不系之舟 第一卷 第25章 空手套白狼

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看到那个年轻男人时，一个念头如同电光火石，瞬间照亮了南舟脑海中的迷雾。

线上获客，品牌展示，效率提升……她需要一个利器，一个能嫁接在抖音、小红书这些流量平台上的小程序。

整理了一下思绪，南舟脸上浮现出恰到好处的微笑，步伐从容地向中庭走去。

“陈先生？”她的声音带着一丝不确定的友好，仿佛只是偶然认出。

陈哲闻声抬头，眼里的愠怒还未完全散去，带着警惕和茫然，“你是？”

“南舟，之前在这里做过共享办公体验员。”她落落大方地自我介绍，随即巧妙地切入，“刚才碰巧看到你，想起之前做体验员写报告时，还关注过你的团队呢。”

陈哲的团队，才仨人。

这话引起了陈哲的兴趣，他眉头微动：“关注我们？”

“嗯，”南舟点头，语气真诚，“创邑空间里活跃的团队类型很多元，你们团队年轻，但技术扎实，我依稀记得你们主要做小程序开发？”

她这番话半真半假，观察是真，具体的赞誉则是基于此刻需求的“提炼”，但听起来无比自然。

陈哲脸上的戒备稍稍放松，尤其是在他刚遭受打击之后，“混口饭吃而已，现在接单也不容易。”

“年轻就是最大的资本，创业维艰，但大有可为。”南舟适时地送上鼓励，目光温和而坚定，“我们不能让所有人都满意，毕竟我们又不是人民币，对吧？有些人，有些看法，不必太过在意。”

她轻描淡写，却将矛头指向了刚刚离开的易启航。

陈哲嘴角扯出一丝苦涩的弧度：“是啊，不能讨好所有人。可谁让他有个好妹妹呢？”

南舟：“……”

我是谁，我在哪，话题怎么突然跑偏？

“年轻有为的大好青年，当然值得最好的姑娘。但成功有时候也需要一点时机和运气，”

南舟顺着他的话，带着理解的暖意，把话题拉回，“当然，更重要的是坚持和找准方向。也许你们缺的只是一个平台，一次机会呢？”

铺垫完成，她话锋一转，切入正题：“其实，我现在正有个想法，可能需要你这样的技术团队。方便吗，我们找个地方聊聊？”

陈哲看了看南舟，她眼神清澈，态度坦诚，他此刻也急需做点什么来转移挫败感，便点了点头，“去水吧吧。”

点了两杯柠檬水。南舟没有多余的寒暄，直接说出自己的想法：。

“我将成立自己的工作室，目标客户主要是对装修流程、预算没概念的普通业主。所以我想打造一个小程序，可嵌入抖音和小红书账号。核心功能很简单：用户输入面积、选择风格，小程序能快速生成效果图，以及相对靠谱的报价区间。你的团队能实现吗？”

陈哲听着，迅速在脑中评估着技术路径。“听起来……不难。”他肯定地说，

“太好了！”南舟脸上露出恰到好处的欣喜，随即话锋再转，带着一丝坦诚的无奈，“不过陈先生，不瞒你说，我也是初创，白手起家，资金方面……确实不宽裕。”

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适时流露出同为创业者的艰难，拉近彼此的距离。

但，“当然，我现在业内也算积累了一点名气。”她顺势拿出手机，点开自己的小红书账号，找到那条爆改老破小的视频，“你看，这是我之前做的一个胡同老破小改造项目，预算卡得很死，但效果非常好，吸引了不少粉丝。”

陈哲接过手机，看着视频里改造前后惊人的对比，眼中不禁流露出佩服。一个设计师，不仅能做设计，还跑工地、控预算，甚至能把过程做成内容引流，这与他埋头搞技术却打不开局面的困境，形成了鲜明对比。

南舟观察着他的表情，知道火候已到，抛出了最终的合作方案：“前期我无法支付开发费用，但我们可以采用销售分成的方式合作。”

“小程序上线后，通过它引流并最终与我工作室签订设计合同的客户，其合同金额的百分之三，将作为你们团队的技术服务佣金。如果我的业务做起来，你们也就拥有一棵源源不断的‘摇钱树’。”

“百分之三……”陈哲快速计算着。

一个设计合同的金额从几万到几十万不等，百分之三看似不高，但如果流量起来，签约量增加，这必将是一个细水长流的收益。

风险和机遇在脑中权衡。前期投入人力物力，可能暂时没有现金回报。但一旦成功，收益和品牌增值的想象空间巨大。而且，他迫切需要证明自己，向易启航，向所有人。

“成交！”陈哲不再犹豫，抬起头，眼中重新燃起了斗志，伸出手，“我们会尽快启动这个项目。”

南舟微笑着与他用力一握：“合作愉快！期待我们都能打开新局面。”

看着陈哲带着新的目标匆匆离去召集队员，南舟缓缓坐回椅子。

她成功了。用一番精心设计的话术，结合有限的赞美、精准的共情、展现自身价值，以及一个极具诱惑力的利益共享方案，她空手套白狼，为自己找到了一个技术合伙人。

然而，一丝复杂的情绪掠过心头。她刚才运用的技巧——某种程度上，不正是易启航所擅长的吗？她仿佛也走上了那条熟悉而略显冰冷的路径。

但很快，她将这丝不适压了下去。

不同之处在于，易启航的“利用”可能止于一锤子买卖，而她，是结果导向的。如果小程序真的能带来业务，陈哲的团队将获得实实在在的、持续的回报。

她拿出手机，给陈哲发去一条微信：「期待合作。合作的事不足与外人道，这是我们事业的开端，需要一点静默生长的空间。」

放下手机，南舟走出创邑空间。

城市的霓虹在她眼中明明灭灭。

她似乎正在学会运用那些曾经不屑或者不适的规则，在这片容不下肉身的城市里，为自己的行舟，寻找每一丝可能借力的风。

过程或许不再纯粹，但目标，依旧清晰。