人间政道 第５７０章 产业收购

相当数量经济学家说，欧美老百姓享受的一个世纪高福利高品质生活，就建立在汽车产业上。

汽车产业体系庞大繁杂，包罗万象，集近现代工业之精华，其覆盖面远远超过另一个工业巨无霸，即大飞机。

以阳泽、泉泽、遥泽三市为例，经济繁荣很大程度也与率先加入到汽车产业链有关，当初七泽省正府有指导性分工：

阳泽主要负责汽车半导体产业链，上游芯片设计、晶圆代工、封装检测；中游集成电路、分立器件、传感器、光电子；下游雷达、电控单元、整车控制器等；

泉泽主要负责汽车发动机；变速箱；传动、制动、行走系配件；电气仪表等方面生产；

遥泽主要负责汽车降震减噪材料、轮胎、玻璃、格栅、密封材料等方面生产——

看似抵不上阳泽、泉泽承揽产业高大上，实质随便捡一样衡泽举全市之力都吃不下来，以最简单的格栅制造为例，上游产业包括塑料粒子、涂料、模具加工制造、检具加工制造；中游才是格栅主料生产加工；下游更涉及到载重汽车、工程机械车、农林车、工业车、特种车等不同方向。

三市汽车产业链的分布与分工，都以先行一步蓬勃发展的民营企业为基础，一方面船小好掉头，敢于在市场经济浪潮中大胆试错；另一方面机制灵活，大量吸引招揽高科技人才并予以高薪重酬，从而为占据汽车主导产业即整车制造的央企、国企提供强有力支撑。

这种遍地开花、四处结果的中下游汽车产业链经营模式，时至今日明显到了需要及时调整的阶段，因为后知后觉的中原、西南、东北等地方正府都不惜重金引进外资和技术，加入到汽车产业链的竞争当中，导致硝烟弥漫内耗严重，在技术没有明显优势的情况情况下只能靠拚命杀价在市场杀出一条生路。

如何从根本上扭转困局，重新控制偌大的汽车产业市场份额？七泽省委苏睿为首的省领导形成的思路就是整合合并，做大做强，对内分工明确、节约化运营，降本增效；对外增强整体竞争力和叫价能力，塑造品牌形象。

然而宏观战略落实到具体措施，面临的问题矛盾千头万绪，首先阳、泉、遥三市并没有严格按照省里指导意见进行分工，很多中小企业谁抢先下手谁做老大，故而存在相当多的交叉与重叠；其次每个地级市都希望自家产业强些，别家产业弱些，这样才能在供应链当中拥有更多话语权；最后家家有本难念的经，穿透到基层涉及各区县甚至镇、街道办切身利益，都想留住财神爷，都不愿把辛苦养大的孩子拱手相让。

况且还有一个最核心最关键的问题：围绕谁做大？

从乔大超笼统模糊的阐述来看，可能倾向“你一个我一个各得其所”策略，例如华桥区在玻璃制造加工方面优势明显，就以参股、合资方式成立玻璃制造集团，将永乐、合泉、高凤三区一县链条上中下游企业一网打尽；合泉主导生产汽车降震减噪材料，那么所有关联企业都归集到其旗下，这么做的好处当然显而易见即规模效应，也方便区县之间谈判。

坏处呢，地方正府有点拉郎配的意思，事实上有些中小企业就满足现状，不想拖家带口加入集团，受人管辖，而且凭什么自己好不容易积攒下的商脉被人家所用？同行冤家，一个圈子里挣钱难免上唇碰下唇，彼此间有些心结或恩怨都正常，突然间把饭砸了围在一口大锅边吃饭，这脸能拉得下来吗？

因此乔大超当面指示、苏睿又烧了把火之后，蓝京并没有急于动手，想多听取汽车产业链企业家的意见，到底走哪条路更易运作，又不会闹出种种妖蛾子。

毕竟，一直以来蓝京的想法都是除了国企改制必须主动作为之外，正府在工业条线的管理应该“懒”一点，别介入太多、操心太多。

带着纷繁复杂的想法，蓝京独自来到合泉区府大院区长办公室，屋里如同伊宫瑜的风格，如果她不在场，陌生人看了根本不知道区长是位美女——陈设一律中性化，没有女性惯有的各种饰品，也没有温馨婉约的香味。

“单刀赴会？很好，”伊宫瑜简洁地说，“我也没打算立马展开商务谈判，只想确认三个问题，达成共识就OK，哪怕今晚开始进入实施商谈都行。”

蓝京失笑道：“只有三个问题？我还以为这么浩大的工程起码三十个问题才能厘得清。”

伊宫瑜道：“文章越长，提纲越简单，我的第一个问题是，每个产业牵头企业是国企还是民企？”

蓝京一呆，沉吟良久道：“你说中我的心思了，伊宫，证明这些天确实做足功课……从经营机制上讲民企应该更有优势，但群雄林立，谁都不服谁，成立集团公司后平起平坐肯定吵成一团，分出座次难免埋下隐患，会不会出现身在曹营心在汉继而悄悄到别处开厂的情况？”

“对，权衡的结果弊大于利，”伊宫瑜道，“国企以其特有的优势和地位肯定足以服众，但它的尿性会不会把好事办砸掉？在内地，董事会往往都是花架子，真正决策权还掌握在董事长手里。”

“第一个问题我答不上来，下一题。”蓝京道。

“第二个问题，收购还是合并？”伊宫瑜道，“收购，哪家企业能拿出几十亿上百亿真金白银？合并无异于松散的企业家联盟，达不到省市领导想要的效果。”

蓝京反问道：“说来说去你内心深处觉得乔市长的提议娄都促？那根本没必要探讨第三个问题了。”

伊宫瑜摇摇头：“你低估我的斗志了，蓝京！在我眼里从来没有解决不了的难题……我想让你认识到这项工程的难度，继而接受我精心策划的实施方案。”

“你说。”

蓝京已经了然她的心思。

伊宫瑜一丝不苟道：“我的设想是从易到难，从小到大，从局部到全面，因此我想在合泉搞家试点，拿最不起眼、市场影响小但准入门槛高，同业竞争相对平和的吸音涂料产业做实验……”

“吸音涂料，好吧我第一次听说。”蓝京老实承认。

“高端化工产品，采用生物纤维、矿物纤维等为主要原料结合其他防火剂、防湿、防酶腐剂等加工制造而成，”伊宫瑜拿起一张表格道，“它是偌大汽车产业当中排不上号的辅助材料，可在遥泽地区产业链企业达到37家，其中合泉19家、华桥11家、永乐7家，去年贡献税收将近20亿。”

“平均每家五千多万，随便哪家放到佑宁就是十大明星企业，可在遥泽小喽啰都算不上，哎，汽车产业实在太赚钱了，难怪大家都争先恐后冲进来。”

蓝京叹道。

“你别尽给我打马虎眼！”

伊宫瑜紧紧盯着他道，“我的方案很简单，请华桥和永乐密切配合合泉整合吸音涂料产业，成立股份制集团！”

“钱从何来？”

“伊宫家族正准备全面撤出省城，可以做个短线，资金自有转入渠道，跟我没半毛钱关系，”说到这里她难得一笑，“我可把关系身家性命的秘密都告诉了你，够真诚吧？”

蓝京默默估算会儿——有更真诚的伊宫小妹毫无保留他比伊宫瑜更清楚家族底细，半晌道：

“伊宫家族当然有实力吃下来，但招惹了利益集团会做溯源……那个想必小妹有办法，我关心的是，华桥11家和永乐7家归了合泉，税收缺口怎么办？”

伊宫瑜又冲他笑了笑：“我什么时候让你吃过亏？多收的部分将通过税务转移或退税等方式还给你们，将来大规模整合其它产业链时都用此法，一家家算，而不是我牵头一家，你牵头一家，貌似平衡其实很多账理不清爽。”

“矛盾的焦点不仅税收嗬，”蓝京思忖道，“整合之后新成立的集团第一个动作必须是优化劳动组合，集中进行加工生产并裁减工人、放弃厂区，土地价值、就业率以及周边服务行业均会受到影响。”

“但随着华桥区多个产业支链做大做强，将崛起一批大型企业继而拉动工业附加值，目光要向前看、看得远嘛。”

伊宫瑜徐徐道。

蓝京沉思好一会儿，笑道：“伊宫，这会儿就咱俩，我不妨说白了吧，你得拿出点真东西让我说服副区长们签字……不用顾忌永乐，如今那边群龙无首正好下手。”

“你这家伙，从来不肯顺着我的意思办……”

伊宫瑜半真半假道，“真东西当然有，我怕你吃不下。”

“什么？”

“汽车玻璃产业链的上游企业，永乐有家生产玻璃夹层机的工厂因为非法集资损失12亿，区里临时统筹的银行贷款只能再坚持两个月，而它还欠我们合泉这边大股东一大笔债务，”伊宫瑜道，“你可安排华桥区同业联手将它收购下来，以此为契机打造汽车玻璃产业链！”

“那倒是个机会……”

蓝京掂量再三道，“你会同意这桩收购吧？”

伊宫瑜毫不犹豫道：“只要我一声令下，我区大股东立马把债务转让出去，绝对不带附加条件！”