不系之舟 第一卷 第29章 易清欢

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为了表达自己的谢意，南舟约易启航吃顿便饭。

易启航的回复，相当不客气。

「免了，我怕是鸿门宴。」

「别担心，有你出血的时候。」

南舟扯了扯嘴角，一股混合着自嘲和释然的情绪涌上。也好，省了顿饭钱，也省了彼此演戏的精力。她将手机扔到一旁，不再纠结。

当下重点是改造小屋。有了孙阿姨家的经验，这次顺利很多。老袁帮忙监工，施工有孙叔搭手，她和闪闪负责主力施工。

林闪闪成了专职内容官。她弄来二手稳定器和补光灯，记录下每个关键节点：南舟画图的侧影、老袁固定螺丝的专注、灰尘在光柱中舞蹈的瞬间。视频配上精准卡点和音乐，质感提升明显。

账号数据开始新一轮增长。

一周后，南舟如约来到创邑空间见陈哲。

陈哲坐在靠窗卡座，身边还有个女孩。她素颜朝天，但五官清秀，人很瘦削，隐隐透着病态——尤其那双眼睛，让南舟心头一动。

太像某人了。

“南舟姐。”陈哲起身介绍，“这是我女朋友易清欢，小程序的后端和UI主要是她负责。”

易清欢微微颔首，目光清冷地打量着南舟。

陈哲把电脑转过来：“清欢，演示一下吧。”

易清欢熟练操作起来。demo完成度很高：输入面积、选择风格和需求，十几秒就能生成多张3D效果图和报价区间。

“效果图基于AI模型，报价精度约80%。”易清欢语气平淡。

“功能很强大，”南舟肯定道，“不过主界面的色调是否太冷了？用户装修自己的家，尤其第一套房，会承载很多感情，需要些暖色。”

易清欢停下动作，看着南舟：“南小姐，我看过你的账号。内容相当不错，但这是个信息爆炸的时代，是在酒香也怕巷子深的时代，所以，我的担忧你能理解吧。”

她瞥了陈哲一眼：“我男朋友为人忠厚，有时太过理想主义。所以在去敲定合同时，要先支付三万首付款。我们不想辛辛苦苦的付出打了水漂。”

三万。南舟心一沉，这数字对她现在是天文数字。

两个女人的目光在空气中交锋。陈哲坐在一旁，彻底沦为背景板。

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“易小姐，我理解创业者对现金流的看重。但恕我直言，你们团队以往接的项目，大多是一次性买断的，对吗？这种模式虽然稳妥，却也限制了发展的天花板。“

她打开自己的手机，调出账号后台数据：“请看，这是我的账号增长曲线。虽然总量不算惊人，但请注意用户停留时长和互动率——平均停留2分38秒，远高于同类型账号。这不是泛泛的流量，而是精准的、有真实需求的目标用户。“

易清欢仔细审视着数据，眉头微蹙：“数据确实不错，但互联网最不缺的就是昙花一现。”

“我需要的是时间，是耐心。“南舟迎上她的目光，“我的账号才运营不到两个月，已经接到三家品牌咨询合作。上周发布的改造视频，单条引流来的设计咨询就有十二个。如果现在接入你们的小程序，转化率至少能提升三成。“

她停顿片刻，语气更加诚恳：“我理解你的顾虑。但与其追求一锤子买卖的安稳，不如我们一起长长久久细水长流。等它枝繁叶茂时，你们收获的将不仅是分成，还有一个成功的合作案例，这对你们开拓同类客户的价值，远不止三万块。”

易清欢的手指在桌面上轻轻敲击，显然在认真权衡。这时，她不经意间抬手揉了揉太阳穴，这个细微的动作让南舟敏锐地捕捉到了什么。

易清欢沉默着，手指无意识蜷缩。南舟的话确实戳中要害——买断安稳但天花板低，分成风险大却想象空间广阔。而且她深入研究过这个账号，其独特视角和执行力确实少见。

谈判陷入僵局时，南舟忽然开口：“易小姐，冒昧问一句，易启航先生和你是什么关系？”

易清欢脸上的冷静瞬间破裂：“你认识我哥？”

“我们合作过……”南舟微笑，意味深长，“相当……愉快。”

最后两个字带着微妙余韵。

易清欢眼神瞬间亮了，之前的审视消散，换上找到“自己人”的亲切感：“原来如此！那首付款我们可以再聊聊，一定能找到双方都满意的方案。”

谈判天平因一个名字悄然倾斜。

南舟心情复杂。她借了易启航的“势”，尽管他们刚不欢而散。这座城市的人际关系，总是这么现实又奇妙。