退伍女兵南下淘金[九零] 分卷阅读156

算最坏的情况会差多少钱。”

其实她心头已经有些数了，但还是明确一下具体数字为好。

而且，这一次最大的关卡其实还不是高利贷那里。

徐梅点头，“嗯。”

两人忙活了一阵，按照最坏的情况预估，成都东华电子城的生意断了来计算。

算出来如果正常卖货，到6月18日的还款日可能会短缺两万的现金。

当然，这是把信用卡的两万额度套现，也都算进去了。

闻轻松口气，只差两万，已经算是比较好腾挪的了。和她想的差不多！

至不济她就真跟大庄开口借一万。还差一万再想办法。

可惜安保公司如今能正常运转就不错了，完全无力支持电子公司。

估计安保公司还得一两年才能像电子公司这么赚钱，能互为倚仗。

徐梅也道：“老板，我们的根基确实太浅薄了。如果多一个月都不用这么捉襟见肘的！”

闻轻想了想，“暂时不忙进货吧，尽着现有的货卖。差的部分，还是先用之前现买现卖的招。”

这样可以把货尽快套现，应该能凑齐缺额。

这就是她想要个秦政那样有钱叔叔的缘由了啊。关键时刻可以开口借钱来周转。

可惜，侄女向叔叔开口好开，也不用付出什么。男女之间可没有谁平白帮谁的。

周瑛知道情况后也出了个主意，“要不，我在川大校内租个门面来卖那些货？我之前看到有空出来的门面了。而且门面费比电子城便宜许多。不过，只差两万，不能找大老板贴补一下么？”

她其实之前就想到这茬了。但想想她一个小虾米，一个月就拿500块，做好本职工作得了。

多一事不如少一事，操这个心做什么？

做得多还错的多呢！

闻轻道：“没有大老板，你表姐我就是老板。我只是有一部分货是替秦总代销的。”

“哦，这样啊。那表姐，我现在就去租下那个门面。电子产品，大学生也是消费对象。虽然肯定不会卖得像电子城那么好，但也是一个销售渠道。关键不要旺铺转让费，门面租金也便宜。”

如今成都还没什么旺铺转让费的说法。

那个店其实就在楼下，以前卖零食、文具的。

反正又不需要额外去找货源，就把一些在大学生里好卖的电子表、随身听、收音机这些摆上就好。

电子表不算贵。至于随身听和收音机，大学生为了学英语是用得着的。

既然这是自家表姐的生意，周瑛立马不拿自己当外人了。从小到大，表姐待她多好啊。

就如今这个轻松又高薪的工作，也是表姐给她安排的。

等闲人家可看不上她一个职高生来做财务。

“嗯，也是多一个进项。好，你去吧。”

陈斌知道缺两万，也懊恼地道：“早知道，那辆面包车就不买了啊。”

那就只差五千了。

“我们那样收货是非得要有一辆自己的车的，出租车不好用。咱们不买，人家肯定就卖给别人了。到时候跟谁租去？没那么合适。还好，两万的缺口怎么都能补上。现在最大的问题还在于成都出现了这么一个竞争对象。你跟他谈得怎么样？”

陈斌道：“他一开始可嚣张了！说是打听清楚了，知道我们没根基，也没什么本钱。他怎么都能把我们挤出这个行当，哪怕是贴钱砸。我就跟他讲，我们在深圳华强北的赛格电子城是有店的。每个月生意都在增长。如果他真的要打价格战，我们可以用深圳的店养成都的生意，跟他斗到底。让他好好掂量掂量！而且，又不是他把我们挤出去了，就不会再有旁人进来。如果我们真的被逼得退出，我一定会把这个进货渠道宣扬开。帮他多引入些竞争对手！”

他没提他们在成都的电子城以外还有生意的事。那提了不是给竞争对手提供销售渠道的消息么。

对方之前真的特别嚣张，听了陈斌的话才收敛了几分。

如今还有得继续往下谈的基础。

闻轻盘算了一下，“你说得没错。深圳的门店加出货给成都的传呼机专卖店，一个月有三万出头的利润。而且还在增长中。他就是有两百万的身家，要想挤垮我们也不容易。”

他们是月月有进账的，对方可是坐吃山空。

脑子清楚就不会想和他们这么恶性竞争。

当然最好就是这么通过谈判来解决了。

这个星期他们在东华电脑城的订单估计够呛。没有贸然跟着降价，客户真的自动就流动过去了。

现在就看对方是想大家分这一杯羹，还是斗个鱼死网破。

呼，时间太寸了！

正好是他们一方面积累还不足，另一方面还欠着高利贷的当口。

但也幸好借了高利贷把货补齐了。如今只要只卖不进货或者少进货，一两万还是能凑到的。

那这件事就不能软弱，不能跟着对手降价。

闻轻对陈斌道：“你去顺丰快递问问，看走他们的路线运货和用咱们的方式哪个更划算些。至于缺了的生意，也暂时别急。”

又交代徐梅，“你去试着打听、打听，看能不能打听出对方的货在哪进的。”

通过顺丰快递运货，那就是在深圳进的货。多半脱不出华强北电子一条街的范畴。

多半就是在这赛格电子城。

徐梅点头，“然后呢？”

“然后就看看，里头是不是掺了山寨货啊。如果是山寨货，和我们原装的怎么比？”

徐梅蹙眉道：“但山寨货就是比我们有价格优势。”

“那我们就争取那部分更愿意用原装的客户吧。”

既然有法子可想，闻轻暂时就放下这件事了。

她如今最要紧是高考。还高利贷的事能解决，那就先放一放。等她高考之后再说。

陈斌那里也开始和客户去讲，山寨货其实就是冒牌货。

而他们卖的都是品牌货。这样万一出了质量问题，是有地方换或者退的。

相反，山寨货、冒牌货哪有什么质量保证？那种作坊式的小厂，过段时间还在不在都两说。

店主也会担心买家买了去，真的很快就出现问题。

这样一来，他们的货就还有竞争的余地。

只是5%的差价算什么？

这件事三个手下各司其职，执行自己的决策。闻轻也算是能稍微放心些。

中午复习完了，和方家姐弟一起在食堂吃饭。闻轻忍不住说起了山寨这个问题。

方丹道：“华强北这个南方的电子一条街，其实是有机会做成和中关村甚至矽谷一样的。但山寨确实是一个大问题。”

闻轻摇头道：“不可能指望店主们和小电子厂的人有这么长远的意识。他们都只会为了眼前的利益。