我在香江继承了一家酒楼[八零] 18、第 18 章

三人一起下楼,乔君贤问:“买好了。”

“买齐了。你呢?看得怎么样?”

“很意外,这里的电器价格非常贵,你知道一台双门雪柜要多少钱吗?”乔君贤问。

岳宁装不知道,问:“雪柜是什么?”

电冰箱这玩意儿,对她来说记忆久远到上辈子。

乔君贤这才意识到,他们刚刚把岳宁从山里接出来,之前她根本没有机会接触过外面的世界,他道歉:“Sorry呀!”

港城习惯了中英文混杂,岳宁根本没机会学英文,察觉自己连道歉都不会道,乔君贤纠正:“抱歉,我只是顺口问,雪柜就是制冷的机器,双门雪柜,一个门可以制冰,另外一个门可以保持低温,藏饮料,西瓜之类的。”

岳宁指了指卖冰激凌的冷冻柜:“是这个吗?”

“对,不过这个只有冷冻功能,家用雪柜,还有冷藏功能。这里一台雪柜将近七百块。”

“这么贵?听陈先生说他们薪水也不过几十块?难道要一年的工钱?”岳宝华也诧异。

“而且有钱也买不到,凭票供应。”乔君贤笑,“一台十四寸的黑白电视机,也要五百多。”

岳宁问:“那港城雪柜和电视机多少钱呢?”

“港城早就流行彩电了,彩电大约一千港币,雪柜的话也不到一千港币。人民币按照官方牌价,人民币和港币汇率大约是1:3.5左右,也就是说折算成港币,一台双门雪柜要两千五港币,一台黑白电视机一千八港币。”

自己国家没有这个产业落后,价格贵是天经地义的,岳宁记得当年她去里约热内卢,在国内卖三四千的手机,巴西就是七八千。

他们走出门口等红绿灯,岳宝华说:“所以,如果能在国内打开销路,利润会非常可观。”

“对!你听上去国内收入低,但是十亿人口就是一个巨大的市场。万分之一的人买得起电视机雪柜,那也是个巨大的数量级。”乔君贤非常兴奋地说。

岳宝华也为他高兴,更是佩服乔家人对生意上的敏锐,他陪孩子去买衣服就纯粹是买衣服。

就在这时,岳宁出声:“乔先生,火车上您跟陈主任讨论国内经济形势,陈主任说咱们国家外汇储备多少?”

虽然岳宁的问题很突兀,乔君贤依旧回答:“1.67亿美金。”

“你从德国买,到中国卖,赚到的钱要换成美金出去吧?中国一共这么多外汇储备,你觉得改革开放了,设备不用买了?紧缺原料不用买了?这点外汇光给万分之一的有钱人买雪柜和电视机了?让外国人来赚中国人的钱?”岳宁笑着问。

被当头泼了一瓢冷水,乔君贤恍然:“也是哦!”

“绿灯了,过马路。”岳宁说。

三人过了马路,乔君贤摇头:“岳宁,你可真是一语惊醒梦中人。”

“还有啊!如果放开国外这些家用电器进来,国外的机器又便宜又好,会不会击垮国内那些雪柜电视机的生产厂商呢?”岳宁再问,“这些企业一年创造了多少产值,养活了多少人?”

“也是啊!”乔君贤问。

上辈子岳宁研究生读的是商科,后来自己做老板,对国家的经济发展历史自然了解,不过现在的她自然不能说知道,她说:“我只是听广播,知道个大概。您可以问陈主任,他不是外经贸口子的吗?肯定知道。”

走进宾馆门,乔君贤叹了一声:“不用问,家电是个大行业,上层肯定会想办法推国产,就算是现在销售的产品,起码落后国外两代,他们也会想方设法扶持这些企业。锚定中高端客户,实际上能买得起国产电视机的已经算是高端客户了。再往

上就是顶层了,那些人的话,我手里的这个牌子在国际市场上又不够分量。我在来的路上听陈主任说,现在中日两国交往密切。我想两国又是邻邦,日本的家电行业极其发达,日本厂商进入中国就在眼前,一旦日本厂商在中国生产了,我的牌子就

更没有竞争力了。这一点,已经在泰国市场验证过了。“

“不仅是泰国吧?我今天给酒楼新添的冷气机,发现也降了很多。”岳宝华说。

“就是泰国来的。泰国在二战的时候,很早就投降日本。战后日本发展,泰国政局稳定后。日本厂商在泰国设厂,原本我们的品牌在泰国卖得不错。日本品牌泰国组装的雪柜、电视机和冷气机在泰国上市后,一来是泰国对本土生产的家电有保

护,二来,泰国人工便宜,所以相比从日本进口,泰国产的日本家电价格降了20%,我们的品牌就打不过了。”

“这就对了,日本厂商在泰国开厂,你也认为他们还会去中国开厂,你代理的那个品牌为什么不能在中国开厂?只要德国厂商愿意,你们家跟国内的关系不错,肯定也能开啊!”岳宝华这次可是见识到乔家在国内的关系。

“可这不是关系能解决的事,对上面的领导来说,这是姓资还是姓社的问题。引入外资企业可不是那么简单的。”

“怎么说?”乔君贤问出口,这会儿他们已经上了楼,他的房间离楼梯口不远,“要不来我房间,我们坐下聊聊。

“好啊!我先把东西放了。”岳宁指了指肩上的包。

“OK.”

岳宁接过爷爷手里的鞋子,回房上了卫生间,出来见沙发上的布包,她把买的衣服全拿了出来,又赛了两条裤子和针线进包里,带着包出门去。

乔君贤的房门开着,岳宝华已经在了。

岳宁进去,岳宝华已经注意到她背了她那个破旧的布包。

乔君贤站起来问:“岳小姐喝咖啡还是茶?”

“都不喝,怕晚上睡不着,白开水就好。”岳宁从包里拿出针线,穿起线来。

“宁宁,你这干嘛呢?”岳宝华头上都要冒汗了,孙女在这里做针线了?

岳宁拿出裤子:“明天要穿,我今天把裤脚边给撬好。大队里组织社员开会,哪个妇女同志手里能没个针线?”

乔君贤端着茶杯的手顿了顿,把茶杯放在茶几上:“岳小姐喝水。”

岳宁抬头:“谢谢!”

她转而低头继续做针线:“乔先生,我没什么经验,就是凭着自己听广播,和自己的经历感受,说我自己的看法。”

“你说。”

“您知道蛇口工业区吗?”

乔君贤摇头:“我刚回来,不知道。”

岳宝华说:“元朗对过的那块地方。”

“那里啊!”

“广播里说,蛇口工业区开始炸山填海了,这个工业区好像是两平方公里,作为引入外资的试验田。放在和港城连接的鹏城,这个引入外资是引入哪里的资金?”一个裤腿好了,岳宁咬断线,“两平方公里,很小,引入港城资金,是因为港城有你

们这些爱国企业家,叫试验田,是因为心里没底。”

“那就算了。”乔君贤靠在沙发上,“也是我一头热了。”

“别就这么算了呀!”岳宁换了个裤腿缝,“上面改革开放肯定是一步一步来的呀!七七年恢复高考,我兴奋啊!去报名,他们说我不符合报考条件。但是七八年就已经放宽了,要不是家里的羊发羊瘟,我就去参加高考了,现在应该已经上了一年

大学了。你看变化很快的。”

“你为了羊,没去参加大学选拔考试?”乔君贤无法理解,他念书的时候,申请大学是顶顶重要的事,“这不是第一重要的事吗?”

“政策说放宽对考生家庭审核,更注重考生本人的品格。如果我去参加考试之后,羊群死一半羊,算不算以自己的利益为先,国家利益为后?那我个人的审核肯定不能通过,考了也白考。。’

“那今年呢?”岳宝华问。

岳宁飞针走线:“还有半个多月就该参加考试了。”

“难怪你一开始说不想跟我回港城。”

“爷爷,您想什么呢?无非就是早一年上大学还是晚一年上而已。我就拿这个举例。引入德国厂商,就像我参加高考,需要严格审核,还要一步一步走,但是引入港城爱国商人的资金开厂,就像是七七年参加高考的一批人,立马就可以。所以为

什么不是你自己开厂呢?“

岳小姐在山沟沟里长大,就算天赋绝佳,到底阅历摆在那里,乔君贤摇头:“这就是异想天开了,国际市场上,现在家电品牌,欧美品牌尤其是德国品牌占领高端市场,日本跟德国在竞争,韩国已经崛起,港城的制造业看似风风火火,但是就是

做做服装加工,电子产品加工这些,根本没有拿得出手的品牌,也没有这方面的技术积累。况且引进彩电,雪柜生产线,可不是小投资,我曾经建议过这家企业到东南亚设厂,他们算过一个数据,一条彩电生产线大概1.2亿美金。”

“对我来说,电冰箱、电视机太遥远了,我最想要的是一个收音机、一台电风扇。莫伯伯跟我说,我长在山村,无法接触外面的世界,唯有广播能通过电波把外面的消息传进来,他让我一定要好好听广播里的消息,让我学会分析政策,透过那一

句句知道外面世界,要是我能有一台收音机,我就不用怕错过村广播了。其他人也喜欢听广播,《赵氏孤儿》、《法门寺》、《白蛇传》三奶奶都能哼唱几句,也都是从广播里学来的。电风扇呢!我去交羊的时候,走了那么长的山路,汗干了又

湿,葛大姐让我在电风扇下站会儿,让我喝口水。我那会儿就告诉自己,等我有钱了一定要买个电风扇。”岳宁咬断线头,裤子放在腿上,抬头说,“如果你认为咬咬牙买得起雪柜和电视机的人是万里挑一,那么咬咬牙买收音机和电风扇的人,是多

少?千里挑一?而且,有个好处是,雪柜和电视机肯定是国家希望自己搞,国家抓大放小,不会全部都抓手里,电风扇和收音机技术上难度不高,应该会放开。六百多的雪柜和六十多的电风扇,其实市场总额是一样的。”

刚刚自己还认为她阅历摆在那里,下一句她就给自己拓宽了思路,乔君贤的手放在头上忍住想要敲自己脑袋的冲动,改成抚了抚额头,人家待在一个山沟沟里,靠听广播就能有这样的领悟能力,自己远渡重洋求学又算什么?

他拍了一下扶手:“岳小姐,我们再去一趟百货商店,看看电风扇和收音机的销售情况?”

“好啊!”岳宁收了针线,“走?”

“走。”

“爷爷,您的腿静脉曲张,别跑了,在宾馆里歇歇?”

“好,我等你们回来一起吃晚饭。”岳宝华点头。

两人一起下楼,岳宁记得卖家用电器的主力好像不是百货公司,应该有个专门的商店,具体叫什么,她没接触过,不记得了。

她到宾馆前台问:“同志,您知道专门卖自行车、冰箱之类的商店叫什么名?”

“五金交电商店?”

“对,对!在哪儿?“

“不远,出门左拐......”前台告诉了她具体位置。

岳宁问前台要了纸,她根据前台描述大致画了线路,收了纸问乔君贤:“过去看看?”

还有专门卖电器的商店?乔君贤大喜:“当然。”

服务员说不远,还真不远,拐了个弯就看见五金交电商店招牌。

乔君贤和岳宁进了商店,商店外头的柜台是电线电缆门锁之类的五金,对过的柜台出样一辆二十八寸,一辆二十六寸自行车。

往里就不用说了,人都围着呢!那是家电柜台,柜台里一台放在架子上的黑白电视机正在放着一段新闻,讲东北一家万人纺织厂职工食堂如何为职工提供一日三餐,就这样一个节目这些人都堵在这里不离开。

出样的电冰箱是单门的,洗衣机很大,上头写着双缸洗衣机。

岳宁不解:“双缸是干嘛的?”

乔君贤回她:“一个洗衣服,一个脱水。”

“哦!”

边上一个柜台,营业员扛了一个吊扇出来,那个顾客打开了包着叶片的纸包,拿起叶片看:“同志,这个叶片掉漆了。”

那个营业员懒洋洋地说:“去买桶白漆,自己涂一下不就好了。”

我来买新的呀!”顾客很委屈地说。

营业员走过去,把纸头往上一压:“不要就算了。“

另外一个人跑了过来,掏出一张票:“他不要,我要。同志,这是我的电风扇票。”

那个嫌弃掉漆的顾客立马抱住这个吊扇:“我要,我要,同志开票我付钱。”

岳宁凑过去看,问:“多少钱啊?“

正在开票的营业员抬头瞥了她一眼:“你买得起吗?”

岳宁被营业员冷眼,乔君贤受不了,他走过去:“我买得起,多少钱?”

营业员圆珠笔啪一声拍在柜台上,抽走压在票本里的复写纸,扯下三联单,他伸手问那个顾客:“票给我。”

那个顾客把票给他,这个营业员举着票,一样没给乔君贤正眼,凉凉地问:“有钱,你有票吗?”

乔君贤尴尬:“没有。”

岳宁忍不住笑:“港城营业员只看衣冠不认人,内地营业员平等对待每一个没票的人。

那个顾客数了钱给营业员,营业员收了钱和票一起夹在夹子上唱:“双乐吊扇一台,一百二十块。”

夹子顺着铁丝到了收银台。

“就这么一台掉了漆的电风扇要一百二十块钱?也太贵了。”乔君贤实在无法接受。

刚才还抱怨掉漆的顾客,这会儿脸上带着得意之色,说:“一百十二块贵还在其次,首先你得先有票。”

单子回来,营业员重新给顾客包好了风扇,说了一句:“物品离柜,概不负责。”

“这是什么道理,如果回去发现电风扇不好,难道还不能退货了?”乔君贤这回学乖了,只低声问岳宁。

岳宁撇了撇嘴:“不仅不能退货,还得你自己花钱去修。”

“啊?”

“来我这里看看,我进货的时候,都一个个验过的。”前头一个胖乎乎的大姐听见他们的说话。

谁都喜欢满面春风的人,岳宁和乔君贤过去,胖大姐这个柜台卖小电器,电熨斗、电吹风、收音机、手电筒之类的。

“他们手里没票。”电风扇这边的男营业员提醒胖大姐。

“今天没票,明天指不定就有票了。小伙子,小姑娘都到结婚年纪了,三转一响总要有的,对吧?先看看,等有票了再来买。我跟你说,收音机不能乱买,这个钻石牌………………”

这位大姐是个话痨,把几家的收音机都介绍了一遍,乔君贤问什么,她都答得上来,顺带还补充:“收音机这个东西,不像电视机,自己会的话,买几个零件都能装一个,所以生产的厂家多,运气不好,买到质量不好的,多糟心?”

一个顾客进来,这位大姐立马说:“小伙子、小姑娘,你们随便看,我招呼顾客去了。同志啊!要什么?”

乔君贤边看边问:“什么是三转一响?”

“自行车、缝纫机和收音机,城里人结婚必备的。”

他们说话的当口,有对小夫妻来买缝纫机,岳宁和乔君贤看小夫妻俩买缝纫机。

这时铃声响起,缝纫机柜台的营业员说:“同志,时间到了,我们要准备下班前轧账了,要打烊了。”

乔君贤抬腕:“这才下午四点半?”

“这位同志,这是商店的规定。有什么你找我们领导说去。

岳宁跟乔君贤说:“算了,走吧!”

他们和其他顾客一起往外走,乔君贤看着外头烈日高照:“你们这里要晚上八点太阳才下山,现在就不做生意了?”

“百货商店还是做的,五金交电,就是早上九半开门,下午四点半关门。”刚才在店里看的顾客跑过来问,“你们不是本地人吧?难道你们那里不这样?”

乔君贤回:“港城来的。”

“港城?报纸上看到过,刚才你们说很贵,那港城一台电风扇多少钱?”这位兴致勃勃地问。

“港城百来块钱不到吧?不过是港币,港币和人民币兑换是三块五港币兑一块钱人民币。”乔君贤告诉他。

“这么便宜?”这人兴奋了,“你们哪儿要票吗?”

“不用。”

“那我去港城进电风扇过来卖,不是......”这个年轻人都快手舞足蹈了。

乔君贤站定:“先生,你要明白港城和内地是有海关的,你首先得有进口资格,否则就是走私,走私在世界任何一个的地方都是犯罪。”

“还有,两地千里,你怎么运输?”岳宁问他。

这一问倒是给了他信心:“我是铁路局的,我有办法。”

乔君贤点头:“哦?我有个朋友他做电器代理,如果量不大的话,海关进口这块他应该可以帮忙处理,但是你如果几千几万台一进的话,他可能就没办法了。刚好他也在探索内地市场。”

这人眼睛一亮:“是吗?能不能帮忙?”

刚好到宾馆门口,乔君贤说:“我们坐下聊?”

“哦哦!”

乔君贤带着他们去了咖啡厅,三人坐下,乔君贤问:“先生喝咖啡还是茶?”

“我喝茶。”

“岳小姐,还是水吗?”乔君贤问岳宁。

“嗯。”

“一杯红茶、一杯白开水、一杯咖啡加奶不加糖,谢谢!还有纸和笔。”乔君贤点好了餐,问那人:“冒昧地问一句,先生贵姓,在铁路局任什么职务?“

“我叫李国强,铁路局做物资运输调度。”他急急忙忙从兜里掏出一张塑料红壳的工作证。

乔君贤翻开工作证看了一下,把工作证还给他,从服务员手里接过纸笔,低头写了姓名和地址,交给李国强:“这是我朋友的联系方式,你也留一个联系方式给我,我回港城后,让他联系你?”

李国强接过纸,也写了自己的联系方式:“你贵姓。”

“我姓乔。”乔君贤收了联系方式,“李先生,那就这样了,具体细节,你到时候跟方先生谈。”

“好的。”

送走这个李国强,岳宁对着乔君贤笑:“你的那个朋友?”

“我是因为......”乔君贤要解释。

“知道,知道,先看看对方能力和人品。”岳宁接话。

两人往楼梯上走,乔君贤再次感叹电器价格贵,岳宁笑:“你这是第几次觉得价格贵了?你可是港城乔家的公子。”

“不是以我的消费能力说,而是这些产品面对的客户,刚开始我很兴奋,哇!这些都是生意,都是机会。但是对比了你们收入,这些电器又是最常用的电器,动辄上百,甚至好几百,就觉得真不容易。”

他是站在消费者的角度说,确实她上辈子,鹏城平均工资都破万了,电风扇不也是这个价?岳宁幽幽叹了一声:“是啊!我一直想要个暖水瓶,那样冬天放羊回来,可以有口热水喝,好不容易等到了一张票,去供销社一问,六块五。想想自己一

个月才三块钱的生活费。就算了!“

“我送你一个?”乔君贤说出口,自己都忍不住笑了。

岳宁忍不住:“神经!”

乔君贤记起她想要收音机,他说:“回了港城,我送你一台收录机吧?能听电台,还可以放卡带,可以听歌。”

岳宁摆手:“不了,不了。我等你开了工厂,生产了送我一台?”

一定,一定,谢谢你今天的建议。一家彩电生产厂,起码要一个多亿美金,但是一家电风扇,一家收音机生产厂百来万港币就能开起来了。市场总额一样,从利润率上来讲,甚至更高。这是一个很好的项目。就这个建议,我得给你1%的干

“

股。”乔君贤说道。

岳宁笑着摇头:“别啊!大不了,你们有什么产品我都给你试用一遍,干股我可不敢要,你也不能随便送吧?”

“在说什么呢?”陈主任的声音传来。

岳宁抬头见,爷爷和陈主任刚好要下楼,陈主任说:“我们看时间差不多了,就想到楼下等你们一起去吃晚饭。”

陈主任问岳宁:“小岳,吃饭你最在行,咱们去吃陕菜,还是就来上一碗羊肉泡馍?”

“羊肉泡馍,要吃最正宗的。”