見陳斌不好忽悠,徐德牙一咬說:“小陳,既然這樣的話你出個價吧,多少錢一噸。”
“價格高了你不願意,低了的話我吃虧。”
陳斌將一本名片丟在桌上,輕描淡寫的說:“這樣吧,你挑一家省城的料行去問,他們報價多少一噸就按那個價格來是最公平的。”
“我們是在廣市,不是在省城。”
徐德的話還沒說完,陳斌不客氣的打斷了:“是麽,那廣市有誰的料行能給你供貨,恐怕江嚴那邊的貨都自己留著用了。”
“除了省城,難道你想去其他地級市進貨,那你真是好魄力,或者說徐老板自己有其他的進貨渠道的話我也替你高興。”
陳斌笑呵呵的說:“徐老板,我可一點為難你的意思都沒有,不可能我賣別人賺100,賣你只能賺50吧,生意這樣做的話除非你是我嶽父,可惜了你只有兒子也沒個漂亮的女兒。”
徐德一聽面色陰晴不定,若有所思的在琢磨著什麽。
陳斌笑說:“徐老板,省城到這的運費多少你也得算一下吧,加上裝卸工,萬一那個光頭強也訛你的話,哪邊比較劃算相信你的帳算得過來。”
“你說的對,做生意嘛,就得跟著市場行情來。”
徐德咬起了牙,就要去拿名片本的時候,陳斌又來了一句:“還有結算方式,現在全是現金結算,一個月的貨期那是舊年老黃歷了。”
“這都是投機取巧,一個月的貨期一向是行業慣例。”
徐德一聽,陰沉著臉說:“二手料怕質量問題,新料又怕裡邊參了東西,有一個月時間驗證這一向是行業的規矩。”
“哦,我新入行,不懂這些,也沒打算這麽搞。”
陳斌輕描淡寫道:“我的東西,全是正規渠道進貨來的,而且還有保險,如果出問題的話徐老板不用擔心,有保險公司出面解決。”
“如果你不放心,可以每一袋都驗,保證全是一手渠道國營正品,這個底氣我還是有的。”
話說到這份上,徐德很清楚眼前這家夥忽悠不了了。
他深吸了一口大氣,道:“小陳,那都是市面上的一錘子買賣,真打算長期合作的話這就有點苛刻了。”
陳斌笑得很囂張:“徐老板,一錘子買賣那麽好賺還有後顧之憂,我為什麽要考慮長期合作,市面上斷貨斷的這麽厲害,你以為你們協會的人就是鐵板一塊沒人私下找我嗎。”
“我可以給你示范一下,你是行內老人,應該知道這都是省城著名的老料行,你給我挑一個出來我看看現在能不能欠帳了。”
抱著僥幸的心理,徐德拿出了一張名片。
陳撥電話直接撥了過去,詢問起了價格,現在已經突破3500的大關到了3530。
對面還不耐煩的加了一句:“現在現貨只有十噸,要多的話必須預定,三天以後才能有貨,到時候什麽價格按當時的價來結算,我告訴你百分之百還是漲。”
他還催促道:“要還是不要,你趕緊說個話,我這邊還有人在等著。”
陳斌不急不慢的說:“是這樣的,我們是徐氏塑料製品廠,是廣市的協會注冊單位,結算方式是按照之前那樣一月一結嘛。”
“送貨的事怎麽處理??你們送到貨運站,然後我們去接貨,和以前一樣是嘛。”
那邊一聽,直接罵起了娘:
“你腦子有病吧,知不知道現在什麽行情,廣事的狗屁協會很了不起嘛還欠帳一個月。”
說完啪的一聲那邊就給掛了,電話一直開著免提,聲音可以清晰的傳到每個人的耳朵裡。
徐德的面色有點難看,陳斌笑說:“徐老板,看在許大小姐的面子上,我給你個機會再選一張名片吧。”
這會也就死馬當活馬醫了,徐德又抽出了一張名片,陳斌一通電話過去,依樣畫葫蘆還是那些台詞。
那邊更膨脹了,估計是看不起廣市的一家小廠,噴得那叫一個具體:
“你在開個屁的玩笑呢,欠帳??知不知道現在什麽行情,現在是廠家采購的人拿著現金在排隊,老子手上的貨不多樂意賣給誰那都是人情。”
“你是來找茬的是吧,我現在賣貨都得看他順不順眼,轉帳太慢的話我都不伺候,這還提貨款欠帳你是活在清朝了吧。”
聽著忙音的嘟嘟聲,陳斌笑呵呵的把手機放下也沒說話。
徐德面色難聽,咬牙道:“媽的,真是瘋了。”
陳斌一副老好人的口吻說:“徐老板,所以呢咱們今天別談生意了吧,肯定是談不攏的,現在的情況別說什麽欠帳了,就是看不順眼我都不想賣他。”
“我直接跟你說了,來忽悠我的你不是第一個還有省城來的,不過人家給的是現金要求價格低一點,起碼他拉回省城的運費不會虧,我都沒答應你覺得我會答應你嘛。”
陳斌慢條斯理道:“至於銷路,不麻煩徐老板操心了,我肯松口的話站著數錢就好了。”
這話說得是囂張無比,看似很客氣實則是打臉的嘲笑。
許靈音突然覺得是特別的解氣,她也知道徐德這貨是來忽悠的,之前陳斌被挖了客戶看著很被動,實際上現在完全掌握了主動權。
奇貨可居,這四個字可以說是完美的詮釋。
許靈音是越想越氣,她大概想明白了徐德一開始是想害陳斌,哪知道爆發了一波行情導致原材料緊缺,沒辦法之下才會所謂的道歉。
自己想賺這人情,實際上就成了幫凶,本身之前客戶被挖了就是舊恨,要是這事再被他騙了的話自己豈不是就助紂為虐了。
注意到她的臉色,陳斌在桌下暗暗的拍了一下她的手。
許靈音有點錯愕的轉過頭,不過陳斌沒有看她,也沒表現出任何的異樣。
而是十分痛快的說:“徐老板,明人不說暗話了,行情我也很清楚,想把我當傻子騙只是浪費彼此的時間。這頓飯也不少錢我看得出起碼你有誠意,靈音的面子我肯定會給,我希望你能真誠的說出你的條件。”
“欠帳,低價那些別再說了沒意思,實在不行你去省城進貨加上運費肯定更貴,帳怎麽算你比誰都明白。”
徐德隱隱咬牙,馬上穩定住了情緒,說:“小陳算的對,那你直接一點吧,一噸多少錢??”
“老實說,現在料的價格一路看漲,徐老板是明白人該看得出來,我是想悟盤惜售,不過是許大小姐開的口人情我沒法不給。”
陳斌笑道:“這樣吧,3500,零頭就不要了。”
徐德深吸了一口大氣,頭疼無比啊。
之前江嚴那邊賣不過2400一噸,一個禮拜就漲到了3500,足足貴了1100一噸,對於精打細算的實業家來說這個漲幅太難接受了,因為實業不可能有這麽高的利潤。
可現在有價無市,廣市這邊基本斷了貨,除此一家別無辦法。
徐德笑說:“陳老板,既然給許大小姐面子,那你看這價格上是不是能讓一點。”
“說的也是,許大小姐的面子可不只那點零頭。”陳斌笑說:“我100噸起賣,既然是開門紅的話算3400一噸,再砍價就沒意思了。”
“這頓飯錢,起碼能給你報銷出來吧。”
徐德這才答應道:“好,3400一噸,100噸,現在我可以讓財務轉帳,也麻煩陳老板派個人過去點貨吧。”
陳斌裝傻道:“今晚就要?這麽急??”
“工期緊,沒辦法。”徐德的心在滴血了。
匆匆的吃完飯,徐德買完單就先結帳回去了,陳斌伸了個懶腰,笑道:“許大小姐,這次給足你面子了,姓徐的應該記得你這人情了。”
說著陳斌抬腿就走,不過許靈音卻是銀牙一咬跟了過來。
一起上了車,陳斌疑惑的問:“靈音你還有事嘛,我這是去幹活不是去兜風,想約會的話改天吧。”
“滾,誰要和你約會。”
許靈音嫵媚的白了一眼,伸手摸了陳斌的額頭說:“我就是想看看你腦子是不是壞了。”
(本章完)