展會開始前,各個商戶陸續的忙著,可以說大家都支起了爐灶,生意人很敏銳的察覺到該用什麽樣的方式來參與這一次農展會。
換句話說哪怕推廣效果不好,也盡量的把這一趟的費用賺出來,不然舟車勞頓還虧了錢那只是日了狗。
陳斌佔的一畝地位置極佳,而且可以說全場矚目,因為各種東西搞得最是騷包。
別人頂多就是架個遮陽的大傘,然後隨意擺點裝飾品而已,陳斌可是花了大價錢租了一些大家夥來點綴,就這點的投資來說別人就是鬧著玩,陳斌是真實打實的花了大價錢。
“挺像模像樣的!”喬慶年都不禁感慨道。
自己帶的其他商戶也是得過且過,抱著走個過場的心理參與,喬慶年也不好說什麽心裡多少有點沮喪。
好在陳斌還是比較上心的,這場地布置花了重金,一比之下其他的展位都遜色一些,對於他來說這也算是一種揚眉吐氣了。
一個古色古香的石桌前,陳斌拿著宣傳資料說:“喬市長,我這宣傳資料沒問題啊。”
首先是糯稻的宣傳資料,含糊的寫這是某個朝代的皇家貢品之一,這類大米的畝產量極地卻有著很高的營養價值。
富含對人體有益的維生素B1,維生素B2,維生素B6和鋅,鈣,硒……
林林種種列了十多種,還有每一種對人體的作用,缺少的話會出現什麽病症之類的資料很詳細,按照後世成熟的廣告套路來說這就是連棍棒效應。
一邊嚇唬你,一邊又在宣傳自己的產品,這種心理打擊加暗示的銷售模式往往是無往不利的。
喬慶年也是行家,老臉一紅說道:“這些元素,普通大米全都有啊,刻意的拿出來宣傳沒必要吧。”
“我的喬大市長,那肯定是要找賣點的啊,我這羅列出來的資料哪裡有問題,怎麽查都和欺騙消費者挨不上邊對吧,確實就是有這營養成份。”
是沒問題……可這宣傳有點嘩眾取寵的意思,差不多把一個普通的商品吹噓出了藥效。
喬慶年一時有點轉不過彎,陳斌無奈道:“那我該怎麽寫,我家糯稻是普通本地品種,因為產量低的關系價格就比較貴,您呢不介意花個冤枉錢吃個稀罕也可以……”
“喬市長,雖說什麽無奸不商,可做生意宣傳也需要口號的好吧。”
“像人家做開發商的,旁邊有個水溝就是臨水而居,旁邊有個公交站就是交通樞紐,有點綠化就是城中森林,那樣的才過份可這是常態,市場競爭就需要這些。”
陳斌一攤手,說:“至於皇室供品這個,確實有過一段歷史是限志可查的,至於是不是這一款糯稻我哪知道,這是歷史學家該去糾結的問題。”
這個瞎編也不靠譜,說是皇室供品但那是在兵慌馬亂的年代被直接征糧的,嚴格來說和皇室挨不上邊。
不過在陳斌的宣傳資料上就是貢品,還煞有其事的介紹說皇室多喜歡這一款糯稻,在過去五谷雜糧為主的年代這一款稻米多麽的珍貴雲雲的,反正就是吹牛逼畫大餅講故事。
“好吧,你是生意人,可能你說的是對的,我就不糾結這些了。”
喬慶年有點猶豫的說:“這是你營銷的手段,不過我看現場大米的競爭很激烈,你是想主打這款小龍蝦嘛?”
“沒錯!”陳斌這才毫不猶豫的承認,也算承認了自己暗渡陳倉的事。
“宣傳上倒是用心啊。”
“來自歐洲,什麽奧大利亞國寶級的東西,還是世界上最大且最珍貴養殖難度高的淡水小龍蝦,介紹得和真的一樣,要不是我知道這是個誰都頭疼的入侵品種估計也會被你給騙了。”
“做生意嘛,總要點包裝,有的人花錢不在乎你東西好不好吃,要的是一個逼格而已。”
陳斌的宣傳可以說都誇大其辭,不算虛假宣傳但都遊走在法律的邊緣,內行一看就會罵娘的那種,但在心理學而言卻是簡單粗暴最實際的套路。
陳斌也不是自己在瞎忙,畢竟準備做甩手掌櫃,所以這一次只是在培養父母和工作人員的經驗。
展廳後面的大路上,兩大車的小龍蝦已經到位了。
吳教授特地回了趟農大宣傳了一下,順便拿出之前早就倒騰好的超聲波洗蝦器,機器不大但效果特別的好,加上雇傭來的十個工人洗蝦完全不是問題。
楊月留在家裡看守,隨時等著電話裝車發貨,大姐陳瑤沒辦法來現場幫忙,不過兩個妹妹陳芸和陳靜特意找了好幾個漂亮的女同學過來兼職。
“準備的很充分啊。”喬慶年有點欣慰。
起碼陳斌是特別的上心,準備工作很繁瑣幾乎是一手抓。
這會鄉宴的廚子也開始忙活起來,用的是梁松他們回西南帶回來的麻辣火鍋底料,試了好幾種後確定了一個比較合適的牌子。
“幫忙試一下口味吧!”
陳斌戴上了一次性手套,給他們示范著該怎麽吃,現在這年頭小龍蝦還是比較稀罕的物品。
“不錯,味道可以啊。”喬慶年也剝了一下,吃完讚許的點了一下頭。
下了那麽足的料,別說是新鮮的小龍蝦了,就是丟個鞋墊下去味道都會不錯,麻辣本身就是對人味覺的一種刺激。
陳斌則在品嘗著沒臘的蒜香小龍蝦,說真的味道也還可以,不過不夠重口這是一個硬傷。
開業在即,所有準備工作也到位了,不得不說這次很多人抱著混個過場的態度,大概陳斌是這裡邊準備工作最充足的一個。
除了農大的人,還有省大兩個妹妹的同學來兼職,可以說人強馬壯,後勤一塊有父母盯這餓不是難事。
在即將大乾一場的時候,段東傑先找上了門,面色有點陰沉的說:“陳老板,聊一聊吧。”
“好呀!”
陳斌欣然應允,這一次農展會做酸菜魚,水煮魚之類的都有十多家,不過做小龍蝦的話就自己和段東傑兩人而已競爭比較少。
當然競爭比較少是相對的,也意味著兩人是最直接的競爭關系。
兩人隻走到了一旁,段東傑發了根煙,點起煙以後面無表情的說:“陳老板,目前就你我做這個項目,我希望的是公平的競爭。”
“段老板想多了,我又不是黑社會,自己的生意做不做的起來都不知道,哪可能給你使什麽小手段。”
這話算特別有誠意了,段東傑的面色陰晴不定,最後說:“我的定價是38一份,一斤,咱們說好了都別低於這個價格,現在就你我兩人砸價就沒意思了。”
“放心吧,我不會賣低於這個價格的。”
這樣的協議說的也是可有可無,就是嘴上說的君子約定,隨便當個小人直接就撕毀協議了,想來段東傑心裡也沒底吧。
喬慶年那邊開完會也正式確定了時間:“周六下午正式開始,一直延續到晚上凌晨,這一個星期的時間全是這樣,主要是集中在晚餐和夜宵區域。”
說這話的時候,他明顯無奈的苦笑著。
這根本不是他想象裡的農展會,說真的連展廳都進不去實在憋屈,估計其他市過來的主管頭頭們也是一樣的沮喪情緒。
這證明農展會開了那麽多屆,其實就是一不受關注的雞肋,不管心裡多埋怨這是不爭的事實。
改成美食節的形式,其實是一種蘖盤重生了,很多人心裡都不爽但不可否認這樣的改革是對的,這一次的改革證明了組織方的眼光之毒辣。
往年都是無人問津,頂多在報紙和電視上自娛自樂,歌功頌德,改成這樣的形式以後起碼省城的百姓都有了興趣,能現場一品這些農產品的味道。
而不是像往常幾屆,就聽你吹著牛逼,實際上一點參與感都沒有。
(本章完)