八零年代：恶毒作精她暴打偏心家人 第162章

苏立夏笑道：“没有，就是我瞎编的。”

又仔细跟张秀美说：“妈，你卖东西，首先要将自己带入买东西的人是怎么想的，你买东西，是不是想买又便宜又好的东西，最好还能占点便宜？”

张秀美点头：“我的确是这么想的。”

“那你卖衣服的时候，就要让买东西的人觉得是这么回事，这样他们才会心甘情愿的掏钱来买。”苏立夏道。

张秀美觉得自己有点明白了：“闺女，就是跟你刚刚那样。”

“对。”苏立夏说：“我说老板和小姨子跑路，只是吸引人过来的手段，将人吸引过来之后，怎么将衣服卖出去，才是我们要做的，夸奖买衣服的人，人家还价，抹个零。”

趁着这会儿没人来买衣服，苏立夏仔细跟张秀美说里面的门道。

她以后是准备开店的，让苏立夏整天在店铺里卖衣服，那是不行的，请人来不放心，肯定要交给自家人。

张秀美就是个很好的人选。

之前苏立夏是想着苏晚生的，但经过这一次批发衣服，苏立夏看出来了，苏晚生是个好爸，但人不靠谱。

张大江也没什么主见。

虽然这次可能要亏本，但只要回本一些，还是能东山再起。

苏立夏跟张秀美说了一会儿话之后，张家妮和外婆回来了，手里拿着买的包子。

“你们饿了吧，买了几个包子，你们先吃。”张家妮说完，又看着地上堆成一座小山的衣服，疑惑问：“衣服卖出去了吗？”

“卖出去了。”苏立夏接过包子，她是真饿了，跟张秀美分了吃后，张秀美一边吃一边将刚刚的事都说了。

苏立夏一口气吃了两个大肉包子，这个时候的包子很大，虽然她没觉得很饱，但知道是自己吃的太急了，胃没反应过来，所以停下了。

随后愧疚的说：“外婆，对不起，本来今天是想带你出来玩一玩，没想到却让你受累了。”

苏立夏是真没想到，在卖的货上，出了这样的岔子。

衣服太多，必须要人看着，什么都干不成。

“这算什么累，不过就是坐了一会车。”外婆不认同道：“不过下次，我不能来了，这白花钱。”

外婆身体还是硬朗的，老一辈结婚的都早，苏晚生这一辈结婚也早，十**岁就结婚了，外婆也才五十来岁而已。

“钱赚了就是要花的，等以后我赚钱了，带您去吃好吃的，好玩的。”苏立夏承诺。

也觉得自己能做到。

至于现在，因为前面两趟去羊城赚钱太容易，这次将钱基本上都让苏晚生和张大江带着去羊城进货了，哪知道进了这样货来。

吃了东西，中午的太阳更大了，人都不出来，苏立夏就提议去找个阴凉的地方。

正要搬东西走，苏晚生就带着苏小满张俊松来了。

跟分开时的意气风发不一样，苏晚生现在跟霜打的茄子一样蔫了。

看见苏立夏这满满当当没少几件的衣服，一句话都没说。

苏晚生没说话，苏小满巴巴的说了：“姐，衣服一件都卖不出去，刚开始爸一件衣服卖五块，后来卖四块，又卖三块，现在已经降价两块了，有一个人想买，还价到一块钱，爸不同意，那个人就走了。”

苏小满撅嘴还说：“姐，这些衣服卖不出去，咱家是不是没钱了。”

苏小满也不小了，很多事都是明白的，而且很聪明。

“怎么会卖不出去呢？”苏晚生一脸想不明白的表情。

苏立夏就说：“你想把别人当傻子，但没人真的傻，这些衣服又丑又难看，你自己都不会买，又怎么会希望别人掏钱买呢。”

“可是上次明明卖的很好。”

苏晚生嘴硬，其实心里也知道自己做错决定了，但不敢承认。

苏立夏就要苏晚生面对：“上次的衣服布料好，颜色也不难看，只是一点线走歪了，其实并不影响正常穿，可我都没敢将所有的钱都批发那些衣服，就是怕出现意外卖不出去，至少其他的能回本，你怎么敢将所有的钱都批发这样的衣服。”

苏晚生低下头。

苏立夏又道：“其实你这次吃亏也是好事。”

听到这话，苏晚生一下抬起了头，诧异看着苏立夏，难过又委屈的说：“闺女，你怎么说吃亏是好事，你是不是气糊涂了。”

苏立夏道：“爸，如果你能从这次的事情中得到教训，以后做事学会谨慎那就是好事，这次的错误顶多是咱们亏钱，从头来过，你感受过从头来过的艰难，以后就不会乱来了。”

而她，以后也知道，不能放心的将事情全给苏晚生，对她也是好事。

后面这话，苏立夏就没说出来了。

“闺女，是爸错了，爸不该那么贪心。”想起这事，苏晚生又咬牙切齿：“都是董辉坑我，要不是他，我也不会批发这些衣服，下次见到他，我非得狠狠揍他一顿。”

“在商言商，他是批发贩子，卖衣服没什么错，你是买家，你买错了是自己的眼光出错，难道每一次做错决定，都要怪别人坑你吗？”苏立夏反问。

外面的社会很复杂，机遇危险，各种各样的情况都有，关键还是要自己有眼力。

苏晚生沉默了。

“爸，你和舅舅吃饭了吗？”苏立夏话锋一转。

苏晚生道：“我没胃口吃饭。”

他现在烧心，哪里有心情吃东西。

“姐，我饿了。”苏小满这个时候开口。

苏小满也会看眼色，之前苏晚生和张大江，从兴高采烈到失落，他和张俊松后面也不敢开口说话了。

苏立夏见此就道：“爸，你先去将舅舅叫回来，那些货也拉回来，然后吃点东西，商量一下这件事该解决。”

苏立夏太过镇定，虽然是女儿，但苏晚生也下意识的听苏立夏的话，除了苏晚生，其他人也一样。

看见苏立夏，就感觉有了主心骨，也不慌了。

苏晚生答应一声，去找张大江，过了好一会儿，用板车将衣服拉回来，苏立夏这边，也和张秀美和张家妮将摆摊的衣服都收进了蛇皮袋。

一行人去找了个小饭馆，分别看货和吃了午饭后，苏晚生才问：“立夏，你是不是已经有了解决的办法？”