不系之舟 第一卷 第18章 以生活之名

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会议室里，空调吹出凉飕飕的风，却吹不散弥漫在空气中的某种焦灼与审慎。

长条桌一侧，坐着以钱多多为首的久泰管理层，有七八人；另一侧，则是人单势孤的南舟，以及她的“临时同盟战友”——易启航。

她面前只有一台老旧的笔记本电脑，和一个小巧的模型，那是她利用给孙阿姨的施工材质打造的。

轮到南舟时，她深吸一口气，走到投影幕布前。她没有急于打开PPT，而是环视众人，声音清晰而平静：

“钱总，各位老师好。我汇报前，我想现场做一个调研，在您先前听到的汇报中，有多少家公司或者方案做出了新中式？”她顿了顿，看到钱多多抱臂靠在椅背上，眉毛几不可察地动了一下。

所有，全部都是。

呵呵，有意思，提报还没开始，已经开始攻击对手了。

“中国房地产，市场上刮的都是欧风美雨，后来，言必称新中式，仿佛那是文化自信的唯一出口。可当全城、全国都在做新中式，当它成为另一种泛滥的‘风格’时，我们的新中式，究竟还有什么特别？如何能跳出这片已然血红的海？”

她顿了顿，眸色深了深，“地产的黄金时代，做什么都是对的，都有人为此买单；然而行业下行，新中产也越发务实，他们会为了风格而买单吗？我们如何回应他们的需求？”

几句话，像一根针，轻轻刺破了会场内某种心照不宣的泡沫。

有人拿起笔，开始记笔记，钱多多则拿起了手机，脸上依然是冷淡的态度，而备忘录上，记下了几个字：新中式VS？

南舟有一息的失落，莫非预判错误？不过她马上调整状态，点开PPT，标题页赫然呈现——「不论风格，专注生活：一个由内而外生长的家」。

“但是，我们买到的是一个家，还是一个风格，一套说辞？我选择了一条更笨，但也可能更根本的路。让我们暂时忘记风格，忘记得房率的数字游戏，甚至暂时忘记建筑的外壳，我们能否回到一切的起点——人，以及人的生活？”

PPT上，第一幕：由内而外的革命

“我的设计逻辑，是‘由内而外’。不是先画一个漂亮的建筑轮廓，再把户型塞进去；而是先从最小的生活单元——‘户型’内部开始，从人与人的关系、从每一天真实发生的生活场景出发，进行空间推演，让内部的需求和逻辑，自然生长出建筑的外部形态。”

她展示了几张看似潦草却充满生命力的手绘分析图：

图一的《晨间交响曲》。描绘了从起床、洗漱、准备早餐到出门的15分钟内，家庭成员的行动流线。

“我们通过分析这些流线的交叉与等待，重新规划了卫生间的干湿分离、厨房的开放式操作岛台与玄关收纳的关系，让忙碌的早晨变得从容。”

图二的《黄昏的栖息》。展现了家庭成员下班、放学归来后的不同状态：父亲需要片刻安静的阅读角，母亲想在厨房一边准备晚餐一边与客厅的孩子交流，孩子则需要一个能写作业也能玩耍的角落。

“于是，我们打破了传统的‘客厅-餐厅’泾渭分明的格局，创造了一个融合了书房、亲子区、社交功能的‘家庭核心厅’。”

“正是基于对这些无数个‘生活瞬间’的极致推演，”南舟切换下一页，呈现出最终的户型图，“我们才得出了这个看似不规则，但内部动线无比流畅、每一寸空间都直指真实需求的平面。它的外部轮廓，也因此呈现出一种独特的、忠于内部逻辑的有机形态，而非为了外立面美观而强行规整的方盒子。这才是真正的‘100%得房率’——不是面积的简单叠加，而是生活效率与情感体验的100%满足。”

钱多多又拿起了手机，在备忘录里记下：由内而外，适合做故事线。

易启航一边听着精彩的分享，一边察言观色现场每个评审——甲方久泰地产的人员，难道不满意？以他对钱多多的了解，不应该啊。他想了想，在笔记本上写了几个字，往南舟的方向推了推，“眼神互动”。

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南舟扫过去，视线与场间的人交流。

接着，南舟抛出了她最核心的理念：“当空间解决了基本的‘住’的功能，它更高的价值在哪里？我认为，是情绪价值。”

她展示了几组充满故事感的画面，不再是冰冷的效果图，而是用水彩风格绘制的、充满生活气息的场景：

“归家仪式感”的角落：在玄关设置了一个小小的壁龛，注解是：“这里不是放钥匙的盘子，而是男主人每天下班后，能顺手放下带给女儿的一支小花的地方。灯光会温柔地亮起，迎接他回家。”

“可成长的儿童房”：一个充满想象力的空间，墙面是可涂鸦的，家具是模块化可随年龄调整的。“我们设计的不是一间房，而是一个能容纳孩子从5岁到15岁所有梦想和秘密的‘成长舱’。”

“三代同堂的呼吸感”：通过巧妙地运用高低差和可开合的隔断，在开放空间中为老人隔出了一个能晒太阳、能看顾孩子，却又保有私密感的“银发角落”。

“我的设计，不定义这里是‘侘寂风’还是‘奶油风’，”南舟总结道，“它只关注，在这里，妻子疲惫时能否有一个角落独处充电；孩子能否安全地探索他的小世界；一家人能否毫无障碍地交流，又能彼此尊重地独处。风格会过时，营销概念会迭代，但人对美好生活的渴望，对家庭成员之间情感联结的需求，永不褪色。”

听到这时，易启航默默垂下了头。他想起了那次在“创邑办公”，南舟分享她的声音环境优化建议。平日里看着邻家女孩的人，分享时，身上仿佛笼罩了一层光。

她，有在做思考。

可惜啊，谁在意呢？

他忽然有点惆怅。

南舟关掉PPT，微微鞠躬：“我的汇报完毕，谢谢各位。”

会议室里陷入一片短暂的、奇异的寂静。与之前其他团队展示时，那种华丽数据、前沿智能技术和成熟案例所带来的兴奋的热烈反响不同，此刻的寂静，更像是一种被触及内心柔软处后的沉思，混杂着商业理性与一丝情感波动的较量。

钱多多沉默了片刻，终于放下手机，备忘录里记了一页。他清了清嗓子，脸上没过多表情，目光落在南舟身上，语气带着公事公办的审慎：“南舟，你的方案……很大胆。甚至可以说，有点理想主义。”

他身体前倾，手肘撑在桌面上，开始了点评：“你强调生活流线，但你这不规则的轮廓，会增加多少施工难度和建造成本？你谈情绪价值，这些壁龛、灯光、可涂鸦的墙面，在营销说辞上很美，但能转化为购房者真金白银的溢价吗？市场是现实的，大多数消费者，还是更认可那些看得见、摸得着的精奢装修，智能家居。”

他一条条说着，在鸡蛋里挑骨头，指出找出这个“离经叛道”方案的所有潜在风险。

最后总结，“在商言商，颠覆性的方案，风险极高。万一客户不买账呢？”

南舟安静地听着，没有急于辩解。直到钱多多说完，她才再次抬头，脸上没有失落，也没有愤懑，只有一种尝试过后的平静与坦然。

“谢谢钱总的指点。我明白您的顾虑，这些都非常现实。也许某个阶段，市场更认可稳妥的选择。但我相信，当住房回归其居住的本质，当人们越来越关注内心的需求与家庭的温度时，‘生活本身才是最好的风格’——这个答案，未来市场会给出。”

南舟走出会议室，心情意外地平静。钱多多说，五个工作日会出结果，但于她而言，已经胜利。

易启航与她并肩，眼神亮得惊人，里面有纯粹的、毫不掩饰的欣赏与震撼。

“南舟，我听过无数场汇报，但今天是第一次，有人不是在秀肌肉，卖弄技巧，而是在谈论‘生活’。你刚才在里面的样子……”

他顿了顿，仿佛在寻找最准确的词，最终轻声说：

“不是在推销一个方案，而是在布一场关于未来生活的道。闪闪发光，让人……动容。”