，石云峰了解到这位教授级研究员已于五年前离开了科研一线，现在是该院总工程师，身处科研管理岗位，并不接触具体科研工作。

石云峰不免有些失望，可他不想就此打道回府，便试探着问道：“林教授，虽然你不从事具体科研工作，但我远道而来，能否请你帮我推荐一位这方面的专家？”

“我们单位的吗？”

“当然，我母校那位老教授，对贵院在材料方面的科研实力推崇备至，我跑这么远，就是为了跟贵院合作。”

林教授考虑了一会儿，“好吧，跟我去科研处。”

跟着林教授来到位于二楼的科研处，推门进去后，一位中年人跟他们打招呼，“林总，你有什么事？这位是——？”

“黄处长，这位石总远道而来，希望跟咱们院合作开展稀土材料研发，我准备向他推荐研究二室第一课题组，你觉得怎么样？”林教授开门见山，没有任何废话。

黄处长招呼两人在茶几旁的椅子坐下来，又沏了一杯茶放在石云峰面前，“研究二室第一课题组，组长是梁文建，他在金属材料方面确实有些建树，”老黄停下来想了想，“可以，我同意你的推荐，就是二室老梁的课题组。”

“那好，接下来你们继续商谈合作细节，我就不参与了。”说完，林教授起身告辞。

目送林教授离开后，石云峰正式向黄处长作自我介绍，并进一步说明来意。作为科研处长，老黄知道这样的项目属于横向科研范畴，而且预感到合作费用应该不低，在上级下达的科研任务越来越少，科研机构需要自负盈亏的形势下，跟企业合作的横向科研项目显得尤为重要，因为这样的科研项目不仅能让科研人员有事可做，不至于荒废他们的专业，还能给单位创造良好的经济收益，是科研管理部门求之不得的。

面对带着项目和资金主动上门寻求合作的客户，黄处长显得更加热情，“石总，我这办公室条件简陋，不适合谈业务，咱们去院部接待室，那里条件比较好，我把研究二室的老梁叫来，他是这方面的专家，让他跟你详谈。”说完，老黄往研究二室打了个电话，通知梁文建和二室主任老蒋到院部接待室开会。

客随主便，石云峰随后跟着黄处长来到位于三楼东侧的院部接待室，这里装潢考究，环境优雅，用于小范围会谈的茶几两边，摆放着真皮沙发，适合大范围会谈的长方形会议桌周围，摆放着一圈做工精细的木质皮椅。

因为参与商谈的人员不多，石云峰跟黄处长在茶几两边的沙发坐下来，一名工作人员端来热气腾腾的茶水，还有一盒“软中华”香烟，另一位工作人员送来一个装有三四种水果的果盘，老黄扯开烟盒，抽出一支给石云峰敬烟，石云峰摆了摆手，“谢谢黄处长，我不会抽烟。”

“那你吃水果。”说着，老黄点着烟，独自抽了起来。

没过几分钟，接待室的门被推开，从外面进来一高一矮两个中年人，高个子中年人进门就说：“黄处长，让你们久等了。”

“没等多久，我们也才刚到几分钟，你俩坐下我再介绍。”

高个子中年人在老黄旁边坐下来，矮个子中年人在他对面，跟石云峰坐在一张沙发上。

据黄处长介绍，他旁边这位中年人，是研究二室蒋主任，石云峰旁边那位，就是总工程师老林推荐，并得到老黄认可的研究二室第一课题组组长梁文建，然后，老黄又把石云峰向两人作了介绍，“这位永辉稀土公司的石总，远道而来，目的是寻求跟咱们合作开发稀土新材料。”

石云峰跟两人分别握手致意，随后进入正题，他大致介绍了稀土行业面临的危机，以及永辉公司转变经营方向的计划，“请问两位专家，就现阶段而言，你们认为比较现实的稀土新材料产品，有哪些值得投资开发？”

因为这不是二室主任熟悉的专业，黄处长使了个眼色，“梁工，你是这方面的专家，向石总谈谈你的见解吧。”

梁文建言语不多，性格有点木讷，但毕竟在金属材料领域有所建树，对跟自己专业相关的话题，他还是说得头头是道。

梁文建认为，在现阶段，甚至将来相当长的一段时期内，稀土永磁材料应当受到关注，更值得投资开发，因为稀土永磁材料已经成为电子技术和通讯领域重要元器件不可或缺的原材料。

稀土永磁材料广泛用于人造卫星、雷达、以及微型电机、微型录音设备、航空仪器、电子计时仪器、地震探测仪器和其他多种电子仪器上。在汽车、家用电器、电子器件、核磁共振成像仪、特微设备、移动通信和新型医疗器械方面，都有很大的应用潜力。

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在应用稀土的各个领域，稀土永磁材料是发展速度最快的一个分支，它不仅给稀土产业的发展带来巨大的推动力，也对许多相关产业带来十分深远的影响。

据梁文建介绍，国内稀土永磁材料的研究与应用，起步于七十年代，当时以钐钴（Sm-Co）永磁体为主，但后来开发出的钕铁硼（Nd-Fe-B）永磁体，无论原料构成还是材料性能都更具优势，从各方面分析，钕铁硼永磁体是稀土永磁材料的发展趋势。

专家的这番介绍，让石云峰受益匪浅，他不仅知道了应用稀土各领域的发展趋势，还让他明确了接下来的工作重点，他决定听从专家的建议，把研制开发钕铁硼永磁材料作为永辉公司产业转型的第一个突破口。

“也就是说，永辉公司委托我们研究二室第一课题组研制钕铁硼永磁材料，课题定了，具体怎么合作呢？”二室主任老蒋第一次碰到这种情况，不知道如何操作。

黄处长经验丰富，“这不就是常说的横向科研项目嘛，石总主动找上门来，对于你们来说，可谓机会难得。课题的开展跟上级下达的纵向科研项目没有什么不同，只不过纵向科研项目由上级机构拨付资金，横向科研项目由委托单位支付科研经费，并定期向委托单位提交试验报告，汇报试验进展。”

石云峰亲手创建了四通集团公司，虽然经历过很多事情，但对于委托研发这种合作形式，他还是第一次遇到，石云峰有更多的问题需要搞清楚，比如科研项目所需经费的预算依据是什么？一旦试验取得成功，怎么界定科研成果的归属？如何及时了解科研试验的进展情况？等等问题，都需要黄处长给予详细解答。

因为双方都有合作意向，相互交流比较顺畅，石云峰在附近找了一家宾馆住下来，等待签订正式合作协议。

过了一天，黄处长把协议草稿送到宾馆让石云峰过目，虽然第一次经历这种事情，但在创建四通集团过程中，石云峰跟科研院所和设计机构没少打交道，看了黄处长起草的协议，他觉得除了协议条款的细节有所不同，跟其他合作协议没有太大区别。

石云峰对协议形式没有多少异议，但他对科研经费预算构成和科研成果归属有不同意见，“在完成稀土永磁材料研发课题过程中，课题组现有部分仪器设备可以利用，可能还需要新添置一些仪器设备，我觉得应该把这两部分仪器设备分别罗列出来，并标出价格。”

“双方诚心实意合作，有必要那么认真吗？”

“黄处长，咱们亲兄弟明算账，使用课题组的现有设备，我们可以付租金，但新购置的仪器设备在项目完成后，就留在课题组，新添置仪器设备的资金，是否可以抵扣租用现有设备的租金？如果不够抵扣，我们补齐所缺，要是超过租金，多出的部分我们也不拿走，但事情要说清楚。”

“石总，你不愧是大企业掌门人，做事精明又不失大方，跟我遇到的其他企业老板完全不一样！还有别的吗？”

“协议中提到的院室两级管理费，我不明白怎么收取比例还不一样呢？都在同一个单位，这还有区别吗？另外，课题组的人员配置一定要合理，课题组需要的科技人员，一个也不能少，不需要的人，不能列入开支名单。”

根据老黄的解释，院室两级管理费收取标准不同，是有关政策的规定，石云峰表示理解。强调课题组的人员配置合理性，石云峰的目的就是不养闲人，这是他管理理念的一部分。但是，黄处长的承诺是一回事，基层能否严格把关又是另一回事。

对于成果归属的异议，老黄原以为石云峰不会在乎这方面问题，但石云峰认为，企业提供了科研资金，说不定还要提供放大试验所需的一切条件，如果不能在科研成果中占据一席之地，无论如何说不过去。

经双方协商，最终决定科研成果的归属，甲乙双方各占百分之五十的权益。

综合各方面意见，对协议草稿进行修改后，于第四天上午在华昌材料研究院会议室正式签署，按照协议规定，在委托方资金到账的第二天，乙方正式启动科研项目。

随着合作协议的签署，石云峰于当天上午十点给四通集团财务部打电话，让他们往指定账户汇入第一笔科研经费，等到华昌研究院财务科确认资金到账后，石云峰才起程返回。

当石云峰带着合作协议回到公司的时候，见他办公室的门开着，魏盛发直接闯了进来，“石总，你可回来了！怎么去了这么多天？”

“魏总这么慌慌张张的，出什么事了吗？”

魏盛发没好气地说：“你要是再不回来，事情就大了！”

石云峰放下手头的工作，“什么情况？跟我说说。”